【正文】 就應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以“做優(yōu)”、“做?！?、“做特”為原則，進(jìn)入到相對(duì)應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)中，從而為企業(yè)的發(fā)展尋找生存空間。筆者認(rèn)為以下幾種主要戰(zhàn)略路徑值得我國(guó)中小企業(yè)探討和選擇。（一）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略路徑每個(gè)企業(yè)只能在一個(gè)領(lǐng)域，一定的行業(yè)形成優(yōu)勢(shì)，不可能在多個(gè)方向都有競(jìng)爭(zhēng)力。而且，中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無(wú)法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難以有較強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力，質(zhì)量、技術(shù)、信譽(yù)以及市場(chǎng)營(yíng)銷一般都不如大型企業(yè)。所以，明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”，堅(jiān)持“有所不為而后有為”的原則，運(yùn)用市場(chǎng)聚焦策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域和目標(biāo)上來(lái)。在形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，要乘勝而行，使企業(yè)在該目標(biāo)區(qū)域內(nèi)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，溫州、寧波等地區(qū)的一些中小企業(yè)，它們的經(jīng)營(yíng)思維是：“船小不到大海中與大船相爭(zhēng)捕小魚，而要到小河中捕大魚”。其實(shí)這也是企業(yè)定位問(wèn)題。企業(yè)要根據(jù)自己的技術(shù)，自己的產(chǎn)品以及自己所服務(wù)的市場(chǎng)，客觀地評(píng)價(jià)自己的優(yōu)劣條件，準(zhǔn)確地確定自己的位置，指定自己的競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn)。（二）生存互補(bǔ)戰(zhàn)略路徑這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄，產(chǎn)品單一的特點(diǎn)而制定的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略路徑。大企業(yè)為獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，必然要擺脫“大而全”生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會(huì)分工與協(xié)作。這在客觀上增加了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴性，為中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時(shí)，不是著力于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是接受一個(gè)或幾個(gè)大企業(yè)的長(zhǎng)期固定的訂貨，與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關(guān)系。如日本的松下電器公司，與它協(xié)作的中小企業(yè)約有 1200 多家，所需的零部件 70%80%都是由中小企業(yè)提供的。又如溫州虹橋鎮(zhèn)的中小企業(yè)之所以獲得迅速發(fā)展是因?yàn)樗麄兪紫纫?2 家上等級(jí)上規(guī)模的全國(guó)股份制大企業(yè)為“龍頭”，采取“委托加工，協(xié)議加工參股合資”的方法，和大企業(yè)建立了穩(wěn)定的加工配套服務(wù)關(guān)系，拉動(dòng)了虹橋鎮(zhèn) 350 家小企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，使虹橋鎮(zhèn)成為浙江省耀眼的明珠。所以說(shuō)中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大、中小企業(yè)之間所建立的相互依賴，共同發(fā)展的關(guān)系。（三）“空白點(diǎn)”戰(zhàn)略路徑企業(yè)沒(méi)有了市場(chǎng)，就等于人沒(méi)有了生命。但競(jìng)爭(zhēng)的全球化和消費(fèi)者需求周期的短期性使得新市場(chǎng)會(huì)不斷地出現(xiàn)。這意味著對(duì)企業(yè)而言，不存在沒(méi)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的問(wèn)題，存在的只是市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？它在哪兒？如何找到它？這些就是企業(yè)制定戰(zhàn)略路徑的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)。另外，現(xiàn)有市場(chǎng)不可能是天衣無(wú)縫的，總會(huì)存在“空隙”。索尼公司董事長(zhǎng)盛田昭夫的“圓圈理論”認(rèn)為，在無(wú)數(shù)的大圓圈（指大企業(yè)占有的銷售市場(chǎng)）與小圓圈（中小企業(yè)占有的銷售市場(chǎng)）之間，必然存在一些空隙，仍有一部分尚未被占領(lǐng)的市場(chǎng)?！翱障丁笔袌?chǎng)由于產(chǎn)品服務(wù)面比較窄，市場(chǎng)容量不大，大企業(yè)不能形成規(guī)模而不愿插足，使中小企業(yè)即可擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，又可擴(kuò)大收益率。中小企業(yè)只要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，立即“擠”占，將這些空隙組成聯(lián)合銷售網(wǎng)絡(luò)，可能會(huì)超過(guò)那些大圓圈市場(chǎng)。