開拓高校市場執(zhí)行方案5則范文-資料下載頁
2024-11-04 22:53本頁面
【正文】 周轉資金，若僅作中間商，則無需考慮過多本條問題三、市場策略要義！先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。，重點支持做一個活一個。（濰坊），做市場調(diào)研，圍繞需求幾率較大的客戶群體做市場推廣，將銷售渠道覆蓋化：以消費者為導向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。四、產(chǎn)品組合策略（燈飾、涂料）（協(xié)議貨價統(tǒng)計明細，需要簽訂協(xié)議）發(fā)貨情況、方式，及服務方式，獨攬區(qū)域客戶覆蓋面，目標成為區(qū)域代理，產(chǎn)品開發(fā)五、市場分析六、客戶（用戶）分析（零）（零）七、競爭分析八、價格九、市場調(diào)查十、廣告與宣傳、雜志、網(wǎng)絡十一、優(yōu)勢與弱點，由供貨商提供產(chǎn)品宣傳冊，及產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，其具備的突出的優(yōu)勢，分析第五篇：市場開拓方案伊寧市米豆腐市場開拓策劃方案米豆腐簡介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內(nèi)，再將切好的大頭菜、鹽菜、酥黃豆、酥花生、蔥花放于米豆腐上，用小碗放入紅油、麻油、花椒油、醬油、醋、姜汁、蒜水等調(diào)料對成汁，澆淋于米豆腐上即可。是一種快餐食品開拓伊寧市米豆腐市場，必須本著誠實信用，求真務實，腳踏實地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠為廣大顧客服務。我們的服務將是你最貼心的關懷，我們的產(chǎn)品將是你獨一無二的選擇。對于米豆腐的目標市場定位：一種適宜大多數(shù)人食用的手工夏季食品我們的目標客戶群體：各個年齡階段策劃人：王東閣一、策劃目的微觀環(huán)境分析市場需求和供給狀況（）、市場需求狀況2）、市場供給狀況前言 米豆腐是貴州著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內(nèi)，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。色澤紅亮，酸辣可口，清涼解署，榮獲全國首屆：“中華名小吃”稱號。目前，根據(jù)伊寧市的小吃店經(jīng)營現(xiàn)狀來看，米豆腐市場在伊寧市還是個銷售空白。米豆腐在伊寧市是個新生事物，可以嘗試開辟一個新的食品市場。伊寧地區(qū)號稱小江南，是個旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內(nèi)地到此地旅游的人不計其數(shù)。米豆腐本屬于南方著名小吃，夏季市場前景不錯。可以嘗試作為一中新的解暑食品。伊寧市消費水平不是很高，米豆腐的價格也適合這個市場供給，再者伊寧市正處于大發(fā)展時期，蘊藏著不可多得的商機。2012年全市人口515299人，常駐人口508581人，遷入23618人，遷出19533人。從農(nóng)業(yè)非農(nóng)業(yè)結構看：非農(nóng)業(yè)人口345838人，農(nóng)業(yè)人口163743人。非農(nóng)業(yè)人口占較大比重。一、策劃目的米豆腐對于伊寧市來說是個新的市場，使得伊寧市人口對于這個南方食品有新的認識，并對米豆腐這個新的市場有一個發(fā)展空間，擴大米豆腐在伊寧市的影響力，服務伊寧市人民，改變當?shù)氐娘嬍辰Y構，進一步深入影響人們對于米豆腐的思想觀念，讓更多的伊寧市人民接受外地的特色飲食，同時在一個新的領域獲得更大的收益二、市場狀況分析宏觀環(huán)境分析色小吃；外來人口比較多，敢于創(chuàng)新，外地的特色食品文化，滿足更多的人對于食品的需求。貴州，達州，沅陵都有各自的特色米豆腐，對于那些想改善飲食結構的顧客具有相當大的吸引對快捷的特點，養(yǎng)的豐富。市場需求和供給狀況（1）、市場需求狀況隨著伊寧市經(jīng)濟的快速發(fā)展，外來人口驟然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛發(fā)展，快節(jié)奏的生活方式的轉變，使快餐成為一種生活必需品。（2）、市場供給狀況在伊寧市暫時還沒有一家你豆腐店面，而伊寧市的人們消費需求相對較高，對外來新生事物的需求也遠遠大于供給，客流量比較大，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。所以米豆腐市場的需求是巨大的，而供給還遠遠不能滿足其市場需求狀況。競爭對手分析雖然米豆腐是個新生事物，有不可估量的前景市場，可是伊寧市的人們對于這個新事物的認可是個問題，需要通過各種渠道發(fā)展米豆腐的特色，讓人們認可，知道如何食用，以及一些簡單的制作方法，通過免費品嘗，使更多人認可這種食品。米豆腐的競爭對手主要是搟面皮店，搟面皮在新疆已經(jīng)獲得較大的認可度，米豆腐的銷售過于單一，可以借助搟面皮的影響力，聯(lián)合經(jīng)營，為一些搟面皮店送貨。這樣減少了自身對于米豆腐的宣傳費用，大大降低了自身成本。SWOT分析（1）、優(yōu)勢：具有很強的吸引力，能滿足消費者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于伊寧市市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費水平高。（2）、劣勢：大部分人對于米豆腐的還不是有很深的認識；還有部分消費者認為難以適應，有一些潛在的消費者因為距離比較遠，如一些郊區(qū)的市民，而難以輻射米豆腐的影響力。）、機遇：（4）、挑戰(zhàn)：其市場開拓方面、服務方面、發(fā)展早，在一個地區(qū)成為佼佼者。推廣計劃1）、嘗試：原因有以下幾點：2）能夠達到預期營業(yè)額，我們作為（3）.通過傳統(tǒng)的傳單發(fā)放，吸引消費者，前提是要把米豆腐的特色體現(xiàn)出來，抓住消費者的味覺。消費者對米豆腐的宣傳不可忽視，所以抓住每一位消費者這個隱藏的廣告宣傳員，是節(jié)約成本的關鍵
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