【正文】 萬元，與年初既定目標相比上升XX萬元。清收已核銷貸款XX萬元。富民一卡通發(fā)放XX張，共計授信XX萬元，用信XX萬元。其他業(yè)務經營方面。貸款利息收入XX萬元，完成年初既定目標XX萬元的XX%。中間業(yè)務收入XX萬元，其中短信通收入XX萬元，POS手續(xù)費收入XX萬元，與年初既定目標相比增加XX萬元，超額完成。風險貸款化解工作方面。今年共化解風險貸款XX萬 元，其中：清收（本息全清）到逾期貸款XX萬元，化解（辦理重新落實債務）到逾期貸款XX萬元，盤活不良貸款XX萬元。POS機布設兩臺，金?？òl(fā)卡量達到XX張，均完成年初既定任務。二、工作措施和方法今年成績的取得，主要得益于上級聯(lián)社的正確領導，得益于地方政府相關部門的支持，得益于全體信合員工的團結奮斗和不懈努力，我們的主要做法和措施是：（一）完善工作思路，做好存貸業(yè)務今年以來，XXX信用社在市聯(lián)社的正確領導下，積極轉變經營理念和發(fā)展方式，持續(xù)加大存款組織工作力度，從年初就已確定存款考核指標及內容，并結合XXX地方經濟社會發(fā)展和本社業(yè)務實際。在服務質量、方式方法上，采取多種措施組織資金，壯大資金實力。一是牢固樹立“存款立行”，“資金是生存之本、效益之源”的指導思想，把組織資金工作作為一項日常工作來抓，深入群眾之中開展儲蓄宣傳。二是在不斷改善網(wǎng)點環(huán)境和設備的前提下在柜面服務中堅持以客戶為中心，積極組織員工認真學習文明服務規(guī)范，向先進的服務網(wǎng)點看齊，全面推廣文明規(guī)范服務，力爭讓服務周到溫暖；同時創(chuàng)新服務理念，充分挖掘自身潛力，有針對性地引導員工愛崗敬業(yè)、創(chuàng)先爭優(yōu)、創(chuàng)新服務，為客戶提供一些全方位、個性化、人性化的服務。從而有效地提升了服務質量，做到2 了讓客戶滿意，穩(wěn)定了存款份額。我社在業(yè)務營銷過程中，XXX信用社發(fā)動全體員工不斷開拓進取、深化服務內涵，切實改變營銷觀念、樹立良好的對外形象，始終將存款、貸款、電子銀行、匯兌等業(yè)務進行聯(lián)動營銷，提升農村信用社整體形象起到了積極的推動作用。抓住同業(yè)經營機遇，通過保證現(xiàn)金流的持續(xù)暢通，在本地區(qū)現(xiàn)有資源有限的情況下，爭取了大量優(yōu)質存款。在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源的基礎上，充分挖掘員工社會關系，拓寬存款來源渠道。為關注客戶提供一系列貼心服務，擴大了現(xiàn)有市場份額，達到了“見效快、效果好”的預期目標。用強有力的存款組織工作，實現(xiàn)了存款的持續(xù)攀升。尋找優(yōu)質客戶，拓展貸款營銷。一方面加強支農工作，大力支持農戶、工商戶發(fā)展，解決農戶、個體戶貸款難問題，支農效果日趨明顯。另一方面利用XXX市周邊旗縣資源，大力發(fā)展XXX市內優(yōu)良客戶，多渠道搶灘市場份額全方位支持小微企業(yè)發(fā)展。（二）加強職業(yè)教育，提升員工職業(yè)技能；強化內部管理，營造良好內控環(huán)境。結合聯(lián)社教育培訓要求，制定學習計劃，確定各項業(yè)務的講授人員，規(guī)定每周二為“會議學習日”，使職工培訓工作做到時間落實、內容落實、制度落實，同時增強廣大職工的自學意識，把職工參加學習考勤和階段考試成績納入年終評先評優(yōu)的范疇。通過學習使廣大員工增強了業(yè)務素質，提高了 職業(yè)技能，促進我社各項事業(yè)迅猛發(fā)展。在加強內部管理方面，我們既加強對人的教育又強化制度的落實，堅持兩手都抓，兩手都硬。每月我社組織員工系統(tǒng)學習聯(lián)社的各項規(guī)章制度，進一步樹立“客戶為先，誠信為本，用心服務，追求卓越”的服務理念。通過一系列學教活動，使廣大干部職工的政治素質和業(yè)務素質得到進一步提高。