美特斯邦威銷售方案-資料下載頁(yè)
2025-07-21 08:43本頁(yè)面
【正文】 裝新款式 3000 多種。 美特斯邦威 不走尋常路 12 在生產(chǎn)采購(gòu)和物流上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用 社會(huì)資源 和國(guó)內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走 社會(huì)化大生產(chǎn) 專業(yè)化分工協(xié)作的路子。在 廣東 、上海、 江蘇 等地 300 多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近 5000 萬(wàn)件（套）的強(qiáng)大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對(duì)每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 在市場(chǎng)拓展和銷售服務(wù)上，利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展 連鎖 專賣網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升 服務(wù)質(zhì)量 。 在管理上，實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的 計(jì)算機(jī) 終端聯(lián)網(wǎng)的 “ 信息高速公路 ” ，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部 資源共享 和網(wǎng)絡(luò)化管理。 企業(yè)形象戰(zhàn)略 公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費(fèi)者的信賴和行業(yè)的好評(píng)，獨(dú)具特色的美特斯邦威 不走尋常路 13 經(jīng)營(yíng)管理 理念 和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注。 在品牌形象提升上，公司運(yùn)用品牌 形象代言人 、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開(kāi)設(shè)大型品牌形象 店鋪 的策略，迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度。 7 SWOT 分析 S 企業(yè)內(nèi)部的能力 1．它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì)。 2．它在上海一個(gè)交通發(fā)達(dá)，信息面廣的位置，借助這一優(yōu)勢(shì)，美特斯邦威占有一定的國(guó)際份額，這主要表現(xiàn)在許多國(guó)際品牌通過(guò)各種形式或來(lái)料加工或來(lái)樣定做或直接購(gòu)買與其他企業(yè)建立了合作關(guān)系。也正因?yàn)樗牡乩砦恢脙?yōu)勢(shì)，能很快銷往全國(guó)各地。 ，獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格 的信息會(huì)很快接收到，使它始終緊跟國(guó)際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚。 美特斯邦威 不走尋常路 14 W 企業(yè)的薄弱點(diǎn)： ，它的服飾款式相似，無(wú)新鮮感與其它同類服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服飾企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國(guó)等國(guó)的潮流，創(chuàng)新能力較差。 O 來(lái)自企業(yè)外部的機(jī)會(huì) ，這為中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 ，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇 ，練好內(nèi)功，做好推廣。 T 企業(yè)面臨外部的威脅 ，對(duì)美特斯邦威的品牌造成一定影響。 ，近幾年來(lái)，休閑企業(yè)群地浙江在打造當(dāng)?shù)氐南褚约儭⑸R、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里休閑服飾企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。 美特斯邦威 不走尋常路 15 8 市場(chǎng) 信息 調(diào)研 市場(chǎng)信息 休閑裝品牌發(fā)展空間巨大。自 20 世紀(jì) 90 年代以來(lái)，休閑服飾在我國(guó)消費(fèi)者中成為消費(fèi)時(shí)尚。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬(wàn)余家，國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá) 20xx 多種，休閑裝在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主要地位。 市場(chǎng)調(diào)研 近期美特 斯邦威針對(duì) 18~25 歲的消費(fèi)者進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下： 表 1 您平時(shí)比較趨向于購(gòu)買以下哪些品牌的服飾 選項(xiàng) 小計(jì) 比例 A. 美特斯邦威 25 % 13 % 1 % 2 % 7 20% 8 % 3 % 4 % 美特斯邦威 不走尋常路 16 amp。K 1 % 16 % 表 2 請(qǐng)?zhí)顚懩鷮?duì)美特斯邦威對(duì)以下各點(diǎn)的滿意程 度 題目 \選項(xiàng) 很不滿意 不滿意 一般 滿意 很滿意 價(jià)格 4(%) 10(%) 16(%) 4(%) 1(%) 質(zhì)量 3(%) 1(%) 15(%) 12(%) 4(%) 舒適性 2(%) 0(0%) 13(%) 18(%) 2(%) 設(shè)計(jì)時(shí)尚性 3(%) 3(%) 13(%) 14(40%) 2(%) 款式更新速度 4(%) 4(%) 14(40%) 10(%) 3(%) 9 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 是指影響企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的所有外部力量和機(jī)構(gòu)的總和。 在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)全球化的今天，區(qū)域的概念已經(jīng)越來(lái)越模糊，亞洲、美洲、歐洲等各個(gè)區(qū)域已逐漸融為了一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)。而從國(guó)內(nèi)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向國(guó)際營(yíng)銷，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是市場(chǎng)環(huán)境的變化。 美特斯邦威 不走尋常路 17 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入策略 作為中國(guó)休閑服飾的龍頭老大，美特斯邦威也開(kāi)始實(shí)施其向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍的戰(zhàn)略。 20xx 年美特斯邦威的集團(tuán)總部從溫州移師上海，這就意味著企業(yè)將與國(guó)際市 場(chǎng)接軌，開(kāi)始挑戰(zhàn)國(guó)際品牌。于是逐漸成立了 意大利 美特斯邦威國(guó)際 有限公司 等國(guó)際性公司，使其在全球市場(chǎng)上具有更強(qiáng)大的生機(jī)。 除了設(shè)立公司以外， 美特斯邦威 通過(guò) eBay 開(kāi)拓海外市場(chǎng) ， eBay 是全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，擁有全球 40 個(gè)站點(diǎn)，覆蓋 160 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的購(gòu)買群體，運(yùn)用 eBay 是美特斯邦威 開(kāi)設(shè)了相應(yīng)的海外網(wǎng)店。 美特斯邦威 不走尋常路 18
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