【正文】 就應對目標市場進行細分，以“做優(yōu)”、“做?！薄ⅰ白鎏亍睘樵瓌t，進入到相對應的細分市場中，從而為企業(yè)的發(fā)展尋找生存空間。筆者認為以下幾種主要戰(zhàn)略路徑值得我國中小企業(yè)探討和選擇。（一）重點集中戰(zhàn)略路徑每個企業(yè)只能在一個領域，一定的行業(yè)形成優(yōu)勢，不可能在多個方向都有競爭力。而且，中小企業(yè)實力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風險，難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售，難以有較強的研究開發(fā)能力，質(zhì)量、技術、信譽以及市場營銷一般都不如大型企業(yè)。所以，明智的中小企業(yè)就要善于“并兵相敵”，堅持“有所不為而后有為”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領域和目標上來。在形成競爭優(yōu)勢后，要乘勝而行，使企業(yè)在該目標區(qū)域內(nèi)形成核心競爭力。例如，溫州、寧波等地區(qū)的一些中小企業(yè)，它們的經(jīng)營思維是：“船小不到大海中與大船相爭捕小魚，而要到小河中捕大魚”。其實這也是企業(yè)定位問題。企業(yè)要根據(jù)自己的技術，自己的產(chǎn)品以及自己所服務的市場，客觀地評價自己的優(yōu)劣條件，準確地確定自己的位置，指定自己的競爭基準。（二）生存互補戰(zhàn)略路徑這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄，產(chǎn)品單一的特點而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略路徑。大企業(yè)為獲取規(guī)模經(jīng)濟效益，必然要擺脫“大而全”生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會分工與協(xié)作。這在客觀上增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性，為中小企業(yè)的生存和發(fā)展提供了可靠的基礎。中小企業(yè)在決定自己的生產(chǎn)方向時，不是著力于開發(fā)新產(chǎn)品，而是接受一個或幾個大企業(yè)的長期固定的訂貨，與大企業(yè)建立緊密的分工協(xié)作關系。如日本的松下電器公司，與它協(xié)作的中小企業(yè)約有 1200 多家，所需的零部件 70%80%都是由中小企業(yè)提供的。又如溫州虹橋鎮(zhèn)的中小企業(yè)之所以獲得迅速發(fā)展是因為他們首先以32 家上等級上規(guī)模的全國股份制大企業(yè)為“龍頭”，采取“委托加工，協(xié)議加工參股合資”的方法，和大企業(yè)建立了穩(wěn)定的加工配套服務關系，拉動了虹橋鎮(zhèn) 350 家小企業(yè)聯(lián)動發(fā)展，使虹橋鎮(zhèn)成為浙江省耀眼的明珠。所以說中小企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于大、中小企業(yè)之間所建立的相互依賴，共同發(fā)展的關系。（三）“空白點”戰(zhàn)略路徑企業(yè)沒有了市場，就等于人沒有了生命。但競爭的全球化和消費者需求周期的短期性使得新市場會不斷地出現(xiàn)。這意味著對企業(yè)而言，不存在沒有市場機會的問題，存在的只是市場機會是什么？它在哪兒？如何找到它？這些就是企業(yè)制定戰(zhàn)略路徑的出發(fā)點和目標。另外，現(xiàn)有市場不可能是天衣無縫的，總會存在“空隙”。索尼公司董事長盛田昭夫的“圓圈理論”認為，在無數(shù)的大圓圈（指大企業(yè)占有的銷售市場）與小圓圈（中小企業(yè)占有的銷售市場）之間，必然存在一些空隙，仍有一部分尚未被占領的市場?！翱障丁笔袌鲇捎诋a(chǎn)品服務面比較窄，市場容量不大，大企業(yè)不能形成規(guī)模而不愿插足，使中小企業(yè)即可擴大市場占有率，又可擴大收益率。中小企業(yè)只要看準機會，立即“擠”占，將這些空隙組成聯(lián)合銷售網(wǎng)絡，可能會超過那些大圓圈市場。中小企業(yè)機動靈活，適應性較強的優(yōu)勢，將能夠保證它們尋找到市場上的各種空隙，“鉆進去”從而形成獨特的競爭優(yōu)勢。