【導讀】會樹立形象以來正式進入實質(zhì)性推廣階段的轉(zhuǎn)變。以展銷中心開放為契機，展開。途徑客戶主要是展銷中心突出吸引，現(xiàn)場相當于一個大的。的來訪客戶在逐步增加。從以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出客戶以途經(jīng)為主，反映出展銷中心位置比較明顯。入估算消費能力屬于中上水平。從以上數(shù)據(jù)可以看出一次置業(yè)和二次（改善型）置業(yè)為主。通過與銷售人員和對客戶的溝通及了解并結(jié)合當?shù)氐氖袌?，結(jié)合項目進度，梧州海駿達花園的推廣計劃及費用預算。加上額外折扣優(yōu)惠的配合下，反襯出本項目宣傳上所塑造的樓盤形象，以高品味、低價格的市場定位吸引目標客戶的關(guān)注，的實操，根據(jù)當時客戶對內(nèi)部認購的反應再靈活調(diào)整。推出物業(yè)出街價格表。以下所述“內(nèi)部認購及公開發(fā)售方案”均以以上價格策略為前提，從而在公開發(fā)售時形成熱銷場面。取客戶，達到截客的目的。況下，造成宣傳費用的浪費。時間：20xx年4月6日～

　　

【正文】 城的龍頭位置，弱點是新城建設得不到各方熟知。建議 以系列硬廣和軟廣宣傳為手段，大力開辟新城建設論壇，把新城的建設提上議程，促使梧州市民轉(zhuǎn)變置業(yè)觀念，促進銷售。建議大型活動和重要節(jié)點的告知主要通過硬廣宣傳來實現(xiàn)，而前期項目區(qū)域的炒熱集中采用軟廣來熱炒，硬廣間中配合。 建議在《西江都市報》（原因是該報相對自由、可操控、可塑性強，費用相對也低）開辟“梧州城市建設發(fā)展論壇”系列討論和展示，并舉行三次電視現(xiàn)場論壇的配合，以議論、灌輸?shù)男问叫麄魑嘀菪鲁牵礋岜緟^(qū)域。論壇設置的目的是能讓全民參與，更多人參與進來，形成全民參與，家喻戶曉，熟知和了解梧州未來的發(fā)展方向，挖掘 區(qū)域價值，提升項目價值，實現(xiàn)順利銷售。系列軟廣論題設置建議如下： （二）、城市現(xiàn)場辨論 建議設置現(xiàn)場電視論壇，主題建議設置如下： 時間 主題 內(nèi)容 參與人 地點/ 要求3 月 27 日（星期五）“一軸、兩核、五片區(qū)”——看新城規(guī)劃討論新城的規(guī)劃規(guī)劃局相關(guān)領(lǐng)導、特邀嘉賓、我方領(lǐng)導電視臺、背景板4 月 10 日（星期五）“一湖、兩站、三中心”看新城配套討論新城的配套設施（交通、市政、醫(yī)療、購物等）市政、規(guī)劃局相關(guān)領(lǐng)導、特邀嘉賓、我方領(lǐng)導電視臺、背景板4 月 17 日（星期五）生態(tài)宜居——看梧州新城未來討論梧州新城的適宜人居性市政、規(guī)劃局相關(guān)領(lǐng)導、特邀嘉賓、我方領(lǐng)導電視臺、背景板梧州城市建設發(fā)展論壇——現(xiàn)場論壇 此外，建議在《西江都市報》開辟“梧州城市建設發(fā)展論壇”系列討論和展示，灌輸?shù)男问叫麄魑嘀菪鲁牵礋岜緟^(qū)域，形成全民參與，家喻戶曉，熟知和了解梧州未來的發(fā)展方向，挖掘區(qū)域價值，提升項目價值，實現(xiàn)順利銷售。系列軟廣論題設置建議如下： 序號 時間 主題 主要內(nèi)容 提綱13 月 22 日（星期天）三江匯聚 人杰地靈討論梧州一河兩岸的發(fā)展歷史，描繪西江明珠的璀璨歷程梧州城市及過去歷史的概述。梧州居住特性的演變。梧州現(xiàn)時居住的特點及趨勢。（人文——目的是開篇吸引）23 月 29 日（星期天）“三十年河東三十年河西”或者“一河兩岸”——看梧州未來討論梧州城市發(fā)展的大方向（由河東往河西發(fā)展的事實）過去河東在梧州歷史發(fā)展上的作用論述。河西經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)在和遠景展示。（展示河西政治、經(jīng)濟、人文的成就，表明河西是未來的大趨勢所在——目的是論證河西是梧州的未來）34 月 5 日（星期天）“兩通一暢”——看梧州潮流通過高速路、鐵路的規(guī)劃和建設（兩通），鴛江大橋雙向通車改造（一暢）論述紅嶺新區(qū)為梧州未來核心所在梧州高速路與鐵路開通，對梧州經(jīng)濟和城市發(fā)展的意義及作用。交通條件的改善對吸引人口的功用。河東與河西聯(lián)系的加強，對促進梧州的交流和城市轉(zhuǎn)型的影響。（目的是論證河東、河西聯(lián)系的加強，河西的高速發(fā)展，成為梧州發(fā)展的強勁動力）44 月 12 日（星期天）“一軸、兩核、五片區(qū)”——看新城規(guī)劃概述新城功能規(guī)劃“一軸”是指：連接玫瑰湖與紅嶺新城區(qū)的新城中軸，它既是紅嶺新區(qū)發(fā)展的功能軸，也是通向玫瑰湖的景觀軸。“兩核”分別指：位于玫瑰湖的生態(tài)核心和位于中軸線另一側(cè)的商貿(mào)功能核心?！