【正文】 上取得老板的支持，其次要和公司內(nèi)外部門做好協(xié)調(diào)工作，然后要做好四個方面的基本工作，一是建立一套好的財務(wù)管理流程，二是有一套好的財務(wù)處理系統(tǒng)和考核辦法，三是重視資金管理工作，四是做好發(fā)貨與應(yīng)收款管理、采購與應(yīng)付款管理、資產(chǎn)動態(tài)管理和財務(wù)風(fēng)險管理這幾個點的工作。說得有點多，反而都說不細(xì)了。希望廣大同行不吝指教。權(quán)當(dāng)是拋磚引玉吧。篇五：怎樣做好財務(wù)會計工作怎樣做好財務(wù)會計工作隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展和現(xiàn)代化企業(yè)管理體系的不斷完善，財務(wù)工作對財務(wù)人員的素質(zhì)要求越來越高，要當(dāng)一個優(yōu)秀的財務(wù)人員，不僅要有一定的財務(wù)理論知識，還必須要掌握一定的工作技能和技巧。在工作中要注意以下幾點。一是要做一個安穩(wěn)、踏實、勤勉的人。財務(wù)工作是煩瑣而枯燥的，這需要以很好的心態(tài)來面對，要在平凡的工作中做出不平凡的業(yè)績，要在枯燥的工作中找到樂趣。二是要嚴(yán)格遵守各項制度，按照規(guī)定辦事。財務(wù)工作所涉及的各個方面幾乎都有法律、法規(guī)和規(guī)章制度的約束，大到國家法律和地方法規(guī)，小到企業(yè)自己制定的各項財務(wù)制度，這就要求財務(wù)人員所從事的每一項工作都必須遵紀(jì)守法、循規(guī)蹈矩。四是專業(yè)技能與知識要扎實。作為一名財務(wù)人員，必須做好財務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總工作，如實地反映財務(wù)成果，客觀地分析經(jīng)營活動中出現(xiàn)的問題，并提出解決的方法，以供企業(yè)的決策者參考。五是要做好事前預(yù)算、事中控制、事后分析工作。做好財務(wù)預(yù)算工作是事中控制、事后分析的數(shù)據(jù)依據(jù)。財務(wù)預(yù)算不能與實際情況嚴(yán)重脫節(jié)，要根據(jù)辦公室的發(fā)展需要、發(fā)展方向、發(fā)展策略，客觀地編制各項財務(wù)預(yù)算指標(biāo)，財務(wù)預(yù)算要包括收入達成總目標(biāo)、成本費用控制總目標(biāo)、各種稅費繳交總目標(biāo)、經(jīng)營成果總目標(biāo)等，并使之具備可操作性。六是要有很強的抗壓能力。如果賬務(wù)處理不夠恰當(dāng)，或者財務(wù)數(shù)據(jù)分析得不夠準(zhǔn)確，來自各方面的質(zhì)疑，都會讓財務(wù)人員感到壓力。同時，財務(wù)工作的政策指導(dǎo)性也是非常強的，一些制度與稅法經(jīng)常變動，為了更好的搞好服務(wù)，就必須以高度的責(zé)任心與耐心來對待新的政策和法規(guī)，做好辦公室財務(wù)工作。七是要具備一定的數(shù)字敏感度。與財務(wù)人員打交道最多的就是數(shù)字，許多財務(wù)狀況也由一大堆數(shù)字反映，要認(rèn)真考慮這些數(shù)字的真實性和合理性。因此，財務(wù)人員要有意識的鍛煉對數(shù)字敏感度。第四篇：怎樣才能做好(業(yè)務(wù))銷售工作怎樣才能做好業(yè)務(wù) 如何做好銷售怎樣做好一名銷售人員 銷售，已成為當(dāng)今社會很多人所關(guān)注的話題，也是很多人在從事而不知道怎 樣才能做好、做的更好的一項工作、一種生活方式、一種謀生創(chuàng)業(yè)道路和一種不 斷超越自我實現(xiàn)自我價值的活動。在生活中很多人都知道做銷售的很能說，也很 會說；很掙錢，也很辛苦，做成一個業(yè)務(wù)、做好一個階段就能掙一個工人好幾個 月甚至更長時間的工資。享受做銷售的快樂和收獲時的喜悅。同時做不好，做業(yè) 務(wù)就成了吃苦、受累、太難了、承高壓和流動太強的代名詞。那么怎樣才能做好一名銷售人員？怎樣才能更好的做好銷售?從學(xué)校畢業(yè)到 現(xiàn)在都是在從事著銷售工作，已有近4 年光陰。