【正文】 ，以及整體平臺運(yùn)作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，并且仿佛親身體驗(yàn)到一個真正屬于自己的網(wǎng)站平臺正在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并發(fā)揮出了實(shí)際效果。為了達(dá)到此效果，三項(xiàng)內(nèi)容請認(rèn)真簡明地描寫：a)網(wǎng)站前/后臺架構(gòu)圖b)網(wǎng)站整體運(yùn)作流程圖c)網(wǎng)站前/后臺欄目介紹網(wǎng)站獲得良好的投資回報(bào)，平臺是基礎(chǔ)，推廣是關(guān)鍵。一方面列出客戶現(xiàn)有的資源（人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源）和目標(biāo)（網(wǎng)站投資目標(biāo)），另一方面則根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶說明，我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源，并配合您的運(yùn)作目標(biāo)，通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗(yàn)，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時(shí)在我們協(xié)同您成功實(shí)施的情況下，實(shí)現(xiàn)您的網(wǎng)站運(yùn)作目標(biāo)。請注意：重點(diǎn)突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，選擇哪些推廣渠道同樣達(dá)到效果，但是性價(jià)比更高；哪些渠道應(yīng)該先投入，哪些應(yīng)該在后面跟進(jìn)，以突顯公司的專業(yè)實(shí)力。包括以下幾個方面：a）、網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)建議：闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議；b）、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運(yùn)行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等；包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！闡明完成此項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)工作流程，突顯公司實(shí)力。例如：簽訂項(xiàng)目開發(fā)合同，項(xiàng)目正式開始→成立項(xiàng)目小組→網(wǎng)站平臺實(shí)施→內(nèi)部驗(yàn)收→客戶驗(yàn)收→項(xiàng)目結(jié)束。通過項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)制，突顯公司對項(xiàng)目的負(fù)責(zé)態(tài)度與專業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡明扼要地進(jìn)行必要的描述，例如項(xiàng)目小組的構(gòu)成和項(xiàng)目成員負(fù)責(zé)的內(nèi)容等等。闡明確保項(xiàng)目成功實(shí)施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實(shí)力。此處也是體現(xiàn)公司實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富且專業(yè)，例如：（圖略）列出總成本預(yù)算，并列出詳細(xì)成本清單，以供客戶參考。闡明公司對客戶維護(hù)相關(guān)的政策性說明，讓客戶不必為售后擔(dān)心。這一點(diǎn)至關(guān)重要，許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對客戶不負(fù)責(zé)任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。闡明企業(yè)實(shí)力，包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實(shí)力雄厚。成功案例是最具說服力的內(nèi)容，請列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務(wù)，客戶完全可以通過案例了解貴司實(shí)施水平。例如：a、全球五金網(wǎng)（）網(wǎng)站簡介：中國領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業(yè)資源。提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運(yùn)營服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。