【正文】 除，如管理水平欠佳和未完成管理職能，可隨時(shí)停止發(fā)放，同時(shí)職務(wù)工資還要與出勤天數(shù)掛鉤發(fā)放。公司對(duì)干部實(shí)行競(jìng)聘上崗后，可提高職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)。4．綜合管理工資：指員工接受的個(gè)性化的工作任務(wù)所發(fā)放的工資，可采用產(chǎn)值計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，A分計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，按月考核發(fā)放。5．入股分紅：指員工與公司共同投資購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備，根據(jù)利潤(rùn)，按照入股金額的比例，當(dāng)月從工資中兌現(xiàn)。利多多分，利少少分，無(wú)利不分。6．產(chǎn)值工資：產(chǎn)值工資是員工工資中的重要組成部分，影響產(chǎn)值工資的主要因素是員工創(chuàng)造產(chǎn)值的數(shù)量和分值的系數(shù)。6．1公司根據(jù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)和利潤(rùn)率高低制定相應(yīng)的產(chǎn)值計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，員工的工作業(yè)績(jī)以產(chǎn)值為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行登記匯總。6．2每人每月基本產(chǎn)值任務(wù)為1500元，超過(guò)部分，按3％計(jì)算A分。6．3當(dāng)月管理人員評(píng)分在90分以上的，產(chǎn)值工資=A分x2元。評(píng)分在90分以下的，產(chǎn)值工資=A分x2元x分值系數(shù)。(B分=產(chǎn)值6％)，分值系數(shù)=經(jīng)理評(píng)分?jǐn)?shù)247。100。6．4每A分分配金額不少于1元，少于1元按l元計(jì)算。7．部門(mén)效益工資：少數(shù)部門(mén)因業(yè)務(wù)的特殊性而制定的分配方案，如攝影部的后期消費(fèi)工資，每人每月必須完成一定數(shù)量的后期消費(fèi)業(yè)務(wù)，完成后該項(xiàng)工資如數(shù)發(fā)放；未完成按比例扣除該項(xiàng)工資；超過(guò)部分，分段計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，分別按10％—40％比例提成。8．計(jì)件工資：少數(shù)部門(mén)根據(jù)部門(mén)的特殊性，實(shí)行按業(yè)務(wù)量比例發(fā)放工資，如噴繪車(chē)間、名片印刷車(chē)間和印刷車(chē)間等，凡實(shí)行計(jì)件工資的不再發(fā)放加班工資。9．電話費(fèi)補(bǔ)助：每個(gè)員工每人都有固定的電話補(bǔ)助，每月隨工資發(fā)放，員工每人每月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為20元，主管級(jí)別為30元，主任級(jí)別為50元，經(jīng)理級(jí)別為100元，特殊部門(mén)如業(yè)務(wù)經(jīng)理，可增加50元至100元，在以上標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，參加公司內(nèi)部集團(tuán)網(wǎng)和使用公司彩鈴的每人每月加10元，未參加公司內(nèi)部集團(tuán)網(wǎng)和使用公司彩鈴的每人每月減少10元。未參加公司內(nèi)部集團(tuán)網(wǎng)，但使用公司彩鈴的，按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。10．