freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

強勢推銷--倍增銷售業(yè)績技巧試題(100分)-資料下載頁

2024-10-29 04:22本頁面
  

【正文】 產(chǎn)生不同期望值的原因。理解期望值原理。讓學生掌握運用客戶期望值原理去解決實際問題。主要內(nèi)容:管理客戶期望值??蛻舢a(chǎn)生不同期望的原因。管理客戶期望值的技巧。管理客戶期望值遵循的原則。管理客戶期望值注意事項自學: 客戶管理的原則第十章體諒情感(2學時)了解什么是情感, 如何體諒情感。理解設(shè)身處地從客戶角度考慮問題的重要性。讓學生掌握因人而異的處理棘手問題的能力。主要內(nèi)容:體諒情感。設(shè)身處地的從客戶的角度考慮問題和情況。積極聆聽。因人而異的處理棘手問題。同客戶建立良好的人際關(guān)系,贏得客戶的忠誠自學: 人力資源開發(fā)與管理第十一章培養(yǎng)客戶內(nèi)部的支持者(2學時)了解如何培養(yǎng)客戶內(nèi)部的支持者。讓學生掌握如何培養(yǎng)內(nèi)部支持。區(qū)別真假支持者。主要內(nèi)容:培養(yǎng)客戶內(nèi)部的支持者。內(nèi)部支持者的定義。內(nèi)部支持者的標準。內(nèi)部支持者的作用。假內(nèi)線——銷售代表的陷阱。與內(nèi)部支持者有效溝通和關(guān)系維護的方式自學: 有效的溝通技巧第十二 章反對意見處理的策略(4學時)了解客戶的反對意見。理解客戶的反對自己想法。讓學生掌握客戶反對的原因。分析。整理提出自己的解決問題的方案。主要內(nèi)容:反對意見處理的策略。反對意見的來源。辨別真假反對意見。反對意見的處理程序。價格異議的處理策略。處理反對意見時應(yīng)避免的問題自學: 解除客戶拒絕六原則第十三章處理客戶不滿的重要性案例研討:(2學時)了解產(chǎn)生客戶不滿的原因, 理解客戶的心情, 掌握具體情況, 準確數(shù)字,確切原因并提出解決問題的方案。主要內(nèi)容:處理客戶不滿的重要性案例研討:廠家錯在哪里? 客戶不滿的數(shù)字化概念。這些數(shù)字究竟說明了什么? 本企業(yè)的客戶不滿的原因。客戶不滿時想得到什么?自學: 行銷人員十二心態(tài)第十四章處理客戶不滿的原則和程序(2學時)了解處理客戶不滿的原則和程序。理解程序不對就等于錯誤 的觀點。掌握正確的程序, 正確的處理原則, 學會處理客戶不滿的注意事項和技巧。主要內(nèi)容:處理客戶不滿的原則和程序。處理客戶不滿的原則。處理客戶不滿的程序。處理客戶不滿的注意事項和技巧、自學: 為人處事技巧第十五章組織客戶的角色定位與應(yīng)對方法(2學時)了解組織客戶的角色定位與應(yīng)對方法。理解執(zhí)行者與決策者不同角色定位。讓學生掌握組織客戶的角色定位與應(yīng)對方法主要內(nèi)容:組織客戶的角色定位與應(yīng)對方法。決策者的角色定位和應(yīng)對方法。決定者的角色定位和應(yīng)對方法。輔助決定者的角色定位和應(yīng)對方法。使用者的角色定位和應(yīng)對方自學: 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)三、課程教學基本要求銷售管理與推銷技巧,對工商管理及經(jīng)濟管理類的本科學生來說,是一門綜合性,應(yīng)用性較強的一門專業(yè)課。因而在教學方法上,可采取用堂上教學和案例討論相結(jié)合的方式進行。老師在課堂上對銷售管理與推銷技巧的基本概念、原則和方法進行必要的深入的講授,并詳細的講授每章的重點,難點內(nèi)容和啟發(fā)、引用相應(yīng)學科的知識。通過課堂的講授和例證的介紹,啟發(fā)學生的思維,培養(yǎng)學生獨立思考,獨力綜合分析的思維能力和處理問題解決問題的能力。