中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，將能夠保證它們尋找到市場(chǎng)上的各種空隙，“鉆進(jìn)去”從而形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如美國(guó)西南航空公司的戰(zhàn)略路徑，又如我國(guó)山西南風(fēng)集團(tuán)的奇強(qiáng)洗衣粉定位戰(zhàn)略路徑便是首先選擇上海奧妙、美國(guó)寶潔和英國(guó)聯(lián)合利華等大企業(yè)忽視的市場(chǎng)，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略路徑而發(fā)展成為全國(guó)第一的。（四）差異化戰(zhàn)略路徑差異化是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異，形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨(dú)特性的東西。差異化的方式可以是設(shè)計(jì)品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)或其它方面的獨(dú)特性。堅(jiān)持差異化的原則可以利用客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生的對(duì)價(jià)格敏感性的下降使中小企業(yè)避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突，它可以增加利潤(rùn)。我國(guó)中小企業(yè)同質(zhì)化生產(chǎn)的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，企業(yè)的無(wú)個(gè)性造成中小企業(yè)這個(gè)群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失控，產(chǎn)品重合度極高，造成了目前市場(chǎng)絕大部分供過(guò)于求的態(tài)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)者眾口一詞的市場(chǎng)疲軟，生意難做的真正原因就在于此。據(jù)國(guó)家市場(chǎng)局等單位聯(lián)合調(diào)查顯示，2006年下半年，在全國(guó) 600 多種主要商品中，供求基本平衡的商品僅 72 種，供過(guò)于求的商品有 528 種之多，沒(méi)有供不應(yīng)求的商品。即使在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)也未能主動(dòng)、有效地規(guī)避這一點(diǎn)。因此中小企業(yè)為保持在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，采取差異化戰(zhàn)略路徑是必須的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)向其客戶提供某種獨(dú)特的有價(jià)值的產(chǎn)品，而不僅僅是價(jià)格低廉時(shí)，他就把自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價(jià)，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，也會(huì)有大量忠誠(chéng)的客戶。如果實(shí)現(xiàn)的溢價(jià)超出為了使產(chǎn)品獨(dú)特而追加的成本，則差異化就帶來(lái)更高的效益。由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術(shù)構(gòu)成一般較低，從而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術(shù)含量低、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的行業(yè)，無(wú)力實(shí)施低成本戰(zhàn)略路徑，因而采取差異化戰(zhàn)略路徑是明智之舉。六、結(jié)論與大企業(yè)相比，我國(guó)中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：優(yōu)勝劣汰機(jī)制明顯；勞動(dòng)力成本較低；對(duì)地方稅收貢獻(xiàn)較大；市場(chǎng)適應(yīng)能力較強(qiáng)；歷史包袱較少；現(xiàn)代管理科學(xué)方法較易落實(shí)到位。毋庸諱言，我國(guó)中小企業(yè)的內(nèi)在劣勢(shì)亦不容忽視：人員素質(zhì)總體水平較差；產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值較少；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱；技術(shù)裝備和生產(chǎn)工藝較落后；經(jīng)營(yíng)管理水平不高；營(yíng)銷手段較單一；資產(chǎn)負(fù)債率較高；資產(chǎn)質(zhì)量較低；虧損面積大，特別是信用等級(jí)遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)；產(chǎn)品質(zhì)量低下、甚至有時(shí)容忍假冒偽劣充斥其間；只圖短期私利導(dǎo)致嚴(yán)重的環(huán)境污染，甚至置國(guó)法民憤于不顧。其次，低水平重復(fù)建設(shè)問(wèn)題較突出；存在產(chǎn)品、組織、資本等的結(jié)構(gòu)問(wèn)題；技術(shù)創(chuàng)新能力差而且投入嚴(yán)重不足。中小企業(yè)在我國(guó)擁有如此舉足輕重的地位，面對(duì)中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和更多的劣勢(shì)，本文研究的目的在于尋找到能提高中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的方法，以及促進(jìn)其健康發(fā)展的有效手段。中小企業(yè)的發(fā)展事關(guān)現(xiàn)在，影響未來(lái)，各國(guó)對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展都給予足夠的重視和相關(guān)的政策、服務(wù)方面的支持，我國(guó)政府也應(yīng)進(jìn)一步加大扶持力度。作為中小企業(yè)，在面臨新經(jīng)濟(jì)所賦予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，以戰(zhàn)略的眼光規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展勢(shì)在必行的。參考文獻(xiàn)梁靜溪，中小企業(yè)發(fā)展的金融保障，黑龍江人民出版社，2003 年王長(zhǎng)勝，2006年中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告，社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2006 年石磊，中國(guó)企業(yè)：新起點(diǎn)上的新突破，復(fù)旦大學(xué)出版社，2003 年中華人民共和國(guó)中小企業(yè)促進(jìn)法，第一版，北京：法律出版社，2002 年 6 月林漢川，魏中奇，中小企業(yè)存在與發(fā)展.