業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)-資料下載頁
2024-10-28 23:46本頁面
【正文】 或危機，從而規(guī)避風(fēng)險；與客戶進行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等。對內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進程等悉銷售、市調(diào)、企劃、設(shè)計、制作、媒體等方面的專業(yè)知識，有一定的人際關(guān)系處理能力。，根據(jù)不同工作的性質(zhì)，所需要的管理技能包括：管理員工的能力、了解財務(wù)的能力、計算能力、工程技術(shù)能力、寫報告的能力、處理人際關(guān)系的能力、公關(guān)能力、談判能力、創(chuàng)造力、想像力、對細節(jié)的關(guān)注能力； ，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展；策劃、組織有關(guān)的市場活動；努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；在企業(yè)原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估，根據(jù)企業(yè)提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊；根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域隊伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊伍；，及時對銷售重點進行調(diào)整分析客戶需求，保持與客戶有良好關(guān)系，尋求機會發(fā)展新的業(yè)務(wù)；；，及時對客戶進行回訪和業(yè)務(wù)員的服務(wù)進行追蹤；組織召開本部門工作例議，協(xié)調(diào)處理存在問題； ；業(yè)務(wù)經(jīng)理績效考核管理辦法1．目的:為了促進實現(xiàn)銷售目標(biāo)，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價值，提高績效薪酬，激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。2．范圍：1此管理辦法適用于膳食公司的銷售；以及整體公司業(yè)務(wù)的銷售。2適用人員:業(yè)務(wù)經(jīng)理 主管3．業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：基本工資+補助+提成+業(yè)績=所得 4．基本工資公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)經(jīng)理分為三類：實習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理（非轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)經(jīng)理）；業(yè)務(wù)經(jīng)理（轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)經(jīng)理）5．補助5．1行車補助業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按《車輛補助管理辦法》執(zhí)行。業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費用。5．2公關(guān)補助業(yè)務(wù)經(jīng)理享受“出差補助管理辦法”中的差旅補助。=公關(guān)費用+差旅費用 5．3話費補助業(yè)務(wù)經(jīng)理話費補助每月補助100元，所帶整個團隊以萬元營業(yè)額為基準(zhǔn)補助 100 元/月，每增加1萬元，則話費補助增加100元/月.
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