第一季度經(jīng)營活動分析會主持詞及擴展資料-資料下載頁
2024-10-29 06:34本頁面
【正文】 最衷心的感謝。公司各項生產(chǎn)經(jīng)營指標的完成，各項營銷成績的取得離不開大家共同的努力和辛勤付出，下面就如何保持良好的銷售勢頭，迎難而上，爭取實現(xiàn)首季開門紅，我再講一下幾點意見：一要認清形勢，增強開展工作的積極性和主動性。三月份是公司效益鞏固的專項活動月，要保持住得來不易的銷售成績，需要我們認清當(dāng)前公司面臨的銷售形勢。一方面煉廠的檢維修，資源配置率的下降，政策的干預(yù)，加重了的屯油心理。另一方面三月份大量的春耕和工地開工，這給汽油銷售帶來了有力的條件。四月份以后漸漸的進入雨季，所以，千方百計要在三月份實現(xiàn)汽油銷售超計劃完成任務(wù)。大家要持續(xù)做好汽油上量工作，要通過IC卡及優(yōu)惠、汽油銷售優(yōu)惠政策，加大汽油銷售力度，制定出三月份行之有效的效益專項活動月方案。二要緊抓市場，強化客戶開發(fā)力度。在油品銷售的同時，利用IC卡等汽油優(yōu)惠的政策，做好客戶的追蹤和收集。對進站加油站的大中型客戶，要對其進行信息的采集，并對客戶進行跟蹤。保證一次服務(wù)，就能將其發(fā)展為我們自己的客戶。同時也為后面幾個月的銷售積累好客戶資源，保證客戶不流失。三要主動出擊，加大IC卡的銷售力度。做好加油卡的宣傳工作，比對現(xiàn)有加油卡客戶檔案，尋找潛在客戶，進行上門宣傳。對各發(fā)卡網(wǎng)點前20名充值大客戶，進行定期回訪和跟蹤服務(wù)，提高客戶忠誠度。同時要求加油站加大現(xiàn)場營銷力度，大力宣傳和推廣加油卡，鎖定現(xiàn)金加油的客戶進行重點營銷和維護。善于利用各類傳統(tǒng)節(jié)日，開展營銷活動。三月份開展“惠農(nóng)支農(nóng)”IC卡營銷活動，根據(jù)市場實際情況，制定了IC卡具體營銷實施方案，對農(nóng)田用油推出上貨上門服務(wù)，大客戶定期回訪。四要強化執(zhí)行，持續(xù)提升汽油銷量。根據(jù)近期市場供油情況，認真分析提早謀劃。做好油品的配送，保證加油站油品不斷銷。加大對汽油銷售的關(guān)注力度，每日通過協(xié)同將汽油銷量同比、環(huán)比情況進行通報，增強加油站經(jīng)理對汽油銷售的關(guān)注力度；同時為加強對加油站汽油銷售的監(jiān)督力度，貫徹執(zhí)行公司日問詢制。及時與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取有利的政策支持。五要過程監(jiān)控，努力實現(xiàn)零售保管零損耗。公司效益實現(xiàn)盈利來之不易，因此要在油品損耗管理上加強管控，從源頭上保證效益。要嚴格《零售損溢考核管理實施細則》，形成一級對一級的考核激勵，把責(zé)任和壓力傳遞到加油站。要進一步規(guī)范加油站班組庫存盤點交接，落實班組責(zé)任，做到庫存不清楚不交接、盈虧原因不清楚不交接、異常情況處理不清楚不交接，把產(chǎn)生異常損耗的責(zé)任落實到人。要做好加油站油品接卸日常監(jiān)管，杜絕油品接卸不干凈。要通過巡檢、交接班、盈虧分析，監(jiān)測設(shè)備運行狀況，及時維修更新跑冒滴漏設(shè)施設(shè)備，堵塞產(chǎn)生異常盈虧的漏洞。六要認真推進節(jié)能降耗工作的開展。機關(guān)層面集約增效，要制定合理的、便于執(zhí)行的、全方位的降本增效實施方案，與銷售業(yè)績合同同步考核落實。要從節(jié)約一瓶水，一張紙，一滴油、一餐飯、一次會“五個一”入手，堅持月檢查，月考核。加油站層面要做好單站模擬核算，持續(xù)推進低銷站承包經(jīng)營的方式，扭虧增效。加油站榮興加油站扭虧增效也開始見成效，加油站人員減少，定制化管理等。同時加油站要做好11項可控費用的控制，降本增效，實現(xiàn)突破。拓展非油業(yè)務(wù)銷售，通過增量來增加非油利潤，創(chuàng)造更大的非油利潤。七要明確目標，誓奪首季開門紅。一、二月份大家從各個方面開始加強了營銷基礎(chǔ)工作，三月份是該向市場要效益的月份，也是一季度最后的沖刺月。為此機關(guān)各部門要明確三月份的重點工作和主要任務(wù)，進一步強化職責(zé)落實，要加強對加油站開展營銷工作的指導(dǎo)力度，幫助加油站解決銷售工作中的難題，轉(zhuǎn)變職能，服務(wù)基層，推進工作；所屬各加油站，要把營銷任務(wù)分解到人頭，做到千斤重擔(dān)人人挑，人人頭上有指標。要結(jié)合實際，制定具體的營銷措施計劃，切實肩負起首季開門紅的重要職責(zé)；全體員工要以高昂的斗志和戰(zhàn)斗的姿態(tài)投入到營銷工作中，在銷售工作中站排頭、扛紅旗，爭當(dāng)提量先鋒；公司上下要群策群力，匯集人心，凝聚共識，實現(xiàn)公司三月份銷量提升，持續(xù)擴大盈利，實現(xiàn)首季開門紅。同志們，三月份的零售工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，使命光榮，讓我們堅定信心、開拓創(chuàng)新、攻堅克難，為全面完成三月份的經(jīng)營目標努力奮斗。謝謝大家！
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