，第一版，上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2001 年11 月陳乃醒，中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展與預(yù)測(cè)，第一版，北京： 民主與建設(shè)出版社，2000 年 4 月陳忠，論我國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)的公司治理安排，經(jīng)濟(jì)師，2005，（9），P3739劉淑芬，中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題研究，中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì) 2007（8），P104105范中良，扶持中小企業(yè)發(fā)展的融資策略，中國(guó)物流與采購(gòu) 2007，（16），P7273范心靈，我國(guó)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策，決策探索(上半月)，2007（6），P9091第五篇：中小企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題及對(duì)策（范文模版）我市中小企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題及對(duì)策中小企業(yè)在我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中起著十分重要的作用。然而，當(dāng)前我市在中小企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題上，由于外部經(jīng)營(yíng)條件的惡化、國(guó)家宏觀政策的調(diào)整以及企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理上的弊端，導(dǎo)致中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，影響我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而阻礙我市在區(qū)劃調(diào)整后經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一、問(wèn)題（一）資金短缺,融資困難籌資困難是我市中小企業(yè)發(fā)展中普遍存在的問(wèn)題，中小企業(yè)由于資本實(shí)力較弱,市場(chǎng)知名度較小,融資人才缺乏,很難得到商業(yè)銀行支持。再加上國(guó)有商業(yè)銀行貸款審批權(quán)限過(guò)于集中,基層缺乏自主決策權(quán),嚴(yán)格的信貸責(zé)任追究制度與貸款經(jīng)營(yíng)中的客觀風(fēng)險(xiǎn)相悖,制約了信貸人員營(yíng)銷貸款的積極性。另一方面中小企業(yè)自身整體素質(zhì)不高,產(chǎn)品利潤(rùn)率低,而且還有相當(dāng)一部分中小企業(yè)財(cái)務(wù)制度不夠健全,從而影響了信貸業(yè)務(wù)的展開(kāi)。（二）技術(shù)落后,創(chuàng)新能力差我市大多數(shù)中小企業(yè)屬于半機(jī)械化為主的勞動(dòng)密集型企業(yè),投入技術(shù)開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，相當(dāng)多的企業(yè)未通過(guò)IS9100國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。技術(shù)創(chuàng)新能力弱,創(chuàng)新任務(wù)緊迫,直接阻礙了中小企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（三）、人才缺乏,管理落后由于社會(huì)觀念和認(rèn)識(shí)的偏差以及企業(yè)缺乏必要的保障機(jī)制,很多人不把私營(yíng)企業(yè)看作是真正的就業(yè),使得中小企業(yè)難以吸收到所機(jī)需要的人才。導(dǎo)致企業(yè)人才缺乏,發(fā)展后勁不足,競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),效益不高。當(dāng)然,企業(yè)存在這樣的問(wèn)題,也與中小企業(yè)自身素質(zhì)不高,技術(shù)和管理水平跟不上發(fā)展要求等因素有關(guān)。（四）、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,擾亂市場(chǎng)我市的中小企業(yè)在相當(dāng)程度上內(nèi)存在著低水平過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的的問(wèn)題。同類企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)竟相壓價(jià)。企業(yè)為了在保持低價(jià)位的情況下獲得一定的利潤(rùn),有的偷工減料,降低產(chǎn)品質(zhì)量。有的甚至生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品,一定程度上擾亂了社會(huì)市場(chǎng)秩序,同時(shí),這種不公平競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)度,中小企業(yè)自身也較為被動(dòng),經(jīng)營(yíng)難度加大。（五）、污染嚴(yán)重,破壞環(huán)境我市的中小企業(yè),由于點(diǎn)多面廣,管理困難。加之設(shè)備陳舊、技術(shù)落后,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)環(huán)境保護(hù)意識(shí)淡薄,導(dǎo)致治理“三廢”的力度小、投入少,措施不力,企業(yè)生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的污染越來(lái)越嚴(yán)重。二、對(duì)策（一）、加強(qiáng)政府指導(dǎo)、加大政策扶持政府各職能部門要加大對(duì)本地品牌企業(yè)品牌產(chǎn)品的保護(hù)力度，規(guī)范企業(yè)的市場(chǎng)行為。制定優(yōu)惠的發(fā)展政策，鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)變，走規(guī)模經(jīng)營(yíng)、高效發(fā)展的道路。