【正文】 分解到各個部門的詳細資料。每位員工努力完成任務，各個部門就能達成目標，公司整體目標也自然達成。但是稻盛和夫并不主張建立長期目標，任何未來經營狀況的不確定性，長期計劃會影響公司的經營和員工的工作熱情。第三，胸中懷有強烈的愿望——“要懷有滲透到潛意識的強烈而持久的愿望”。稻盛和夫相信境由心造，心中藍圖就必能實現，換句話說，無論如何也要達成目標這一愿望的強烈 程度就是事情成敗的關鍵所在。第四，付出不亞于任何人的努力——“一步一步、扎扎實實、堅持不懈的做好具體工作?！钡臼⒑头蛘J為成功沒有捷徑，努力才是通往成功的光明大道。迄今為止，大企業(yè)的成長發(fā)展史，他們都是從小事業(yè)開始的，點滴積累，不斷創(chuàng)新，踏實努力，堅持不懈才有后來的輝煌。一開始就想抓大商機，想靠偶然碰巧的生意發(fā)財都靠不住，長不了。企業(yè)發(fā)展的要訣一點不難，認真做實事，一步一步踏踏實實，持續(xù)付出不亞于任何人的努力，精益求精，持之以恒，如此而已。第五，銷售最大化，經費最小化——“利潤無須強求，量入為出，利潤隨之而來”。銷售額最大、經費額最小的經營原則，構筑讓經營者可以看清經營實況的管理系統(tǒng)，并使該系統(tǒng)有效運用，才能實現高效益企業(yè)體制。第六，定價即經營——“定價是領導的職責，價格應定在客戶樂意接受公司又盈利的交匯點上?！痹谡_ 判斷產品價值的基礎上，尋求單個產品的利潤與銷售數量乘積為最大值的某一點，據此來定價，這一點應該是顧客樂意付錢購買的最高價格。真能看清看透這一價格點的，不是銷售部長，也不是營業(yè)擔當，而非經營者莫屬，可以說是定價的普遍原則。第七，經營取決于堅強的意志——“經營需要洞穿巖石般的堅強意志”。所謂經營就是經營者意志的表達，一旦確定目標，無論發(fā)生什么情況，目標非實現不可，這種堅強意志在經營中必不可少。經營者如果缺乏無論如何要達到目標、履行承諾的堅強意志，經營將難以為繼。一味地將經營湊合情況變化，其結果往往不妙。第八，燃燒的斗魂——“經營需要強烈的斗志心，其程度不亞于任何格斗?！备穸穲錾纤枰亩坊辏洜I者也必不可少。脾氣太好，架都沒有吵過的人應該把社長的位置讓給有斗志心的人。經營者如果缺少斗魂，不能為保護員工而發(fā)揮昂揚的斗志，將必敗無疑。第九，臨事有勇——“不能有卑怯的舉止”。真正的經營者，還必須具備膽識，所謂膽識是見識+膽力，或者說見識+勇氣。因為具有靈魂深處堅定不移的信念，所以才會頂天立地無所畏懼。經營者只有具備這種膽識才敢于面對一切障礙，正確判斷，堅決實施，擺正經營之舵，在經營中勇往直前。第十，不斷從事創(chuàng)造性的工作——“明天勝過今天，后天勝過明天，不斷琢磨，不斷改進，精益求精”。不是以現有的能力決定將來能做什么，而現在就決定一個似乎無法達成的高目標，并決定在將來的某個時點達成它，盯住這個目標，通過不間斷的頑強努力，提高自己現有的能力，提高到將來的某個時點能達成的既定的高目標，如果只以現有的能力判斷今后能做什么不能做什么，就根本無法開拓新視野，現在做不成的事，今后無論如何都要把它做成，這種強烈的使命感才可能開辟一個新時代。第十一，以關懷之心，誠實處事——“買賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜”。這里所說的關懷之心又可以稱之為利他之心，不僅要考慮自己的利益，也要考慮對方的利益。必要時即使要自我犧牲也要為對方付出，這是最重要的。中國古代《詩經》里說“滿招損，謙受益”，尊重對方，為對方著想，也就是利他行為，乍看會給自己帶來損失，但從長遠看，一定會給自己和別人帶來良好的結果。第十二條，保持樂觀向上的態(tài)度，抱著夢想和希望，以坦誠之心處世。不管處于何種逆境，經營者應該保持開朗和積極向上的態(tài)度，這也成為了我的信念，既然從事了經營，就不要害怕各種經營課題接踵而來，而且問題越是困難，越是不能失去夢想和希望。感想認真的看完稻盛和夫先生對于其一生經營經驗的歸納總結，我受益匪淺，感觸頗多。經營一個企業(yè)如同經營一個大的家庭。需要家庭中的大家長有足夠的魄力和領導能力才能使一個大家庭的成員向著同一個目標奮斗，同時也需要各個家庭成員心甘情愿服從大家長的領導，同時為整個家庭的發(fā)展獻計獻策，共同努力。在公司的經營中，經營者必須盡足夠的努力和有足夠堅強的毅力和魄力，必須對企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略和預期收益有一個充分的認識，也要對企業(yè)的員工充分的關愛，使員工對公司以及領導者有認同感，愿意與公司共患難共發(fā)展。在遇到公司經營瓶頸時，在員工的支持下，努力的開拓創(chuàng)新也能夠使企業(yè)渡過難關。在和其他企業(yè)合作交易的時候，不要過分在意自己這方的利益而毫無顧忌的去損害對方的利益，否者是不會長久的。在一個公司的發(fā)展壯大的過程中，只有廣結善緣才能在困境的時候得到別人的信任和幫助，而不是坐視不理，落井下石?！安唤洑v風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功”，很有道理的。成功其實很簡單，一是每天都把想做的事做成，日積月累，你的成功就是輝煌的。二是每天都比別人的努力更多。中國有句話叫厚德載物，德很厚，就可以承載很大的企業(yè)。做企業(yè)如果把對員工好作為一種手段，好讓員工為企業(yè)多干活，這不是德。德是追求員工物心兩面的幸福。我曾經說過企業(yè)的動力有兩個，一是客戶需求，二是員工努力。所以做企業(yè)最終極的追求目標是把企業(yè)作為員工創(chuàng)造物心兩面的幸福的平臺，把企業(yè)真正變成為員工提供物心兩面幸福的平臺。道德有四個層級：一是損人不利己，二是損人利己，三是在利己中利他，四是在利他中利己。第一類人的人生最終是負數，第二類人偶然會得到好處，但是做不大，不能長久。第三類人做企業(yè)的目的是利己的，但客觀上幫了別人；第四類是所有員工物質和心靈的利益都得到保障時，企業(yè)利益就來了。無論是公司經營還是個人的自我經營，都應該認真去理解稻盛和夫先生的經營哲學中的深刻含義。總的來說，經營需要的是領導者與被領導者堅定的意志，明確的目標，超人的膽識，獨特的創(chuàng)新，以及極高的道德。只有在萬事具備的情況下，一個企業(yè)才能長久不衰的運營下去。即使國情不同，企業(yè)體制不同，內在環(huán)境不同，但是企業(yè)發(fā)展所需要的內在動力都是一樣的。