【正文】 、論述題(每題1 1分，共22分)論述直線職能職能制待點(diǎn)。笞案提示：直線職能制是一種以直線制結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，在廠長(zhǎng)(經(jīng)理)領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)置相應(yīng)的職能部門，實(shí)行廠長(zhǎng)(經(jīng)理)統(tǒng)一指揮與職能部門參謀、指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式。直線職能制的特點(diǎn)：(1)廠長(zhǎng)(經(jīng)理)對(duì)業(yè)務(wù)和職能部門均實(shí)行垂直式領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令權(quán)力，并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任。(2)職能管理部門事廠長(zhǎng)(經(jīng)理)的參謀和助手，沒(méi)有直接指揮權(quán)，其職責(zé)是向上級(jí)提供信息和建議，并對(duì)業(yè)務(wù)部門實(shí)施指導(dǎo)和監(jiān)督，因此，它與業(yè)務(wù)部門的關(guān)系只是一種指導(dǎo)關(guān)系，而非領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。直線職能制是一種集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式，它在保留直線制統(tǒng)一指揮優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，引入管理工作專業(yè)化的做法。因此，既能保證統(tǒng)一指揮，又可以發(fā)揮職能管理部門的參謀指導(dǎo)作用，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)人員決策。所以，它不失為一種有助于提高管理效率的組織結(jié)構(gòu)形式，在現(xiàn)代企業(yè)中適用范圍比較廣泛。論述促銷組合影響因素。笞案提示：促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對(duì)廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。從促銷的歷史發(fā)展過(guò)程看，企業(yè)最先劃分出人員推銷職能，其次是廣告，再次是銷售促進(jìn)，最后是宣傳。一般來(lái)講，企業(yè)在將促銷預(yù)算分配到各種促銷工具時(shí)或在確定促銷組合時(shí)，需考慮如下因素：1)產(chǎn)品類型。主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品。消費(fèi)品與產(chǎn)業(yè)用品的促銷組合是有區(qū)別的。廣告一直是消費(fèi)品的主要促銷工具，而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具。銷售促進(jìn)在這兩類市場(chǎng)上具有同等重要程度。2)推式與拉式策略。企業(yè)是選擇推式策略還是拉式策略來(lái)創(chuàng)造銷售，對(duì)促銷組合也具有重要影響。推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手上，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再次將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。拉式策略是指企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者，花費(fèi)大量的資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng)，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求。3)促銷目標(biāo)。確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標(biāo)。廣告、銷售促進(jìn)和宣傳在建立購(gòu)買者知曉方面，比人員推銷的效益要好得多。在促進(jìn)購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面，廣告的成本效益最好，人員推銷居其次。