店長一日工作流程-資料下載頁
2025-10-20 03:55本頁面
【正文】 業(yè)中，是銷售實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，工作內(nèi)容比較多，這時(shí)店長與助理應(yīng)注意工作的溝通與配合。營業(yè)中主要工作有銷售實(shí)現(xiàn)管理、巡檢、客訴處理、現(xiàn)場氣氛、現(xiàn)場掌控、員工教育、訂，退，換貨。A 銷售實(shí)現(xiàn)管理※根據(jù)店內(nèi)的顧客數(shù)量，合理安排銷售員的工作，既要避免幾個(gè)店員同時(shí)接待一位顧客，也要避免一個(gè)營業(yè)員同時(shí)接待幾個(gè)顧客?！⒁馓嵝训陠T在銷售時(shí)要注意安全，預(yù)防被盜、被搶事情發(fā)生。※應(yīng)及時(shí)提醒店員給顧客倒水、拿煙盅、微笑服務(wù)等。應(yīng)注意維護(hù)賣場氛圍，不斷地調(diào)節(jié)店員精神狀態(tài)?！鶕?jù)店內(nèi)的營業(yè)情況，合理安排自己的工作。不能脫離銷售，但又不能只顧銷售。店員在進(jìn)行銷售時(shí)也盡量不去干涉，要觀察店員的銷售技巧及業(yè)務(wù)知識(shí)是否存在問題，在店員銷售失敗時(shí)及時(shí)補(bǔ)充說服顧客，顧客走后要及時(shí)指出店員存在的問題。B 巡檢※巡檢項(xiàng)目一定要仔細(xì)且認(rèn)真?！矆龅幕緝?nèi)容： 店員的儀容儀表，工作狀態(tài)，及時(shí)糾正，注意口氣，不要傷店員自尊心； 衛(wèi)生檢查，包括店前及店內(nèi)的衛(wèi)生； 3 柜臺(tái)內(nèi)、外手機(jī)的陳列及標(biāo)價(jià)是否正確； 4 櫥窗及展示柜上手機(jī)模型的擺放； 5 各種燈具是否按規(guī)定開啟，是否安全正常； 6 空調(diào)溫度的調(diào)整 7 門口宣傳物品的放置※店長要注重走動(dòng)式管理，多走動(dòng)，多觀察，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。c客訴處理※有顧客來投訴，先由售后管理員接待，店長隨時(shí)留意處理情況。※當(dāng)發(fā)現(xiàn)店員不能處理時(shí)，店長應(yīng)立刻上前進(jìn)行處理，有條件的店，可將顧客帶到休閑桌進(jìn)行處理?！谔幚砜驮V問題，要把握大事化小，小事化了的原則，切記不可在店面發(fā)生爭吵。D 現(xiàn)場氣氛營業(yè)中，注意觀察、了解店員的思想狀態(tài)，及時(shí)與店員溝通，幫助店員解決一些能夠解決的問題。對銷售成交的店員要及時(shí)表揚(yáng)，沒成交的要及時(shí)鼓勵(lì)。營業(yè)中，不繁忙的時(shí)候要合理安排店員吃飯、休息，讓店員調(diào)整好精神狀態(tài)，保證工作時(shí)達(dá)到最佳狀態(tài)。E 現(xiàn)場掌控在營業(yè)中，店長要隨時(shí)觀察店內(nèi)的整體情況，特別是生意好，顧客多時(shí)更是要注意控制銷售局面，要注意店員的銷售情況，不能只顧賣貨，忘了顧全全局。F 員工教育營業(yè)中，對店員的教育，重點(diǎn)是及時(shí)性教育。如員工的服務(wù)禮儀、員工的銷售技巧上，在現(xiàn)場管理中，發(fā)現(xiàn)不合格要求的地方，要及時(shí)給予糾正。G訂、退、換貨要及時(shí)做好訂貨、退貨、換貨等管理工作。且保證店內(nèi)有充足的貨源，維持一個(gè)合理的庫存。3）營業(yè)后，當(dāng)天營業(yè)結(jié)束后，店長應(yīng)做好當(dāng)天的總結(jié)工作，包括：商品的日盤、清潔衛(wèi)生、核定目標(biāo)、完成各種報(bào)表、召開晚會(huì)或店員培訓(xùn)、末巡。A 商品日盤手機(jī)屬于貴重物品，所以應(yīng)建立日盤制度，一般在下班時(shí)間前半小時(shí)，當(dāng)?shù)陜?nèi)沒有顧客或顧客稀少時(shí)，店長應(yīng)組織各柜臺(tái)負(fù)責(zé)人對柜臺(tái)內(nèi)所擺放商品進(jìn)行盤點(diǎn)。