【正文】 通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業(yè)務，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區(qū)，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應有些相對優(yōu)勢。b：建立跨境電商的服務平臺，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大通關(guān)的服務平臺，我們作為服務內(nèi)容的提供商，進入這個平臺。提供的服務：a：收羅香港地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和 配送服務。b：這樣的跨境電商服務平臺，提供倉儲、報關(guān)、報檢、退稅、繳稅和安 排配送及運輸?shù)确?。目標客戶：a：抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。b：服務珠三角地區(qū)的跨境電商，重點當然是深圳地區(qū)的。、why(背景、發(fā)展前景)背景：寧波、重慶和前海的動態(tài)寧波：天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點綜合服務平臺—“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進口貿(mào)易電子商務服務試點的功能政策優(yōu)勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務，幫助企業(yè)節(jié)省成本，同時為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進入中國市場提供便捷通道。貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等信息。而且，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務響應更為及時。保稅區(qū)實行區(qū)內(nèi)報稅存儲，先出區(qū)后報關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外，免征關(guān)稅。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題。對于保稅區(qū)來說，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè)、設(shè)計裝修、營銷推廣、客服運營和o2o”等電商營銷服務。強強聯(lián)合之后，能取長補短，達到共贏借助保稅區(qū)，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲，消費者在天貓國際下單后，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報并繳納行郵稅。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區(qū)直接發(fā)貨，也將減少消費者網(wǎng)購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中在這過程中，店家只需向海關(guān)申報并交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅。重慶：重慶成全國唯一跨境貿(mào)易電子商務全業(yè)務試點城市。跨境電商4種模式都可開展。2012年8月，國家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿(mào)易電子商務服務試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業(yè)務，各有不同，都需得到國家相關(guān)部門的批準。海關(guān)總署正式發(fā)文批復該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務的4種業(yè)務模式，重慶市由此成為全國唯一具有全業(yè)務的試點城市?？缇畴娮由虅諛I(yè)務模式共有四種，分別是“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務時，存在難以快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統(tǒng)，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務通關(guān)、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務國際物流通道。屆時，企業(yè)通過電商平臺開展進出口業(yè)務，將更為規(guī)范、便捷。以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會預先在試點平臺系統(tǒng)中備案，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價格、交易金額等數(shù)據(jù)將自動記錄在該平臺的系統(tǒng)當中，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門進行查詢、處理。深圳前海：目前從事跨境電子商務的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少，無法通過集裝箱報關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結(jié)算只能通過地下錢莊的局面。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2012年中國網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個。海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的跨境電子商務，大多處于半地下狀態(tài)。海關(guān)工作人員稱：“目前，跨境電子商務在國內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結(jié)算，一些電子商務網(wǎng)站只能通過地下錢莊結(jié)算，給經(jīng)營帶來很大風險。”由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ)，以及毗鄰香港的優(yōu)勢，近60%的從事跨境電子商務的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點，啟動跨境貿(mào)易電子商務項目。