【正文】 、市場(chǎng)調(diào)研分析二、促銷(xiāo)目標(biāo)為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限： ? 餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷(xiāo)售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。（2）根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號(hào)：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王—五芳齋”“來(lái)自浙江嘉興的專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實(shí)施團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。具體到新蔡郵政來(lái)說(shuō)，我們必須以團(tuán)購(gòu)為主，基于對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中決策人和購(gòu)買(mǎi)人行為是分離的，也就是說(shuō)，決策購(gòu)買(mǎi)者不是實(shí)際購(gòu)買(mǎi)和食用者，所以我們的促銷(xiāo)要鎖定決策人，圍繞決策者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，采用多種方法和手段來(lái)打動(dòng)決策者，以取得營(yíng)銷(xiāo)勝利。如果給親戚朋友適當(dāng)提成，親戚朋友會(huì)介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購(gòu)關(guān)系網(wǎng)。如保安、辦公室一般人員等，通過(guò)他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。 一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)5000元以上，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； 178。七、宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置：（內(nèi)容另報(bào)）；（方案附后）；、電視開(kāi)機(jī)廣告和電梯廣告等； 、粽子票券。粽禮盒盒內(nèi)配置、成本、售價(jià)、銷(xiāo)售費(fèi)用等測(cè)算表備注：138元/盒*360盒=49680元336元/盒*200盒=67200元；合計(jì)收入：116880元。促銷(xiāo)廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。?）根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號(hào)：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過(guò)人”“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”“來(lái)自浙江嘉興的專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實(shí)施團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。（2）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。六、預(yù)計(jì)宣傳費(fèi)用平面廣告：預(yù)計(jì)：600元展臺(tái)布置：600元；合計(jì)1200元。）六、獎(jiǎng)懲方案：為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷(xiāo)售工作，努力完成今年粽子銷(xiāo)售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲方案： 一）獎(jiǎng)勵(lì)：任何部門(mén)、班組、個(gè)人銷(xiāo)售粽子在部門(mén)任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。第三篇：端午節(jié)粽子促銷(xiāo)方案君華銷(xiāo)備字（2009）58號(hào)呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部（室）由：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部時(shí)間：2009年4月27日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷(xiāo)活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。每天只有更多的拜訪客戶(hù)，才有更多的接觸機(jī)會(huì)，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個(gè)有機(jī)會(huì)的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。四、銷(xiāo)售品種及定價(jià)、提成：五、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略（一）親情營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)事開(kāi)頭難，成功的營(yíng)銷(xiāo)人員都是從身邊做起，發(fā)動(dòng)親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于端午粽子整體市場(chǎng)環(huán)境而言，消費(fèi)者對(duì)端午節(jié)的重視程度原來(lái)越高，因走親訪友、各種關(guān)系、員工福利而對(duì)粽子禮盒的需求也越來(lái)越大，整體端午粽子市場(chǎng)消費(fèi)呈現(xiàn)不斷遞增趨勢(shì)。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售額還需要有短期的策略。費(fèi)用預(yù)算：美味粽子：500個(gè)/天=900元 雨傘：200把=1280元 合計(jì)：2180元活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式 5篇三：端午節(jié)粽子促銷(xiāo)方案君華銷(xiāo)備字（2009）58號(hào)呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部（室）由：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部時(shí)間：2009年4月27日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷(xiāo)活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：一、活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)的推出，營(yíng)造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來(lái)節(jié)日的特別問(wèn)候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷(xiāo)商品倉(cāng)儲(chǔ)存放找好便于促銷(xiāo)的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷(xiāo)幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題五、建立多種促銷(xiāo)備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷(xiāo)進(jìn)展 ：一、促銷(xiāo)活動(dòng)（三條）現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：2015年6月19日~21日活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài) 1）凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送 2）并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。粽禮盒盒內(nèi)配置、成本、售價(jià)、銷(xiāo)售費(fèi)用等測(cè)算表 備注：138元/盒*360盒=49680元 336元/盒*200盒=67200元；合計(jì)收入：116880元。5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果?！段逶露宋绻?jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專(zhuān)柜根據(jù)具體情況而定。五、相關(guān)宣傳兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣(mài)銷(xiāo)售。2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。1)活動(dòng)時(shí)間：2011年5月2