【正文】 上取得老板的支持，其次要和公司內(nèi)外部門做好協(xié)調(diào)工作，然后要做好四個(gè)方面的基本工作，一是建立一套好的財(cái)務(wù)管理流程，二是有一套好的財(cái)務(wù)處理系統(tǒng)和考核辦法，三是重視資金管理工作，四是做好發(fā)貨與應(yīng)收款管理、采購(gòu)與應(yīng)付款管理、資產(chǎn)動(dòng)態(tài)管理和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理這幾個(gè)點(diǎn)的工作。說(shuō)得有點(diǎn)多，反而都說(shuō)不細(xì)了。希望廣大同行不吝指教。權(quán)當(dāng)是拋磚引玉吧。篇五：怎樣做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作怎樣做好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和現(xiàn)代化企業(yè)管理體系的不斷完善，財(cái)務(wù)工作對(duì)財(cái)務(wù)人員的素質(zhì)要求越來(lái)越高，要當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員，不僅要有一定的財(cái)務(wù)理論知識(shí)，還必須要掌握一定的工作技能和技巧。在工作中要注意以下幾點(diǎn)。一是要做一個(gè)安穩(wěn)、踏實(shí)、勤勉的人。財(cái)務(wù)工作是煩瑣而枯燥的，這需要以很好的心態(tài)來(lái)面對(duì)，要在平凡的工作中做出不平凡的業(yè)績(jī)，要在枯燥的工作中找到樂(lè)趣。二是要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度，按照規(guī)定辦事。財(cái)務(wù)工作所涉及的各個(gè)方面幾乎都有法律、法規(guī)和規(guī)章制度的約束，大到國(guó)家法律和地方法規(guī)，小到企業(yè)自己制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這就要求財(cái)務(wù)人員所從事的每一項(xiàng)工作都必須遵紀(jì)守法、循規(guī)蹈矩。四是專業(yè)技能與知識(shí)要扎實(shí)。作為一名財(cái)務(wù)人員，必須做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、整理、匯總工作，如實(shí)地反映財(cái)務(wù)成果，客觀地分析經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出解決的方法，以供企業(yè)的決策者參考。五是要做好事前預(yù)算、事中控制、事后分析工作。做好財(cái)務(wù)預(yù)算工作是事中控制、事后分析的數(shù)據(jù)依據(jù)。財(cái)務(wù)預(yù)算不能與實(shí)際情況嚴(yán)重脫節(jié)，要根據(jù)辦公室的發(fā)展需要、發(fā)展方向、發(fā)展策略，客觀地編制各項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要包括收入達(dá)成總目標(biāo)、成本費(fèi)用控制總目標(biāo)、各種稅費(fèi)繳交總目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)成果總目標(biāo)等，并使之具備可操作性。六是要有很強(qiáng)的抗壓能力。如果賬務(wù)處理不夠恰當(dāng)，或者財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析得不夠準(zhǔn)確，來(lái)自各方面的質(zhì)疑，都會(huì)讓財(cái)務(wù)人員感到壓力。同時(shí)，財(cái)務(wù)工作的政策指導(dǎo)性也是非常強(qiáng)的，一些制度與稅法經(jīng)常變動(dòng)，為了更好的搞好服務(wù)，就必須以高度的責(zé)任心與耐心來(lái)對(duì)待新的政策和法規(guī)，做好辦公室財(cái)務(wù)工作。七是要具備一定的數(shù)字敏感度。與財(cái)務(wù)人員打交道最多的就是數(shù)字，許多財(cái)務(wù)狀況也由一大堆數(shù)字反映，要認(rèn)真考慮這些數(shù)字的真實(shí)性和合理性。因此，財(cái)務(wù)人員要有意識(shí)的鍛煉對(duì)數(shù)字敏感度。