【正文】 金龜轎車的廣告采用了逆向定位的方式，故意強調(diào)自己的缺點，以退為進，正話反說，引出甲殼蟲的優(yōu)點；使用大標題、大圖片以及幽默、荒誕等出人意料的表現(xiàn)方法和技巧。他們創(chuàng)作了“想一想還是小的好！”檸檬（不良品）“送葬車隊”等系列廣告，甲殼蟲這種反其道而行之的“缺點定位”的廣告創(chuàng)意策略，首先，巧妙地化劣為優(yōu)勢，它在不否定大型車豪華轎車是好車的同時，以相反的角度確定的獨特優(yōu)勢。小汽車的優(yōu)勢恰恰是大型豪華車的劣勢，以己之長攻彼之短。在多元化消費的市場環(huán)境下，這種創(chuàng)意策略正好擊中美國中產(chǎn)階級以下消費者群體的消費需求心理，取得了極好的功效。其次，甲殼蟲廣告完全打破了消費者的定勢思維，即他們平時看到的汽車廣告都是直接正面地訴求產(chǎn)品優(yōu)點和消費利益，都是標榜自己如何的了得，看到的汽車照片都是大幅的、精美的，華麗的，而如今出現(xiàn)了將自己的不足，照片也被故意縮得很小的甲殼蟲廣告，自然耳目一新，而且整個廣告很貼切產(chǎn)品個性，有利于產(chǎn)品形象的培養(yǎng)。另外，甲殼蟲的消費者的心理很自然地成為小型汽車的代表，極有利地搶先占領了這一細分市場，塑造了福斯的品牌個性。產(chǎn)品定位：在流行既大又長、帶流線型豪華轎車的市場上，一句“想一想還是小的好”不僅將轎車如小甲殼蟲似的既小又短的特色凸顯，又增加產(chǎn)品對于消費者的影響力，促使其產(chǎn)生刻骨銘心的印象與感受價格定位：金龜轎車在質(zhì)量上得到了認可，但在市場的定價卻比其他品牌汽車便宜，“想一想還是小的好”的廣告語，同樣也道破了金龜轎車在價格上的優(yōu)勢質(zhì)量定位：消費者在選購商品時，質(zhì)量問題總是一個首要的問題。質(zhì)量不好的產(chǎn)品給消費者帶來不僅僅是金錢的損失，更多的是精神上的煩惱。在金龜轎車進入美國市場錢，已在歐洲市場暢銷多年，其優(yōu)良品質(zhì)已經(jīng)得到市場的認同試舉例說明廣告創(chuàng)意的方法馬來西亞JWT廣告公司為福特汽車做的一個非常好的創(chuàng)意——“一個印有福特皮卡的火柴盒”，該創(chuàng)意也為福特汽車公司帶來了不小的銷量。因為購買皮卡的準客戶一般都是屬于藍領的工業(yè)或工程等行業(yè)的從業(yè)者，所以這款火柴盒的投放地點就選定在這些從業(yè)者容易聚集的酒吧里。該創(chuàng)意利用了火柴盒可以自由伸縮的物理特性，很好地表達了福特的這款皮卡能夠通過一個擴展裝置而使得它能夠增加30%的貨物，很多購買此車的人也就是看中了這一點。試對你印象最深的一則廣告做評析廣告簡介：這則廣告講的是一名愛好聽戲的青年男子和唱戲的女演員之間的唯美愛情故事。男子喜歡幫女演員卸妝洗頭發(fā)。之后，戲臺解散了，女演員隨著劇組離開；男子也要離開了他們曾經(jīng)在一起的地方、當二位主人公重逢時，廣告響起畫外音：如果說人生的離合是一場戲，那么百年的緣分更是早有安排。青絲秀發(fā)，緣系百年。廣告創(chuàng)意闡述：這則廣告給人的感覺就是唯美、真實、自然，看著不讓人煩，讓人越看越想看。廣告在故事情節(jié)里把產(chǎn)品及品牌展現(xiàn)出來，真實而不做作。主人公的情感表達的含蓄委婉，羞澀中帶著情深意切。最讓我印象深刻的是男主在女主鏡子上寫下“百年好合”的這個鏡頭。