如美國西南航空公司的戰(zhàn)略路徑，又如我國山西南風集團的奇強洗衣粉定位戰(zhàn)略路徑便是首先選擇上海奧妙、美國寶潔和英國聯(lián)合利華等大企業(yè)忽視的市場，采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略路徑而發(fā)展成為全國第一的。（四）差異化戰(zhàn)略路徑差異化是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務標新立異，形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨特性的東西。差異化的方式可以是設計品牌形象、技術特點、客戶服務、經(jīng)銷網(wǎng)絡或其它方面的獨特性。堅持差異化的原則可以利用客戶對品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生的對價格敏感性的下降使中小企業(yè)避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突，它可以增加利潤。我國中小企業(yè)同質(zhì)化生產(chǎn)的現(xiàn)象十分嚴重，企業(yè)的無個性造成中小企業(yè)這個群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴重失控，產(chǎn)品重合度極高，造成了目前市場絕大部分供過于求的態(tài)勢，經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟，生意難做的真正原因就在于此。據(jù)國家市場局等單位聯(lián)合調(diào)查顯示，2006年下半年，在全國 600 多種主要商品中，供求基本平衡的商品僅 72 種，供過于求的商品有 528 種之多，沒有供不應求的商品。即使在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)也未能主動、有效地規(guī)避這一點。因此中小企業(yè)為保持在市場上的優(yōu)勢地位，采取差異化戰(zhàn)略路徑是必須的。當一個企業(yè)向其客戶提供某種獨特的有價值的產(chǎn)品，而不僅僅是價格低廉時，他就把自己和競爭對手區(qū)別開來了。差異化可以使企業(yè)獲得溢價，即使在周期性或季節(jié)性經(jīng)濟蕭條時，也會有大量忠誠的客戶。如果實現(xiàn)的溢價超出為了使產(chǎn)品獨特而追加的成本，則差異化就帶來更高的效益。由于中小企業(yè)一般投入產(chǎn)出規(guī)模較小，資本和技術構(gòu)成一般較低，從而導致競爭能力、抗風險能力低下。特別是很大一部分企業(yè)集中在技術含量低、生產(chǎn)工藝簡單的行業(yè)，無力實施低成本戰(zhàn)略路徑，因而采取差異化戰(zhàn)略路徑是明智之舉。六、結(jié)論與大企業(yè)相比，我國中小企業(yè)的優(yōu)勢在于：優(yōu)勝劣汰機制明顯；勞動力成本較低；對地方稅收貢獻較大；市場適應能力較強；歷史包袱較少；現(xiàn)代管理科學方法較易落實到位。毋庸諱言，我國中小企業(yè)的內(nèi)在劣勢亦不容忽視：人員素質(zhì)總體水平較差；產(chǎn)品技術含量和附加值較少；市場競爭實力較弱；技術裝備和生產(chǎn)工藝較落后；經(jīng)營管理水平不高；營銷手段較單一；資產(chǎn)負債率較高；資產(chǎn)質(zhì)量較低；虧損面積大，特別是信用等級遠未達標；產(chǎn)品質(zhì)量低下、甚至有時容忍假冒偽劣充斥其間；只圖短期私利導致嚴重的環(huán)境污染，甚至置國法民憤于不顧。其次，低水平重復建設問題較突出；存在產(chǎn)品、組織、資本等的結(jié)構(gòu)問題；技術創(chuàng)新能力差而且投入嚴重不足。中小企業(yè)在我國擁有如此舉足輕重的地位，面對中小企業(yè)的優(yōu)勢和更多的劣勢，本文研究的目的在于尋找到能提高中小企業(yè)競爭力的方法，以及促進其健康發(fā)展的有效手段。中小企業(yè)的發(fā)展事關現(xiàn)在，影響未來，各國對中小企業(yè)的發(fā)展都給予足夠的重視和相關的政策、服務方面的支持，我國政府也應進一步加大扶持力度。作為中小企業(yè)，在面臨新經(jīng)濟所賦予的機遇和挑戰(zhàn)面前，以戰(zhàn)略的眼光規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展勢在必行的。