目前，蛇口海關(guān)、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經(jīng)過前期調(diào)研和論證，已明確以出口業(yè)務作為跨境貿(mào)易電子商務的突破口，推動前?？缇畴娮由虅债a(chǎn)業(yè)發(fā)展。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務。海關(guān)工作人員說：“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務的網(wǎng)站有望做大做強。試點成功后，這些網(wǎng)站有望從臺下轉(zhuǎn)到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網(wǎng)站?！鄙钲诳缇畴娚痰幕厩闆r及跨境電商進出口的物流模式，如：特殊區(qū)域的出口模式，電商包裹的進出口模式，香港的轉(zhuǎn)運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務平臺，該平臺將與海關(guān)、國檢、外管等系統(tǒng)對接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報備平臺，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細起到監(jiān)管的作用。前海方面表示，會同蛇口海關(guān)、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進口”原則，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下，對現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務先行試點，待時機成熟后再突破進口。發(fā)展前景：跨境電商業(yè)務，國家在去年底剛剛放開并大力推進。深圳目前在前海先行出口，預計年底推行進口。之前這方面的業(yè)務都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就a和b兩個市場定位，應可以創(chuàng)出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內(nèi)電商業(yè)務基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時機。、where（考慮的選點）我們身處深圳，應在前海注冊跨境電商品牌和服務跨境電商的服務平臺公司。并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網(wǎng)站服務的基地可以座落在深圳，上?；蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M行操作）。、when(進行時間路線圖)我認為這件事應該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應落地并推出服務。、who（如何組建團隊）具體隊伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標指向和更多約束條件的厘清，還不能確認。財務和人力資源及行政服務是通用服務，可以外包和從整體上考慮提供（財務數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）。a：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務、流程和質(zhì)量控制。b：跨境電商服務平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作、客戶服務、和流程服務（包括報關(guān)、報檢、退繳稅和具體外勤服務等）、how(如何推進)首先是進行融資，組成三人左右的董事會。并初步組建項目執(zhí)行團隊，三到四個人的核心小組然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務平臺公司的事。a：和上?；?qū)幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定。進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告。安排貨柜運輸?shù)缴虾；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘?，開始運營提供服務。b:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊伍。形成自己有規(guī)模的服務平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務的發(fā)展逐步擴大。、how much(成本考慮)成本的構(gòu)成：人力成本、行政和出差費用、公關(guān)費用、網(wǎng)站建設(shè)費用、倉庫租賃和硬件投入?？偟恼f來，實際上是輕資產(chǎn)重服務的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運營期限內(nèi)計提還本。但重服務的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。成本的預估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務也是一個較新的題目，還要再深入了解。二、項目swot分析、strength（優(yōu)勢分析）a：有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友。b：在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。c：有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進一步合作。d：毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息，開創(chuàng)跨境電商品牌。、weakness（劣勢分析）a：沒有組建好團隊，新的事務，官方也在摸索中，沒有對每一個環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗。b：融資方面，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來做。