第四篇：怎樣才能做好(業(yè)務(wù))銷售工作怎樣才能做好業(yè)務(wù) 如何做好銷售怎樣做好一名銷售人員 銷售，已成為當(dāng)今社會(huì)很多人所關(guān)注的話題，也是很多人在從事而不知道怎 樣才能做好、做的更好的一項(xiàng)工作、一種生活方式、一種謀生創(chuàng)業(yè)道路和一種不 斷超越自我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的活動(dòng)。在生活中很多人都知道做銷售的很能說(shuō)，也很 會(huì)說(shuō)；很掙錢，也很辛苦，做成一個(gè)業(yè)務(wù)、做好一個(gè)階段就能掙一個(gè)工人好幾個(gè) 月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的工資。享受做銷售的快樂(lè)和收獲時(shí)的喜悅。同時(shí)做不好，做業(yè) 務(wù)就成了吃苦、受累、太難了、承高壓和流動(dòng)太強(qiáng)的代名詞。那么怎樣才能做好一名銷售人員？怎樣才能更好的做好銷售?從學(xué)校畢業(yè)到 現(xiàn)在都是在從事著銷售工作，已有近4 年光陰。在此是我個(gè)人的一點(diǎn)小小認(rèn)識(shí)，與同仁分享、共勉。企業(yè)為什么要招銷售人員?因?yàn)楫?dāng)今市場(chǎng)多數(shù)行業(yè)處于供過(guò)于求，需要去推 銷、去聯(lián)系業(yè)務(wù)把產(chǎn)品賣出去，把服務(wù)轉(zhuǎn)化成效益。銷售人員是企業(yè)利潤(rùn)的直接 創(chuàng)造者，深受老板的關(guān)注。隨著社會(huì)的發(fā)展，從推銷員到業(yè)務(wù)員再到現(xiàn)在的營(yíng)銷 顧問(wèn)、專家等都從事著一種性質(zhì)叫銷售的活動(dòng)。先看看之前到現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)的招 聘啟示，其中均有這么幾點(diǎn)：能夠吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和市場(chǎng) 開(kāi)拓能力，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。從這些共同的要求中就能看出點(diǎn)做好銷售 所需要的東西。從事的是網(wǎng)絡(luò)銷售工作已有 3 年了，主要是聯(lián)系網(wǎng)站建設(shè)和百度推廣業(yè)務(wù)。在下面的舉例中多以當(dāng)前的業(yè)務(wù)為主。先大體介紹一下我們工作流程。搜集客戶 資料從電話中尋找意向客戶,然后約見(jiàn)、面談、達(dá)成共識(shí)、合作。要做好這樣的 工作,。業(yè)績(jī)做不好就要在這些流程中找問(wèn)題，一個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)的排除就能找到當(dāng)前 做不好的原因，關(guān)鍵是找到了能不能下決心去改變，用實(shí)際看行動(dòng)去改變、徹底 改變。上個(gè)問(wèn)題解決了，能否自我總結(jié)具備發(fā)現(xiàn)下個(gè)問(wèn)題并及時(shí)處理的能力。怎樣才能做好一名銷售人員？到了最重要也是最關(guān)鍵的表述部分。要成為一 名好的銷售人員就要牢記四個(gè)字“想法、行動(dòng)”，有思想有報(bào)復(fù)的大好青年有當(dāng) 如是。想法指導(dǎo)行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。常聽(tīng)到這樣一句話“做業(yè)務(wù)的都是有想法的”有什么想法呢？ 為什么要選擇銷售工作，成為一名銷售人員？做銷售能我?guī)?lái)什么?做好當(dāng) 前的銷售對(duì)我以后的發(fā)展有什么好處？要做好一名的銷售人員就要在這個(gè)問(wèn)題 上有一個(gè)明確的答案也就是常說(shuō)的職業(yè)生涯規(guī)劃。銷售人員一般要經(jīng)歷這么 5 個(gè)聯(lián)階段：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)期，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，業(yè)務(wù)瓶頸期，業(yè)務(wù)突破期，成熟穩(wěn)定期。