麗日家園策劃方案-資料下載頁
2025-07-17 18:20本頁面
【導(dǎo)讀】20xx年初，佛山樓市的發(fā)展水平得出的結(jié)論是水平"嘛嘛"，大多是抄廣州，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，樓宇布局單一外立面色調(diào)單一，小區(qū)園林只可稱綠化。佛山樓市在經(jīng)歷了1995-1996年的低谷后，1997-1998年再度迅速爬升，新起飛，而且這是一次有歷史意義的質(zhì)和量同時(shí)的起飛。主要有以下特征：。射性布局以及最近出現(xiàn)的"S"型布局等等，樓宇布局更注重藝術(shù)性及通透性。三合院等更是別出心載等等。帝景灣等，佛山樓盤園林真正走向藝術(shù)。物業(yè)管理，與居民的生活息息相關(guān)，影響著居住的質(zhì)量。中高檔樓盤價(jià)格不斷走高而中低檔盤開始在市場(chǎng)銷聲，高檔化越演越烈將。種價(jià)格的樓盤在市場(chǎng)有也有較大的發(fā)展空間。在佛山特別是新中心城區(qū)，近兩三年冒出如：麗日。豪庭、碧桂花城等大盤，大盤市場(chǎng)份額在20%左右。的決定》征求意見稿，為農(nóng)民解決了后顧之憂。1月8日召開的佛山農(nóng)村工作會(huì)。議中決定從7月1日起，佛山164萬農(nóng)民的身份將變成居民。城西CLD的建設(shè)是逼在眉哲的事情。這就要求有一批房地產(chǎn)力量進(jìn)駐城西。
【正文】 小區(qū)農(nóng)莊和小區(qū)健身廣場(chǎng) 研究分析： 以小區(qū)農(nóng)莊和小區(qū)健身廣場(chǎng) 其中一個(gè)作為項(xiàng)目的賣點(diǎn)都是很有吸引力的，而且兩個(gè)賣點(diǎn)在宣傳推廣上都具有很強(qiáng)的可塑性，本項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)賣點(diǎn)共同擁有市場(chǎng)號(hào)召力可想而之。 小區(qū)農(nóng)莊以自然、健康作為賣點(diǎn)，是目前市民最關(guān)注最追捧的東西，在城西這樣一個(gè)小區(qū)可以得到這樣的待遇可以說是夢(mèng)昧以求的。 小區(qū)健身廣場(chǎng)更是時(shí)下最流行的話題，不論是目前熱門的瘦身減肥還是小孩子增強(qiáng)體質(zhì)的話題，歸根到底都是運(yùn)動(dòng)健身的問題。 開展思路：小區(qū)農(nóng)莊和小區(qū)健身廣場(chǎng)都是利用麗日家園旁邊一塊空置的用地建造，使用期限為 35年。 小區(qū)農(nóng)莊區(qū)域分為：城西發(fā)展長(zhǎng)廊、業(yè)主互動(dòng)區(qū)、動(dòng)植物展覽區(qū)。建造時(shí)間與小區(qū)同期， 4月低完工。前期完全對(duì)外開放，樓盤完成后對(duì)業(yè)主開放。 城西發(fā)展長(zhǎng)廊：佛山作為歷史文化名城對(duì)文化的理念有著悠久深刻的認(rèn)識(shí)，張槎是佛山歷史悠久的工業(yè)名鎮(zhèn)，建立城西發(fā)展長(zhǎng)廊可以提升樓盤的內(nèi)涵給本地消費(fèi)者極強(qiáng)的歸屬感，同時(shí)可以建立集團(tuán)發(fā)展資料增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)集團(tuán)的認(rèn)識(shí)。 業(yè)主互動(dòng)區(qū)：給業(yè)主一定的空間與發(fā)展商共同建設(shè)優(yōu)質(zhì)家園，完滿 麗日家園，您我的家園 的宣傳口號(hào)，既可節(jié)省開發(fā)成本又提升項(xiàng)目的吸引力。 動(dòng)植物展覽區(qū)：此為 增強(qiáng)小區(qū)農(nóng)莊的號(hào)召力，可以用簡(jiǎn)單的物種搭配。 小區(qū)健身廣場(chǎng)：參照目前全國(guó)各地的健身廣場(chǎng)的思路，在農(nóng)莊旁邊搞一個(gè)簡(jiǎn)單的健身廣場(chǎng)，具有一定的健身器材和一定的活動(dòng)空間即可滿足，非常的實(shí)惠。 入住麗日家園成就美好人生 研究分析：現(xiàn)代人對(duì)子女學(xué)習(xí)特別的關(guān)注，不管是佛山本地人還是外來工作的外地人，他們?cè)谶x擇樓盤的時(shí)候都會(huì)考慮子女讀書的方便性和優(yōu)良性。這樣的例子我們?cè)邴惾蘸劳ヒ步?jīng)?？梢钥吹?。因此，入住麗日家園成就美好人生就是滿足此追求的購(gòu)房者的要求。 