加大政策扶持,應(yīng)從經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的高度來(lái)推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展,逐步建立健全中小企業(yè)政府扶持政策體系,建立包括財(cái)政稅收政策扶持體系、資金融通體系、信用保證體系、創(chuàng)新促進(jìn)體系在內(nèi)的中小企業(yè)發(fā)展社會(huì)化促進(jìn)體系。（二）、建立多層次的融資系統(tǒng)在解決中小企業(yè)融資困難的時(shí)候，不能只盯著銀行，應(yīng)該著眼于構(gòu)建有效的、多層次的融資系統(tǒng)，從間接融資和直接融資兩方面同時(shí)著手。但根本途徑還是中小企業(yè)必須提高自己的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和信譽(yù)，靠自己的努力和誠(chéng)信在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中公平競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)需要指出的是，國(guó)家已經(jīng)建立了專門促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的機(jī)構(gòu)和優(yōu)惠政策，中小企業(yè)面臨的政策環(huán)境將有較大改善。但是，由于時(shí)間較短，國(guó)家有關(guān)政策要真正發(fā)揮效力，尚需時(shí)日。（三）、不斷創(chuàng)新,提高技術(shù)水平創(chuàng)新是中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)新也是幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)的最有效方式。中小企業(yè)只有通過(guò)創(chuàng)新,對(duì)各種資源進(jìn)行綜合利用與整合,提高有限資源利用效率,滿足和創(chuàng)造市場(chǎng)的需要,才能培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,求得持續(xù)發(fā)展。中小企業(yè)應(yīng)盡快確定適合自身特點(diǎn)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略,并盡快使創(chuàng)新成果商品化,在實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略中,要把自立創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)。通過(guò)自立創(chuàng)新,研究開(kāi)發(fā)具有自身特色的新產(chǎn)品,使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有先得優(yōu)勢(shì),獲得更多的超額利潤(rùn)。（四）、培養(yǎng)創(chuàng)新能力，建立高素質(zhì)的人才隊(duì)伍 加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)施專業(yè)化生產(chǎn)。創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，人才是創(chuàng)新能力的主體，企業(yè)核心能力的實(shí)現(xiàn)必須通過(guò)提高企業(yè)人力資本存量和激發(fā)人力資本效益增量來(lái)達(dá)到。為此一方面要求企業(yè)完善內(nèi)部人力資源管理，加大激勵(lì)力度，吸引優(yōu)秀人才、留住優(yōu)秀人才；另一方面要為企業(yè)儲(chǔ)備、開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)人才，建立一套有效的扶持、保護(hù)措施。（五）、轉(zhuǎn)變觀念,加強(qiáng)企業(yè)管理。中小企業(yè)在管理上要轉(zhuǎn)變觀念,拋棄那種經(jīng)驗(yàn)式、粗放式管理,建立建全企業(yè)內(nèi)部的科學(xué)管理制度,并輔之以科學(xué)的管理手段。同時(shí)還應(yīng)重視人本管理?，F(xiàn)代成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)充分證明了挖掘人的潛能可以激發(fā)人的創(chuàng)造力。其次要注重風(fēng)險(xiǎn)管理,通過(guò)投資組合的選擇來(lái)分散、降低和避免風(fēng)險(xiǎn),提高風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率和經(jīng)營(yíng)安全性。還要重視戰(zhàn)略管理。中小企業(yè)要生存發(fā)展,必須把戰(zhàn)略管理放在重要位臵。做到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)明確,不急于求成,不急功近利,避免企業(yè)全局決策的失誤,保證內(nèi)部機(jī)制靈活,并做到依法經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，加快企業(yè)管理信息化建設(shè)的步伐,充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。（六）設(shè)立中小企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)于具有良好成長(zhǎng)性的企業(yè)，政府設(shè)立的風(fēng)投公司通過(guò)貸款或入股的方式，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。待企業(yè)走上正軌后，可以通過(guò)回收貸款、入股分紅、出售股分等方式，使國(guó)有資產(chǎn)得到保值增值?？傊行∑髽I(yè)在我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位，中小企業(yè)的發(fā)展事關(guān)現(xiàn)在，影響未來(lái)。政府對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展要給予足夠的重視和相關(guān)的政策、服務(wù)方面的支持；中小企業(yè)，在面臨新經(jīng)濟(jì)所賦予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，以戰(zhàn)略的眼光規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展也勢(shì)在必行的。2011年11月11日