【正文】 、論述題(每題1 1分，共22分)論述直線職能職能制待點。笞案提示：直線職能制是一種以直線制結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，在廠長(經(jīng)理)領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)置相應(yīng)的職能部門，實行廠長(經(jīng)理)統(tǒng)一指揮與職能部門參謀、指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式。直線職能制的特點：(1)廠長(經(jīng)理)對業(yè)務(wù)和職能部門均實行垂直式領(lǐng)導(dǎo)，各級直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對直接下屬有指揮和命令權(quán)力，并對此承擔全部責任。(2)職能管理部門事廠長(經(jīng)理)的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán)，其職責是向上級提供信息和建議，并對業(yè)務(wù)部門實施指導(dǎo)和監(jiān)督，因此，它與業(yè)務(wù)部門的關(guān)系只是一種指導(dǎo)關(guān)系，而非領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系。直線職能制是一種集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式，它在保留直線制統(tǒng)一指揮優(yōu)點的基礎(chǔ)上，引入管理工作專業(yè)化的做法。因此，既能保證統(tǒng)一指揮，又可以發(fā)揮職能管理部門的參謀指導(dǎo)作用，彌補領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識和能力方面的不足，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)人員決策。所以，它不失為一種有助于提高管理效率的組織結(jié)構(gòu)形式，在現(xiàn)代企業(yè)中適用范圍比較廣泛。論述促銷組合影響因素。笞案提示：促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配。從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃分出人員推銷職能，其次是廣告，再次是銷售促進，最后是宣傳。一般來講，企業(yè)在將促銷預(yù)算分配到各種促銷工具時或在確定促銷組合時，需考慮如下因素：1)產(chǎn)品類型。主要是指產(chǎn)品是消費品還是產(chǎn)業(yè)用品。消費品與產(chǎn)業(yè)用品的促銷組合是有區(qū)別的。廣告一直是消費品的主要促銷工具，而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具。銷售促進在這兩類市場上具有同等重要程度。2)推式與拉式策略。企業(yè)是選擇推式策略還是拉式策略來創(chuàng)造銷售，對促銷組合也具有重要影響。推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手上，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再次將產(chǎn)品推向消費者。拉式策略是指企業(yè)針對最后消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產(chǎn)品的需求。3)促銷目標。確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標。廣告、銷售促進和宣傳在建立購買者知曉方面，比人員推銷的效益要好得多。在促進購買者對企業(yè)及其產(chǎn)品的了解方面，廣告的成本效益最好，人員推銷居其次。