營(yíng)銷工資：凡正式員工和試用期一月以上的非正式員工，每人每月?tīng)I(yíng)銷任務(wù)為300元，無(wú)營(yíng)銷業(yè)績(jī)當(dāng)月扣A分9分，B分18分，連續(xù)二月無(wú)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，當(dāng)月扣A分18分，B分36分；連續(xù)三個(gè)月以上無(wú)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，當(dāng)月扣A分36分，B分72分。有營(yíng)銷業(yè)績(jī)一律不扣分，并按營(yíng)銷額的3％計(jì)算營(yíng)銷工資。11．加班工資：加班分為按天計(jì)算的加班工資和按小時(shí)計(jì)算的加班工資。加班工資也是根據(jù)員工的職級(jí)、產(chǎn)值等不同有不同的標(biāo)準(zhǔn)，并且規(guī)定有明確的加班范圍。12．獎(jiǎng)勵(lì)工資：產(chǎn)值名次獎(jiǎng)、加班名次獎(jiǎng)、專職營(yíng)銷員業(yè)績(jī)名次獎(jiǎng)、員工營(yíng)銷名次獎(jiǎng)、員工收欠費(fèi)名次獎(jiǎng)、服務(wù)名次獎(jiǎng)、接待顧客名次獎(jiǎng)、外協(xié)安裝部產(chǎn)值名次獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)部產(chǎn)值名次獎(jiǎng)、名片印刷名次獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)考核獎(jiǎng)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)一般都是按月匯總排名，對(duì)前三名有幾十塊錢(qián)到幾百塊錢(qián)不等的獎(jiǎng)勵(lì)。(二)目標(biāo)管理工資分配方案目標(biāo)管理工資也稱為二次分配工資：一般在年底一次性發(fā)放，它不是任何一個(gè)員工都有的工資，而是根據(jù)個(gè)人相關(guān)的目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行考核而發(fā)放的。目標(biāo)管理工資分為部門(mén)目標(biāo)工資、項(xiàng)目目標(biāo)工資和個(gè)人目標(biāo)工資。1．1部門(mén)目標(biāo)工資：a)部門(mén)目標(biāo)工資主要用來(lái)考核、激勵(lì)部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作業(yè)績(jī)，部門(mén)目標(biāo)數(shù)是指該部門(mén)所有員工年內(nèi)個(gè)人完成產(chǎn)值之和。b)員工年內(nèi)完成產(chǎn)值包括實(shí)產(chǎn)值和虛產(chǎn)值。c)員工年內(nèi)完成產(chǎn)值包括在本部門(mén)工作完成的產(chǎn)值和跨部門(mén)工作完成的產(chǎn)值。公司鼓勵(lì)員工跨部門(mén)協(xié)作工作，跨部門(mén)工作獲得的產(chǎn)值，既可算員工本人產(chǎn)值，又可加入部門(mén)的目標(biāo)產(chǎn)值。d)部門(mén)產(chǎn)值目標(biāo)數(shù)的制定主要是根據(jù)上一年部門(mén)員工年內(nèi)完成總產(chǎn)值之和來(lái)調(diào)整制定，同時(shí)在考核時(shí)還要結(jié)合部門(mén)產(chǎn)值人平均數(shù)的情況，來(lái)決定提成比例的高低。e)部門(mén)目標(biāo)工資實(shí)行超出產(chǎn)值部分，分段計(jì)獎(jiǎng)法，％至2％之間。1．2項(xiàng)目目標(biāo)工資：a)項(xiàng)目目標(biāo)工資主要用于調(diào)動(dòng)各業(yè)務(wù)項(xiàng)目主要相關(guān)人員的積極性，項(xiàng)目目標(biāo)指各部門(mén)中業(yè)務(wù)項(xiàng)目年收入總目標(biāo)。b)項(xiàng)目主要相關(guān)人員：主管經(jīng)理、部門(mén)主任、前臺(tái)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、主要操作人。