購(gòu)買者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信任，在很大程度上受人員推銷的營(yíng)銷，其次才是廣告。購(gòu)買者訂貨與否以及訂貨多少主要受推銷訪問(wèn)影響，銷售促進(jìn)則起協(xié)調(diào)作用。4)產(chǎn)品生命周期階段。在產(chǎn)品生命周期的介紹期和成熟期，促銷是一個(gè)十分重要的市場(chǎng)營(yíng)銷組合因秦。在介紹期，廣告與銷售促進(jìn)的配合使用能促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解企業(yè)產(chǎn)品。在成長(zhǎng)期，社交渠道溝通方式開(kāi)始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來(lái)越重要。在成熟期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，保持住已有的市場(chǎng)占有率，企業(yè)必須增加促銷費(fèi)用。在衰退期，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入。5)經(jīng)濟(jì)前景。企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化，及時(shí)改變促銷組合。在這種情況下，企業(yè)至少可 取如下對(duì)策：⑴提高銷售促進(jìn)相對(duì)于廣告的份量。(2)在促銷中特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格。⑶提供信息咨詢，幫助顧客知道如何明智地購(gòu)買。第五篇：同等學(xué)力申碩經(jīng)濟(jì)綜合習(xí)題2012年同等學(xué)力人員申請(qǐng)碩士學(xué)位經(jīng)濟(jì)學(xué)科綜合復(fù)習(xí)重點(diǎn) 名詞解釋：邊際產(chǎn)量: 在生產(chǎn)技術(shù)水平和其他投入要素不變的情況下，每增加一個(gè)單位變動(dòng)投入要素所得到的總產(chǎn)量的增加量。如果生產(chǎn)過(guò)程中只使用勞動(dòng)(L)作為可變投入，那么勞動(dòng)的邊際產(chǎn)量可以用公式表示為MPL=ΔTP/ΔL。由于邊際收益遞減規(guī)律成立，要素的邊際產(chǎn)量在可變投入增加到一定程度以后是遞減的。等產(chǎn)量曲線:在技術(shù)水平不變的條件下可以生產(chǎn)相同產(chǎn)量的兩種生產(chǎn)要素投入數(shù)量的不同組合描述出來(lái)的一條曲線。特征:①有無(wú)數(shù)條，每一條代表一個(gè)產(chǎn)量，且離原點(diǎn)越遠(yuǎn)產(chǎn)量越大；②任意兩條不相交；③向右下方傾斜；④凸向原點(diǎn)(由邊際技術(shù)替代率遞減規(guī)律決定)。邊際收益遞減規(guī)律:又稱邊際報(bào)酬（產(chǎn)量）遞減規(guī)律，指在技術(shù)水平不變的條件下，增加某種生產(chǎn)要素的投入，當(dāng)增加到一定程度以后，增加一單位該要素所帶來(lái)的產(chǎn)量增加量是遞減的。規(guī)模經(jīng)濟(jì)與規(guī)模不經(jīng)濟(jì): 用來(lái)說(shuō)明廠商產(chǎn)量變動(dòng)，也就是規(guī)模變動(dòng)，與成本之間的關(guān)系。對(duì)于一個(gè)廠商而言，如果產(chǎn)量擴(kuò)大一倍，而廠商生產(chǎn)成本的增加量小于一倍，那么廠商的生產(chǎn)存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。如果產(chǎn)量增加一倍，而廠商的生產(chǎn)成本的增加量大于一倍，那么廠商的生產(chǎn)存在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。等成本方程: 在要素價(jià)格一定的條件下，廠商花費(fèi)同樣成本可以使用的所有不同的投入要素的組合。用rL和rK表示勞動(dòng)和資本的價(jià)格，C表示成本，等成本方程為：C=rLL+rKK。廠商面對(duì)的要素價(jià)格和所花費(fèi)的成本總量變動(dòng)都會(huì)使得等成本方程旋轉(zhuǎn)或者移動(dòng)，這類似于消費(fèi)者的預(yù)算約束線。平均成本:平均每個(gè)單位產(chǎn)品的成本。平均成本又可分為平均固定成本(AFC)和平均可變成本(AVC)。平均固定成本等于固定總成本除以產(chǎn)量。平均可變成本等于可變總成本除以產(chǎn)量。邊際成本:廠商增加一單位產(chǎn)量所需要增加的成本。