購買者對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任，在很大程度上受人員推銷的營銷，其次才是廣告。購買者訂貨與否以及訂貨多少主要受推銷訪問影響，銷售促進則起協(xié)調(diào)作用。4)產(chǎn)品生命周期階段。在產(chǎn)品生命周期的介紹期和成熟期，促銷是一個十分重要的市場營銷組合因秦。在介紹期，廣告與銷售促進的配合使用能促進消費者認識、了解企業(yè)產(chǎn)品。在成長期，社交渠道溝通方式開始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來越重要。在成熟期，競爭對手日益增多，為了與競爭對手相抗衡，保持住已有的市場占有率，企業(yè)必須增加促銷費用。在衰退期，企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。5)經(jīng)濟前景。企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟前景的變化，及時改變促銷組合。在這種情況下，企業(yè)至少可 取如下對策：⑴提高銷售促進相對于廣告的份量。(2)在促銷中特別強調(diào)產(chǎn)品價值與價格。⑶提供信息咨詢，幫助顧客知道如何明智地購買。第五篇：同等學(xué)力申碩經(jīng)濟綜合習(xí)題2012年同等學(xué)力人員申請碩士學(xué)位經(jīng)濟學(xué)科綜合復(fù)習(xí)重點 名詞解釋：邊際產(chǎn)量: 在生產(chǎn)技術(shù)水平和其他投入要素不變的情況下，每增加一個單位變動投入要素所得到的總產(chǎn)量的增加量。如果生產(chǎn)過程中只使用勞動(L)作為可變投入，那么勞動的邊際產(chǎn)量可以用公式表示為MPL=ΔTP/ΔL。由于邊際收益遞減規(guī)律成立，要素的邊際產(chǎn)量在可變投入增加到一定程度以后是遞減的。等產(chǎn)量曲線:在技術(shù)水平不變的條件下可以生產(chǎn)相同產(chǎn)量的兩種生產(chǎn)要素投入數(shù)量的不同組合描述出來的一條曲線。特征:①有無數(shù)條，每一條代表一個產(chǎn)量，且離原點越遠產(chǎn)量越大；②任意兩條不相交；③向右下方傾斜；④凸向原點(由邊際技術(shù)替代率遞減規(guī)律決定)。邊際收益遞減規(guī)律:又稱邊際報酬（產(chǎn)量）遞減規(guī)律，指在技術(shù)水平不變的條件下，增加某種生產(chǎn)要素的投入，當增加到一定程度以后，增加一單位該要素所帶來的產(chǎn)量增加量是遞減的。規(guī)模經(jīng)濟與規(guī)模不經(jīng)濟: 用來說明廠商產(chǎn)量變動，也就是規(guī)模變動，與成本之間的關(guān)系。對于一個廠商而言，如果產(chǎn)量擴大一倍，而廠商生產(chǎn)成本的增加量小于一倍，那么廠商的生產(chǎn)存在規(guī)模經(jīng)濟。如果產(chǎn)量增加一倍，而廠商的生產(chǎn)成本的增加量大于一倍，那么廠商的生產(chǎn)存在規(guī)模不經(jīng)濟。等成本方程: 在要素價格一定的條件下，廠商花費同樣成本可以使用的所有不同的投入要素的組合。用rL和rK表示勞動和資本的價格，C表示成本，等成本方程為：C=rLL+rKK。廠商面對的要素價格和所花費的成本總量變動都會使得等成本方程旋轉(zhuǎn)或者移動，這類似于消費者的預(yù)算約束線。平均成本:平均每個單位產(chǎn)品的成本。平均成本又可分為平均固定成本(AFC)和平均可變成本(AVC)。平均固定成本等于固定總成本除以產(chǎn)量。平均可變成本等于可變總成本除以產(chǎn)量。邊際成本:廠商增加一單位產(chǎn)量所需要增加的成本。用公式表示為MC=ΔC/ΔQ。在短期內(nèi)，由于邊際產(chǎn)量遞減規(guī)律的作用，廠商的邊際成本呈現(xiàn)U形。在長期內(nèi)，規(guī)模經(jīng)濟的狀況將決定廠商的長期邊際成本形狀。