b、……拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進(jìn)，完備，讓客戶放心。這一點(diǎn)必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權(quán)譽(yù)。將網(wǎng)站商業(yè)運(yùn)作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務(wù)，同時(shí)也便于講解。畫出網(wǎng)站內(nèi)部概要的運(yùn)作流程圖，使客戶清晰了解網(wǎng)站信息傳遞模式，網(wǎng)站功能產(chǎn)生的作用，這是說服客戶的好方法。列出網(wǎng)站主架構(gòu)圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。6網(wǎng)站策劃方案的提交將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細(xì)的world文字版本，傳遞給客戶時(shí)，需要注意以下問題：a）、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細(xì)核查與優(yōu)化；b）、最好是以嚴(yán)格招投標(biāo)書的模式進(jìn)行包裝，并且必須用專用文件夾進(jìn)行裝訂。c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現(xiàn)公司實(shí)力。世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；b)、ppt只列核心內(nèi)容，更多內(nèi)容請給客戶精辟講解；c)、充分考慮時(shí)間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性（因?yàn)榭蛻粢话銢]有很長時(shí)間供你講解）；d)、將涉及ppt演示的其它資料準(zhǔn)備充足，以配合ppt演示。4利用powerpoint講解網(wǎng)站策劃方案世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；b)、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；c)、首頁講解ppt框架內(nèi)容，讓客戶對方案有全局意識；d)、然后分階段講解每個細(xì)節(jié)內(nèi)容，并結(jié)合其它輔助資料進(jìn)行精辟闡述；e)、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討；f)、完成整個會談之后，說明更詳細(xì)的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案每一份網(wǎng)站策劃方案，請進(jìn)行認(rèn)真分類歸檔，它們是公司寶貴的財(cái)富！歸類時(shí)請注意以下幾點(diǎn)：a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。b)、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。d)、對策劃方面進(jìn)行編號，并進(jìn)行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。f)、放入公司核心資料柜，并將責(zé)任落實(shí)至人，以加強(qiáng)管理。第五篇：網(wǎng)站策劃方案江蘇洋河酒廠有限公司網(wǎng)站策劃方案江蘇洋河酒廠有限公司 二O一三年三月目錄一、前言2二、企業(yè)背景2（一）經(jīng)典品牌2（二）洋河產(chǎn)品2（三）洋河成就3三、項(xiàng)目分析3（一）提升企業(yè)形象3（二）促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂3（三）降低銷售和服務(wù)成本3四、推廣策略4五、網(wǎng)站假設(shè)步驟4（一）網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位5（二）網(wǎng)站首頁5（三）欄目分配5（四）其他欄目分配6一、前言電子商務(wù)，既使消費(fèi)者獲得優(yōu)質(zhì)的在線服務(wù)又使商家獲得無限商機(jī)，何樂而不為?!隨著電子商務(wù)的思想日益深入人心，江蘇洋河酒廠有限公司在今后將不再局限部分人群的展示，她的發(fā)展趨勢注定她將大步邁向外界，打開更多的市場??為此，貴公司更需要重視定義和搭建網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、推廣、服務(wù)及傳銷的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明、動感、莊重、大方而又不失功能的特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來認(rèn)識了解江蘇洋河酒廠有限公司。