百年二字，很好的切合了“百年潤發(fā)”的這一產(chǎn)品，“百年好合”又很好的表達了男主對于女主的愛慕，符合故事的發(fā)展情節(jié)。廣告的最后，兩人重逢，女主角手里捧著“百年潤發(fā)”，男子對她羞澀一笑，預示著故事的結(jié)局?！鞍倌隄櫚l(fā)”就像男主女主的信物似的再一次出現(xiàn)，顯得恰到好處又堪稱妙哉；最后畫外音：如果說人生的離合是一場戲，那么百年的緣分更是早有安排。青絲秀發(fā)，緣系百年。既概括出了男女主人公的情感，又再次突出了“百年潤發(fā)”的品牌，廣告創(chuàng)意極棒。舉例說明“舊元素、新組合”在廣告中的運用夸張想象法：殺蟲劑廣告：有了某品牌殺蟲劑，蟲子都死光光了，青蛙只好出來找工作謀生了；有了某品牌殺蟲劑，蟲子死光光了，食蟲草只好舉著牌子到街邊找工作了。該廣告采用了夸張的手法，體現(xiàn)殺蟲劑的威力，迫使青蛙和食蟲草下崗。舊元素新組合法：將內(nèi)衣與埃菲爾鐵塔組合，給人以新的視覺沖擊分析美國可口可樂公司十幾年來在中國營銷的成功，說明其有哪些可取經(jīng)驗試評述現(xiàn)代廣告的特性廣告是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物。自從人類有了商品與商品間的交換，有了顧客與市場，就有了廣告活動。廣告簡單的解釋是“廣而告之”，其目的是為了招徠顧客，溝通生產(chǎn)與消費之間的關系，使供求渠道更為通暢。那么這就關系到廣告的特點?，F(xiàn)代廣告具有以下特點：(一)廣告是一種有目的、有計劃的信息傳播手段廣告必須與市場營銷活動相結(jié)合，并以說服消費者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務力最終目的。簡而言之，廣告是一種推銷商品、獲得盈利為最終目標的商業(yè)行為。廣告向目標消費者展示商品的性質(zhì)、質(zhì)量、功用、優(yōu)點，進而打動和說服消費者，影響和改變消費者的觀念和行為，最后達到做廣告企業(yè)的商品被推銷出去的目的。(二)從企業(yè)經(jīng)營的角度看，廣告是一種投資活動前面說過廣告是一種有目的、有計劃的信息傳播手段。同時廣告宣傳也必須付出一定經(jīng)濟代價，并有特定傳播媒體物和公開的宣傳工具。企業(yè)為了達到一定的目的并期望有一定回報所投入的資金，常常被視為投資。例如，機器、廠房、倉庫設施等均被視為投資，其價值隨著存在時間延長將按一定比例折舊。而投入到廣告活動的資金，并不能全部產(chǎn)生即時銷售效果，因此，大多數(shù)廣告主只好將廣告費用當作費用支出開列。隨著現(xiàn)代廣告觀念的形成和發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的人認為廣告活動應該被視為企業(yè)投資行為。從投資的角度看，廣告應該將追求長遠利益與眼前利益結(jié)合起來，廣告是一種著眼于未來的行為，既有一定的風險性，又有一定的可預測性。(三)廣告是一種溝通過程溝通，就是信息發(fā)出者與接收者之間進行信息傳遞與思想交流，以求達到某種共識。因此，溝通是一種雙向活動，而不僅僅是一方對另一方的單向影響過程。廣告是一種雙向溝通，是因為廣告主將廣告信息通過大眾媒體傳遞給目標消費者，以求說服、誘導消費者購買廣告商品。