【正文】 所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷(xiāo)對(duì)象。**年3月22日第五篇：端午節(jié)粽子市場(chǎng)促銷(xiāo)方案（一）廣告策略建議因?yàn)樗鎸?duì)的是大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，所以擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)份額是五芳齋的長(zhǎng)期目標(biāo)。四、促銷(xiāo)方式：全員促銷(xiāo)，任務(wù)分配，按銷(xiāo)量計(jì)提銷(xiāo)售費(fèi)用。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：178。4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門(mén)檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。上述部門(mén)，本身也許并不一定購(gòu)買(mǎi)，但它能介紹許多關(guān)系。銷(xiāo)售任務(wù)完成后，按照提成進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。而隨著端午節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日之后，這個(gè)節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī)。2．利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門(mén)，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門(mén)經(jīng)理當(dāng)月工資。三、促銷(xiāo)提案促銷(xiāo)主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化促銷(xiāo)時(shí)間 6月1日~6月15日促銷(xiāo)地點(diǎn) 促銷(xiāo)產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子促銷(xiāo)方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓促銷(xiāo)媒介 橫幅、海報(bào)、dm單、易拉寶、音響等；與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系促銷(xiāo)活動(dòng)方式四、活動(dòng)安排：活動(dòng)一、免費(fèi)試吃活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子?；顒?dòng)規(guī)則：顧客滿(mǎn)額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以?xún)稉Q不同的禮品。二、活動(dòng)時(shí)間2015年6月19日~6月21日三、活動(dòng)內(nèi)容促銷(xiāo)過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段： ：一、做好預(yù)算提前做好促銷(xiāo)預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷(xiāo)活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。營(yíng)銷(xiāo)部于5月11日前制作完成店內(nèi)外平面廣告的宣傳及展臺(tái)布置，包括配套dm單、禮盒提貨票劵設(shè)計(jì)制作；餐飲部負(fù)責(zé)各款粽子驗(yàn)收、入庫(kù)，確保銷(xiāo)售過(guò)程必須確保食品安全與衛(wèi)生，發(fā)放過(guò)程中遵從先進(jìn)先出原則；客戶(hù)經(jīng)理于5月11日起派送dm單，廣泛宣傳、銷(xiāo)售；各部門(mén)員工于5月11日起銷(xiāo)售。2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(5月18日前完成)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)人員培訓(xùn)(5月19日前完成)此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位。采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望?；顒?dòng)方式：在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜。營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)(二)端午飄香、釣香粽比賽活動(dòng)時(shí)間：6月20日活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元可參加釣香粽比賽，滿(mǎn)200元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿(mǎn)400元釣2次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多釣。費(fèi)用預(yù)算：美味粽子：500個(gè)/天=900元 雨傘：200把=1280元 合計(jì)：2180元活動(dòng)三、粽子文化節(jié)開(kāi)幕式 5篇二：2015最新商場(chǎng)端午節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案 2015最新商場(chǎng)端午節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案 2015最新商場(chǎng)端午節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)分析農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到寓教于樂(lè)的目的。五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。三、促銷(xiāo)提案促銷(xiāo)主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化促銷(xiāo)時(shí)間 6月1日~6月15日促銷(xiāo)地點(diǎn) 促銷(xiāo)產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子促銷(xiāo)方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓促銷(xiāo)媒介 橫幅、海報(bào)、dm單、易拉寶、音響等；與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系促銷(xiāo)活動(dòng)方式四、活動(dòng)安排：活動(dòng)一、免費(fèi)試吃活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷(xiāo)區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子。及最上鏡棕子獎(jiǎng)?；顒?dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)新式的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。③提高占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量。與粽不同1)活動(dòng)時(shí)間：5月21日—30日 2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月21日—30日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。四、其他相關(guān)活動(dòng)針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師。dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。包裝：采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝，風(fēng)格同pop。吊旗費(fèi)用：10000元五月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約8萬(wàn)元八、事務(wù)流程經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(5月13日完成)。促銷(xiāo)禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷(xiāo)商截留。三、活動(dòng)內(nèi)容：以端午粽子禮盒銷(xiāo)售為主題，推出粽子禮盒，內(nèi)配各款粽子、松花皮蛋、咸鴨蛋進(jìn)行全員促銷(xiāo)。附：**年外加工粽子總數(shù)預(yù)計(jì)5280枚；其中：青花椒鹵肉粽：1360枚；家鄉(xiāng)鮮肉粽：1360枚；八寶養(yǎng)顏粽：1360枚；珍味海鮮粽：400枚；翡翠紫薯福粽：400枚；抹茶紅豆福粽：400枚。3）運(yùn)用一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。2一、市場(chǎng)調(diào)研分析二、促銷(xiāo)目標(biāo)三、促銷(xiāo)提案促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)時(shí)間促銷(xiāo)地點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)方法促銷(xiāo)媒介促銷(xiāo)活動(dòng)方式四、活動(dòng)安排五、費(fèi)用預(yù)算 3 目錄一