拔迤瑓^(qū)”分別指：位于站前大道以東、三龍大道以北直至站前快速路的紅嶺新城中心片區(qū)、位于玫瑰湖區(qū)域的玫瑰湖游憩片區(qū)、位于火車站一側(cè)的火車站片區(qū)、位于站前大道和三龍大道以東的龍新綜合片區(qū)、以及三龍大道與潯江之間的濱江生活區(qū)。（通過論述一軸、兩核、五片區(qū)的功能，論證對新城區(qū)的發(fā)展具有夸時代意義） 54 月 19 日（星期天）“一湖、兩站、三中心”看新城配套講述新城未來是一個生態(tài)（玫瑰湖）、便利（高速入口站、火車站）、城市核心（市政中心、商業(yè)）的定位玫瑰湖——梧州未來的生態(tài)軸心。火車站、高速路入口梧州經(jīng)濟騰飛的翅膀?；A設施、市政配套展示。（目的是通過配套的改善來提升項目所在紅嶺區(qū)域的發(fā)展優(yōu)勢和人居前景）64 月 22 日（星期三）生態(tài)宜居 從紅嶺新城看梧州人居未來論述新城區(qū)的居住理念居住環(huán)境決定居住習性，好的生活環(huán)境自然能吸引更多的人群定居。紅嶺新城具有各種各樣優(yōu)勢，更是一個生態(tài)宜居的新城，必定成為梧州人居的新聚集點，代言梧州未來的生活品質(zhì)。（論證紅嶺新城提倡生態(tài)、便利的人居理念）74 月 26 日（星期天）新城核心，看梧州海駿達花園講述樓盤的優(yōu)勢，走在新城建設的前列，吸引置業(yè)居住者梧州海駿達花園位于紅嶺新城的核心位置，前瞻性的規(guī)劃設計，人性化的社區(qū)。50萬平方歐洲城——梧州第一城，規(guī)模成就生活品質(zhì)。法式新古典，建筑美學家——哥特式建筑源自歐洲的建筑藝術(shù)典范完善配套，典藏完美生活。大型水景，歐陸風情園林。（通過項目優(yōu)勢（人文、生活方式、社區(qū)氛圍、園林綠化等）的充分論述，論證海駿達花園為梧州新城最宜居花園）梧州新城建設發(fā)展論壇主題和內(nèi)容概要 現(xiàn)場包裝及印刷物料規(guī)劃（詳見附表） 睇樓 通道、入口廣場包裝、折頁、戶型圖等銷售資料印刷。 序號 類別 名稱 單位 數(shù)量 單價 總價（元） 備注1睇樓線路線圍閉圍墻廣告噴畫米2*442=796 20 15,920用施工夾板封閉睇樓通道，共長442米，2 區(qū)內(nèi)燈旗 燈桿旗 支 20 200 8,000銷售中心門口及南入口廣場路燈旗，200元/支，包噴畫和燈夾具，換畫兩次3 23,9204 背景板字樣 宗 / / 5,0005銷售中心招牌字宗 / / 5,0006 宣傳畫 幅 8 500 4,0007 合同展示 宗 3,0008 科室牌 個 8 60 4809腰線、提示牌宗 3,000包括板房溫馨提示牌、腰線、銷售中心指示牌及腰線等10 水牌 個 8 300 2,40011 X架 個 2 150 30012 包金/ 紗布 宗 3,00013 紅地毯 米2300 24 7,20014 模型 米24 .8*= 4200 149,000 總規(guī)劃模型一個15 裝飾畫 幅 15 200 3,000 用于售樓部內(nèi)部及睇樓通道16 185,38017 圍墻 圍墻廣告 米2 23,530 換畫兩次18外立面廣告噴畫廣告噴畫 米21200 20,1602—3幅，懸掛于1—4號樓外立面，高約10米，寬約20米，換畫2次合計： 252,990梧州海駿達花園上半年現(xiàn)場包裝計劃（ .20—0 . 30）小計售樓中心、板房內(nèi)部布置小計 五、 費用預算 序號 類別 內(nèi)容 費用預算 百分比 備注1 電視廣告 335,032 %2拍攝、制作加工費用 60,000 %新聞發(fā)布會、銷售中心開放、開盤信息，增加活動與銷售價格信息）3 戶外廣告 452,034 % 新增戶外、更換噴畫等4 燈旗廣告 43,860 %5 報紙 282,000 %6 電臺配音 2,500 % 更換5次配音7 1,175,426 %8新城建設多方論壇 80,000 % 炒熱片區(qū)，提升價值9風水講座暨新聞發(fā)布會 120,000 %現(xiàn)場布置、風水師出場費、餐點等10銷售中心開放活動 30,000 % 氣氛渲染，展示實力11邀請誠意客戶到順德一至兩天游 45,000 %宣傳集團形象，展示企業(yè)文化，增強消費者信心12板房開放及開盤活動 120,000 % 氣氛渲染，促進銷售13 395,000 %14 現(xiàn)場包裝售樓中心及板房內(nèi)部布置 234,190 % 含模型制作、板房包裝、15 234,190 %16 印刷物料折頁、戶型圖、樓書、手提袋等43,400 %17 43,400 %18 1,848,016 %19 55,440 %20 1,903,456 100%不可預算費用：合計*3%總計小計小計小計合計梧州海駿達花園上半年（0 9 . 2 . 2 0 —0 9 . 6 . 3 0 ）推廣費用預算表媒體小計活動類 20xx 年 3 月 3 日