在此是我個人的一點小小認(rèn)識，與同仁分享、共勉。企業(yè)為什么要招銷售人員?因為當(dāng)今市場多數(shù)行業(yè)處于供過于求，需要去推 銷、去聯(lián)系業(yè)務(wù)把產(chǎn)品賣出去，把服務(wù)轉(zhuǎn)化成效益。銷售人員是企業(yè)利潤的直接 創(chuàng)造者，深受老板的關(guān)注。隨著社會的發(fā)展，從推銷員到業(yè)務(wù)員再到現(xiàn)在的營銷 顧問、專家等都從事著一種性質(zhì)叫銷售的活動。先看看之前到現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)的招 聘啟示，其中均有這么幾點：能夠吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)，有較強的責(zé)任心和市場 開拓能力，有同行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。從這些共同的要求中就能看出點做好銷售 所需要的東西。從事的是網(wǎng)絡(luò)銷售工作已有 3 年了，主要是聯(lián)系網(wǎng)站建設(shè)和百度推廣業(yè)務(wù)。在下面的舉例中多以當(dāng)前的業(yè)務(wù)為主。先大體介紹一下我們工作流程。搜集客戶 資料從電話中尋找意向客戶,然后約見、面談、達成共識、合作。要做好這樣的 工作,。業(yè)績做不好就要在這些流程中找問題，一個一個環(huán)節(jié)的排除就能找到當(dāng)前 做不好的原因，關(guān)鍵是找到了能不能下決心去改變，用實際看行動去改變、徹底 改變。上個問題解決了，能否自我總結(jié)具備發(fā)現(xiàn)下個問題并及時處理的能力。怎樣才能做好一名銷售人員？到了最重要也是最關(guān)鍵的表述部分。要成為一 名好的銷售人員就要牢記四個字“想法、行動”，有思想有報復(fù)的大好青年有當(dāng) 如是。想法指導(dǎo)行動，行動決定結(jié)果。常聽到這樣一句話“做業(yè)務(wù)的都是有想法的”有什么想法呢？ 為什么要選擇銷售工作，成為一名銷售人員？做銷售能我?guī)硎裁?做好當(dāng) 前的銷售對我以后的發(fā)展有什么好處？要做好一名的銷售人員就要在這個問題 上有一個明確的答案也就是常說的職業(yè)生涯規(guī)劃。銷售人員一般要經(jīng)歷這么 5 個聯(lián)階段：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)期，業(yè)務(wù)成長期，業(yè)務(wù)瓶頸期，業(yè)務(wù)突破期，成熟穩(wěn)定期。這是一個簡單的單循環(huán)。不管是在任何一個階段都要有一定的規(guī)劃，并把它分解 到每一個小的、近期可以實現(xiàn)的目標(biāo)。有想法就是要有切實可行的工作計劃，并 執(zhí)行下去。明確了自己是來這干什么的，這是談能力，談提高，談做一名好的銷 售人員的最基本的條件。怎樣成為一名好的銷售人員？第一要有一個好心態(tài)。當(dāng)來到公司，接受培訓(xùn)。有關(guān)于公司制度的、有關(guān)于產(chǎn)品知識的，有關(guān)于職 業(yè)規(guī)劃的等的培訓(xùn)你是否覺得沒有意思、乏味，枯燥。如果你的心態(tài)好，你就會 虛心的學(xué)習(xí)。熱愛銷售工作。不會第二天或下午就不來了。當(dāng)你接通電話聽到對方說我不做，不需要，怎么又打電話，你們煩不煩時，很多時候多數(shù)人都是看看別人怎樣，和自己一起來的同事去說說，看看他是什么情況，有沒有被領(lǐng)導(dǎo)看見。主管來了打幾個電話，過去了還是想休息一下，看看 別的。到時候一檢查，數(shù)量是達到了，可就是沒有意向客戶。這是為什么，因為 是沒有用心去打電話、不是主動和客戶溝通。是被動的、機械式的工作。在這個 時候要明白，前一兩天打電話主要是為了鍛煉一下自己的抗打擊能力，找到一種 適合自己的話述。用心的去打開每一個電話，把一些自己認(rèn)為當(dāng)前沒有合作意向 的客戶排除了，剩下的就是意向客戶。