銷售管理與推銷技巧是一門綜合的邊緣學科,老師講授時可應(yīng)用例證加強對該章節(jié)內(nèi)容的了解和消化。最后通過綜合案例的分析討論,靈活、連貫的應(yīng)用全書的知識,加深對課本有關(guān)概念原理,方法的了解和熟練掌握應(yīng)用所學知識的牢固程度。平時作業(yè)量不少20學時,主要章節(jié)講授完后,布置適量的課外作業(yè)。課堂講授時可請學生在課堂完成相應(yīng)的作業(yè),激發(fā)教學的互動性。最后,全書講授完后,安排一次綜合案例討論分析??荚嚥捎瞄]卷方式A、B卷,平時作業(yè)占30%,閉卷考試占70%.四、本課程與其他課程的聯(lián)系與分工本課程是一門綜合性、邊緣科學。學生一定要先學習和掌握有關(guān)的學科知識,如市場營銷、財務(wù)管理、管理學有關(guān)專業(yè)課。五、建議教材與教學參考書[1]《銷售魔鬼訓(xùn)練》史偉著中國經(jīng)濟出版社[2]《成功推銷脫口秀》吳生明、葉昌德北京婦女兒童出版社[3]《營銷德技巧》古川英夫著科學出版社第五篇:做機械銷售主要推銷技巧是什么做機械銷售主要推銷技巧是什么?做機械類客戶,老客戶要不要維護好?答案肯定。大家合作有了默契,才會有返單。但光等返單肯定也不現(xiàn)實,與消耗品不同,機器使用壽命長達幾年、十幾年,周期很長,而且客戶只有當需要時候才會購買,只有當他需要時候你找到他才會增大成交可能行性。所以,對于機械類業(yè)務(wù),人脈要廣,開發(fā)新客戶要勤,要常與客戶保持聯(lián)系,掌握行業(yè)最新動態(tài)。一、報價前充分準備認真分析客戶的購買意愿,了解他們的真正需求,才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素,一開始就報給他接近你的底線的價格,那么贏得定單的可能性就大。在客戶詢價后到正式報價前這段時間,會認真分析客戶真正的購買意愿和意圖,然后才會決定給他們嘗試性報價(虛盤),還是正式報價(實盤)?!弊骱檬袌龈櫿{(diào)研,清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高,市場價格變化更加迅速,因此,供應(yīng)商必須依據(jù)最新的行情報出價格“隨行就市”,買賣才有成交的可能。對中國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉和了解,這就要求信息靈通。其次,盡可能從多方面先了解客戶情況,這樣更有助于您有的放矢地報價。比方說,如果一個客人向你詢價,你要盡可能通過多渠道了解這個客人是哪個國家、哪個城市的,是否屬于你們產(chǎn)品的目標市場,這個客人主要的產(chǎn)品經(jīng)營范圍及銷售方式,是批發(fā)、零售還是郵購,是大客戶還是小的中間商,客戶的購買能力及誠意,客戶對產(chǎn)品的熟悉程度,不同地區(qū)客戶習慣等等,然后針對性地報價,即“個性報價”。二、“個性報價”及“技巧”如果是大客戶,客戶的購買力較強,你可適當將價格報高一點,反之偏低。如果客人對此產(chǎn)品和價格非常熟悉,建議采用“對比法”,突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點,同行的缺點。價格接近底價,從一開始就“逮”住客人。如果客人性格比較直爽,不喜歡跟你兜圈子討價還價的,你最好還是一開始就亮出自己的底牌,以免報出高價一下子把客人給嚇跑。如果客人對產(chǎn)品不是很熟悉,你多熱情地介紹該產(chǎn)品用途及優(yōu)點,價格可報高一點。如果有些客人對價格特別敏感,每分每厘都要爭,而客人又看中了你的產(chǎn)品,你一定要有足夠的耐心,跟客人打一場“心理戰(zhàn)”。
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
化學相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1