并在此基礎上，強化制度落實和嚴格按操作程序辦理業(yè)務兩項工作，嚴格監(jiān)控業(yè)務流程，確保業(yè)務工作照章、依法、合規(guī)進行，主任、委派會計定時不定時檢查，確保易發(fā)案件部位安全無事故，有力地促進各項業(yè)務健康發(fā)展，為我社的業(yè)務開拓，經營管理，效益增長構建了良好的內控環(huán)境。（三）做好安全保衛(wèi)工作，實現(xiàn)安全無事故首先是進一步完善安全保衛(wèi)工作機制。各網(wǎng)點負責人與信用社簽訂形成一級對一級負責，確保安全工作落到實處，其次是嚴格規(guī)范操作行為。遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關要求，嚴格按照各項制度行事，對麻痹大意，違反規(guī)程的行為嚴肅處理，決不姑息，做到警鐘長鳴。同時加強憑證、印章管理，從源頭上防范案件。由于領導以身作則，職工職責明確，防范意識到位，確保了安全無漏洞。（四）大力開展風險貸款化解工作，全力壓降不良貸款。一是2014年對于我社風險貸款的壓降成為一次嚴峻的4 挑戰(zhàn)，2014年為貫徹XXX銀監(jiān)局及市聯(lián)社的全面清查核貸要求，我社對于當前存量貸款及非信貸資產進行了一次徹底的分類評級，做實了貸款信貸認定，因此貸款不良壓降苦難重重。但為盡可能化解不良貸款風險，我社對現(xiàn)有不良貸款借款人進行實地調查考察，結合實際總結不良貸款出現(xiàn)的原因，對此，也根據(jù)調查結果實施不同的方案進行化解，例如，面對XXX、XXX借款人資信情況良好，但因遭受自然災害未按約定還款而形成不良，因此考慮到二人擔保條件充足，可提供新的擔保人，因此對二人不良貸款進行重新落實。通過以上舉措，二人今年農業(yè)收成均取得豐收，按約償還所欠貸款，成功的化解了兩筆貸款的不良風險。二是面對以往工作經驗及教訓，XXX信用社2014年加大了對借款人貸后檢查的跟蹤調查，多次奔波于XXX、XXX，XXX，XXX等地，對貸戶現(xiàn)有資產情況，種植情況，土地經營情況進行摸底調查，通過這些工作，調查出一些借款人土地未進行自我種植，而是外租，對這些借款人我社采取有效防控，采取各項手段，包括運用法律手段保證貸款收回，防范不良風險的發(fā)生。在顯性風險方面，“XXX三大戶”貸款已形成不良，但XXX信用社對三大戶資產，土地經營權等方面進行充分的調查，查實借款人真實資產情況，恰逢電氣化改造，三人會得到征地補償款，因此，XXX信用社已經對此三人進行重點關注，一步步跟蹤落實，現(xiàn)已做好法律維權措施，力求將已形成風險化解最小。三是對于歷史上已經形成的不良貸款進行清收工作，重點 5 是在小額農戶貸款上，對于小額農戶貸款一直秉持區(qū)別對待原則，不因當下整體的資信條件較壞而停止對農戶的資金支持，而是在結合借款人資信條件及擔保充足的基礎上大力進行支持，對于現(xiàn)有不良貸款清收手段也做了一定調整，不能一味依靠猛沖猛打，針對不同情況采取不同辦法，但是同時要恰當?shù)轿?，不能產生新的糾紛，2015年將對小額農戶貸款進行重點清收策略布置。四是XXX市農村信用合作聯(lián)社XXX理事長、XXXX主任多次親赴XXX信用社聽取工作匯報并召開了專題清收工作會議，會上根據(jù)此次清收工作實際情況議定了清收工作具體辦法和措施，對清收工作進行了詳細安排，市聯(lián)社XXX主任更是親率市聯(lián)社駐XXX工作組在XXX清收工作現(xiàn)場直接指導并親自介入催收工作。對XXX信用社信貸人員給予最大的支持和指導，增強了我社員工的清收信心。在聯(lián)社領導的大力支持領導下，經過全體清收人員共同努力，盤活（不良貸款轉入正?；驅崿F(xiàn)清收）貸款XX筆XXX萬元。其中（本息結清）貸款 XXX筆XXXX萬元，化解（歸還利息后重新落實債務）貸款XXX筆 XXXXX萬元，收回抵債資產XXX萬元。三、存在問題一年來，XXX信用社取得了一些成績，但還存在以下不足：（一）員工主動學習的意識有待提高。