關(guān)于新尚書吧市場調(diào)查報告廣告策劃書-資料下載頁
2025-07-17 11:15本頁面
【導(dǎo)讀】尚超市不斷發(fā)展后而推出的又一個勤工助學(xué)，同時開闊學(xué)生視野的一個新分支新領(lǐng)域。尚書吧的認(rèn)知了解程度，特此進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由西安交通大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系08級學(xué)生樊。露瑩、董亞冉、向芊三人承擔(dān)，調(diào)查對象主要是西安交大在校學(xué)生。調(diào)查方式為問卷式訪問。本次調(diào)查在西安交大康橋苑，西食堂以及新尚超市發(fā)放市場調(diào)查問卷共計150份，并。開解決措施的分析探討。隨著人民物質(zhì)生活水平的不斷提升，國民生產(chǎn)總值GDP一路飆紅的情況下。旅游，娛樂等等服務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛。這一定情況下使同為精神文明建設(shè)需要的書籍市場遭受。人們用于溝通和獲取外界信。示很少閱讀，只有%的調(diào)查者表示從不閱讀書籍。市場被允許的宣傳和被閱讀的途徑增加有很大的關(guān)系。調(diào)查對象有%為男性，其余%為女性。調(diào)查對象方面，主要以本科生為主要對象，這一群體大多屬于社會中熱愛潮流，新尚書吧位于新尚超市之內(nèi)，所以相對其他地方流動人口更加密集，
【正文】 體驗(yàn)新鮮事物，喜愛網(wǎng)購這種新型購物方式的對象。 同時 典型的“宅男”“宅女”不愛出門的消費(fèi)者 也是我們潛在的消費(fèi)對象 。 再者是對專業(yè)門類書刊，特殊期刊有需求的學(xué)生。最后是是對學(xué)生獨(dú)立自主品牌有支持欲的學(xué)生。 《新悅》 的定位 以往新尚書吧定位 西面 優(yōu)勢 書吧主要針對校園的西面住戶，相對東面的各類書店較有地理優(yōu)勢。 教輔雜志 書吧內(nèi)的 書籍主要以各類教輔書籍和娛樂休閑雜志為主。各類小說則比較少。 舊書教材 書吧定期回收學(xué)生的舊書教材再銷售，但因?yàn)榛厥张f書種類少等 種種 因素舊書長期閑置少有問津。 現(xiàn)在新尚書吧定位 針對全校 新尚書吧現(xiàn)采取網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售模式，從新推出的網(wǎng)絡(luò)訂書業(yè)務(wù)有效地解決了原新尚書吧地理區(qū)域的限制，“送書上門”“貨到付款”等模式的運(yùn)營將很好地擴(kuò)大新尚書吧 目標(biāo)市場的地域范圍，從原來的穩(wěn)定西面擴(kuò)展到輻射全校。 “一對一” 訂書 服務(wù) 全新的網(wǎng)絡(luò)“訂 書業(yè)務(wù)”。 “送書上門”“貨到付款”等承諾讓消費(fèi)者尊享“一對一”訂書服務(wù)。 書籍全面 因采取網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售模式，書目種類不會因書店的資金限制而稀少。與此相反，借用了廣闊的互聯(lián)網(wǎng)平臺，書籍種類可以輻射到網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已有的幾乎所有書目。配上新尚書吧定期的熱書銷售排行推薦，消費(fèi)者可以靈活地選擇自己需要的書目。 書吧也能從中省去很大一筆開支。 《新悅》電子雜志定位 《 新悅 》 電子雜志是針對交大學(xué)生，對當(dāng)前熱門書籍提供一定量地免費(fèi)閱讀的便民電子書刊，做到“取之于學(xué)生，用之于學(xué)生”，為交 大宅男宅女提供閱讀便利。 同時，它又是推廣新尚訂書，送書上門的有效媒介。使消費(fèi)者不用出門也能看到想要的書刊。 三． 新尚書吧 新悅電子雜志 廣告訴求策略 訴求的方法策略 訴求方法表達(dá) 《新悅》電子雜志整體廣告語如下： 我和你一樣，喜愛上網(wǎng) 我和你一樣，不愛出門 我和你一樣，愛著自己的漫友 新悅電子雜志 海量內(nèi)容，一本囊括 我的選擇 —— 《新悅》電子雜志 你呢 ? 以此為新尚整體宣傳廣告語 ，體現(xiàn)在各種媒體宣傳活動之中。打“感情牌”與 目標(biāo) 消費(fèi)群拉近關(guān)系，產(chǎn)生共鳴。 同時體現(xiàn)《新悅》相對傳統(tǒng)以往普通書 刊的優(yōu)勢。 