篇三：跨境電商項目計劃書跨境電商項目計劃書按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目計劃書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。一、項目企業(yè)摘要 *投資安排 *擬建企業(yè)基本情況二、業(yè)務描述：基于互聯(lián)網(wǎng)體系以及傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，整合相關(guān)資源，通過互聯(lián)網(wǎng)思維加速行業(yè)發(fā)展，通過會員制進行最后的規(guī)模效益以及平臺盈利。：通過海外與國內(nèi)商品交易，以及保稅倉的政策、o2o 線上線下結(jié)合的分銷模式發(fā)展成為全國最大的海外商品交易網(wǎng)站【海淘、正品、快速】 ：1)研究資金投入：網(wǎng)站搭建與運營、線下團隊建立與運營、形象店建立與運營、品牌建設(shè)、自主產(chǎn)品開發(fā)。2)研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢：本項目通過結(jié)合物流通道、保稅倉資源、海外市場資源進行互聯(lián)網(wǎng)的深加工發(fā)展模式，屬于技術(shù)應用，但是具有相對的門檻，屬于中型規(guī)模的投資項目?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)應用層面主要采用了目前的互聯(lián)網(wǎng)交互系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、手機應用模式、以及無人店智能消費模式等關(guān)鍵性技術(shù)，物流部分：屬于國際一級航線，具有成本優(yōu)勢和成熟的運作體系，屬于資源優(yōu)勢，現(xiàn)成的保稅倉體系，也屬資源優(yōu)勢。3)未來是生活通過互聯(lián)網(wǎng)購物，實體店產(chǎn)品體驗的消費模式日漸成熟，同時全球性產(chǎn)品消費為未來510年消費領(lǐng)域的強勁增長點。4)盈利模式：商品銷售利潤、平臺服務收益、廣告收益、金融產(chǎn)品效益。三、產(chǎn)品與服務本項目的四大關(guān)鍵詞：海外、保稅倉、分銷、o2o,通過不同資源的整合，通過互聯(lián)網(wǎng)的用戶交互體驗，以及傳播速度的快速擴張，達到銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建，最終達成了海外產(chǎn)品的供應鏈的縮短，從文化差異交互，產(chǎn)品消費時間以及成本的減低體現(xiàn)客戶消費價值。同時通過該入口搭建高品質(zhì)的全球消費和交友模式。目前這種平臺技術(shù)相當成熟，同類的平臺暫時屬于 初級階段，市場沒有形成壟斷態(tài)勢。四、市場營銷，目前百貨類銷售經(jīng)過了19002000的大商超瘋狂擴張，20002010的電商洗禮，20112015的移動手機端的市場競爭。零售百貨市場已經(jīng)進入了新一輪模式的市場轉(zhuǎn)變。：目前,中國到境外消費為1600多億，中國進口商品消費市場1萬億，預計中國進口商品市場為10萬億。細分品類下的市場規(guī)模超過200萬億。成長成為中國1類平臺的市場規(guī)模超過100億，市場占有率為1%?！緟⒖纪葦?shù)據(jù)，目前互聯(lián)摸消費規(guī)模大1萬億，天貓市場占有率為64%，即6400億交易市場規(guī)模。唯品會月銷售50億、聚美月銷售5億】。：平臺規(guī)劃從海外商品母嬰市場【垂直品類】最為切入口，然后進行【全品類】)2)，以家庭消費為主的消費市場。主要關(guān)鍵詞：【健康、品質(zhì)、生活】。目標客戶群體：有上網(wǎng)習慣、希望提高生活品質(zhì)的中高端家庭群體。這一群人收入水平較高，消費能力較強，有海外出國的經(jīng)驗、希望國外商品、有海淘經(jīng)驗。該市場通過建立生態(tài)平臺系統(tǒng)以及強烈的品牌張力形成規(guī)模銷售效應。競爭的本質(zhì)是供應鏈的競爭，本項目是縮短了海外市場與國內(nèi)消費市場的供應鏈的對接，做全球供應的生意。進入該行業(yè)的障礙：網(wǎng)絡(luò)市場競爭的白熱化、流量成本較高。解決方案：通過交互分銷系統(tǒng)和特色操作進行平臺推廣。海外市場產(chǎn)品進口操作仍未成熟，需要完善市場規(guī)則和市場流通渠道，才能形成相對的競爭優(yōu)勢和發(fā)展規(guī)模。主要競爭對手：各大的電商平臺|天貓、唯品、聚美、京東，由于其原有模式，海外市場尚未成熟，同時大平臺的商業(yè)操作，未必能占領(lǐng)絕對的市場優(yōu)勢。五、管理團隊全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：本項目為種子項目，處于籌建階段，項目主要負責人具備網(wǎng)絡(luò)操作經(jīng)驗的團隊，為大眾點評、阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團隊，順團網(wǎng)創(chuàng)始人，團隊主要成員來自阿里巴巴、大眾點評、唯品會、飛飛商城等優(yōu)秀管理層團隊成員。技術(shù)核心人員來自騰訊、英國海歸人員的技術(shù)開發(fā)團隊。：年齡結(jié)構(gòu)在2835歲，平臺運營經(jīng)驗以及工作經(jīng)驗相對成熟，同時擁有網(wǎng)絡(luò)相關(guān)資源，有成功操作平臺的經(jīng)驗。：需要更多的資源性和資金引入，增強競爭力。：項目部門劃分 ：1)財務總監(jiān)：按照公司上市計劃，規(guī)劃財務流程、財務制度、同時根據(jù)公司發(fā)展，進行各項融資計劃。并對股權(quán)激勵以及股權(quán)分配等相關(guān)流程非常熟悉的專業(yè)財務人員?！緩氖陆鹑谛袠I(yè)以及操作公司上市的專業(yè)會計師】2)人力資源總監(jiān)：人才是公司發(fā)展的重要要素，通過同行業(yè)的人才的挖掘，是平臺成長的重要基礎(chǔ)，人力資源人員為重要部署人員。體操作資源的平臺操作人員。4)技術(shù)人員：支撐平臺發(fā)展，保持平臺先進性，維護競爭力的重要因素。一支優(yōu)秀的技術(shù)人才隊伍。【目前本團隊為華南理工研究生團隊，對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā)與應用非常熟識平臺開發(fā)：大眾點評、順團網(wǎng)、廣州醫(yī)院erp/大良車站所有軟件工程】，團隊為百度、騰信、阿里工作、一汽大眾310年的技術(shù)人員】5)激勵政策：管理團隊在完成公司目標的情況下，擁有公司10%的期權(quán)激勵。 1）海