【正文】 斷地進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)寫字樓，進(jìn)行“撒網(wǎng)式”營銷，利用“添金寶”產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，拓展客戶數(shù)量，提升客戶財(cái)富資產(chǎn)；與網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)管理處、居委會(huì)、小區(qū)物業(yè)積極聯(lián)系，融洽合作關(guān)系，定期舉行社區(qū)放電影、金融知識(shí)小講堂等活動(dòng)，在周邊輻射范圍內(nèi)提升渤海銀行的品牌知名度。成立“跨業(yè)聯(lián)盟”，線上線下相結(jié)合，打造渤海銀行經(jīng)營生態(tài)圈。在網(wǎng)點(diǎn)周邊5公里范圍內(nèi)，積極拓展聯(lián)系連鎖超市、綜合商場(chǎng)、快捷酒店、知名餐飲行業(yè)等商戶，將雙方的營銷活動(dòng)相結(jié)合，線上通過微信朋友圈、電商平臺(tái)等渠道拓展宣傳面的廣度，線下通過刷渤海銀行卡享優(yōu)惠等活動(dòng)與商家合作共贏，從而達(dá)到“跨業(yè)聯(lián)盟”的目標(biāo)，最終保證網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。以資產(chǎn)拉動(dòng)負(fù)債，通過產(chǎn)品的交叉營銷提升客戶貢獻(xiàn)度。一方面是充分利用個(gè)貸引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)個(gè)貸客戶后續(xù)維護(hù)和開發(fā)，主動(dòng)為個(gè)貸客戶提供交叉組合式產(chǎn)品，如手機(jī)銀行、個(gè)人理財(cái)?shù)?，提升客戶貢獻(xiàn)度；另一方面要重視小企業(yè)主客戶，通過與三方支付平臺(tái)合作，結(jié)合渤海銀行“添金寶”業(yè)務(wù)和無卡支付費(fèi)率優(yōu)惠等方面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，交叉營銷理財(cái)、電子銀行、三方支付業(yè)務(wù)，培養(yǎng)客戶的結(jié)算習(xí)慣，將客戶資產(chǎn)沉淀至我行，增加客戶粘性。加強(qiáng)公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。要求團(tuán)隊(duì)中的每名客戶經(jīng)理每周向公司客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)一種產(chǎn)品，并開展業(yè)務(wù)討論會(huì)，共同學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品和分享心得體會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，有利于為客戶提供更全面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)介_發(fā)，提升客戶滿意度和忠誠度。以上就是我近些年以來總結(jié)出的一些工作經(jīng)驗(yàn)，希望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，如果我有幸成為渤海銀行團(tuán)隊(duì)主管中的一員，我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)的進(jìn)入一線營銷工作中去，帶好團(tuán)隊(duì)，為渤海銀行奉獻(xiàn)自己全部的青春和熱情。第五篇：工作匯報(bào)提綱匯 報(bào) 鋼 要鞍山三和軋鋼發(fā)展集團(tuán)是由老國營企業(yè)購并、重組改制形成跨行業(yè)經(jīng)營的集團(tuán)公司。主要主要產(chǎn)品為汽車用鋼、各類大、中、小型鋼、建筑鋼材以及大型搪玻璃設(shè)備。其中汽車輪輞鋼占國內(nèi)市場(chǎng)的40%份額，是全國最大的汽車輪輞鋼生產(chǎn)基地。一、集團(tuán)的構(gòu)成：三和軋鋼：占地：，由原軋鋼廠廠區(qū)、建筑預(yù)制件廠廠區(qū)、油漆廠廠區(qū)組成。職工727人，其中專業(yè)技術(shù)人員120人。三和化機(jī)：，職工202人，其中專業(yè)技術(shù) 人員48人。三和異型改制：占地2萬平方米，現(xiàn)有職工120人，其中專業(yè)技術(shù)人員21人。三和汽運(yùn)：現(xiàn)有各類運(yùn)輸車輛51臺(tái)。二、行業(yè)優(yōu)勢(shì)：我國汽車工業(yè)已進(jìn)入發(fā)展階段,。目前,國內(nèi)具備生產(chǎn)輪輞鋼條件的型材廠家僅67家,年生產(chǎn)能力2030萬噸。其中以鞍山三和軋鋼有限公司生產(chǎn)規(guī)模最大，系列最全。隨著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、機(jī)械化程度不斷提高，高速公路加速發(fā)展和高速公路運(yùn)輸規(guī)模的不斷擴(kuò)大，可以肯定地說，在我國汽車輪輞鋼需用量的增長正在呈加速的趨勢(shì)。