市場調(diào)查問題總結(jié)-資料下載頁
2024-11-09 04:33本頁面
【正文】 報(bào)告簡潔明了，看了使人一目了然，清楚報(bào)告所要反映的內(nèi)容。我們學(xué)到了怎樣去全面考慮問題、怎樣站在在別人的角度去理解、怎樣更好的與人溝通交流、數(shù)據(jù)分析與整理、怎樣以最簡明的形式將報(bào)告展現(xiàn)出來，所有的一切都從中去學(xué)習(xí)和體會(huì)。我覺得人是會(huì)不斷成長和進(jìn)步的，面對(duì)一切的挑戰(zhàn)和困難都應(yīng)該不懈努力。第五篇：市場調(diào)查總結(jié)市場拜訪不是去推薦自己的產(chǎn)品為目的，而是市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)別的品牌經(jīng)營人和經(jīng)營渠道、或者利潤，經(jīng)營口碑出現(xiàn)問題，通過這些問題我們發(fā)現(xiàn)是否有進(jìn)去市場的機(jī)會(huì)。通過這些分析的可能性，我們找到關(guān)鍵人，給其分析利弊，和經(jīng)營我們產(chǎn)品的必要性，而不是自己產(chǎn)品和知名度的問題。市場拜訪客戶的第二類人是在成長階段，但是手里沒有一個(gè)自己的品牌，他需要一個(gè)自己的品牌來做大做強(qiáng)。市場拜訪需找的第三類人，就是某些相關(guān)客戶做的很大，想做的更大，從而想在加入相關(guān)產(chǎn)品來經(jīng)營，這就是邊緣行業(yè)的客戶。因此要求我們隊(duì)客戶識(shí)別程度和定位程度比較高，產(chǎn)品知識(shí)不是開發(fā)客戶時(shí)候需要的，但是在服務(wù)的過程中很重要。光看自己的產(chǎn)品，總會(huì)看到其他產(chǎn)品比自己強(qiáng)勢(shì)的一方面，產(chǎn)品不是萬能的，因此與客戶關(guān)系才是最重要的，知道客戶營銷和開拓客戶思路，并用好的溝通方式滲入客戶才是好的銷售人員，而不是強(qiáng)硬不知變通硬塞給客戶，客戶會(huì)反感，同時(shí)也會(huì)讓自己感到被動(dòng)。能給客戶提供的：一個(gè)解決客戶目前和發(fā)展問題的方案；一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定，有研發(fā)能力的公司及其產(chǎn)品；有相應(yīng)人員解決其經(jīng)營品牌出現(xiàn)的問題并且出現(xiàn)問題能及時(shí)找到人和服務(wù)的態(tài)度；做客戶的朋友，適時(shí)的開拓客戶的思路，或者生活中的朋友；做一個(gè)分銷和利潤，客戶級(jí)別判定方案；通過哪些輔助手段打開市場；監(jiān)督客戶發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)；
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