只要把量提上去了，業(yè)績就會迅速向你靠近。當(dāng)你約好的客戶，去了客戶卻沒有在公司，你生氣，那是必然的，這時候就 能否對自己說這是我的工作做的不到位，對客戶判斷失誤。另一方面是客戶不講 信用。人品有問題。積累一些經(jīng)驗。當(dāng)與同事出現(xiàn)撞單，想一想是不是我那里做的不好，讓客戶對我不信任。還 是什么原因。都是一個公司的，沒有什么。為下一個成功總結(jié)一點教訓(xùn)。有時候 這個客戶沒有與你合作對你的成長要比合作了的作用大的多。當(dāng)你的業(yè)績出現(xiàn)了迅速上升或下降的波動時，是不是喜怒表現(xiàn)的淋漓盡致。不是不急而是急表現(xiàn)在對時間的利用上更加珍惜、科學(xué)上和行動的有條不紊上。當(dāng)你面對失敗或成功時，要明白這些已經(jīng)過去，做好現(xiàn)在的就是對未來負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。做好歸零。怎樣做一名好的銷售人員?第二、要相信天道酬勤，苦盡甘來。當(dāng)你打 10 電話出不來一個客戶，我打 15 個 20 個總能有一個客戶吧。當(dāng)你去見客戶，下了車還要走上半個多小時甚至更長時間的時候，你能不 能走到客戶那里，特別是在夏季和冬季。自己這點苦算什么，想想為掙錢養(yǎng)家的 父母流汗、受累的樣子。公司常說這樣一句話“ 感動客戶的時間到了 感動客戶的時間到了“ 當(dāng)你覺得有些客戶一次是不可能能合作的時候，你是否能多去幾次。有時候 客戶與你合作不是看到你的產(chǎn)品有多好，你的服務(wù)有多周到，而是客戶很欣賞你 這個人。當(dāng)你覺得自己不是很聰明或是靈活時，相信“笨鳥先飛早入林，熟能生巧。” 許三多在別人休息的時候自己還在練正步。怎樣做好一名銷售員？第三，要積極、主動、充滿自信與熱情。積極的人像太陽，照到哪里那里亮?？蛻粝矚g，同事喜歡。所有人都喜 歡。當(dāng)你在生活或是工作中出現(xiàn)了困難和問題是積極主動向別人請教還是自己 視而不見。當(dāng)你對自己缺乏信心時你也不會把客戶很順利的簽了，什么是自信，就是相 信自己是最好的，自己的產(chǎn)品是最優(yōu)級的，自己所在的公司是行業(yè)中最優(yōu)秀的。只有這樣才能更好的把銷售做的更出色更成功。當(dāng)你覺得你出不了業(yè)績了，你多數(shù)情況下是出不了業(yè)績的。我相信我今天一 定能出單，怎樣做好一名銷售員？第四，要有強烈的求勝欲望，爭取一切可能成功的機 會。獵狗為什么沒有追上受傷的兔子，因為前者是盡力而為，后者是全力以赴。當(dāng)你的客戶說過幾天再做吧，你是不是在最短的時間處理了異議，給客戶的 感覺就是今天非與你合作不成了。當(dāng)你做的久了，覺得當(dāng)前的這個業(yè)務(wù)不做也不要緊。到下個月做也一樣的時 候。你就要想想你的團隊就可能因你的這一個業(yè)務(wù)而沒有完成任務(wù)。你爭取了沒 有？ 怎樣做好一名銷售人員?第五，要有一顆感恩的心。古有滴水之恩當(dāng)涌泉相報之說。當(dāng)你小有點成績的時候，要感謝你的父母，感謝那些曾經(jīng)幫助過你的人。當(dāng)客戶沒有與你合作時，你要感謝客戶給了你發(fā)現(xiàn)自身不足的機會。當(dāng)客戶與你合作了，你要感謝客戶讓你嘗到了成功的欣喜。感謝那些你聯(lián)系過、見過的客戶，因為那是你是以后用之不盡的源泉。維護 好你記事本里的客戶，逢年過節(jié)，條件達到的話可以常去坐坐。至少發(fā)個信息問 個好。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了你展示自我的機會，感謝公司給了你展現(xiàn)自我的平臺。怎樣做好一名銷售人員，第六，要有較強的學(xué)習(xí)、總結(jié)、思考和創(chuàng)新能力。國家都在開這樣那樣的會議。學(xué)術(shù)研討會、經(jīng)驗交流會，要做好銷售也是 一樣。當(dāng)你業(yè)務(wù)處在學(xué)習(xí)期的時候，你要學(xué)習(xí)自已公司產(chǎn)品知識，還要了解市場上 的同類產(chǎn)品?？