預(yù)計(jì)2010年將會(huì)突破145萬噸。我國成為世貿(mào)組織成員國后，這一產(chǎn)品的出口機(jī)會(huì)也會(huì)迅速增長。鞍山三和軋鋼發(fā)展集團(tuán)公司是鞍山市地方冶金行業(yè)的龍頭企業(yè)，在產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、人員力資源上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。是我省老工業(yè)企業(yè)改制的典型企業(yè)。三、企業(yè)信息化基礎(chǔ)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層大力支持生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化產(chǎn)品開發(fā)實(shí)現(xiàn)信息化財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)電算化有一支專業(yè)的信息化管理隊(duì)伍信息中心隨著企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營上也迫切要求實(shí)現(xiàn)管理信息化。四、管理信息化的必要性及目標(biāo)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)電子化不充分，使整個(gè)企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)交流；生產(chǎn)、銷售計(jì)劃編制缺乏有效的信息支持，影響了準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，使生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃和采購部門不能統(tǒng)一協(xié)調(diào)。質(zhì)量工作較為被動(dòng)，缺乏主動(dòng)計(jì)劃；設(shè)備管理落后，突發(fā)故障難以控制。這些薄弱環(huán)節(jié)都極大地影響了集團(tuán)企業(yè)決策的時(shí)效性、正確性，導(dǎo)致了管理漏洞。如何通過部署一個(gè)覆蓋整個(gè)集團(tuán)所有業(yè)務(wù)部門的信息系統(tǒng)來從集團(tuán)范圍的角度進(jìn)行協(xié)同作業(yè)，實(shí)現(xiàn)作業(yè)流程的最優(yōu)化、作業(yè)效率的最大化是企業(yè)信息化的最終目標(biāo)。五、校企業(yè)聯(lián)合，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理信息化技術(shù)上依托大連理工大學(xué)，開發(fā)企業(yè)銷售、物資、采購、生產(chǎn)等管理業(yè)務(wù)信息化系統(tǒng)。逐步培養(yǎng)一批懂專業(yè)、會(huì)管理的復(fù)合性人才。五、示范及輻射作用據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，鞍山地形區(qū)有大大小小的軋鋼企業(yè)160多家，全國有同等規(guī)模的金屬加工企業(yè)達(dá)2800多家，盡管每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，但管理模式和生產(chǎn)線流程基本一樣。因此鞍山三和軋鋼公司的信息化管理系統(tǒng)項(xiàng)目可推廣性極強(qiáng)，企業(yè)完成管理信息化系統(tǒng)建設(shè)后，將成為同行業(yè)管理的典范，可大大降低同行業(yè)進(jìn)行企業(yè)管理信息系統(tǒng)的開發(fā)費(fèi)用和工程工期。在鞍山三和軋鋼公司的帶動(dòng)下，其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如軟件業(yè)、電子業(yè)、汽車制造業(yè)及其他同行業(yè)也將隨同發(fā)展，并符合當(dāng)前國家推動(dòng)信息化進(jìn)程的相關(guān)政策，因此三和信息化建設(shè)一定能帶動(dòng)鞍山地區(qū)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。六、企業(yè)未來發(fā)展企業(yè)經(jīng)過信息化工程的實(shí)施，使企業(yè)將自己的主要精力集中到附加價(jià)值高、壟斷優(yōu)勢(shì)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域；將使信息網(wǎng)絡(luò)完善成為一個(gè)集計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、各類信息的收集、傳遞、處理、加工為一體的信息樞紐中心，為企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、產(chǎn)品開發(fā)及高層決策服務(wù)。生產(chǎn)將向個(gè)性化、柔性化、分散化方向發(fā)展；企業(yè)將突破地域限制向國際化方向發(fā)展。其它（略）