長期邊際成本曲線：長期邊際成本是長期中增加一單位產(chǎn)品所增加的成本。長期邊際成本也是隨著產(chǎn)量的增加先減少而后增加的，因此，長期邊際成本曲線也是一條先下降而后上升的“U”形曲線。簡答題與論述題單一生產(chǎn)要素的合理投入?yún)^(qū)是如何確定的？其間平均產(chǎn)量、邊際產(chǎn)量各有什么特點？ 根據(jù)總產(chǎn)量曲線、平均產(chǎn)量曲線和邊際產(chǎn)量曲線之間的關(guān)系，可以把一種可變要素的投入?yún)^(qū)間劃分為三個階段。①為投入量由零到平均產(chǎn)量最大；②為由平均產(chǎn)量最大到邊際產(chǎn)量為零；③為邊際產(chǎn)量為負值。在①階段，變動要素的邊際產(chǎn)量大于其平均產(chǎn)量，使平均產(chǎn)量呈上升趨勢，理性的廠商不會把變動要素的投入量確定在這個區(qū)間。在第③階段，變動要素的邊際產(chǎn)量小于零，這意味著變動投入的增加使得總產(chǎn)量減少。而在第②階段，雖然變動要素的邊際產(chǎn)量小于其平均產(chǎn)量，但卻能夠增加總產(chǎn)量。故，第②階段為合理投入?yún)^(qū)域。為什么邊際技術(shù)替代率會出現(xiàn)遞減？MP之所以會出現(xiàn)遞減，直觀的解釋是，在固定的投入量既定的條件下，當變動ys數(shù)量較少時，固定投入量相對過剩，增加變動投入量將有助于充分利用固定投入。但當變動投入增加到一定程度以后，變動投入出現(xiàn)相對過剩，從而MP呈遞減的趨勢。生產(chǎn)要素最優(yōu)組合是如何確定的，它與廠商的利潤最大化有何關(guān)系？生產(chǎn)技術(shù)和ysjg不變的條件下，既定成本下的產(chǎn)量最大還是既定產(chǎn)量下的成本最小的生產(chǎn)要素的組合。為此，cs的ys最佳組合在等成本方程和等產(chǎn)量線上的切點。｛RTSL,K＝rL/rKp；rL*L+rK*K=c｝或｛MPL/rL=MPK/rK；rL*L+rK*K=c｝,可以看出，無論是既定成本下的產(chǎn)量最大還是既定產(chǎn)量下的成本最小，利潤max的cs都將把ys的量選擇在每單位成本購買的要素所能生產(chǎn)的邊際產(chǎn)量都相等之點。在短期內(nèi)，由于cs只能調(diào)整可變的生產(chǎn)ys，因而其最優(yōu)化行為并沒有得到充分體現(xiàn)。在長期，為了實現(xiàn)利潤最大化，cs在生產(chǎn)每一個產(chǎn)量時都將會以最低的成本組織生產(chǎn)ys。這樣，成本函數(shù)將由｛y=f(L,K)。c=rL*L+rK*K=c。MPL/rL=MPK/rK｝組成。只有當?shù)犬a(chǎn)量曲線與等成本方程相切時，cs所花費的成本才是生產(chǎn)該產(chǎn)量的最低成本。短期內(nèi)由于固定投入不變，cs可能處于某一成本方程上，但長期中cs將把投入調(diào)整到該等產(chǎn)量曲線對應(yīng)的切點處。試說明短期總產(chǎn)量曲線與短期總成本曲線之間的關(guān)系。在短期內(nèi)，產(chǎn)量曲線與成本曲線存在著對偶關(guān)系。如果說短期產(chǎn)量曲線是由邊際收益遞減規(guī)律所決定的，那么短期成本曲線則是由短期產(chǎn)量曲線所決定的。下面以只有一種要素可以變動的影響為例。短期邊際成本和平均成本與邊際產(chǎn)量和平均產(chǎn)量曲線之間的關(guān)系可以表示為MC=rL/MPL和AVC=rL/APL。即cs的邊際成本與可變投入的邊際產(chǎn)量之間呈反方向變動；平均變動成本與平均產(chǎn)量之間呈反方向變動。這就意味著，在邊際產(chǎn)量遞減規(guī)律成立的條件下，隨著勞動投入量的增加，邊際產(chǎn)量和平均產(chǎn)量先增后減，從而邊際成本和平均成本隨著產(chǎn)量的增加一定是先減后增的，即邊際成本和平均成本曲線呈現(xiàn)U形。