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的單循環(huán)。不管是在任何一個(gè)階段都要有一定的規(guī)劃，并把它分解 到每一個(gè)小的、近期可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。有想法就是要有切實(shí)可行的工作計(jì)劃，并 執(zhí)行下去。明確了自己是來(lái)這干什么的，這是談能力，談提高，談做一名好的銷 售人員的最基本的條件。怎樣成為一名好的銷售人員？第一要有一個(gè)好心態(tài)。當(dāng)來(lái)到公司，接受培訓(xùn)。有關(guān)于公司制度的、有關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的，有關(guān)于職 業(yè)規(guī)劃的等的培訓(xùn)你是否覺(jué)得沒(méi)有意思、乏味，枯燥。如果你的心態(tài)好，你就會(huì) 虛心的學(xué)習(xí)。熱愛(ài)銷售工作。不會(huì)第二天或下午就不來(lái)了。當(dāng)你接通電話聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)我不做，不需要，怎么又打電話，你們煩不煩時(shí)，很多時(shí)候多數(shù)人都是看看別人怎樣，和自己一起來(lái)的同事去說(shuō)說(shuō)，看看他是什么情況，有沒(méi)有被領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)。主管來(lái)了打幾個(gè)電話，過(guò)去了還是想休息一下，看看 別的。到時(shí)候一檢查，數(shù)量是達(dá)到了，可就是沒(méi)有意向客戶。這是為什么，因?yàn)?是沒(méi)有用心去打電話、不是主動(dòng)和客戶溝通。是被動(dòng)的、機(jī)械式的工作。在這個(gè) 時(shí)候要明白，前一兩天打電話主要是為了鍛煉一下自己的抗打擊能力，找到一種 適合自己的話述。用心的去打開(kāi)每一個(gè)電話，把一些自己認(rèn)為當(dāng)前沒(méi)有合作意向 的客戶排除了，剩下的就是意向客戶。只要把量提上去了，業(yè)績(jī)就會(huì)迅速向你靠近。當(dāng)你約好的客戶，去了客戶卻沒(méi)有在公司，你生氣，那是必然的，這時(shí)候就 能否對(duì)自己說(shuō)這是我的工作做的不到位，對(duì)客戶判斷失誤。另一方面是客戶不講 信用。人品有問(wèn)題。積累一些經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)與同事出現(xiàn)撞單，想一想是不是我那里做的不好，讓客戶對(duì)我不信任。還 是什么原因。都是一個(gè)公司的，沒(méi)有什么。為下一個(gè)成功總結(jié)一點(diǎn)教訓(xùn)。有時(shí)候 這個(gè)客戶沒(méi)有與你合作對(duì)你的成長(zhǎng)要比合作了的作用大的多。當(dāng)你的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了迅速上升或下降的波動(dòng)時(shí)，是不是喜怒表現(xiàn)的淋漓盡致。不是不急而是急表現(xiàn)在對(duì)時(shí)間的利用上更加珍惜、科學(xué)上和行動(dòng)的有條不紊上。當(dāng)你面對(duì)失敗或成功時(shí)，要明白這些已經(jīng)過(guò)去，做好現(xiàn)在的就是對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。做好歸零。怎樣做一名好的銷售人員?第二、要相信天道酬勤，苦盡甘來(lái)。當(dāng)你打 10 電話出不來(lái)一個(gè)客戶，我打 15 個(gè) 20 個(gè)總能有一個(gè)客戶吧。當(dāng)你去見(jiàn)客戶，下了車還要走上半個(gè)多小時(shí)甚至更長(zhǎng)時(shí)間的時(shí)候，你能不 能走到客戶那里，特別是在夏季和冬季。自己這點(diǎn)苦算什么，想想為掙錢養(yǎng)家的 父母流汗、受累的樣子。公司常說(shuō)這樣一句話“ 感動(dòng)客戶的時(shí)間到了 感動(dòng)客戶的時(shí)間到了“ 當(dāng)你覺(jué)得有些客戶一次是不可能能合作的時(shí)候，你是否能多去幾次。有時(shí)候 客戶與你合作不是看到你的產(chǎn)品有多好，你的服務(wù)有多周到，而是客戶很欣賞你 這個(gè)人。