【正文】 階段的內(nèi)容主要是為日后進(jìn)一步合作鋪路，比較虛幻。但前兩個階段對于A、B雙方很重要。投資條款這一類條款主要規(guī)定投資總額、價(jià)格等內(nèi)容，通常要包括以下條款。投資金額。該條款規(guī)定投資者投資的總金額，購買股數(shù)，以及這部分股份占稀釋后總股數(shù)的比例。此外，這一條款中應(yīng)該指明獲得股份的形式。因?yàn)橥顿Y者并不一定能夠總是以購買普通股的方式注資，投資者可以選擇的工具也可以是優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)債或者僅僅是貸款。即使是普通股，也可能是有限制條件的普通股，這些情況都應(yīng)該作出說明。由于普通股擁有的權(quán)利最廣泛，所以，在這接下來的部分中，我們主要以普通股投資為例，來設(shè)立這個框架協(xié)議。購買價(jià)。.在這條款中，應(yīng)指出投資者每股股票的購買價(jià)格，并且分別指出投資前后B的股票價(jià)格。價(jià)值調(diào)整條款。這一條款將規(guī)定：如果在規(guī)定期限內(nèi)，B能能夠達(dá)到一定的經(jīng)營業(yè)績，那么A將獎勵B的初始所有者一定比例的股權(quán)；如果B不能達(dá)到，那么B將以一個象征性的價(jià)格或者無償?shù)叵駻轉(zhuǎn)移一定比例的股權(quán)。交割條件這一條款規(guī)定雙方交割的條件。投資者應(yīng)該根據(jù)A和B都能接受的投資協(xié)議進(jìn)行，除了由B做出的適當(dāng)和通用的陳述、保證和承諾以外，還可能包括其他的內(nèi)容。交割日期。.交割日期是A通過必要的工商登記，正式成了B股東的日期。.投資者權(quán)利條款為了保護(hù)自己的利益，投資者通常會在協(xié)議里為自已獲取一定的權(quán)利。增資權(quán)這一條款主要賦予了投資者A這樣一個權(quán)利；在未來規(guī)定的時間內(nèi)，投資者A有權(quán)利向企業(yè)B以一個約定的價(jià)格再購買一定數(shù)量的股份。這是一個權(quán)利，所以，A有權(quán)執(zhí)行也有權(quán)不執(zhí)行。通常規(guī)定，如果可分配利潤沒有達(dá)到投資者投資總額一定的比例，B在未經(jīng)過A書面批準(zhǔn)的情況下，不得進(jìn)行利潤分配。清算權(quán).這一條款旨在當(dāng)B發(fā)生破產(chǎn)清算時，保護(hù)A的投資利益。通常，在破產(chǎn)清算時，A將獲得一個優(yōu)先于其他股權(quán)持有人的優(yōu)先分配額。這一金額可以設(shè)定為A投資總額的一定比例。當(dāng)投資者A獲得優(yōu)先分配額以后，剩余的部分將按照股權(quán)比例分配給包括A在內(nèi)的全部持股人。..這一條規(guī)定，當(dāng)交割完成的一定年限后，投資者A隨時有權(quán)將其持有股份按照一定的價(jià)格賣給B。通常，這個價(jià)格是下列兩種情況下價(jià)值較高的那個：第一種情況，最近B的財(cái)務(wù)報(bào)表中所反映的A持有股份所擁有的凈資產(chǎn)；第二種情況，A對B投資總額加上A對B增資額加上上述投資到贖回日期間以每年一定的利息率（通常為15%～20%）計(jì)算的利息總額。.如果B無力支付贖回股份的金額，那么B有義務(wù)盡快支付這一金額。如果B的現(xiàn)金不足以支付，那么，A持有的股權(quán)將自動轉(zhuǎn)化為一年到期的商業(yè)票據(jù)（利息可以規(guī)定）。.而且在B完成贖回前，A仍有權(quán)利保持其在B董事會中的董事。..反稀釋條款.