美特斯邦威銷售方案-資料下載頁
2025-07-21 08:43本頁面
【正文】 裝新款式 3000 多種。 美特斯邦威 不走尋常路 12 在生產(chǎn)采購和物流上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用 社會資源 和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走 社會化大生產(chǎn) 專業(yè)化分工協(xié)作的路子。在 廣東 、上海、 江蘇 等地 300 多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近 5000 萬件（套）的強大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序實施嚴格的品質(zhì)檢驗，嚴把質(zhì)量關。 在市場拓展和銷售服務上，利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展 連鎖 專賣網(wǎng)絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內(nèi)的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升 服務質(zhì)量 。 在管理上，實現(xiàn)了電子商務信息網(wǎng)絡化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的 計算機 終端聯(lián)網(wǎng)的 “ 信息高速公路 ” ，實現(xiàn)了內(nèi)部 資源共享 和網(wǎng)絡化管理。 企業(yè)形象戰(zhàn)略 公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，獨具特色的美特斯邦威 不走尋常路 13 經(jīng)營管理 理念 和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關注。 在品牌形象提升上，公司運用品牌 形象代言人 、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象 店鋪 的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。 7 SWOT 分析 S 企業(yè)內(nèi)部的能力 1．它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。 2．它在上海一個交通發(fā)達，信息面廣的位置，借助這一優(yōu)勢，美特斯邦威占有一定的國際份額，這主要表現(xiàn)在許多國際品牌通過各種形式或來料加工或來樣定做或直接購買與其他企業(yè)建立了合作關系。也正因為它的地理位置優(yōu)勢，能很快銷往全國各地。 ，獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設計風格 的信息會很快接收到，使它始終緊跟國際潮流，引領休閑時尚。 美特斯邦威 不走尋常路 14 W 企業(yè)的薄弱點： ，它的服飾款式相似，無新鮮感與其它同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服飾企業(yè)，其中絕大部分設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。 O 來自企業(yè)外部的機會 ，這為中國服裝企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境。 ，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機遇 ，練好內(nèi)功，做好推廣。 T 企業(yè)面臨外部的威脅 ，對美特斯邦威的品牌造成一定影響。 ，近幾年來，休閑企業(yè)群地浙江在打造當?shù)氐南褚约?、森馬、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，這里休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。 美特斯邦威 不走尋常路 15 8 市場 信息 調(diào)研 市場信息 休閑裝品牌發(fā)展空間巨大。自 20 世紀 90 年代以來，休閑服飾在我國消費者中成為消費時尚。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達萬余家，國內(nèi)休閑服裝品牌多達 20xx 多種，休閑裝在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主要地位。 市場調(diào)研 近期美特 斯邦威針對 18~25 歲的消費者進行了市場調(diào)查，調(diào)查結果如下： 表 1 您平時比較趨向于購買以下哪些品牌的服飾 選項 小計 比例 A. 美特斯邦威 25 % 13 % 1 % 2 % 7 20% 8 % 3 % 4 % 美特斯邦威 不走尋常路 16 amp。K 1 % 16 % 表 2 請?zhí)顚懩鷮γ捞厮拱钔σ韵赂鼽c的滿意程 度 題目 \選項 很不滿意 不滿意 一般 滿意 很滿意 價格 4(%) 10(%) 16(%) 4(%) 1(%) 質(zhì)量 3(%) 1(%) 15(%) 12(%) 4(%) 舒適性 2(%) 0(0%) 13(%) 18(%) 2(%) 設計時尚性 3(%) 3(%) 13(%) 14(40%) 2(%) 款式更新速度 4(%) 4(%) 14(40%) 10(%) 3(%) 9 國際市場營銷 國際市場營銷環(huán)境 國際市場營銷環(huán)境 是指影響企業(yè)跨國經(jīng)營活動的所有外部力量和機構的總和。 在經(jīng)濟全球化和市場全球化的今天，區(qū)域的概念已經(jīng)越來越模糊，亞洲、美洲、歐洲等各個區(qū)域已逐漸融為了一個統(tǒng)一的市場。而從國內(nèi)營銷轉向國際營銷，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是市場環(huán)境的變化。 美特斯邦威 不走尋常路 17 國際市場營銷進入策略 作為中國休閑服飾的龍頭老大，美特斯邦威也開始實施其向國際市場進軍的戰(zhàn)略。 20xx 年美特斯邦威的集團總部從溫州移師上海，這就意味著企業(yè)將與國際市 場接軌，開始挑戰(zhàn)國際品牌。于是逐漸成立了 意大利 美特斯邦威國際 有限公司 等國際性公司，使其在全球市場上具有更強大的生機。 除了設立公司以外， 美特斯邦威 通過 eBay 開拓海外市場 ， eBay 是全球最大的電子商務平臺，擁有全球 40 個站點，覆蓋 160 個國家和地區(qū)的購買群體，運用 eBay 是美特斯邦威 開設了相應的海外網(wǎng)店。 美特斯邦威 不走尋常路 18
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