二、企業(yè)背景（一）經(jīng)典品牌近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍(lán)色經(jīng)典，面市以來銷售增長迅猛，“藍(lán)色風(fēng)暴”愈刮愈猛，“藍(lán)色魅力”已征服了越來越多的白酒消費(fèi)者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關(guān)注的成功營銷范例。2007年洋河藍(lán)色經(jīng)典單個品牌銷售突破14億元。有媒體認(rèn)為，“藍(lán)色經(jīng)典”品牌的雄起，創(chuàng)造了白酒行業(yè)單個品牌的銷售奇跡，是江蘇酒業(yè)重振雄風(fēng)的縮影。前國民黨主席連戰(zhàn)、親民黨主席宋楚瑜先后率團(tuán)來訪南京時(shí)，江蘇省委都是用藍(lán)色經(jīng)典作為宴請用酒，藍(lán)色經(jīng)典被評為“最受消費(fèi)者歡迎的品牌”。隨著洋河品牌戰(zhàn)略的完善和跟進(jìn)，以及洋河大招商戰(zhàn)略和全國化戰(zhàn)略的實(shí)施與推進(jìn)，“藍(lán)色魅力”必將征服更多消費(fèi)者，藍(lán)色經(jīng)典也必將取得更大的成功，推動洋河實(shí)現(xiàn)更大更快發(fā)展。（二）洋河產(chǎn)品洋河大曲以產(chǎn)地而得名，屬濃香型大曲酒，系以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發(fā)酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成。由于推行全面質(zhì)量管理，沿用“老五甑續(xù)渣法”，同時(shí)采用“人工培養(yǎng)老窖低溫緩慢發(fā)酵”、“中途回沙”、“慢火蒸餾”、“分等貯存”、“精心勾兌”等傳統(tǒng)工藝和新技術(shù)，使洋河大曲日臻完美，形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨(dú)特風(fēng)格，被專家和廣大消費(fèi)者譽(yù)為濃香型大曲酒的正宗代表。（三）洋河成就 從1998年省委、省政府發(fā)出“振興蘇酒”號召以來，“洋河”作為振興蘇酒的“領(lǐng)頭羊”，奮力開拓市場，大力實(shí)施全員素質(zhì)工程，強(qiáng)化內(nèi)部管理，深化企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度、人事制度、勞動用工制度改革，在激烈的競爭中不斷鑄造新的優(yōu)勢。企業(yè)銷售已連續(xù)幾年保持70%左右增長幅度，在全國同行業(yè)增長速度最快，成為倍受行業(yè)和社會關(guān)注的“洋河現(xiàn)象”。企業(yè)在全國同行率先通過包括ISO9002質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和HACCP食品衛(wèi)生安全控制體系在內(nèi)的整合型體系認(rèn)證，建立了產(chǎn)品質(zhì)量保證的完整體系。企業(yè)在全國白酒企業(yè)中率先成立了省級企業(yè)技術(shù)中心，被省經(jīng)貿(mào)委授予博士后技術(shù)創(chuàng)新中心稱號,并被表彰為省“九五”產(chǎn)學(xué)研合作先進(jìn)單位。并于2004年通過了項(xiàng)目建設(shè)省級驗(yàn)收。2011年3月11日江蘇洋河酒廠以12億元收購江蘇雙溝酒業(yè)。2009年。2012年6月江蘇洋河酒廠“夢之藍(lán)”是繼“洋河”、“雙溝”、“藍(lán)色經(jīng)典”、“珍寶坊”之后，又一被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，公司成為我國白酒行業(yè)唯一擁有兩大中國名酒、五個中國馳名商標(biāo)的企業(yè)。三、項(xiàng)目分析隨著江蘇洋河酒廠有限公司的一步步發(fā)展，為了擴(kuò)大知名度，進(jìn)一步開拓市場，向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，建立一個互動性的江蘇洋河酒廠有限公司的網(wǎng)站系統(tǒng)已經(jīng)成為一項(xiàng)迫切的需求。(一)提升企業(yè)形象，實(shí)行品牌推廣。建設(shè)江蘇洋河酒廠有限公司的網(wǎng)站，建立有效的企業(yè)形象宣傳、展示企業(yè)風(fēng)采，傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。（二）促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，實(shí)行營銷推廣。通過江蘇洋河酒廠有限公司網(wǎng)站平臺，采取各種方式全面、動態(tài)地宣傳企業(yè)的服務(wù)。及時(shí)發(fā)布各種信息，激發(fā)客戶的需求欲望?？蛻艨梢栽趷奂芽萍加邢薰镜木W(wǎng)站上方便的進(jìn)行網(wǎng)上購物，在線訂購。（三）降低銷售和服務(wù)成本通過江蘇洋河酒廠有限公司網(wǎng)站平臺，及時(shí)便捷地發(fā)布公司動態(tài)新聞、公司產(chǎn)品信息，同時(shí)更快地響應(yīng)客戶的要求，客戶也可以更加方便地獲得相關(guān)地服務(wù)。