開展思路：本訴求點(diǎn)以子女學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，宣 傳上利用項(xiàng)目本身幼兒園和小學(xué)就在附近的優(yōu)勢(shì)以及盡可能和小學(xué)幼兒園等掛鉤，解決就讀問題 （二）推廣策略階段安排 由于本項(xiàng)目貨量比較少，期待以 46個(gè)月的銷售進(jìn)度銷售，估計(jì)跨越銷售時(shí)間為 05年 2月 05年 8月，可以分為 7個(gè)階段：預(yù)熱期、升溫期、第一期引爆、第一期保溫、第二期升溫、第二期引爆、最后沖刺。 預(yù)熱期（ 20xx年 1月份） 目的：充分引起區(qū)域市場(chǎng)關(guān)注，產(chǎn)生購(gòu)買意愿 原則：主推品牌與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn) 推廣主題： 麗日出品，必屬精品 城西優(yōu)質(zhì)生活的標(biāo)志 將 誕生 策略：中等姿態(tài)入市，凸顯品牌、品質(zhì)優(yōu)勢(shì) 以軟性廣告作鋪墊《佛山日?qǐng)?bào)》《置業(yè)周刊》等媒體 銷售道具的準(zhǔn)備 樓書、宣傳單張制作 模型的制作 售樓大廳的布置 第一期升溫（ 20xx年 1月低 2初） 目的：為下一階段引爆市場(chǎng)（公開發(fā)售）作充分的準(zhǔn)備 原則：運(yùn)用綜合手段，最大限度引起市場(chǎng)的關(guān)注 推廣主題： 全城首創(chuàng)小區(qū)農(nóng)莊、健身廣場(chǎng) 入住麗日家園，成就美好一生 策略： 在德興花園、德 *花園、麗日華庭等 發(fā)布 業(yè)主公告 在張槎重點(diǎn)人流區(qū)域派發(fā)單張 以記者、專家角度分析城西發(fā)展的利好以及置業(yè)前景和麗日家園項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析。 媒體： 電視標(biāo)版廣告（ 10） 12期硬性報(bào)紙廣告（ 1/41/3版） +軟性文章 第 一期引爆（ 20xx年新年 2個(gè)星期到新年后 2個(gè)星期） 目的：全面公開發(fā)售，并且通過此次引爆調(diào)整策劃思路 推廣主體：全方位優(yōu)勢(shì)推廣 推廣策略： 對(duì)小區(qū)農(nóng)莊、小區(qū)健身廣場(chǎng)的抄作 示范單位即將閃亮登場(chǎng) 麗日家園提前封頂 麗日家園與張槎幼兒園、小學(xué)共建文化名鎮(zhèn)送扁儀式 公開發(fā)售排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，內(nèi)部超額認(rèn)購(gòu)等信息 媒體：《佛山日?qǐng)?bào)》 1/3版兩次 電視標(biāo)版、單張派發(fā) 第一期保溫（ 20xx年 3月） 目的：對(duì)第一輪引爆進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估 ，及時(shí)調(diào)整策劃思路 原則：保持一定的媒體能見度帶出第一期引爆的銷售情況 推廣主題：對(duì)自然、健康理念的抄作 策略： 以軟文帶出第一期引爆銷售火爆 以軟文帶出小區(qū)農(nóng)莊、健身廣場(chǎng)正在動(dòng)工，并且詳細(xì)介紹其規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。 進(jìn)一步鞏固品牌、品質(zhì)優(yōu)勢(shì) 媒體：《佛山日?qǐng)?bào)》軟文 電視標(biāo)版 第二期升溫（ 20xx年 4月） 目的：為下一期升溫 原則：在媒體上保持比較高的能見度，提升項(xiàng)目的整體形象和素質(zhì)，再一次提升銷售熱度 推廣主題：全誠(chéng)首創(chuàng)小區(qū)農(nóng)莊、小區(qū)健身廣場(chǎng)全面落成并對(duì)外開放參觀 策略： 全面展現(xiàn)麗日家園的市場(chǎng)差異性，拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 制作 15秒電視廣告片 媒體：佛山日?qǐng)?bào)、置業(yè)周刊、電視臺(tái)廣告片、單張派發(fā) 第二期引爆（ 20xx年 ） 目的：基本完成銷售目標(biāo) 原則：引起區(qū)域極度關(guān)注 推廣主題：麗日家園全面落成，小區(qū)農(nóng)莊、小區(qū)健身廣場(chǎng)完美展現(xiàn) 入住麗日家園，成就美好人生 策略： 小區(qū)農(nóng)莊和小區(qū)健身廣場(chǎng)剪彩儀式 舉行 年華活動(dòng) 與張槎幼兒園合作搞名為我們的新希望植樹活動(dòng) 媒體：佛山日?qǐng)?bào)、電視廣告片 最后沖刺階段 目的：把剩余貨量銷售完 原則：利用舊客戶介紹新客戶的資源 策略：加強(qiáng)區(qū)業(yè)主介紹新業(yè)主的優(yōu)惠
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