【正文】 事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買與否，暫時沒有必要認識高層領(lǐng)導(dǎo)。（四）達成交易的最佳時機： a、客戶開始注意或感興趣時；b、客戶點頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r；c、客戶堅持要談主要問題時；d、談?wù)撚嗁徟c付款方式時；e、詢問促銷內(nèi)容時；f、談到有人喜歡此產(chǎn)品時； g、抱怨其他品牌時；營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號時，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。第三篇：端午節(jié)粽子促銷方案君華銷備字（2009）58號呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部（室）由：市場營銷部時間：2009年4月27日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。二、活動主題：華天粽端午情三、活動時間：2008年4月28日5月28日四、促銷措施：二）銷售政策178。 一次性購買金額達5000元以上，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； 178。 一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間； 178。 一次性購買金額達20000元以上，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：178。 餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵）。五、任務(wù)分配：粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：（備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）六、獎懲方案：為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵）。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置：（內(nèi)容另報）；（方案附后）；、電視開機廣告和電梯廣告等； 、粽子票券。八、費用預(yù)算：（共計2388元）市場營銷部第四篇：端午節(jié)粽子促銷活動方案**年端午節(jié)粽子促銷活動方案一、活動時間：**年5月11日—6月12日二、目標(biāo)任務(wù)： 利用傳統(tǒng)端午節(jié)氣，豐富酒店產(chǎn)品內(nèi)容，增加賣點，制作粽子禮盒中檔、普通兩款共計560盒，預(yù)計銷售收入10萬元。三、活動內(nèi)容：以端午粽子禮盒銷售為主題，推出粽子禮盒，內(nèi)配各款粽子、松花皮蛋、咸鴨蛋進行全員促銷。四、促銷方式：全員促銷，任務(wù)分配，按銷量計提銷售費用。任務(wù)分配：合計：盒五、具體安排采購部負責(zé)于4月15日開始聯(lián)系、設(shè)計粽禮盒2款、中檔、經(jīng)濟檔，于4月30日定稿制作,于5月11日前到貨、布展，各款禮盒各多備15個；請采購部與粽子外包合作加工商協(xié)商好粽子外包加工事宜，5280枚粽子，根據(jù)粽子銷售周期，分三次送貨，于5月15日前到第一批貨、5月30日送達第二批貨；6月6日送第三批貨。營銷部于5月11日前制作完成店內(nèi)外平面廣告的宣傳及展臺布置，包括配套DM單、禮盒提貨票劵設(shè)計制作；餐飲部負責(zé)各款粽子驗收、入庫，確保銷售過程必須確保食品安全與衛(wèi)生，發(fā)放過程中遵從先進先出原則；客戶經(jīng)理于5月11日起派送DM單，廣泛宣傳、銷售；各部門員工于5月11日起銷售。六、預(yù)計宣傳費用平面廣告：預(yù)計：600元展臺布置：600元；合計1200元。七、其他事項：粽禮盒銷售回款截止時間：**年9月30日，過時不再享受回款提成。粽禮盒盒內(nèi)配置、成本、售價、銷售費用等測算表備注：138元/盒*360盒=49680元336元/盒*200盒=67200元；合計收入：116880元。預(yù)計純利潤：；妥否，請批復(fù)。附：**年外加工粽子總數(shù)預(yù)計5280枚；其中：青花椒鹵肉粽：1360枚；家鄉(xiāng)鮮肉粽：1360枚；八寶養(yǎng)顏粽：1360枚；珍味海鮮粽：400枚；翡翠紫薯福粽：400枚；抹茶紅豆福粽：400枚。**年3月22日第五篇：端午節(jié)粽子市場促銷方案（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。（二）確定廣告目標(biāo)（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。（三）廣告訴求對象其中細分為三1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實施團購市場以dm直郵廣告為主。