【正文】 所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。**年3月22日第五篇：端午節(jié)粽子市場促銷方案（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。四、促銷方式：全員促銷，任務(wù)分配，按銷量計提銷售費(fèi)用。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：178。4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識高層領(lǐng)導(dǎo)。上述部門，本身也許并不一定購買，但它能介紹許多關(guān)系。銷售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎勵。而隨著端午節(jié)被列為國家法定節(jié)假日之后，這個節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場帶來了生機(jī)。2．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。三、促銷提案促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化促銷時間 6月1日~6月15日促銷地點(diǎn) 促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓促銷媒介 橫幅、海報、dm單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系促銷活動方式四、活動安排：活動一、免費(fèi)試吃活動時間活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。二、活動時間2015年6月19日~6月21日三、活動內(nèi)容促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段： ：一、做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。營銷部于5月11日前制作完成店內(nèi)外平面廣告的宣傳及展臺布置，包括配套dm單、禮盒提貨票劵設(shè)計制作；餐飲部負(fù)責(zé)各款粽子驗收、入庫，確保銷售過程必須確保食品安全與衛(wèi)生，發(fā)放過程中遵從先進(jìn)先出原則；客戶經(jīng)理于5月11日起派送dm單，廣泛宣傳、銷售；各部門員工于5月11日起銷售。2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力。物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明(5月18日前完成)經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準(zhǔn)確的到位。采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。針對普通消費(fèi)者：贈送禮品。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望?；顒臃绞剑涸谏虉鋈肟谔幓騼龉衽赃呍O(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜。營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)(二)端午飄香、釣香粽比賽活動時間：6月20日活動地點(diǎn)：商場西門活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參加釣香粽比賽，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。費(fèi)用預(yù)算：美味粽子：500個/天=900元 雨傘：200把=1280元 合計：2180元活動三、粽子文化節(jié)開幕式 5篇二：2015最新商場端午節(jié)活動促銷方案 2015最新商場端午節(jié)活動促銷方案 2015最新商場端午節(jié)活動促銷方案一、活動分析農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到寓教于樂的目的。五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。三、促銷提案促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化促銷時間 6月1日~6月15日促銷地點(diǎn) 促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓促銷媒介 橫幅、海報、dm單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系促銷活動方式四、活動安排：活動一、免費(fèi)試吃活動時間活動形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。及最上鏡棕子獎?；顒拥攸c(diǎn)：商場西門活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加預(yù)期效果：通過這個新式的玩法，讓大家購物從樂。③提高占有率，促進(jìn)銷量。與粽不同1)活動時間：5月21日—30日 2)活動內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。四、其他相關(guān)活動針對特定人群：學(xué)生和教師。dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop。吊旗費(fèi)用：10000元五月份促銷總費(fèi)用：約8萬元八、事務(wù)流程經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書(5月13日完成)。促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留。三、活動內(nèi)容：以端午粽子禮盒銷售為主題，推出粽子禮盒，內(nèi)配各款粽子、松花皮蛋、咸鴨蛋進(jìn)行全員促銷。附：**年外加工粽子總數(shù)預(yù)計5280枚；其中：青花椒鹵肉粽：1360枚；家鄉(xiāng)鮮肉粽：1360枚；八寶養(yǎng)顏粽：1360枚；珍味海鮮粽：400枚；翡翠紫薯福粽：400枚；抹茶紅豆福粽：400枚。3）運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。2一、市場調(diào)研分析二、促銷目標(biāo)三、促銷提案促銷主題促銷時間促銷地點(diǎn)促銷產(chǎn)品促銷方法促銷媒介促銷活動方式四、活動安排五、費(fèi)用預(yù)算 3 目錄一