同時(shí)也進(jìn)一步通過互聯(lián)網(wǎng)增加公司的銷售的路徑。四、推廣策略利用搜索引擎進(jìn)行推廣 利用博客進(jìn)行推廣 利用論壇進(jìn)行手工推廣 利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣五、網(wǎng)站架設(shè)步驟（一）網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位以公司CI系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以不同瀏覽者閱讀習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站。華人風(fēng)格(中文版)。（二）網(wǎng)站首頁: 首頁設(shè)計(jì)秉承簡約大方的設(shè)計(jì)理念，力求在有限的空間里面，在最短的時(shí)間把公司專業(yè)的特色展現(xiàn)在瀏覽者面前。設(shè)計(jì)將讓用戶體驗(yàn)嚴(yán)謹(jǐn)，整潔，莊重，而又不失活潑，讓人感覺緊湊與大氣。并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，采用數(shù)據(jù)庫型網(wǎng)站，使整個網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿生機(jī)和活力，使瀏覽者一進(jìn)入首頁就能夠了解整個網(wǎng)站最新內(nèi)容，從而吸引瀏覽者經(jīng)常訪問網(wǎng)站。頁面編排上：充分體現(xiàn)網(wǎng)站首頁的導(dǎo)航功能，對于網(wǎng)站的各部分內(nèi)容展現(xiàn)做到不遺不漏，但又有所側(cè)重。愛佳科技有限公司網(wǎng)站的核心在于公司完美形象的展示和對公司的先進(jìn)服務(wù)理念、公司介紹、網(wǎng)上商城的介紹。頁面設(shè)計(jì)上：嚴(yán)謹(jǐn)，整潔，莊重，而又不失活潑，讓人感覺緊湊與大氣。整個頁面設(shè)計(jì)為科技為主元素，可使用多種展現(xiàn)手法，同時(shí)也要注重品牌、所推出服務(wù)和企業(yè)三者之間的平衡性。（三）欄目分配: 公司介紹本欄目包括公司介紹、經(jīng)理致辭、經(jīng)營理念這三個部分，分別就所在位置、經(jīng)理的介紹說明、經(jīng)營的理念的介紹來提升客戶對整個公司的認(rèn)知。新聞中心 本欄目公司最新活動的發(fā)布，最近新聞動態(tài)的發(fā)布。網(wǎng)上商城本欄目主要為江蘇洋河酒廠有限公司一個子系統(tǒng)，客戶進(jìn)入這個系統(tǒng)后，可以全方位的進(jìn)行在線購物。功能主要包括，注冊，登陸，購物車，在線訂單，產(chǎn)品分類展示，后臺管理等。（四）其它部分欄目1．關(guān)于我們本欄目主要是對江蘇洋河酒廠有限公司的介紹和說明，讓顧客通過對愛佳科技有限公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、公司背景等這些內(nèi)容的了解公司產(chǎn)生更加強(qiáng)的信任程度。從而來進(jìn)一步刺激消費(fèi)者，把無形的介紹轉(zhuǎn)化成有形的消費(fèi)，讓公司在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上獲得更高的業(yè)績。2．人才招聘本欄目為一個動態(tài)數(shù)據(jù)庫欄目，在前面欄目所有的招聘信息都可以在此欄目內(nèi)顯示，通過這個欄目同樣可以獲得相同的應(yīng)聘服務(wù)。3．客戶服務(wù)本欄目為靜態(tài)，主要是為江蘇洋河酒廠有限公司做售后服務(wù)，完善公司服務(wù)體系。內(nèi)容包括公司的服務(wù)宗旨、服務(wù)熱線、一些常見問題的解答等。4．友情鏈接本欄目為一套自動生成友情鏈接的系統(tǒng)，網(wǎng)站管理員可以在后臺里添加相應(yīng)友情公司的名字和他們的名字，在前臺此欄目內(nèi)就可自動顯示其公司的名字和鏈接。5．站點(diǎn)地圖本欄目為一個站點(diǎn)地圖，在此欄目內(nèi)，公司站點(diǎn)可以用一張形的表現(xiàn)方式來把網(wǎng)站內(nèi)所有欄目進(jìn)行分類并進(jìn)行鏈接。這樣可以讓來到這個網(wǎng)站的客戶或?yàn)g覽者有一個很清晰的地圖感。網(wǎng)站推廣方案(建議)網(wǎng)站制作完畢,目的是為了更多的人看到網(wǎng)站,但是人們通過什么方式來找到網(wǎng)站呢?傳統(tǒng)的方法是做廣告,發(fā)送名片等方式,現(xiàn)在人多多數(shù)選擇使用搜索引 5 擎,尤其以高新區(qū)生活和工作的人,。搜索引擎關(guān)鍵詞排名推廣比如：宿遷酒產(chǎn)品，洋河酒產(chǎn)業(yè)等關(guān)鍵詞，我們可以利用技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)這些詞在百度上的排名，保證第一頁。論壇推廣在全國各大論壇發(fā)布廣告,讓更多的網(wǎng)友知道并且通過論壇鏈接進(jìn)入網(wǎng)站。從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣。