20xx年我國(guó)凈水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析-資料下載頁(yè)
2024-11-05 05:38本頁(yè)面
【正文】 別人的戰(zhàn)略，無(wú)論在什么樣的市場(chǎng)環(huán)境中，都不可能真正勝利。我們來(lái)分析三元牛奶為什么會(huì)虧損。原因就在于“跟隨”戰(zhàn)略，沒(méi)有持續(xù)精耕自己所擅長(zhǎng)的巴氏奶，跟隨大企業(yè)的模式，進(jìn)入自己毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的利樂(lè)包、利樂(lè)枕牛奶，還有嬰兒奶粉、豆奶粉、核桃露和八寶粥等領(lǐng)域，試圖成為一個(gè)龐大的“食品品牌”。結(jié)果，人家賺錢的產(chǎn)品，它不賺錢；人家打開(kāi)的市場(chǎng)，它打不開(kāi)；虧損是理所當(dāng)然的事情。三元應(yīng)該采用“小規(guī)模奶源，小規(guī)模工廠，小規(guī)模市場(chǎng)，大規(guī)模復(fù)制”的模式，站在伊利和蒙牛模式的對(duì)立面，就像挖土豆一樣，以北京為中心，向外一圈一圈地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，一個(gè)一個(gè)城市地占領(lǐng)市場(chǎng)，以“小細(xì)胞，大繁殖”的方式，把“巴氏、新鮮”的定位堅(jiān)持到底，要成為“都市人身邊的牧場(chǎng)”。三元完全可以把伊利和蒙牛定位到“利樂(lè)奶”、“常溫奶”、“不新鮮的奶”，然后通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、事件營(yíng)銷活動(dòng)以及口碑傳播方式，營(yíng)造一種“都市牧場(chǎng)”興起的氛圍。還可以與光明進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步強(qiáng)化“新鮮就是價(jià)值”，“小牧場(chǎng)，大安全”、“農(nóng)民喝常溫奶，市民喝巴氏奶”、“巴氏奶，南有光明，北有三元”等認(rèn)知，兩家企業(yè)并駕齊驅(qū)，“雙馬拉車”，我相信至少比現(xiàn)在的處境要好很多。不過(guò)，遺憾的是，他們?cè)缭?0年前這么也許還行，現(xiàn)在多少有些為時(shí)已晚。所以專家呼吁，盡早要形成自己獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式，不要在模仿的道路上浪費(fèi)美好時(shí)光。、忘記做大、牢記做精2010年上半年，飛鶴營(yíng)業(yè)額近10個(gè)億，居然報(bào)出虧損。利潤(rùn)都到哪兒去了？專家認(rèn)為，都到擴(kuò)張上去了。飛鶴的第一個(gè)錯(cuò)誤是，在嬰兒奶粉領(lǐng)域還沒(méi)有建立強(qiáng)勢(shì)地位，就開(kāi)始全線出擊，試圖形成品牌系列化，從嬰兒到兒童，從學(xué)生到孕婦，從女士到老年，從全脂到高鈣，幾乎在奶粉領(lǐng)域的所有品類上謀求發(fā)展。這種快速擴(kuò)張不得不吞噬它的利潤(rùn)。第二個(gè)錯(cuò)誤是，不僅在奶粉領(lǐng)域全線出擊，還向豆奶粉、核桃粉、保健品、稀奶油、黃油、工業(yè)粉等諸多領(lǐng)域擴(kuò)張，試圖成為“無(wú)所不能”的超級(jí)英雄。專家的建議是，其首要任務(wù)是進(jìn)一步鞏固和提升在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域的地位，聚焦于一個(gè)鮮明的功能訴求和情感訴求生，進(jìn)而成為這個(gè)訴求的第一品牌。而不是急著要橫向發(fā)展。第二條建議就是，當(dāng)你在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成為“第一品牌”之前，最好忘記“擴(kuò)張”二字，老老實(shí)實(shí)地聚焦在一個(gè)領(lǐng)域。、“本分”競(jìng)爭(zhēng)安全事件和外資品牌的進(jìn)入，使中國(guó)乳品企業(yè)在信任與競(jìng)爭(zhēng)上陷入兩難境地，看上去要把中國(guó)乳品企業(yè)，尤其中小企業(yè)活生生地逼向死路。不過(guò)，這一切都不是一夜間造成的，這是我們歷來(lái)形成的“僥幸”心理所帶來(lái)的副作用。也許由于國(guó)情的緣故，我們的企業(yè)過(guò)于浮躁，不夠本分，總是在“渾水”中“摸魚(yú)”。結(jié)果，一次又一次的“僥幸”與“擦邊球”積累到一定程度就會(huì)變成危機(jī)。如果我們的企業(yè)老老實(shí)實(shí)地牢記教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尊守規(guī)則，講求誠(chéng)信，在自己的分內(nèi)做事，其實(shí)很多危機(jī)就可以迎刃而解。就算由于一些不可控因素引發(fā)行業(yè)危機(jī)，消費(fèi)者也不會(huì)斷然放棄你。希望乳品企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，像“做人”一樣“做品牌”，本本分分做好每件事情，才會(huì)有更加美好的前途。第五篇：建筑材料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析人力資源行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析（建筑材料公司）內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種： 一是行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈； 二是競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)；三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過(guò)剩，企業(yè)開(kāi)始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷。（建筑材料公司）顧客的議價(jià)能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供更好的服務(wù)。（建筑材料公司）供貨廠商的議價(jià)能力表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。（建筑材料公司）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，它們將帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場(chǎng)份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成本上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品售價(jià)下降，行業(yè)利潤(rùn)減少。（建筑材料公司）替代產(chǎn)品的壓力 是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力。總結(jié)：人力資源是一個(gè)前景廣闊的職業(yè)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人力資源的開(kāi)發(fā)與管理作為企業(yè)重要戰(zhàn)略擺到了很多管理者的面前，有越來(lái)越多的人想進(jìn)入HR領(lǐng)域，更多的HR人開(kāi)始關(guān)注自身的職業(yè)發(fā)展與職業(yè)生涯規(guī)，充分說(shuō)明了HR的前景是非常廣闊的。人力資源本來(lái)是個(gè)職業(yè)，但如今，在市場(chǎng)環(huán)境的影響下，已經(jīng)形成了一個(gè)蓬勃發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)。最早的人力資源管理包含勞資關(guān)系、公司之間的關(guān)系及工會(huì)關(guān)系，較具體?，F(xiàn)在更加寬泛的是廣義上的人力資源管理。未來(lái)人力資源的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加突出，IT、金融、證券、國(guó)際貿(mào)易等行業(yè)的管理人才和高端技術(shù)人才的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，缺口更加明顯。各行業(yè)的中層管理人員需求更加突出。由于行業(yè)發(fā)展的不平衡，行業(yè)間的人才競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)演變成一種社會(huì)矛盾。
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