【正文】 確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的顧客的我們對產品的想法會非常認同。我們會為顧客考慮一切，顧客來我們企業(yè)購買產品會有一種賓至如歸的感覺。另外，我們將會在全國范圍內形成一個可以滿足認可地點顧客需求的供銷網，這無疑會給我們企業(yè)帶來更大的競爭優(yōu)勢?！?資金需求：我們正在尋求3000萬元的分期貸款資金支持，這筆資金用于將用于網絡營銷平臺的構建以及部分大中城市營銷節(jié)點建設。我們采用利潤分紅、出售股權等方法，在5年之內償還這筆貸款。銷售匯總：財務歷史數據：財務預計：資產負債匯總表：第二章：市場分析一、市場介紹我們的市場主要是從山東發(fā)展，立足山東逐步向外發(fā)展。山東省主要集中在大中城市，以便產品的銷售、轉運。二、目標市場我們公司主要面對的目標市場有各種大中型的同學聚會，酒店的休閑食品的供應，以及通過代理商為零散顧客提供的各種即時服務等。三、顧客的購買準則顧客的購買原則，就是沒有原則，只要在我們的網絡營銷的范圍里可以找到代理，你有可以享受我們的服務。四、銷售策略第一步，暫緩進入高檔店，選擇精品連鎖超市首先攻占橋頭堡，以較小的壓力，打通目標消費人群比較集中的解壓場所！第二步，實施渠道交叉覆蓋，網絡遍地開花！最后，圍攻高檔賣場，網絡全線飄紅！五、市場滲透和銷售量通過對所在城市網絡的調研，確定了整個市區(qū)覆蓋面最大，覆蓋密度最高的紅旗連鎖超市作為首批重點渠道進行突破運作，選定紅旗、互惠等小精品渠道作為補充，有重點有步驟地展開市場布局，使渠道步步可控！立足品牌定位，做足“解壓文章：物料媒體化、人員媒體化！歡快流暢、好聽易記的宣傳語，清新時尚、個性十足的促銷服裝，終端促銷員成為貓哆哩流動風景線！同時，高效的激勵措施、嚴格的促銷管理，保證終端宣傳所到之處揮斥方遒！借助前期推廣、宣傳營造的熱銷氛圍和氣勢，迅速召開市場招商會，量身打造的區(qū)域市場招商三部曲，迅速完成了十幾個二級市場的招商工作，基本完成了全省網絡布局！第三章，競爭性分析一、競爭者由于休閑食品的網絡營銷在山東是新興營銷形式，所以并沒有很多的競爭者，但是我們也必須清醒的認識到，我們還是有一定的競爭壓力的，這是因為現在是一個知識爆炸的時代，學習性社會已經來到，所以我們必須時刻保持創(chuàng)新的意識，保證我們的企業(yè)充滿向前發(fā)展的活力。二、競爭策略或消除壁壘我們的競爭策略是避開與大企業(yè)的直接交鋒，聯系中小企業(yè)，發(fā)張壯大我們的力量，等到實力允許的時候，通過多媒體的宣傳力量與他們展開競爭，用我們新穎的交易形式以及優(yōu)質的服務來贏取顧客，打敗他們，進一步的擴展我們公司的業(yè)務。第四章；產品與服務一、產品品種規(guī)劃我們公司發(fā)展的休閑食品主要是集中在各種特色名吃，人們廣為喜愛的休閑食品，主要好事發(fā)展一些時間耐久性的食品，對于耐久度比較差的產品采用在線定制的方法進行交易，這樣給我們產品的設計也會帶來即時上的可能。二、研究與開發(fā)三、未來產品和服務規(guī)劃四、生產與儲運五、包裝包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。六、實施階段七、服務與支持 對顧客的服務：我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發(fā)表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務。反饋與調節(jié)政策：我們公司提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的營養(yǎng)師師來做。售后活動主要是通過設在各大城市的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。顧客主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。第五章 市場與銷售一、市場計劃我公司的產品的市場總計劃是以下列因素為基礎的： 本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網絡。投資于具體的銷售方式，如：全球直銷方式的銷售組織將對什么樣的市場產生積極影響說明有何影響因素，為什么。公司或項目已開始建設一個具體銷售形式，如：電話組織，以支持產品/服務的實施戰(zhàn)略。二、銷售策略實時銷售方法如何促銷？通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道。在服務支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。產品定位三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售： 零售商：五、定價策略六、市場聯絡；為了達到我們的銷售目標，我們需要一個特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關系公司。本公司計劃在主要貿易雜志上，如具體雜志名稱上發(fā)布廣告/現已發(fā)布。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協助下，綜合性廣告宣傳內容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯合與我們有市場/銷售關系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。由于我們在公共關系上的努力，使我們在具體行業(yè)或市場區(qū)域中提供的產品具有領先地位。我們的極高聲譽和名牌產品，以及管理人員/買方/顧客的心目中不斷提高，對公司的前景/工業(yè)發(fā)展/市場繁榮起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯系下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。貿易展銷會開展地區(qū)展銷：目的在于將具體國家的各類展銷有機地結合在一起，以便進入何種市場區(qū)域。時間框架：每月，年展銷次數/學術討論會次數最好不多于體次數。廣告宣傳開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設計出宣傳手冊，增加宣傳效果。發(fā)行對象主要是目標顧客。宣傳手冊還包括對于具體產品名稱的整頁廣告宣傳。