參考文獻梁靜溪，中小企業(yè)發(fā)展的金融保障，黑龍江人民出版社，2003 年王長勝，2006年中國與世界經(jīng)濟發(fā)展報告，社會科學文獻出版社，2006 年石磊，中國企業(yè)：新起點上的新突破，復旦大學出版社，2003 年中華人民共和國中小企業(yè)促進法，第一版，北京：法律出版社，2002 年 6 月林漢川，魏中奇，中小企業(yè)存在與發(fā)展.，第一版，上海：上海財經(jīng)大學出版社，2001 年11 月陳乃醒，中國中小企業(yè)發(fā)展與預測，第一版，北京： 民主與建設出版社，2000 年 4 月陳忠，論我國中小民營企業(yè)的公司治理安排，經(jīng)濟師，2005，（9），P3739劉淑芬，中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展問題研究，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計 2007（8），P104105范中良，扶持中小企業(yè)發(fā)展的融資策略，中國物流與采購 2007，（16），P7273范心靈，我國中小企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展對策，決策探索(上半月)，2007（6），P9091第五篇：中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策（范文模版）我市中小企業(yè)發(fā)展中存在的問題及對策中小企業(yè)在我市經(jīng)濟和社會發(fā)展中起著十分重要的作用。然而，當前我市在中小企業(yè)的發(fā)展問題上，由于外部經(jīng)營條件的惡化、國家宏觀政策的調(diào)整以及企業(yè)自身經(jīng)營管理上的弊端，導致中小企業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些問題，影響我市經(jīng)濟發(fā)展，從而阻礙我市在區(qū)劃調(diào)整后經(jīng)濟發(fā)展目標的實現(xiàn)。一、問題（一）資金短缺,融資困難籌資困難是我市中小企業(yè)發(fā)展中普遍存在的問題，中小企業(yè)由于資本實力較弱,市場知名度較小,融資人才缺乏,很難得到商業(yè)銀行支持。再加上國有商業(yè)銀行貸款審批權(quán)限過于集中,基層缺乏自主決策權(quán),嚴格的信貸責任追究制度與貸款經(jīng)營中的客觀風險相悖,制約了信貸人員營銷貸款的積極性。另一方面中小企業(yè)自身整體素質(zhì)不高,產(chǎn)品利潤率低,而且還有相當一部分中小企業(yè)財務制度不夠健全,從而影響了信貸業(yè)務的展開。（二）技術落后,創(chuàng)新能力差我市大多數(shù)中小企業(yè)屬于半機械化為主的勞動密集型企業(yè),投入技術開發(fā)的經(jīng)費嚴重不足，相當多的企業(yè)未通過IS9100國際產(chǎn)品質(zhì)量認證。技術創(chuàng)新能力弱,創(chuàng)新任務緊迫,直接阻礙了中小企業(yè)的長遠發(fā)展。（三）、人才缺乏,管理落后由于社會觀念和認識的偏差以及企業(yè)缺乏必要的保障機制,很多人不把私營企業(yè)看作是真正的就業(yè),使得中小企業(yè)難以吸收到所機需要的人才。導致企業(yè)人才缺乏,發(fā)展后勁不足,競爭不強,效益不高。當然,企業(yè)存在這樣的問題,也與中小企業(yè)自身素質(zhì)不高,技術和管理水平跟不上發(fā)展要求等因素有關。（四）、競爭無序,擾亂市場我市的中小企業(yè)在相當程度上內(nèi)存在著低水平過度競爭的的問題。同類企業(yè)之間為了爭奪市場竟相壓價。企業(yè)為了在保持低價位的情況下獲得一定的利潤,有的偷工減料,降低產(chǎn)品質(zhì)量。有的甚至生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品,一定程度上擾亂了社會市場秩序,同時,這種不公平競爭導致產(chǎn)品市場競爭無度,中小企業(yè)自身也較為被動,經(jīng)營難度加大。（五）、污染嚴重,破壞環(huán)境我市的中小企業(yè),由于點多面廣,管理困難。加之設備陳舊、技術落后,企業(yè)領導環(huán)境保護意識淡薄,導致治理“三廢”的力度小、投入少,措施不力,企業(yè)生產(chǎn)對環(huán)境的污染越來越嚴重。二、對策（一）、加強政府指導、加大政策扶持政府各職能部門要加大對本地品牌企業(yè)品牌產(chǎn)品的保護力度，規(guī)范企業(yè)的市場行為。制定優(yōu)惠的發(fā)展政策，鼓勵和引導企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)變，走規(guī)模經(jīng)營、高效發(fā)展的道路。