用公式表示為MC=ΔC/ΔQ。在短期內(nèi)，由于邊際產(chǎn)量遞減規(guī)律的作用，廠商的邊際成本呈現(xiàn)U形。在長(zhǎng)期內(nèi)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的狀況將決定廠商的長(zhǎng)期邊際成本形狀。長(zhǎng)期邊際成本曲線：長(zhǎng)期邊際成本是長(zhǎng)期中增加一單位產(chǎn)品所增加的成本。長(zhǎng)期邊際成本也是隨著產(chǎn)量的增加先減少而后增加的，因此，長(zhǎng)期邊際成本曲線也是一條先下降而后上升的“U”形曲線。簡(jiǎn)答題與論述題單一生產(chǎn)要素的合理投入?yún)^(qū)是如何確定的？其間平均產(chǎn)量、邊際產(chǎn)量各有什么特點(diǎn)？ 根據(jù)總產(chǎn)量曲線、平均產(chǎn)量曲線和邊際產(chǎn)量曲線之間的關(guān)系，可以把一種可變要素的投入?yún)^(qū)間劃分為三個(gè)階段。①為投入量由零到平均產(chǎn)量最大；②為由平均產(chǎn)量最大到邊際產(chǎn)量為零；③為邊際產(chǎn)量為負(fù)值。在①階段，變動(dòng)要素的邊際產(chǎn)量大于其平均產(chǎn)量，使平均產(chǎn)量呈上升趨勢(shì)，理性的廠商不會(huì)把變動(dòng)要素的投入量確定在這個(gè)區(qū)間。在第③階段，變動(dòng)要素的邊際產(chǎn)量小于零，這意味著變動(dòng)投入的增加使得總產(chǎn)量減少。而在第②階段，雖然變動(dòng)要素的邊際產(chǎn)量小于其平均產(chǎn)量，但卻能夠增加總產(chǎn)量。故，第②階段為合理投入?yún)^(qū)域。為什么邊際技術(shù)替代率會(huì)出現(xiàn)遞減？MP之所以會(huì)出現(xiàn)遞減，直觀的解釋是，在固定的投入量既定的條件下，當(dāng)變動(dòng)ys數(shù)量較少時(shí)，固定投入量相對(duì)過(guò)剩，增加變動(dòng)投入量將有助于充分利用固定投入。但當(dāng)變動(dòng)投入增加到一定程度以后，變動(dòng)投入出現(xiàn)相對(duì)過(guò)剩，從而MP呈遞減的趨勢(shì)。生產(chǎn)要素最優(yōu)組合是如何確定的，它與廠商的利潤(rùn)最大化有何關(guān)系？生產(chǎn)技術(shù)和ysjg不變的條件下，既定成本下的產(chǎn)量最大還是既定產(chǎn)量下的成本最小的生產(chǎn)要素的組合。為此，cs的ys最佳組合在等成本方程和等產(chǎn)量線上的切點(diǎn)。｛RTSL,K＝rL/rKp；rL*L+rK*K=c｝或｛MPL/rL=MPK/rK；rL*L+rK*K=c｝,可以看出，無(wú)論是既定成本下的產(chǎn)量最大還是既定產(chǎn)量下的成本最小，利潤(rùn)max的cs都將把ys的量選擇在每單位成本購(gòu)買的要素所能生產(chǎn)的邊際產(chǎn)量都相等之點(diǎn)。在短期內(nèi)，由于cs只能調(diào)整可變的生產(chǎn)ys，因而其最優(yōu)化行為并沒(méi)有得到充分體現(xiàn)。在長(zhǎng)期，為了實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，cs在生產(chǎn)每一個(gè)產(chǎn)量時(shí)都將會(huì)以最低的成本組織生產(chǎn)ys。這樣，成本函數(shù)將由｛y=f(L,K)。c=rL*L+rK*K=c。MPL/rL=MPK/rK｝組成。只有當(dāng)?shù)犬a(chǎn)量曲線與等成本方程相切時(shí)，cs所花費(fèi)的成本才是生產(chǎn)該產(chǎn)量的最低成本。短期內(nèi)由于固定投入不變，cs可能處于某一成本方程上，但長(zhǎng)期中cs將把投入調(diào)整到該等產(chǎn)量曲線對(duì)應(yīng)的切點(diǎn)處。試說(shuō)明短期總產(chǎn)量曲線與短期總成本曲線之間的關(guān)系。在短期內(nèi)，產(chǎn)量曲線與成本曲線存在著對(duì)偶關(guān)系。如果說(shuō)短期產(chǎn)量曲線是由邊際收益遞減規(guī)律所決定的，那么短期成本曲線則是由短期產(chǎn)量曲線所決定的。下面以只有一種要素可以變動(dòng)的影響為例。短期邊際成本和平均成本與邊際產(chǎn)量和平均產(chǎn)量曲線之間的關(guān)系可以表示為MC=rL/MPL和AVC=rL/APL。即cs的邊際成本與可變投入的邊際產(chǎn)量之間呈反方向變動(dòng)；平均變動(dòng)成本與平均產(chǎn)量之間呈反方向變動(dòng)。