c)項(xiàng)目目標(biāo)完成數(shù)只包括項(xiàng)目業(yè)務(wù)的現(xiàn)金收入數(shù)，不包括公司業(yè)務(wù)和對(duì)外免費(fèi)業(yè)務(wù)。d)項(xiàng)目目標(biāo)數(shù)的制定主要是根據(jù)上一年該項(xiàng)目的實(shí)際收入數(shù)，結(jié)合人平均數(shù)來(lái)進(jìn)行調(diào)整和考核。e)項(xiàng)目目標(biāo)工資實(shí)行超額部分分段計(jì)獎(jiǎng)法，其提成比例一般在1％至6％之間。1．3個(gè)人目標(biāo)工資：個(gè)人目標(biāo)工資是年終根據(jù)員工一年的工作業(yè)績(jī)和表現(xiàn)，對(duì)突出的方面給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和肯定，主要用于全方位調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的積極性，主要有產(chǎn)值目標(biāo)工資、員工營(yíng)銷目標(biāo)工資、專職營(yíng)銷員目標(biāo)工資等。a)產(chǎn)值目標(biāo)工資：?jiǎn)T工每年產(chǎn)值目標(biāo)為18萬(wàn)元，超過(guò)18萬(wàn)元部分，按l％提成；超過(guò)20萬(wàn)元部分，按2％提成；超過(guò)25萬(wàn)元部分按3%提成。b)員工營(yíng)銷目標(biāo)工資：?jiǎn)T工每人每年有3600元的營(yíng)銷任務(wù)，超過(guò)3600元部分，按1％提成；超過(guò)1萬(wàn)元部分，按2％提成；超過(guò)5萬(wàn)元部分，按3％提成；超過(guò)10萬(wàn)元部分，按4％提成。c)專職營(yíng)銷員目標(biāo)：每年個(gè)人營(yíng)銷任務(wù)為18萬(wàn)元，超過(guò)18萬(wàn)部分，按1％提成；超過(guò)24萬(wàn)元部分，按2％提成。(三)員工離職時(shí)的養(yǎng)老工資員工的養(yǎng)老補(bǔ)助工資是公司實(shí)施的第二次分配工資，其目的是為了更好的調(diào)動(dòng)員工的積極性，解決員工的養(yǎng)老問(wèn)題，讓員工安心上班，放心做事，無(wú)后顧之憂，在正常離開(kāi)公司時(shí)，可到社保單位或者是公司領(lǐng)取一筆可觀的資金。已在外單位辦理“三金”手續(xù)，又到公司上班的員工，只要達(dá)到辦理資格，同樣享受本公司的養(yǎng)老金待遇，其操作方法如下：1．1采用B類分積分制辦法，其計(jì)算方案采用累計(jì)積分制，每一萬(wàn)分為一段，達(dá)到一萬(wàn)分者，公司為其辦理一次手續(xù)，金額1000元。1．2該資金存入公司后，專戶管理，不計(jì)算利息，正常離開(kāi)公司一個(gè)月后，三個(gè)月內(nèi)可全額領(lǐng)取，如自愿將該款存在公司，公司同意后，可享有當(dāng)年貸款利息一倍的分紅待遇，并可隨時(shí)領(lǐng)取本金。1．3非正常離開(kāi)公司(男55歲前，女50歲前)，只能領(lǐng)取30％，剩余部分無(wú)償交給公司，男55歲，女50歲后，不論任何理由離開(kāi)公司，公司都不得扣款。1．4凡離開(kāi)公司后又回公司上班的員工，其B分積分從零開(kāi)始計(jì)算。1．5凡離開(kāi)公司的員工，因個(gè)人原因造成的公司損失，如差錯(cuò)、欠賬、公司工作服、工具、設(shè)備扣留、安全事故損失等等，個(gè)人責(zé)任金不夠扣款的，可從該款中扣除。2．未辦理社會(huì)“三金”手續(xù)，到公司上班的員工管理辦法。在公司上班未辦理“三金”手續(xù)的員工，只要表現(xiàn)優(yōu)秀，符合公司辦理“三金”手續(xù)的條件，公司為其辦理“三金”手續(xù)，其具體辦法如下：2．1凡B分積分達(dá)到二萬(wàn)分的員工，公司為其辦理國(guó)家的正式養(yǎng)老金手續(xù)。2．2辦理養(yǎng)老金手續(xù)后，其國(guó)家規(guī)定的個(gè)人交納部分，由公司墊付，再?gòu)膯T工個(gè)人當(dāng)月工資中扣除，由公司支付的部分從個(gè)人二次分配資金中列支。