當(dāng)你覺(jué)得自己不是很聰明或是靈活時(shí)，相信“笨鳥(niǎo)先飛早入林，熟能生巧?！?許三多在別人休息的時(shí)候自己還在練正步。怎樣做好一名銷售員？第三，要積極、主動(dòng)、充滿自信與熱情。積極的人像太陽(yáng)，照到哪里那里亮?？蛻粝矚g，同事喜歡。所有人都喜 歡。當(dāng)你在生活或是工作中出現(xiàn)了困難和問(wèn)題是積極主動(dòng)向別人請(qǐng)教還是自己 視而不見(jiàn)。當(dāng)你對(duì)自己缺乏信心時(shí)你也不會(huì)把客戶很順利的簽了，什么是自信，就是相 信自己是最好的，自己的產(chǎn)品是最優(yōu)級(jí)的，自己所在的公司是行業(yè)中最優(yōu)秀的。只有這樣才能更好的把銷售做的更出色更成功。當(dāng)你覺(jué)得你出不了業(yè)績(jī)了，你多數(shù)情況下是出不了業(yè)績(jī)的。我相信我今天一 定能出單，怎樣做好一名銷售員？第四，要有強(qiáng)烈的求勝欲望，爭(zhēng)取一切可能成功的機(jī) 會(huì)。獵狗為什么沒(méi)有追上受傷的兔子，因?yàn)榍罢呤潜M力而為，后者是全力以赴。當(dāng)你的客戶說(shuō)過(guò)幾天再做吧，你是不是在最短的時(shí)間處理了異議，給客戶的 感覺(jué)就是今天非與你合作不成了。當(dāng)你做的久了，覺(jué)得當(dāng)前的這個(gè)業(yè)務(wù)不做也不要緊。到下個(gè)月做也一樣的時(shí) 候。你就要想想你的團(tuán)隊(duì)就可能因你的這一個(gè)業(yè)務(wù)而沒(méi)有完成任務(wù)。你爭(zhēng)取了沒(méi) 有？ 怎樣做好一名銷售人員?第五，要有一顆感恩的心。古有滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)之說(shuō)。當(dāng)你小有點(diǎn)成績(jī)的時(shí)候，要感謝你的父母，感謝那些曾經(jīng)幫助過(guò)你的人。當(dāng)客戶沒(méi)有與你合作時(shí)，你要感謝客戶給了你發(fā)現(xiàn)自身不足的機(jī)會(huì)。當(dāng)客戶與你合作了，你要感謝客戶讓你嘗到了成功的欣喜。感謝那些你聯(lián)系過(guò)、見(jiàn)過(guò)的客戶，因?yàn)槟鞘悄闶且院笥弥槐M的源泉。維護(hù) 好你記事本里的客戶，逢年過(guò)節(jié)，條件達(dá)到的話可以常去坐坐。至少發(fā)個(gè)信息問(wèn) 個(gè)好。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了你展示自我的機(jī)會(huì)，感謝公司給了你展現(xiàn)自我的平臺(tái)。怎樣做好一名銷售人員，第六，要有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、總結(jié)、思考和創(chuàng)新能力。國(guó)家都在開(kāi)這樣那樣的會(huì)議。學(xué)術(shù)研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，要做好銷售也是 一樣。當(dāng)你業(yè)務(wù)處在學(xué)習(xí)期的時(shí)候，你要學(xué)習(xí)自已公司產(chǎn)品知識(shí)，還要了解市場(chǎng)上 的同類產(chǎn)品。總結(jié)本公司產(chǎn)品與同行產(chǎn)品的區(qū)別，知己知彼。當(dāng)你業(yè)務(wù)處在成長(zhǎng)期時(shí)，你也要總結(jié)自己為什么做的好，和別人為什么做的 有差距。在總結(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。這樣才能不斷提高，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。當(dāng)你的業(yè)務(wù)到了瓶頸期，自己怎么做也提高很難的時(shí)候，主動(dòng)和做的好的同 事去交流，學(xué)習(xí)?？匆恍┯械谖迤涸鯓硬拍茏龊闷髽I(yè)文化建設(shè)工作怎樣才能做好企業(yè)文化建設(shè)工作企業(yè)在建立企業(yè)文化之前，必須走出對(duì)企業(yè)文化認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，切誤片面理解企業(yè)文化就是標(biāo)語(yǔ)口號(hào)、文體活動(dòng)、規(guī)章制度、思想政治工作，同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到，企業(yè)文化的形成不是一朝一夕的事，也不是一兩個(gè)人編造出來(lái)的，而是貫穿于企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、建設(shè)、發(fā)展整個(gè)過(guò)程中。