這就意味著，在邊際產(chǎn)量遞減規(guī)律成立的條件下，隨著勞動(dòng)投入量的增加，邊際產(chǎn)量和平均產(chǎn)量先增后減，從而邊際成本和平均成本隨著產(chǎn)量的增加一定是先減后增的，即邊際成本和平均成本曲線呈現(xiàn)U形。不僅如此，由于平均產(chǎn)量與邊際產(chǎn)量相交于平均產(chǎn)量的最大值點(diǎn)，因而平均成本一定與邊際成本相交于平均成本的最低點(diǎn)?？偝杀厩€隨著產(chǎn)量的增加而遞增。由于邊際成本是先減后增的：且反映了總成本增加的速度，因而總成本曲線在邊際成本遞減階段，增長(zhǎng)速度越來(lái)越慢；相反，總成本曲線在邊際成本遞增階段，增長(zhǎng)速度加快。計(jì)算與證明（2003年）已知廠商的生產(chǎn)函數(shù)為y=10L—3L2,其中L為雇用工人的數(shù)量。試求：（1）、廠商限定勞動(dòng)投入量的合理區(qū)域？（2）、若企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的價(jià)格P=5，現(xiàn)行工資率rL=10,企業(yè)應(yīng)雇用多少工人？解：①由生產(chǎn)函數(shù)可以求得廠商的平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量APL=(10L3L)/L=103L(1)MPL=106L(2)當(dāng)平均產(chǎn)量與邊際產(chǎn)量相交,即APL=MPL 時(shí),決定最低的勞動(dòng)投入量:將(1)、(2)代入, 103L=106L 得L=0當(dāng)邊際產(chǎn)量為零,即MPL=0時(shí),決定勞動(dòng)投入量的最大值:106L=0得L=5/32可見(jiàn),該廠商的合理投入?yún)^(qū)為[0,5/3]。②廠商雇用勞動(dòng)的最優(yōu)條件為PMPL=rL5(106L)=10L=4/3即勞動(dòng)的最優(yōu)投入量為4/3個(gè)單位。廠商的生產(chǎn)函數(shù)為y=24L1/2K2/3，生產(chǎn)要素L和K的價(jià)格分別為rL=1和rk=2。試求：（1）、廠商的生產(chǎn)要素最優(yōu)組合？（2）、如果資本的數(shù)量K=27，廠商的短期成本函數(shù)？（3）、廠商的長(zhǎng)期成本函數(shù)？解：①根據(jù)生產(chǎn)要素最優(yōu)組合的條件MPL/rL=MPK/rK得(12L1/22/3K)/1=(16LK1/22/3)/2━得2L=3K,即為勞動(dòng)與資本最優(yōu)組合。②短期成本函數(shù)由下列二方程組所決定： y=f(L,K)c=rLL+rKK即y=24L1/2272/3c=L+227解得c=(y/216)2+54③長(zhǎng)期成本函數(shù)由下列三條件方程組所決定：y=f(L,K)c=rLL+rKKMPL/rL=MPK/rK即 y=24LKc=L+2K2L=3K從生產(chǎn)函數(shù)和最優(yōu)組合這兩個(gè)方程中求得L=y/1536和K=(2/3)(y/1536)代入到第二個(gè)方程中得到廠商的成本函數(shù)為c=5/(315362/7)y6/7證明：追求利潤(rùn)最大化的廠商必然會(huì)在生產(chǎn)擴(kuò)展曲線上選擇投入組合。回答三個(gè)問(wèn)題：⑴利潤(rùn)最大化與生產(chǎn)要素最優(yōu)組合的一致性；⑵既定產(chǎn)量下的成本最??；既定成本下的產(chǎn)量最大；⑶生產(chǎn)擴(kuò)展線方程的概念，與生產(chǎn)要素最優(yōu)組合的一致性。）廠商的利潤(rùn)π＝TR－TC＝PQ－TC，將其對(duì)生產(chǎn)要素求一階導(dǎo)數(shù)令其為零以尋求利潤(rùn)最大化的條件。設(shè)該廠商僅使用勞動(dòng)L和資本K兩種生產(chǎn)要素，即Q＝f（L，K）＝Q0，TC＝rLL+rKK 則分別對(duì)L，K求偏導(dǎo)數(shù)得： P －rL＝0，P －rK＝0，按邊際產(chǎn)量的定義替換并將兩式相除得：MPL/MPK＝rL/rK。此即廠商追求利潤(rùn)最大化的投入組合。又由生產(chǎn)擴(kuò)展線的定義為一系列等成本線與等產(chǎn)量線的切點(diǎn)的連線，等產(chǎn)量線上任意一點(diǎn)切線的斜率為邊際技術(shù)替代率MRTSL，K＝MPL/MPK，而等成本線為C＝rLL+rKK＝C0，其斜率為rL/rK，因此可得生產(chǎn)擴(kuò)展線的方程為MPL/MPK＝rL/rK，與廠商追求利潤(rùn)最大化的投入組合相同。故追求利潤(rùn)最大化的廠商必然會(huì)在生產(chǎn)擴(kuò)展曲線上選擇投入組合。6/72/76/72/71/22/3更多練習(xí)和答案請(qǐng)登陸：學(xué)苑教育或