按照聯(lián)社要求我們有計劃的組織職工集中學習，強調自學的重要性，但是從6 效果來看，還有部分員工沒有養(yǎng)成主動學習的好習慣，還只是簡單的停留在做筆記和應付考試上，學習的積極性和主動性有待加強。（二）員工服務意識和營銷技能還不夠強。雖然服務人員的優(yōu)質服務意識在過去的一年里取得了長足進步，但是還不能完全把做好服務和主動營銷有機的聯(lián)系起來，等客上門的陳舊觀念不是一時能根除的，相當一部分員工缺乏現(xiàn)代營銷知識，營銷技能和意識需要進一步提升。（三）風險貸款化解工作中存在的問題。一是信用環(huán)境差使賴帳戶不良貸款清收難。信用環(huán)境差是賴帳戶存在的溫床，而這些賴帳戶中又不乏公職人員和國企職工，公職人員利用各種社會關系或正面拒絕還款或側面阻撓催收工作，非公職人員的賴帳戶則多存有僥幸心理，通過外出躲債、拒絕簽字等方式逃避信用社債務。對于這些老賴帳戶，光靠我們自己的力量進行催收是無濟于事的，如果能夠征得各級黨政的支持或爭取到上級黨委政府聯(lián)合下發(fā)的行政公文，明確要求公職人員帶頭執(zhí)行還款義務，并且要求各部門配合清收將會自上自下形成信用壓力，能夠促使公職人員還款的同時觸動非公職人員還款意識，進而還有宜于全社會誠信意識的提高。二是缺乏政策扶持使農業(yè)經濟組織不良貸款清收難。上個世紀八九十年代，農信社自主經營管理薄弱，各級政府行政干預致使農信社發(fā)放了一批低質量的農業(yè)經濟組織貸款，如有的貸款是XXX本地政府自辦第二產業(yè)、第三產業(yè)的，有的是村集體自辦企業(yè)的，隨著經濟轉型這些經濟組織有的被政策性叫停、有的虧 損破產、有的解體倒閉，由于沒有政策支持農信社的這部分貸款也由此沉淀下來。這部分貸款大多年限長、金額大、涉及面廣，由于缺乏國家相應政策扶持導致此類不良貸款清收盤活難度極大。三是農業(yè)經濟的高風險性使小額不良貸款清收難。由于農戶尚未形成規(guī)?；r業(yè)經營，生產方式和種植品種單一，個體抗風險能力小，一旦出現(xiàn)天災人禍，債務往往難以償還。這部分不良貸款具有單筆金額小、戶數(shù)多、分布廣的特點，加上不少貸戶外出務工、經商，有的還舉家外遷、下落不明，要盤活此類不良貸款難度巨大。四、2015工作安排2015年是銀行金融體制改革創(chuàng)新的一年，也是XXX信用社拓展業(yè)務、爭創(chuàng)新高的關鍵一年，總結自身經驗，學習兄弟社先進的做法，我社將從以下幾方面著力提高工作水平：⒈加強對廣大職工的思想教育和業(yè)務培訓工作，提高員工的思想政治素質和業(yè)務能力，激發(fā)員工的奮斗精神，力爭各項事業(yè)今年更上新臺階。⒉狠抓存款不放松，全力以赴爭奪市場份額，增加存款、降低成本，提高我社盈利能力。，把從平時培訓學到的知識盡快的內化成自身素質，真正用到工作當中去，填補員工8 市場營銷知識空白，提高員工營銷我社產品的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎?！八姆酪槐！惫ぷ?，加強安全防范，防止各類案件的發(fā)生，確保信用社人、財、物的安全。樹立“安全第一”的思想，不斷加強安全基礎設施建設，嚴格落實各項安全保衛(wèi)規(guī)章制度和目標責任制，提高全員抵御和防范突發(fā)事件的能力。，今年的化解風險貸款工作中接收的抵貸資產包括房屋、車輛、機械設備、耕地、馬鈴薯等，下一步我們的工作就是做好這些抵貸資產的管理和處置工作。此次的風險貸款化解工作與2013年的化解工作實為一體，都只是為XXX地區(qū)的不良貸款管理不斷步入正軌開了頭，要打造一個良好的信用環(huán)境必須是多年的嚴格管理和治理，甚至是需要我們幾代信合人勵精圖治、嘔心瀝血才能實現(xiàn)的目標，因此這次清收工作只是一個開始，接下來我們還要通過不間斷的清收工作將此次清收工作的正能量不斷延續(xù)、放大，使清收工作日?；⒊B(tài)化?？傊?，在2015年我們要總結經驗，吸取教訓，按照聯(lián)社的要求統(tǒng)籌兼顧，抓好重點，爭取在新的一年中再接再勵取得更好的成績，為農村信合的發(fā)展做出新的貢獻。XXX信用社2015年1月4日