書(shū)里書(shū)外話廣告——一個(gè)廣告人的自白讀后感-資料下載頁(yè)
2024-11-04 17:08本頁(yè)面
【正文】 管理者眼中，有威信、有能力，但又有親和力的領(lǐng)導(dǎo)，始終都是受歡迎而又業(yè)績(jī)不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)。不僅僅是下屬在看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在看。在力量不足以與眾多競(jìng)爭(zhēng)者為敵的情況下，避免當(dāng)眾競(jìng)爭(zhēng)是最好的選擇，擔(dān)被公開(kāi)擊敗的風(fēng)險(xiǎn)是不明智的?！拔蚁矚g在大庭廣眾之下成功，但卻愿意悄悄地失敗”，于是大眾看到的都是成功的自己。我有我選擇作為經(jīng)營(yíng)者，奧格威對(duì)客戶和產(chǎn)品的選擇從不盲目，從不輕率。只選擇有把握的客戶，只考慮有吸引力的產(chǎn)品?！俺俏覀兇_信我們會(huì)比客戶前一家廣告公司干得更出色，否則我們不接受他們的聘請(qǐng)?！边@簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話的背后是自知之明和明哲保身。更優(yōu)秀，才有競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品選擇方面，奧格威信奉“產(chǎn)品對(duì)撰稿人有某種吸引力，才會(huì)使廣告具有吸引力”。一個(gè)暗淡無(wú)奇，提高不了廣告人興趣，增強(qiáng)不了廣告人信心的的產(chǎn)品，在廣告宣傳上是沒(méi)有生命力的。奧格威在怎樣維持顧客關(guān)系中提到：儲(chǔ)蓄政策，就是做兩手準(zhǔn)備。備選方案從來(lái)都不應(yīng)該被忽視。每一個(gè)準(zhǔn)備備選方案的人都是頭腦敏捷，考慮周到的人，他們從不會(huì)因?yàn)橥话l(fā)事件或是在某一條件不具備的情況中束手無(wú)策。沉穩(wěn)與可靠是難得的印象，而在這萬(wàn)一與一萬(wàn)中，卻又表現(xiàn)得淋漓盡致。在這本書(shū)中，奧格威的話句句箴言，讓每一個(gè)后來(lái)的廣告人受益匪淺。而這總結(jié)為一句話——做生活中的有心人。有心，方有體悟，有心，方有提升。廣告人上帝之吻鈺2013313第五篇：《一個(gè)廣告人的自白 》 讀后感感受奧格威《一個(gè)廣告人的自白》讀書(shū)報(bào)告看著圖片上那個(gè)叼著煙斗的老爺爺，我很難把他將人們所說(shuō)的“廣告大師”聯(lián)系到一起，因?yàn)樗雌饋?lái)是那樣的平和、慈祥而又普通，但當(dāng)讀完這個(gè)“普通人”的自白卻又令人心悅誠(chéng)服。在“怎樣經(jīng)營(yíng)廣告公司”這一章中，我最深的感觸是沒(méi)有哪種職業(yè)是白經(jīng)歷的，無(wú)論你的職業(yè)是否為所學(xué)專(zhuān)業(yè)，只要認(rèn)真做，都會(huì)從中學(xué)到珍貴的經(jīng)驗(yàn)，這往往是日后工作所需。奧格威年輕時(shí)在巴黎美琪飯店當(dāng)過(guò)廚師，他并未將餐館當(dāng)做普通的工作場(chǎng)所而是把它看做像實(shí)驗(yàn)室、雜志社、建筑事務(wù)所一樣的創(chuàng)造性業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，也許就是憑著這種心態(tài)，奧格威不僅學(xué)到了精湛的廚藝，更重要的是大量的公司經(jīng)營(yíng)管理方面的技巧。