加大政策扶持,應從經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的高度來推動中小企業(yè)的發(fā)展,逐步建立健全中小企業(yè)政府扶持政策體系,建立包括財政稅收政策扶持體系、資金融通體系、信用保證體系、創(chuàng)新促進體系在內(nèi)的中小企業(yè)發(fā)展社會化促進體系。（二）、建立多層次的融資系統(tǒng)在解決中小企業(yè)融資困難的時候，不能只盯著銀行，應該著眼于構(gòu)建有效的、多層次的融資系統(tǒng)，從間接融資和直接融資兩方面同時著手。但根本途徑還是中小企業(yè)必須提高自己的經(jīng)營素質(zhì)和信譽，靠自己的努力和誠信在市場經(jīng)濟浪潮中公平競爭。同時需要指出的是，國家已經(jīng)建立了專門促進中小企業(yè)發(fā)展的機構(gòu)和優(yōu)惠政策，中小企業(yè)面臨的政策環(huán)境將有較大改善。但是，由于時間較短，國家有關政策要真正發(fā)揮效力，尚需時日。（三）、不斷創(chuàng)新,提高技術水平創(chuàng)新是中小企業(yè)的核心競爭力,創(chuàng)新也是幫助中小企業(yè)成長的最有效方式。中小企業(yè)只有通過創(chuàng)新,對各種資源進行綜合利用與整合,提高有限資源利用效率,滿足和創(chuàng)造市場的需要,才能培育自己的核心競爭力,求得持續(xù)發(fā)展。中小企業(yè)應盡快確定適合自身特點的技術創(chuàng)新戰(zhàn)略,并盡快使創(chuàng)新成果商品化,在實施技術創(chuàng)新戰(zhàn)略中,要把自立創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新結(jié)合起來。通過自立創(chuàng)新,研究開發(fā)具有自身特色的新產(chǎn)品,使企業(yè)在市場競爭中占有先得優(yōu)勢,獲得更多的超額利潤。（四）、培養(yǎng)創(chuàng)新能力，建立高素質(zhì)的人才隊伍 加強企業(yè)技術創(chuàng)新，實施專業(yè)化生產(chǎn)。創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的核心動力，人才是創(chuàng)新能力的主體，企業(yè)核心能力的實現(xiàn)必須通過提高企業(yè)人力資本存量和激發(fā)人力資本效益增量來達到。為此一方面要求企業(yè)完善內(nèi)部人力資源管理，加大激勵力度，吸引優(yōu)秀人才、留住優(yōu)秀人才；另一方面要為企業(yè)儲備、開發(fā)、培養(yǎng)人才，建立一套有效的扶持、保護措施。（五）、轉(zhuǎn)變觀念,加強企業(yè)管理。中小企業(yè)在管理上要轉(zhuǎn)變觀念,拋棄那種經(jīng)驗式、粗放式管理,建立建全企業(yè)內(nèi)部的科學管理制度,并輔之以科學的管理手段。同時還應重視人本管理?，F(xiàn)代成功企業(yè)的經(jīng)驗充分證明了挖掘人的潛能可以激發(fā)人的創(chuàng)造力。其次要注重風險管理,通過投資組合的選擇來分散、降低和避免風險,提高風險報酬率和經(jīng)營安全性。還要重視戰(zhàn)略管理。中小企業(yè)要生存發(fā)展,必須把戰(zhàn)略管理放在重要位臵。做到長遠目標明確,不急于求成,不急功近利,避免企業(yè)全局決策的失誤,保證內(nèi)部機制靈活,并做到依法經(jīng)營。同時，加快企業(yè)管理信息化建設的步伐,充分利用現(xiàn)代信息技術拓展企業(yè)的業(yè)務領域,促進企業(yè)的發(fā)展和壯大。（六）設立中小企業(yè)發(fā)展風險投資公司對于具有良好成長性的企業(yè)，政府設立的風投公司通過貸款或入股的方式，促進企業(yè)發(fā)展。待企業(yè)走上正軌后，可以通過回收貸款、入股分紅、出售股分等方式，使國有資產(chǎn)得到保值增值?？傊?，中小企業(yè)在我市經(jīng)濟發(fā)展中具有舉足輕重的地位，中小企業(yè)的發(fā)展事關現(xiàn)在，影響未來。政府對中小企業(yè)的發(fā)展要給予足夠的重視和相關的政策、服務方面的支持；中小企業(yè)，在面臨新經(jīng)濟所賦予的機遇和挑戰(zhàn)面前，以戰(zhàn)略的眼光規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展也勢在必行的。2011年11月11日