【正文】 員方面之外，我覺得公司管理人員對會議的質(zhì)量管理、自身能力水平的提高，以及教培部對業(yè)務(wù)需要的相應(yīng)專題、課件的開發(fā)和培訓(xùn)都要到位；關(guān)于續(xù)收的問題，我們已經(jīng)在各支公司初步建立了收展隊伍，雖說這個隊伍年輕，但如果進行有效的管理，狠抓續(xù)收及“短險”、“三康”新單業(yè)務(wù)，能大大緩解銷售隊伍的續(xù)收和短險業(yè)務(wù)壓力。改善措施：從管理層開始，強化達標管理。每周定期召開業(yè)務(wù)分析檢討會（分片區(qū)）；設(shè)定并公布業(yè)務(wù)排行榜，優(yōu)勝單位及落后單位每次均分別作經(jīng)驗介紹和落后總結(jié)、整改措施；連續(xù)三次排名后三位的單位經(jīng)理，需接受總經(jīng)理室的誡勉談話；定期召開組訓(xùn)例會，達到了解職場情況、統(tǒng)一思想、強化業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和職場訓(xùn)練技能的目的，配合業(yè)務(wù)的快速發(fā)展；新險種的回爐培訓(xùn)落實要切實到位，讓每個業(yè)務(wù)員都能夠純熟運用相關(guān)技能技巧開展業(yè)務(wù)，提高自我銷售能力；分層次管理。新兩康未形成業(yè)務(wù)高潮的原因亦來自于一個錯誤的業(yè)務(wù)導(dǎo)向，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員忽略了小保單的銷售和一大批中低端客戶，無法營造人人出單的氛圍。所以，我們一方面要樹立標桿典范，另一方面要抓個人目標管理，利用職場布置、優(yōu)質(zhì)早會、活動管理工具的運用和追蹤管理，短時間內(nèi)營造人人出單、全員舉績的業(yè)務(wù)氛圍，從而拉動業(yè)務(wù)的整體發(fā)展；加強對收展隊伍的業(yè)務(wù)管理和目標落實，讓其發(fā)揮應(yīng)有的作用第五篇：個險培訓(xùn)工作規(guī)劃中支個險部2007年培訓(xùn)工作的整體思路一、培訓(xùn)的性質(zhì)培訓(xùn)是為了讓員工正確的、有效的和認真的完成一件工作或不斷地提高個人的工作質(zhì)量而進行的理念、知識和技能的灌輸與交流。培訓(xùn)的目的是使各類學(xué)員掌握壽險營銷及銷售管理所需要的一切理念、知識技能，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，使他們成為成功的、有能力的、專業(yè)的管理人員、培訓(xùn)人員等。二、培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容(一)建立健全的培訓(xùn)體系以前**中支也曾組建過兼職講師隊伍，但由于培訓(xùn)負責(zé)人更換頻繁，后期又沒有人專門負責(zé)培訓(xùn)工作，所以兼講隊伍逐漸在團隊消失。導(dǎo)致目前培訓(xùn)力量薄弱，培訓(xùn)體系不完善。所以建立和健全營銷培訓(xùn)體系，建立一支穩(wěn)定的兼職講師隊伍，使兼職講師評聘和管理制度化、規(guī)范化，并享有相應(yīng)的公司榮譽是07年一季度工作重點。具體方案：在各機構(gòu)宣導(dǎo)具體選拔方案，樹立“爭做兼職講師，實現(xiàn)人生價值”觀念。讓各層級人員感到做兼職講師是一種榮譽、是一種對自我價值的體現(xiàn)。從外勤和內(nèi)勤團隊中選拔優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員、主管及內(nèi)管人員通過考核成為兼職講師。結(jié)合總、分公司兼講制度及**實際情況，制訂出切實可行的管理辦法。兼講隊伍日常工作主要包括：新人崗前培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、保代輔導(dǎo)、產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會、專題講解等及公司安排的其他活動、工作。（二）、銜接訓(xùn)練銜接訓(xùn)練工作主要是加強業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)，提升件均、人均水平，提高轉(zhuǎn)正率和留存率，促進有效人力的拉升；提升縣域點均產(chǎn)能，促使縣域達標進程；提升主管輔導(dǎo)能力，加強主管自主經(jīng)營意識；訓(xùn)練工作的完善，加強團隊兼職講師力量，加強專兼職講師隊伍建設(shè)。但銜接訓(xùn)練體系建設(shè)是一項花費時間長、涉及面廣、參與人數(shù)較多、考核嚴格細致、費用投入較大的大工程，須自上而下加以重視。根據(jù)分公司主管推廣培訓(xùn)結(jié)果選拔、確定銜接訓(xùn)練講師。2007年一季度配合分公司完成三期主管對《主管銜訓(xùn)輔導(dǎo)領(lǐng)航手冊》的推廣培訓(xùn)，二季度開始實施全轄主管輪訓(xùn)、兼職講師訓(xùn)練。使銜接培訓(xùn)在新操作模式下在全轄初步開展；主管掌握《主管銜訓(xùn)輔導(dǎo)領(lǐng)航手冊》使用要領(lǐng)，、2007年下半年全面推進各機構(gòu)銜訓(xùn)規(guī)范運作，為逐步形成銜接培訓(xùn)運作及教材使用規(guī)范、主管輔導(dǎo)得力、專兼職講師隊伍訓(xùn)練水平提高、各級部門督導(dǎo)有力的局面打好基礎(chǔ)。對入司0—6個月新人進行銜接訓(xùn)練。根據(jù)分公司及中支公司經(jīng)營節(jié)奏確定具體新人銜接訓(xùn)練日程。（三）、新人崗前培訓(xùn)、產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會根據(jù)公司計劃舉辦新人崗前培訓(xùn)、產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會。在原來基礎(chǔ)之上提高新人培訓(xùn)班質(zhì)量、提升留存率、轉(zhuǎn)正率，在培訓(xùn)班結(jié)束時確定個人目標。督導(dǎo)各機構(gòu)培訓(xùn)人員做好訓(xùn)后追蹤。（將新人開單率及銜接訓(xùn)練參訓(xùn)率納入各機構(gòu)新人培訓(xùn)班講師的考核）根據(jù)各機構(gòu)需要，舉辦產(chǎn)品說明會及創(chuàng)業(yè)說明會。（四）、完成公司安排的其他工作。三、追蹤工作追蹤的意義和目的：根據(jù)公司預(yù)訂目標對團隊或個人的執(zhí)行情況進行分析、評估，并時時給予團隊或個人進行指導(dǎo)和提示，使其能按公司預(yù)訂計劃執(zhí)行的一種工作方法。（一）、追蹤工作的內(nèi)容個人業(yè)務(wù)目標達成情況推動方案個人及機構(gòu)達成情況業(yè)務(wù)推動落實情況差勤管理（二）、追蹤方法根據(jù)公司推出的方案定期做電話追蹤。根據(jù)各機構(gòu)經(jīng)營狀況做不定期追蹤。根據(jù)各機構(gòu)差勤管理辦法做出勤追蹤。