20xx年醫(yī)學(xué)專題—決勝縣級(jí)醫(yī)院-資料下載頁
2025-10-27 00:31本頁面
【正文】 致年齡 （選擇合適的交談話題） 1主任的詳細(xì)生日 (生日祝福) 1家庭成員 配偶的工作單位、職務(wù)(zh237。w249。)，子女是上學(xué)還是上班,是否在身邊，父輩或?qū)O輩的情況（為以后的家訪做準(zhǔn)備，做親人的情感投入更易切入，特別是老人、孫輩）,第二十五頁，共三十頁。,如何(rh233。)與目標(biāo)決策客戶深入開展工作,1喜好，最喜歡的運(yùn)動(dòng)(y249。nd242。ng)項(xiàng)目2個(gè)、最喜歡的娛樂項(xiàng)目2個(gè)、是否抽煙頻率品牌價(jià)位、是否喝酒頻率品牌價(jià)位 （ 投其所好、為以后做推廣活動(dòng)打基礎(chǔ)）,第二十六頁，共三十頁。,七、該出手(chū shǒu)時(shí)就出手(chū shǒu),與目標(biāo)決策客戶接觸相處了一段時(shí)間，我們的小禮品他們(tā men)也都接收了、便飯也吃了，這時(shí)候我們要綜合分析和判斷，要對(duì)目標(biāo)決策客戶實(shí)施實(shí)質(zhì)性的攻關(guān)，攻關(guān)的份量根據(jù)區(qū)域不同、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度不同、幾個(gè)產(chǎn)品等都會(huì)有所區(qū)別，一般縣級(jí)醫(yī)院開發(fā)建議能同時(shí)有兩個(gè)以上品種同時(shí)開發(fā)。,第二十七頁，共三十頁。,八、醫(yī)院開發(fā)工作(gōngzu242。)要點(diǎn)及注意事項(xiàng),要做好醫(yī)院調(diào)研，搞清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、決策客戶是誰。 外部資源的合理利用，特別是商業(yè)(shāngy232。)公司和我們的客戶，他們?nèi)绻c醫(yī)院關(guān)鍵人員（特別是藥劑科主任）熟悉，對(duì)我們的開發(fā)將會(huì)起到事半功倍的效果。 和目標(biāo)決策客戶接觸，特別是藥劑科主任，我們表現(xiàn)的不能太急功近利，與他們交往我們需要對(duì)其做全方面了解，有爭(zhēng)對(duì)性的開展工作。 要準(zhǔn)確判斷，及時(shí)做實(shí)質(zhì)性攻關(guān),第二十八頁，共三十頁。,終述,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)(ch243。ngf249。)做，做到極致！,第二十九頁，共三十頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),決勝縣醫(yī)院。采購：藥品(y224。opǐn)采購由其下計(jì)劃，決定了數(shù)量、時(shí)間。二、醫(yī)院開發(fā)的關(guān)鍵科室及關(guān)鍵人。七、該出手時(shí)就出手。醫(yī)院規(guī)模，醫(yī)院等級(jí)、床位數(shù)。藥事會(huì)，藥事會(huì)召開時(shí)間、頻率。目標(biāo)臨床科室，科室主任和專家。即便知道你有求于他，他們?nèi)匀幌矚g你對(duì)他的稱贊。要想真正做通目標(biāo)決策客戶的工作，必須做到讓客戶喜歡我們。是否在醫(yī)學(xué)院校任教，是否帶研究生（可以成為其學(xué)生或通過其學(xué)生接近他）。要做好醫(yī)院調(diào)研，搞清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、決策客戶是誰,第三十頁，共三
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