如數(shù)量相符，應(yīng)再仔細(xì)清點(diǎn)，直到核對一致。B 清潔衛(wèi)生每天營業(yè)結(jié)束前，安排店員進(jìn)行清潔。每周應(yīng)安排店員進(jìn)行大掃除一次，主要針對平常不易清潔的地方（如空調(diào)濾網(wǎng)、日光燈罩、天花板的角落處等地方）。C 核定目標(biāo)核定當(dāng)天的營業(yè)目標(biāo)達(dá)成情況，做好分析，最好是能調(diào)出各店員當(dāng)天的銷售業(yè)績，在晚會(huì)進(jìn)行公布和點(diǎn)評(píng)。D 完成各種報(bào)表包括日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、考勤信息表等。E 召開晚會(huì)或店員培訓(xùn)※晚會(huì)時(shí)間，可適當(dāng)調(diào)節(jié)，例如每周安排一次會(huì)議時(shí)間長些，做員工專題培訓(xùn)；※晚會(huì)可以分析一下前天、今天存在的問題與不足，并做好第二天的工作安排； ※晚會(huì)可以對一些表現(xiàn)不好的員工進(jìn)行批評(píng)； ※對營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié)，分析。F 末巡※在鎖門前，店長及助理店長應(yīng)進(jìn)行一天中最后一次巡場。※核實(shí)貴重商品及銷售款是否妥善安排； ※檢查空調(diào)、電腦、燈等等電器設(shè)備是否關(guān)閉了；※門口的物品是否已經(jīng)全部收回店內(nèi)，垃圾時(shí)候全部清除； ※檢查電、水、火等有隱患的地方，嚴(yán)防以外事故的發(fā)生； ※當(dāng)巡場結(jié)束后，將剩余的燈關(guān)閉；門店的玻璃門、拉閘、卷閘鎖好，全體店員下班。4）每周工作安排※店長在做好每天工作的基礎(chǔ)上，還要考慮每周的主要工作流程。每日，一般是門店客流高峰期，店長要做好人員安排、備貨管理事項(xiàng)。一般晚上 或下午最好安排一個(gè)周會(huì)，對一周的工作進(jìn)行總結(jié)，對營業(yè)中的問題即使處理，處理不了的，要及時(shí)反饋到老板或上一級(jí)處理；※周一至周六，基本上為正常營業(yè)期，安排好每天的工作既可； ※每周要考慮根據(jù)營業(yè)情況，做好促銷宣傳工作；※每周要安排好員工作好市場調(diào)研工作，特別是競爭對手的價(jià)格、營銷手段等；※每周的各種表格的匯總，填寫、計(jì)劃工作； ※每周門店內(nèi)要進(jìn)行一次員工專題培訓(xùn)工作； ※每周的客訴處理跟進(jìn)工作； ※每周的辦公耗材的準(zhǔn)備工作。5）每月工作安排每月是一個(gè)較長的時(shí)間跨度，做一每月的工作，應(yīng)在上月就要做好計(jì)劃，不能毫無目標(biāo)的打亂仗。一個(gè)月的主要工作流程安排為； ※每月25號(hào)左右，應(yīng)開始準(zhǔn)備下月的銷售計(jì)劃，營業(yè)目標(biāo)； ※每月下旬應(yīng)準(zhǔn)備下個(gè)月有無重大節(jié)日的產(chǎn)品、促銷籌備工作； ※每月要定時(shí)完成員工的考勤與考評(píng)工作； ※每月要做好商品的調(diào)配工作；※每月25號(hào)左右應(yīng)做好下個(gè)月員工的培訓(xùn)計(jì)劃；※每月中旬左右，應(yīng)對本月目標(biāo)能否達(dá)成情況進(jìn)行一次評(píng)估； ※每月應(yīng)做好上級(jí)（公司）的月報(bào)表工作。除此之外，店長還應(yīng)該注意的一些重要事務(wù)處理，如對外方面，應(yīng)對政府職能部門的檢查；還有門店內(nèi)的各種突發(fā)事件，如著火、被搶等。關(guān)于店長每天具體的管理要點(diǎn)，與管理技巧在下面的內(nèi)容里詳細(xì)說明。
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