競爭法模擬試卷一-資料下載頁
2024-11-05 01:38本頁面
【正文】 卷煙需求預測有哪幾個基本要素？答：（1）預測主體。（2）預測目標。3）預測內(nèi)容。4）預測周期。卷煙需求預測的主體是誰？答：卷煙需求預測以市場營銷人員為預測主體，包括客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理和營銷部經(jīng)理，做主要預測；品牌經(jīng)理、訂單部負責數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計人員做輔助預測。什么是存銷比？答：存銷比是庫存量與銷售量之比，反映了卷煙產(chǎn)品當前庫存的可供銷售的時間。品牌管理的內(nèi)容包括哪幾個方面？答：品類管理、品牌生命周期管理、品牌引進和退出、新品上市、品牌維護。如何把握量、價、檔、存之間的關系？答：要通過調(diào)節(jié)供求來穩(wěn)定價格，根據(jù)價格來調(diào)控社會庫存，根據(jù)庫存來調(diào)整采購計劃，將需求、采購和銷售有機地銜接起來，實現(xiàn)卷煙供應鏈的整體聯(lián)動。三、問答題（40分，每題8分）什么是“按客戶訂單組織貨源”？答：“按客戶訂單組織貨源”是煙草行業(yè)在專賣制度前提下發(fā)揮市場機制作用的有效途徑和實現(xiàn)形式。具體操作上，由煙草公司向卷煙零售客戶提供可供卷煙品牌目錄，讓零售客戶自主選擇品牌、提報需求，煙草公司以此為參考，結(jié)合消費需求、貨源狀況、市場環(huán)境、歷史數(shù)據(jù)等因素，經(jīng)分析權衡后，形成預測訂單，待統(tǒng)計匯總后，向煙草工業(yè)企業(yè)提報貨源需求，使其盡可能按訂單組織生產(chǎn)，逐步達到消費需求、客戶需求、煙草公司需求三者基本一致，最終實現(xiàn)按客戶訂單組織貨源。在“按客戶訂單組織貨源”工作中，國家局領導提出了“三個延伸”和“三個更加注重”指的是什么？答：“三個延伸”是指由試點向36個重點城市延伸；由按訂單組織貨源向按訂單組織生產(chǎn)延伸；從操作層面向體制機制層面延伸。什么是卷煙需求？答：卷煙需求是客戶和消費者對卷煙品牌（規(guī)格）、數(shù)量和結(jié)構(gòu)消費需求的總和，它包括現(xiàn)實的需求和潛在的需求?，F(xiàn)實的需求是客戶和消費者有意識的、明確的卷煙消費需要。潛在的需求是客戶和消費者潛意識的、不確定的消費需要。為什么要開展“按客戶訂單組織貨源”工作？答：總體上講，開展“按客戶訂單組織貨源”是國家局探索出的在堅持專賣制度前提下發(fā)揮市場機制作用的有效途徑和形式，對于培育重點名優(yōu)品牌、推動行業(yè)的改革和發(fā)展、提高煙草市場化水平、增強中國煙草總體競爭實力具有十分重要的意義。第五篇：模擬試卷一模擬試卷一，寫詞語。tu?tiēwǔrǔp236。j236。ngp225。ihu225。iji?ox237。ng()()()()(),(p232。n pēn)香涕(t236。d236。)淚荊(jīnjīng)條藐(mi?om?o)參差(chācī)不齊等量(li224。ngli225。ng)齊觀三．分析下列多義詞的詞義，把序號填在括號里。1．。(1)這是一道奇異的火光。（）（2）奇花異草（）（3）異口同聲（）2．青春 （1）青春作伴好還鄉(xiāng)。（）（2）把青春獻給祖國。（）（3）工廠恢復了青春。（）四．填空。1．（）誰持彩練當空舞。,松子忽隨棋子落。(),(),(),(),.是陸游臨終時的作品.()2.的作者是列夫托爾斯泰.(),轉(zhuǎn)眼間也將赤裸裸的回去罷?這是發(fā)人深思的語句.()4.是杜甫生平第一首快詩.()5.“鼎”按音序查字法查字母D，部首是“目”。（）六．按要求改寫句子。1． 那個人說：“我寧可相信尺碼也不相信自己的腳。”改成轉(zhuǎn)述句______________________2． 滿山的荊棘掛破了我的衣服。改成把字句:_______________________________________3． 殘暴的敵人秘密的殺害了我們黨的領導人李大釗。縮句___________________________4． 這是臧克家的詩句。改成反問句：_____________________________________________5． 他說話的聲音太小。改成比喻句：_____________________________________________七．在原句上改病句。1． 這篇童話對我很感興趣2。這種不愛護公物是可恥的。3。望著獲獎證書心里有說不出的高興。4。我們要靈活運用和理解學過的知識。八．閱讀。詹天佑不怕困難，也不怕嘲笑，毅然接受了任務，馬上開始勘測線路。哪里要開山哪里要架橋哪里要把陡坡鏟平，哪里要把彎度改小，都要經(jīng)過勘測，進行（）計算。詹天佑經(jīng)常勉勵工作人員說 我們的工作首先要（）不能有一點馬虎 大概 差不多 這類說法不應該出自工作人員之口 他親自帶著學生和工人，扛著標桿，背著經(jīng)緯儀。塞外常?？耧L怒號，黃沙滿天，一不小心就有墜入深谷的危險。不管條件怎樣惡劣，始終堅持在野外工作?！?.……遇到困難,他總是想這是中國自己修的一條的鐵路一定要把它修好,否則,()惹外國人譏笑,(),(給遠方親人寫一封信告訴他們你對母校的建議,)
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