只有當目標消費者接受了廣告信息，即認為廣告信息是真實和可信的，并同意廣告所傳遞的觀點時，廣告信息才能發(fā)揮作用，從而實現(xiàn)廣告溝通過程。(四)廣告需要創(chuàng)意和策略廣告的制作和宣傳應該滿足消費者需要，能喚起消費者注意，并調(diào)動興趣，激發(fā)欲望，從而實現(xiàn)消費行為。創(chuàng)意的本質(zhì)就是使廣告所包含的信息能得到更好傳達，對訴求對象產(chǎn)生更大的影響作用。好的創(chuàng)意，必須在明確的信息策略指導下產(chǎn)生。沒有任何策略指導的信息，即使表現(xiàn)得再獨特，也很難成為好的創(chuàng)意。因此，創(chuàng)意和策略在廣告中是很重要的一個環(huán)節(jié)，有著舉足輕重的地位。四、案例分析 試對某產(chǎn)品作一廣告策劃大綱廣告商品廣告目的廣告期間廣告區(qū)域廣告對象策劃構(gòu)思廣告策略廣告主題表現(xiàn)及媒體運用前言，但是競爭眾多，想要占領市場并非易事。本公司建議將廣告訴求重點放在消費者的需求上，力求：本公司代理門里集團旗下四川門里文化傳播有限公司的《門里》的全盤廣告，根據(jù)分析，雜志類市場雖較大打造門里集團的企業(yè)專屬文化。廣告商品：《門里》叢書廣告目的：建立市場地位、強化商品特性、打造成都都市男女的精神家園，幫助成都的知識分子尋找到文化與生活的使命，為有觀點的人，提供一個舞臺，讓人們通過這本書，能關注社會、關注文化，進而關注生活、關注自己的內(nèi)心世界。從而取得真正的強大，無懼艱辛、提高企業(yè)知名度廣告期間：：成都廣告對象：白領階層，社會精英，在校學生，知識分子策劃構(gòu)思：市場變化：量的變化——隨著人口的自然增減而變化；量的變化——隨著人類知識水平的提高，對閱讀的要求和需求也越來越呈現(xiàn)多樣化。確立品牌在市場的份額：在消費者心中播下《門里》叢書這一概念的種子，從而形成整個門里集團的文化體系，促使消費者指名購買《門里》，促使老板主動推薦《門里》廣告策略：針對消費者——利用平面（廣告牌）、電視（電視廣告）、網(wǎng)絡（網(wǎng)絡游戲）媒介三管齊下，在潛移默化下增強消費者對產(chǎn)品的認知度；衍生《門里》主題活動，使更多人參與門里的相關活動中，增強知名度；慈善募捐以支持希望工程，在提高知名度的情況下，也塑造良好的企業(yè)形象廣告主題表現(xiàn)及媒體運用：廣告牌——在優(yōu)雅的咖啡廳里，一位白領女性在看《門里》電視廣告策劃：一位都市美女白領走進一家咖啡廳，她找了一個靠窗的位置坐下，拿出《門里》細細品讀。她翻開雜志，突然她就從咖啡館外的風景隨著她翻書的動作，依次呈現(xiàn)一派生機黯然的春景，充滿活力的夏景，銀杏紛飛的秋景和雪花紛飛的冬景，但無論窗外的風景怎么變化，窗外如何紛擾，她都只是默默的喝著咖啡，看著書。最后，電話響起，她微微一笑，合上書，抿一口咖啡大步走出咖啡廳，繼續(xù)投入工作。最后呈現(xiàn)廣告語：《門里》，一本一個人讀的雜志。網(wǎng)絡：制作一些益智游戲和一些有獎競猜，吸引網(wǎng)上的讀者觀看電子版《門里》衍生活動：快樂實習生——讓大學有機會參與門里制作的活動中，給大學生以實踐鍛煉的機會的同時，也給雜志注入新鮮血液，使雜志更有青春氣息和文化品位慈善活動：給地震重災區(qū)的孩子提供讀書的機會，同時可定期派企業(yè)的員工與孩子們做游戲，使孩子們感覺到愛無處不在。