堅(jiān)持“以人為本”理念企業(yè)文化是否成功建立，衡量標(biāo)準(zhǔn)：是否被企業(yè)員工廣泛認(rèn)同，是否自覺(jué)體現(xiàn)在員工的行為舉止和各自的工作中。員工是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，是企業(yè)文化建設(shè)的主體。“以人為本”的企業(yè)文化建設(shè)，要求我們要站在員工的角度去考慮問(wèn)題，重視員工的感受，切勿高高在上，以個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)的主觀想象去實(shí)施，去強(qiáng)加于企業(yè)員工。還要注意宣傳企業(yè)文化的方式，不能強(qiáng)迫輸灌，只能積極引導(dǎo)；不能眼高手低，只能從細(xì)從小人手；不能過(guò)于注重外在形式，而要關(guān)注內(nèi)部消化。在企業(yè)文化建設(shè)中，只有堅(jiān)持“以人為本”的理念，才能獲得員工的普遍歡迎，才能達(dá)到事倍功半的效果。率先垂范，發(fā)揚(yáng)光大企業(yè)精神不是說(shuō)在嘴上，寫在紙上，掛在墻上的裝飾品，而是需要企業(yè)從上到下，從管理者到員工身體力行的規(guī)范。要求員工做到的，管理人員首先做到，員工做不到的，自己也要做到。如果領(lǐng)導(dǎo)只是動(dòng)動(dòng)口，搖搖手，自己沒(méi)有親自去做，企業(yè)文化建設(shè)就會(huì)變成毫無(wú)價(jià)值的一句空話。而員工作為企業(yè)的主人翁，也要時(shí)時(shí)、處處、事事體現(xiàn)企業(yè)精神的要求，真正把企業(yè)精神落實(shí)到自己的日常工作中去。只有上下聯(lián)動(dòng)，心往一處想，勁往一處使，企業(yè)精神才能發(fā)揚(yáng)光大，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。大力宣傳，樹(shù)立榜樣企業(yè)精神確立后，要想真正被員工所接受，就必須通過(guò)各種宣傳工具、途徑、方式進(jìn)行引導(dǎo)教育，把企業(yè)精神所提倡的觀念、意識(shí)、精神和原則進(jìn)行大力宣傳，使之深入人心，使員工在企業(yè)活動(dòng)中自覺(jué)或不自覺(jué)地表現(xiàn)出來(lái)。企業(yè)文化宣傳式是多種多樣的，通過(guò)形式多樣的方式宣傳自己；公司定期開(kāi)展宣傳教育課程，宣傳企業(yè)文化；圍繞企業(yè)文化展開(kāi)歌舞、演講、朗誦等比賽活動(dòng)，增強(qiáng)文化意識(shí)；組織員工進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，增進(jìn)員工主人翁意識(shí)；統(tǒng)一制定企業(yè)制度政策，形成規(guī)范管理模式等。此外，公司應(yīng)建立表彰獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過(guò)各種形式，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)員工、先進(jìn)組織，樹(shù)立榜樣，弘揚(yáng)精神，使之起到感召和鼓舞示范的作用?？傊覀儽变摷瘓F(tuán)的企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)而長(zhǎng)久的工程，不但要有宏遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，更要從點(diǎn)滴做起，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，如此，才能將企業(yè)文化宣傳好，公司管理好，品牌戰(zhàn)略建設(shè)好，協(xié)調(diào)管理好企業(yè)，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展，建立企業(yè)品牌形象才具有深遠(yuǎn)意義。洗加作業(yè)區(qū)李連順201064