訴求方法表達(dá)依據(jù) 眾所周知，新尚作為交大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的非營利性質(zhì)的學(xué)生團(tuán)體，一直貫徹著 “取之于學(xué)生，用之于學(xué)生 ”這一經(jīng)營理念 。正如新尚馬國偉堅信：“ 只要努力去做，學(xué)生也能夠運(yùn)營一個大型商店。 ”六年風(fēng)雨，如今的新尚更是本著勤工助學(xué)的初衷，不斷擴(kuò)大規(guī)模 ，創(chuàng)辦《新悅》電子雜志 ，在鍛煉學(xué)生自身的同時為在校師生提供更大的便利。 我認(rèn)為關(guān)于 《新悅》電子雜志的訴求方法可以很好地利用大家同為學(xué)生且共同愛好上網(wǎng)，不愛出門這一廣大“宅男”“宅女”的共同點(diǎn)，讓消費(fèi)者感同身受地支持《新悅》 ，支 持書吧的成長。 第二就是關(guān)于電子書刊的海量內(nèi)容，更是大大優(yōu)于普通書刊，從這一點(diǎn)上說也是訴求表達(dá)的重點(diǎn)之一。 從這 幾 點(diǎn)來講，學(xué)校內(nèi)的其他例如康橋三樓或紅峰書店規(guī)模雖大于新尚書吧，單就感情 和書籍介質(zhì) 因素而言則劣于新尚書吧。 四． 訂書業(yè)務(wù)廣告表現(xiàn)策略 廣告的主題策略 廣告主要體現(xiàn)電子書的海量內(nèi)容以及消費(fèi)者足不出戶方便購書的特點(diǎn)，同時廣告以與消費(fèi)者相同的第一人稱對電子書刊進(jìn)行描述，更能使消費(fèi)者信服。 廣告的創(chuàng)意策略 與單純 傳統(tǒng)售書方式 不同，創(chuàng)建電子雜志能更好地宣傳新尚書吧 以 及訂書業(yè)務(wù) 。同時免費(fèi)閱讀當(dāng)月熱門書籍又能吸引讀者下載《新悅》電子雜志。 廣告想通過傳統(tǒng)書籍與電子雜志的優(yōu)劣勢來宣傳《新悅》電子雜志。 截圖： 五． 《新悅》電子雜志 廣告的媒介策略 媒介策略的總表述 為了更好更廣闊地宣傳 《新悅》 ， 以及宣傳新尚書吧的訂書業(yè)務(wù) 。我認(rèn)為應(yīng)為新尚書吧構(gòu)建一個更高更有文化檔次 和更吸引消費(fèi)群 的宣傳空間。所以我們將加大《新悅》電子雜志各媒介 間的宣傳力度。 媒介的類型選擇 主要媒介 在兵馬俑 BBS，人人網(wǎng)等學(xué)生上網(wǎng)主要游覽頁面上投放浮動 FLASH 動畫廣告，通過消費(fèi)者的點(diǎn)擊下載《新悅》電子雜志。 主要媒介運(yùn)用依據(jù) 網(wǎng)絡(luò)媒介的優(yōu)勢 對于 8090 后的學(xué)生群體而言，網(wǎng)絡(luò)是傳播及獲取信息的最重要途徑之一，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳很好地利用了這一點(diǎn)。 環(huán)保，低廉，效益好 與其他宣傳方式相比，網(wǎng)絡(luò)宣傳也有著低污染，低價格的優(yōu)點(diǎn)，在最大節(jié)儉程度上獲取最大的利益。 人無我有求創(chuàng)新 與除新尚書吧之外的其他實(shí)體書店而言，新尚的網(wǎng)絡(luò)策略是其他無法模仿的，這也做到了人無我有的優(yōu)勢。 其他媒介 通過在學(xué)校東西面（康橋，新尚，東西食堂）發(fā)放《新悅》電子雜志宣傳冊，從線下對《新悅》宣傳，這種方法對于廣告目標(biāo)訴求者更直接快速，讓訴求對象直接明了地認(rèn)識和了解《新悅》電子雜志。 宣傳單如下： 廣告發(fā)布時機(jī)策略 新尚創(chuàng)立 6 周年之際，本著 “取之于學(xué)生，用之于學(xué)生 ”這一經(jīng)營理念 ，開辦全新“新悅”電子雜志，人人，兵馬俑 BBS 等校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒介等開始同步宣傳。 廣告發(fā)布頻率策略 Flash 網(wǎng)頁漂浮動畫廣告在人人網(wǎng)，兵馬俑 BBS 上持續(xù) 投放 6 個月，期間每一個月更換 廣告動畫內(nèi)容一次。 廣告宣傳冊印 20xx 份，在康橋苑，西食堂分兩宣傳點(diǎn)發(fā)放宣傳冊，每天每點(diǎn)發(fā)放200 份，分 5 天發(fā)放完畢。 廣告費(fèi)用 廣告類型 單次 費(fèi)用 費(fèi)用合計 FLASH 網(wǎng)頁浮動廣告 200 元一漂浮 200*2*6=2400 元 宣傳單 1 元一份 1*20xx=20xx 元 廣告費(fèi)用合計： 2400+20xx=4400 元
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