2．3屬公司支付的部分，個(gè)人在二次分配資金不夠支付的，從本人年終目標(biāo)獎(jiǎng)中，或者是最后一個(gè)月的工資中列支。2．4本人雖未離開(kāi)公司，但未上班，或者是雖然上班，又無(wú)二次分配款項(xiàng)的，其“三金”公司應(yīng)支付部分從個(gè)人責(zé)任金中列支。2．5員工的“三金”手續(xù)交公司保管，中途離開(kāi)公司，必須先辦妥公司相關(guān)手續(xù)，再辦理“三金”轉(zhuǎn)戶手續(xù)。2．6員工的二次分配款項(xiàng)，在交納“三金”款項(xiàng)后有結(jié)余的，歸個(gè)人所有。2．7員工的“三金”手續(xù)要專人專賬管理，個(gè)人可隨時(shí)查詢。三、計(jì)件工資分配方案計(jì)件工資分配分為兩類：一是臨時(shí)工計(jì)件工資分配，二是正式員工計(jì)件工資分配。(一)臨時(shí)工計(jì)件工資分配公司為完成應(yīng)急性工作任務(wù)，必須建立一支靈活機(jī)動(dòng)，召之即來(lái)的臨時(shí)工作人員隊(duì)伍，公司對(duì)臨時(shí)工實(shí)行計(jì)件工資制，所有業(yè)務(wù)，盡量按計(jì)件工資計(jì)件，如安裝噴繪、寫(xiě)真、布標(biāo)、條幅、巨幅、彩旗等等，一律實(shí)行計(jì)件工資制，并建立臨時(shí)計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)，如掛條幅，每條10元；安裝噴繪2元/平方米；安裝彩旗每面1元；／m2，一般臨時(shí)工計(jì)件工資略高于正式員工工資，公司對(duì)部分特殊專業(yè)和項(xiàng)目實(shí)行計(jì)件工資制。四、營(yíng)銷員工資分配方案營(yíng)銷員工資分為專職營(yíng)銷員分配方案和兼職營(yíng)銷員分配方案。(一)專職營(yíng)銷員工資分配方案對(duì)專職營(yíng)銷員實(shí)行按績(jī)效掛鉤，分段計(jì)酬的辦法，工資分為固定工資部分、提成部分、電話費(fèi)、交通費(fèi)及誤餐補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)四部分。1．固定工資部分：月完成任務(wù)2萬(wàn)元以上者，固定工資1000元； 月完成任務(wù)15000元以上者，固定工資650元；月完成任務(wù)在10000元以上者，15000元以下，固定工資400元； 月完成任務(wù)在5000元以上者，10000元以下，固定工資200元；月完成任務(wù)在5000元以下者，為不合格營(yíng)銷員。一律按10％提成，無(wú)固定工資和其它待遇。2．提成部分：毛利在30％以上者，提成10％； 毛利在20％以上者，提成8％； 毛利在l0％以上者，提成5％； 毛利在10％以下者，利潤(rùn)對(duì)半分成。未交責(zé)任金的營(yíng)銷人員，提成下降2個(gè)百分點(diǎn)，未交清的下降1個(gè)百分點(diǎn)。3．電話費(fèi)，交通費(fèi)及誤餐補(bǔ)助： 月完成任務(wù)在2萬(wàn)元以上者，每月400元；月完成任務(wù)在15000元至20000元者，每月300元； 月完成任務(wù)在10000元至15000元者，每月200元； 月完成任務(wù)在5000元至10000元者，每月50元。由營(yíng)銷員提供信息的業(yè)務(wù)，按業(yè)務(wù)款的10％一20％計(jì)算營(yíng)銷員的營(yíng)銷額；凡營(yíng)銷人員與公司其它人員共同努力爭(zhēng)取的業(yè)務(wù)，按30％一50％計(jì)算營(yíng)銷人員的營(yíng)銷額。5．營(yíng)銷員個(gè)人經(jīng)手、個(gè)人操心落實(shí)的轉(zhuǎn)手業(yè)務(wù)，按其利潤(rùn)與公司各得50％。6．因業(yè)務(wù)發(fā)生的招待費(fèi)、禮品費(fèi)、客戶的提成費(fèi)以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)開(kāi)支，均記入業(yè)務(wù)成本，再進(jìn)行核算。7．年內(nèi)營(yíng)銷員工資達(dá)到18000元以上者，第二年每月可享受固定工資300元，達(dá)到30000元以上者，第二年每月可享受固定工資400元，逐年順延。