這一條款將保護(hù)投資者A不會因?yàn)锽增發(fā)股票時估值低于A對B投資時的估值而造成損失。通常會在這一條款中規(guī)定：當(dāng)B增發(fā)時，對公司的估值低于A對應(yīng)的公司估值，A有權(quán)從企業(yè)B或者B的初始所有者手中無償或以象征性價(jià)格獲得一定比例的額外股權(quán)。..新股優(yōu)先認(rèn)購權(quán).這一條款將保證投資者不會因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)行新股而導(dǎo)致投資者控股比例的下降。在這一條款中通常會規(guī)定，投資者有權(quán)在新股發(fā)行時優(yōu)先認(rèn)購，且價(jià)格、條件與其他投資者相同。..在這一條款中通常規(guī)定，如果B在未來融資或者在既有融資中有比與A的交易更為優(yōu)惠的條款，則A有權(quán)利享受同等的優(yōu)惠條件。..8；如果其他的股權(quán)投資者計(jì)劃向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)，那么，投資者A有如下權(quán)利；投資者A有權(quán)禁止這種交易的發(fā)生；投資者A有權(quán)以同樣的條件向第三方出售股權(quán)。.但是，條款中應(yīng)該規(guī)定投資者A的股權(quán)轉(zhuǎn)移并不在此限制之內(nèi)。而且投資者A不必負(fù)擔(dān)在股權(quán)轉(zhuǎn)讓中把股權(quán)優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給其他普通投資者的義務(wù)。...在這一條款中，通常會規(guī)定，如果投資者A在一定期限內(nèi)（比如IPO4年后或交割日8年后）不能轉(zhuǎn)讓股票，則企業(yè)B的其他股東應(yīng)該在投資者A的要求下盡量少出售或者不出售其持有的股份。.如果B需要重組而需要A放棄某些權(quán)利，那么，當(dāng)B重組結(jié)束后一定時間內(nèi)，公司仍然沒有實(shí)現(xiàn)IPO，投資者A就有權(quán)利恢復(fù)所失去的權(quán)利和利益。.鎖定這一條款規(guī)定，企業(yè)B的原始投資者或持股管理人員在未經(jīng)投資者A的書面同意前，不得向第三方轉(zhuǎn)讓其持有的股份。即使持股管理人員已經(jīng)不被公司所雇用，他仍需要履行這一條款義務(wù)。.1在這種情況下，其他投資者無權(quán)提出異議。1信息權(quán)只要投資者A持有企業(yè)B的股份，企業(yè)B應(yīng)該向A提供A所認(rèn)可的形式的信息。這包括每月的財(cái)務(wù)報(bào)告、預(yù)算報(bào)告、所有提供給股東的文件或信息的副本以及向其他人員、公眾或者監(jiān)管機(jī)構(gòu)提供的信息資料。1董事會席位與保護(hù)性條款在這一條款中，應(yīng)該規(guī)定投資者A可以向企業(yè)B的董事會安插一定數(shù)量的董事。而保護(hù)性條款則規(guī)定了B的交易需要得到相當(dāng)比例的股權(quán)的支持，否則就無權(quán)進(jìn)行交易。1權(quán)利的放棄在這一條款中規(guī)定了在什么情況下，投資者A將放棄上述權(quán)利。通常會規(guī)定，如果企業(yè)B能夠上市，且股價(jià)在一定水平之上，投資者A將放棄上述權(quán)利。但通常，即使在這種情況下，投資者所擁有的信息權(quán)和上市注冊權(quán)也不會喪失。事務(wù)性條款事務(wù)性條款規(guī)定了一些對企業(yè)B行為的許可與限制事項(xiàng)。