不僅如此，由于平均產(chǎn)量與邊際產(chǎn)量相交于平均產(chǎn)量的最大值點，因而平均成本一定與邊際成本相交于平均成本的最低點?？偝杀厩€隨著產(chǎn)量的增加而遞增。由于邊際成本是先減后增的：且反映了總成本增加的速度，因而總成本曲線在邊際成本遞減階段，增長速度越來越慢；相反，總成本曲線在邊際成本遞增階段，增長速度加快。計算與證明（2003年）已知廠商的生產(chǎn)函數(shù)為y=10L—3L2,其中L為雇用工人的數(shù)量。試求：（1）、廠商限定勞動投入量的合理區(qū)域？（2）、若企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的價格P=5，現(xiàn)行工資率rL=10,企業(yè)應(yīng)雇用多少工人？解：①由生產(chǎn)函數(shù)可以求得廠商的平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量APL=(10L3L)/L=103L(1)MPL=106L(2)當平均產(chǎn)量與邊際產(chǎn)量相交,即APL=MPL 時,決定最低的勞動投入量:將(1)、(2)代入, 103L=106L 得L=0當邊際產(chǎn)量為零,即MPL=0時,決定勞動投入量的最大值:106L=0得L=5/32可見,該廠商的合理投入?yún)^(qū)為[0,5/3]。②廠商雇用勞動的最優(yōu)條件為PMPL=rL5(106L)=10L=4/3即勞動的最優(yōu)投入量為4/3個單位。廠商的生產(chǎn)函數(shù)為y=24L1/2K2/3，生產(chǎn)要素L和K的價格分別為rL=1和rk=2。試求：（1）、廠商的生產(chǎn)要素最優(yōu)組合？（2）、如果資本的數(shù)量K=27，廠商的短期成本函數(shù)？（3）、廠商的長期成本函數(shù)？解：①根據(jù)生產(chǎn)要素最優(yōu)組合的條件MPL/rL=MPK/rK得(12L1/22/3K)/1=(16LK1/22/3)/2━得2L=3K,即為勞動與資本最優(yōu)組合。②短期成本函數(shù)由下列二方程組所決定： y=f(L,K)c=rLL+rKK即y=24L1/2272/3c=L+227解得c=(y/216)2+54③長期成本函數(shù)由下列三條件方程組所決定：y=f(L,K)c=rLL+rKKMPL/rL=MPK/rK即 y=24LKc=L+2K2L=3K從生產(chǎn)函數(shù)和最優(yōu)組合這兩個方程中求得L=y/1536和K=(2/3)(y/1536)代入到第二個方程中得到廠商的成本函數(shù)為c=5/(315362/7)y6/7證明：追求利潤最大化的廠商必然會在生產(chǎn)擴展曲線上選擇投入組合?；卮鹑齻€問題：⑴利潤最大化與生產(chǎn)要素最優(yōu)組合的一致性；⑵既定產(chǎn)量下的成本最??；既定成本下的產(chǎn)量最大；⑶生產(chǎn)擴展線方程的概念，與生產(chǎn)要素最優(yōu)組合的一致性。）廠商的利潤π＝TR－TC＝PQ－TC，將其對生產(chǎn)要素求一階導(dǎo)數(shù)令其為零以尋求利潤最大化的條件。設(shè)該廠商僅使用勞動L和資本K兩種生產(chǎn)要素，即Q＝f（L，K）＝Q0，TC＝rLL+rKK 則分別對L，K求偏導(dǎo)數(shù)得： P －rL＝0，P －rK＝0，按邊際產(chǎn)量的定義替換并將兩式相除得：MPL/MPK＝rL/rK。此即廠商追求利潤最大化的投入組合。又由生產(chǎn)擴展線的定義為一系列等成本線與等產(chǎn)量線的切點的連線，等產(chǎn)量線上任意一點切線的斜率為邊際技術(shù)替代率MRTSL，K＝MPL/MPK，而等成本線為C＝rLL+rKK＝C0，其斜率為rL/rK，因此可得生產(chǎn)擴展線的方程為MPL/MPK＝rL/rK，與廠商追求利潤最大化的投入組合相同。故追求利潤最大化的廠商必然會在生產(chǎn)擴展曲線上選擇投入組合。6/72/76/72/71/22/3更多練習(xí)和答案請登陸：學(xué)苑教育或