第二年如離開(kāi)公司，或者改為兼職者，或者出現(xiàn)無(wú)營(yíng)銷，取消固定工資。(二)兼職營(yíng)銷員工資計(jì)算方案兼職營(yíng)銷員無(wú)固定工資、電話費(fèi)、交通費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)等，只有提成部分： 毛利在30％以上，提成10％ 毛利在20％以上，提成8％。毛利在10％以上，提成5％。毛利在10％以下，利潤(rùn)對(duì)半分成。五、責(zé)任制、效益工資分配方案責(zé)任制、效益工資分配方案主要是對(duì)特殊部門(mén)(如裝飾部、禮品部)和特殊人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、特殊專業(yè)人才)而制定的個(gè)性化方案，該方案可不受公司常規(guī)待遇規(guī)定的限制，各種工資標(biāo)準(zhǔn)可高于正常標(biāo)準(zhǔn)，具有很大的靈活性。六、零工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行條例公司主張人性化管理，原則上不開(kāi)除員工(特殊情況除外)，凡出現(xiàn)一般性缺點(diǎn)、錯(cuò)誤和小的失誤，只要不是大的原則問(wèn)題、思想道德問(wèn)題和違法行為，都鼓勵(lì)員工認(rèn)真改正缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，從頭再來(lái)。公司注重員工個(gè)人的思想道德?tīng)顩r，強(qiáng)調(diào)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度，同時(shí)推行零工資方案，凡出現(xiàn)大的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤、思想道德問(wèn)題、忠誠(chéng)度問(wèn)題，公司扣除當(dāng)事人的全月工資，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： l、不熱愛(ài)公司，不以公司為家，一邊在公司上班領(lǐng)工資，一邊在外誹謗、詆毀、貶低自己公司。盜竊、私拿公司財(cái)產(chǎn)物資的侵占公司利益的行為。私自將公司的工具、原材料等物資外借、外送。虛報(bào)冒領(lǐng)，貪污公司現(xiàn)金。外出購(gòu)物，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手加工制作，從中拿回扣。私自把公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到外公司制作加工。私自為顧客做免費(fèi)業(yè)務(wù)。私自為顧客刻盤(pán)，私自盜竊公司圖文資料。私自為自己沖擴(kuò)照片、寫(xiě)真、噴繪等不交業(yè)務(wù)款。挪用公司現(xiàn)金，收業(yè)務(wù)款不上交。1不熱情接待顧客、打顧客、罵顧客、得罪顧客。1在公司罵人、打架、滋事生非、搞小集團(tuán)、鬧不團(tuán)結(jié)、帶來(lái)嚴(yán)重后果。1每月曠工達(dá)五天以上。1不跟部門(mén)主管打招呼、不辦理相關(guān)手續(xù)就離開(kāi)公司，達(dá)1個(gè)月以上。1其他針對(duì)公司的不良行為和不遵守公司規(guī)章制度的行為。到此為止，整個(gè)積分制管理就基本講完了。可是很多人的心里肯定也會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題。這個(gè)積分是誰(shuí)來(lái)打呢？會(huì)不會(huì)出現(xiàn)人情分？等等。群藝用這個(gè)方法已經(jīng)8年，從幾個(gè)人發(fā)展到一百多人，從幾個(gè)項(xiàng)目發(fā)展到兩千多種項(xiàng)目，這些問(wèn)題都遇到過(guò)，也都解決了，所以這些問(wèn)題都已經(jīng)不是問(wèn)題了。但是，鑒于每個(gè)人的問(wèn)題可能都不同，每個(gè)公司的情況也不同，所以這里不多贅敘。