所得款項(xiàng)用途這一條款將規(guī)定企業(yè)B可以在什么范圍內(nèi)動用資金。通常投資資只能用于經(jīng)過投資者A許可的業(yè)務(wù)擴(kuò)張、研發(fā)投入或者作為流動資金。員工與董事會期權(quán)這一條旨在規(guī)定企業(yè)B如何使用期權(quán)的獎勵。通常投資者A允許企業(yè)B預(yù)留一定比例的股票作為未來對員工和董事的獎勵。投資者A在這一條款中對B的限制主要是投資者要避免B通過期權(quán)獎勵的方式低價(jià)轉(zhuǎn)移企業(yè)的資產(chǎn)，或者分散A在B董事會中董事的影響力。所以，根據(jù)最優(yōu)惠條款和反稀釋條款，B發(fā)放的股權(quán)的執(zhí)行價(jià)格不得低于給A的價(jià)格，同時，當(dāng)這些期權(quán)被發(fā)放時，A在B中的董事也要獲得相當(dāng)?shù)谋壤?，以在?zhí)行后保持其在董事會中的地位。管理費(fèi)條款管理費(fèi)條款是規(guī)定在交易中發(fā)生的費(fèi)用由誰來支付的問題。按照慣例，企業(yè)將支付盡職調(diào)查的費(fèi)用、為完成所有文件而產(chǎn)生的聘請律師、會計(jì)師、評估師、翻譯等專業(yè)人士而產(chǎn)生的費(fèi)用。而投資者通常負(fù)擔(dān)投資決策中發(fā)生的費(fèi)用，比如支付給顧問和專家的費(fèi)用、咨詢費(fèi)、代理費(fèi)以及傭金等。主管人員承諾與非競爭承諾這一條款旨在避免主管人員B離開企業(yè)，甚至在離開企業(yè)后建立類似企業(yè)與企業(yè)B形成激烈的競爭。如果牛根生在伊利的時候做出過這樣的承諾，那就可能沒有后來的蒙牛，伊利日子肯定要比現(xiàn)在好過得多。員工知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議這一條旨在解決投資者A投資前企業(yè)B中知識產(chǎn)權(quán)的歸屬的問題。通常將會規(guī)定，B應(yīng)該在A注入資金前就和每個管理人員、研發(fā)人員簽訂為A所接受的保密和發(fā)明轉(zhuǎn)讓協(xié)議。關(guān)鍵雇員保險(xiǎn)在很多企業(yè)中，關(guān)鍵雇員對企業(yè)的發(fā)展有重要的影響。所以，可以利用人壽保險(xiǎn)來減輕關(guān)鍵雇員因?yàn)橐馔鉄o法繼續(xù)為企業(yè)提供服務(wù)而造成的影響。通常會給那些關(guān)鍵雇員購買一定數(shù)量的保險(xiǎn)。在這個條款中就要規(guī)定有哪些人是關(guān)鍵雇員，而且每個人應(yīng)該投保多少數(shù)量的保險(xiǎn)。尋找管理人由于投資人A可能在未來為企業(yè)B引進(jìn)新的管理人，所以需要在這一條款中賦予A為企業(yè)尋找管理人的權(quán)利。雖然不會在條款中寫明，但新管理人的薪酬通?？梢宰鳛橥顿Y金額中的一項(xiàng)開支。股權(quán)結(jié)構(gòu)在這一條款中，將明確企業(yè)B的股權(quán)結(jié)構(gòu)。存留利潤這一條款將規(guī)定投資者A有權(quán)分享全部的存留利潤。其他條款除了上述條款以外，還有一些小的條款也需要寫在框架協(xié)議中。這些條款有適用法律、爭端解決機(jī)制等等。注：簽訂了投資意向書之后就要展開盡職調(diào)查，形成盡職調(diào)查報(bào)告。當(dāng)投資人的審批完成以后，就會簽署正式的投資合同書。正式的投資合同書通常是在投資意向書的基礎(chǔ)上通過討價(jià)還價(jià)形成的，具體的形式與投資意向書差不多，但所有條款都將具有合同的法律效力。