偨Y(jié)本公司產(chǎn)品與同行產(chǎn)品的區(qū)別，知己知彼。當(dāng)你業(yè)務(wù)處在成長期時，你也要總結(jié)自己為什么做的好，和別人為什么做的 有差距。在總結(jié)的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新。這樣才能不斷提高，獨領(lǐng)風(fēng)騷。當(dāng)你的業(yè)務(wù)到了瓶頸期，自己怎么做也提高很難的時候，主動和做的好的同 事去交流，學(xué)習(xí)?？匆恍┯械谖迤涸鯓硬拍茏龊闷髽I(yè)文化建設(shè)工作怎樣才能做好企業(yè)文化建設(shè)工作企業(yè)在建立企業(yè)文化之前，必須走出對企業(yè)文化認(rèn)識上的誤區(qū)，切誤片面理解企業(yè)文化就是標(biāo)語口號、文體活動、規(guī)章制度、思想政治工作，同時也要認(rèn)識到，企業(yè)文化的形成不是一朝一夕的事，也不是一兩個人編造出來的，而是貫穿于企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、建設(shè)、發(fā)展整個過程中。堅持“以人為本”理念企業(yè)文化是否成功建立，衡量標(biāo)準(zhǔn)：是否被企業(yè)員工廣泛認(rèn)同，是否自覺體現(xiàn)在員工的行為舉止和各自的工作中。員工是企業(yè)發(fā)展的根本動力，是企業(yè)文化建設(shè)的主體?！耙匀藶楸尽钡钠髽I(yè)文化建設(shè)，要求我們要站在員工的角度去考慮問題，重視員工的感受，切勿高高在上，以個別領(lǐng)導(dǎo)的主觀想象去實施，去強加于企業(yè)員工。還要注意宣傳企業(yè)文化的方式，不能強迫輸灌，只能積極引導(dǎo)；不能眼高手低，只能從細(xì)從小人手；不能過于注重外在形式，而要關(guān)注內(nèi)部消化。在企業(yè)文化建設(shè)中，只有堅持“以人為本”的理念，才能獲得員工的普遍歡迎，才能達到事倍功半的效果。率先垂范，發(fā)揚光大企業(yè)精神不是說在嘴上，寫在紙上，掛在墻上的裝飾品，而是需要企業(yè)從上到下，從管理者到員工身體力行的規(guī)范。要求員工做到的，管理人員首先做到，員工做不到的，自己也要做到。如果領(lǐng)導(dǎo)只是動動口，搖搖手，自己沒有親自去做，企業(yè)文化建設(shè)就會變成毫無價值的一句空話。而員工作為企業(yè)的主人翁，也要時時、處處、事事體現(xiàn)企業(yè)精神的要求，真正把企業(yè)精神落實到自己的日常工作中去。只有上下聯(lián)動，心往一處想，勁往一處使，企業(yè)精神才能發(fā)揚光大，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動力。大力宣傳，樹立榜樣企業(yè)精神確立后，要想真正被員工所接受，就必須通過各種宣傳工具、途徑、方式進行引導(dǎo)教育，把企業(yè)精神所提倡的觀念、意識、精神和原則進行大力宣傳，使之深入人心，使員工在企業(yè)活動中自覺或不自覺地表現(xiàn)出來。企業(yè)文化宣傳式是多種多樣的，通過形式多樣的方式宣傳自己；公司定期開展宣傳教育課程，宣傳企業(yè)文化；圍繞企業(yè)文化展開歌舞、演講、朗誦等比賽活動，增強文化意識；組織員工進行參觀學(xué)習(xí)，增進員工主人翁意識；統(tǒng)一制定企業(yè)制度政策，形成規(guī)范管理模式等。此外，公司應(yīng)建立表彰獎勵機制，通過各種形式，獎勵先進員工、先進組織，樹立榜樣，弘揚精神，使之起到感召和鼓舞示范的作用。總之，我們北鋼集團的企業(yè)文化建設(shè)是一項系統(tǒng)而長久的工程，不但要有宏遠的戰(zhàn)略眼光，更要從點滴做起，從每一個細(xì)節(jié)做起，如此，才能將企業(yè)文化宣傳好，公司管理好，品牌戰(zhàn)略建設(shè)好，協(xié)調(diào)管理好企業(yè)，推動企業(yè)健康發(fā)展，建立企業(yè)品牌形象才具有深遠意義。洗加作業(yè)區(qū)李連順201064