理解歸納如下：一 人員管理方面營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍，甩掉無(wú)用之人鼓動(dòng)士氣，調(diào)動(dòng)員工積極性有意識(shí)提示下屬，作為領(lǐng)導(dǎo)，我的專(zhuān)業(yè)能力不比你差培養(yǎng)使命感，使之保持高昂的情緒信守承諾和責(zé)任心是必備的保持整潔的工作環(huán)境見(jiàn)賢思齊努力做到最獨(dú)一無(wú)二、不可或缺的一個(gè)二 公司領(lǐng)導(dǎo)方面講出自己的期望與要求，使員工了解需要活力和應(yīng)變能力3合理分配人力和資源（高質(zhì)量勝于高利潤(rùn)）權(quán)力下放，親自與下屬溝通的在生活中尋找靈感我想僅僅是這些是勾勒不出奧格威所編制的強(qiáng)大的企業(yè)文化的，公司經(jīng)營(yíng)需要強(qiáng)有力的軟文化支持，奧格威在這方面做得尤為突出。然而奧格威不僅在公司經(jīng)營(yíng)方面經(jīng)驗(yàn)頗豐，而且在公司與客戶之間關(guān)系上也給出諸多意見(jiàn)，首先奧格威介紹了使客戶認(rèn)識(shí)自己的經(jīng)驗(yàn)：請(qǐng)媒體為新公司造勢(shì)努力使個(gè)人擁有社會(huì)影響力利用相關(guān)人士為公司揚(yáng)名使用直郵信件接著是如何維護(hù)與老客戶的關(guān)系用最好的人才為原有的客戶服務(wù)避免攬進(jìn)一再否定自己的客戶與客戶的每一個(gè)層次保持關(guān)系，不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)另外奧格威在怎樣做好客戶提出15條建議，意在提示廣告主多配合廣告公司活動(dòng)，共同實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。從這足可以看出他并不是僅僅為廣告公司本身考慮，而是悉心地促進(jìn)廣告行業(yè)的成長(zhǎng)。正如同他所說(shuō)的“我們做廣告是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則就不是做廣告?！碑?dāng)然在關(guān)于具體廣告實(shí)際運(yùn)作方面，奧格威也結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)給出文案寫(xiě)作、使用插圖和排版及電視廣告制作方面的詳細(xì)意見(jiàn)。在這些敘述中奧格威始終如同一位和藹的老師，向讀者談?wù)撁總€(gè)故事所帶來(lái)的收獲，雖然有時(shí)言語(yǔ)有些嚴(yán)肅、犀利，但也不乏“傳道、受業(yè)、解惑”之意，以給讀者專(zhuān)業(yè)、細(xì)致的指導(dǎo)。奧格威總會(huì)以之前經(jīng)過(guò)歷過(guò)的事情為例子講述他所列出建議是多么的奏效。這樣在讓我們深刻記住這些經(jīng)典案例的同時(shí)，也體會(huì)到其本人的靈活、機(jī)智、幽默的性格特點(diǎn)另外，奧格威在書(shū)中不止一次提到要學(xué)會(huì)放棄一些機(jī)會(huì)。一方面是做不了的，一方面是為了做好更好的而放棄無(wú)關(guān)緊要的。這也對(duì)我們?nèi)松兄芎玫膯⑹?，不僅是發(fā)展廣告公司規(guī)模，凡事都要學(xué)會(huì)舍取得當(dāng)。在整本書(shū)中，就像奧格威所說(shuō)的“用第一人稱(chēng)這種舊時(shí)寫(xiě)法寫(xiě)這本書(shū)，我觸犯了當(dāng)代美國(guó)行為規(guī)約。可是，我認(rèn)為，這本書(shū)是我的自白，在敘述我的經(jīng)歷時(shí)用我們，那是極不自然的?！边@完完全全體現(xiàn)出廣告人的個(gè)性正是這樣的氣質(zhì)推動(dòng)著奧格威由曾被人瞧不起的小人物成為舉世無(wú)二的“廣告大師”，這亦在提示我們時(shí)刻保持創(chuàng)新意識(shí)，即使全世界都反對(duì)，也許你的東西就能震驚全世界。
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