【正文】 。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。第四篇：華爾街市場推廣實習(xí)總結(jié)在將要去華爾街英語工作之前，曾與很多同學(xué)商量過，這份工作是否靠譜，沒有一個同學(xué)給我肯定答案的。最中肯的回答就是：“你去試試吧。”specialist Candice說，月薪會有5000元以上，我心里也沒譜，同學(xué)有的說沒有這么多吧。是啊，對于一個還沒畢業(yè)的學(xué)生來說，這種待遇已經(jīng)不錯了。抱著試試看的態(tài)度，我去中心工作了。在華爾街英語做市場推廣員的過程中，一開始并不是很理想，因為業(yè)績不行，幾次都有脫了工作服走人的沖動，因為華爾街英語是外企，在外企中競爭很激烈的，人員充足的情況下，淘汰率有百分之十。我去的時候，人員很充足的。比我晚去一點的一個新人偶然間成了“攀比”的對象，比誰帶秀多，比誰早出單。領(lǐng)導(dǎo)也會push我們多出業(yè)績。就這樣，以我不服輸?shù)膫€性，我的進(jìn)步大大的，超過了另外一個，就這樣，一天天過去了，我的業(yè)績也慢慢的趨于穩(wěn)定，想暴走的想法也漸漸少了起來。每次大家逛街的時候，我們就開始努力的工作，不同的時間，不同的步伐。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想不到眼前的危機(jī)，必然要為以后的困難承擔(dān)責(zé)任。人家常說學(xué)歷不重要，其實真的很重要，因為價值觀以及處理事情的方式完全不是一個量級的，一些公司之所以卡這個學(xué)歷關(guān)，也是做一個簡易的篩選。銷售是公司利潤的第一來源，無論做什么行業(yè)，學(xué)會銷售才是掌握公司前途的第一要務(wù)。讓數(shù)字不停的刺激自己的大腦，量化所有數(shù)據(jù)，才能達(dá)成既定目標(biāo)。作為一個市場推廣，必須要將公司的活動清楚地介紹給潛在顧客，口才和對人的心理揣測都是要求的。因為這些活動的介紹，都是要建立在打消了顧客所有顧慮的基礎(chǔ)上。在南方發(fā)展城市，騙子特別多，要別人聽你說還真是有難度的。我們的一個ＡＢ團(tuán)隊，每個月每個人都有指標(biāo)。只有我們每個人不ｍｉｓｓ掉，團(tuán)隊的ｂｏｎｕｓ才會多，獎金會多。領(lǐng)導(dǎo)每天給我們計算著薪水，用利益誘惑并ｐｕｓｈ我們提高業(yè)績。沒有壓力就沒有動力。這一點我深深贊同。壓力與待遇也成正比，一個朝九晚五的白領(lǐng)一個月拿那么點薪水，不要承受壓力，確實很愜意，也確實沒前途。等到年齡大了，自己卻找不到發(fā)展的空間，實在很值得害羞一下的。在華爾街的幾個月中，每天都在未知中工作，利用大數(shù)法則，伴著壓力，一步步走來，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。在外企中，四個人拿五個人的工資，干六個人的活。體現(xiàn)了追求效率的原則，每個人都要ｂｅ ｐｏｓｉｔｉｖｅ。團(tuán)隊中不許講出消極的話，有消極表現(xiàn)的人大都被嫌棄。因為一個人的懶散，不僅僅是這個人本身的問題，還會帶壞整個團(tuán)隊。這樣就形成了我們一個牛掰的團(tuán)隊。但是就是這樣一個ｐｏｓｉｔｉｖｅ的團(tuán)隊，有些隊員利益心理特別重，你的我的分的特別清楚，或許就是因為領(lǐng)導(dǎo)每天都用利益來逼我們創(chuàng)造業(yè)績吧。在這次實習(xí)工作中，真的挑戰(zhàn)了我的能力，由一個不敢跟陌生路人甲說話的我，到現(xiàn)在看長相辨別學(xué)歷，輕松與人搭訕，獲取人家的信任，并且學(xué)會說服別人。在壓力中工作而不挫敗，大大提高了我的心理素質(zhì)。很感謝當(dāng)初沒有被未知數(shù)嚇到，很感謝敢于挑戰(zhàn)的自己。還有鼓勵我的朋友和隊友。第五篇：市場推廣季度總結(jié)和計劃某市場推廣部一季度總結(jié)網(wǎng)站：新改版，月底推出。困難：中間出現(xiàn)些未考慮周全的事情，導(dǎo)致時間緊張。由于數(shù)據(jù)量太大，以后改版需好好考慮后再計算工期。下季度計劃：細(xì)節(jié)維護(hù)/每個月都對網(wǎng)站進(jìn)行清理，包括圖片/文字/產(chǎn)品/下載等等，保證網(wǎng)站的新和全，以及高品質(zhì)。宣傳手冊：新改版，月底印刷。困難：資料搜集困難，合適的圖片和文字太少。下季度計劃：無。整理手冊流通數(shù)據(jù)，下次還剩余1萬份的時候，就開始準(zhǔn)備下版手冊。廣告：已多次應(yīng)用同一系列廣告，4月開始考慮新的系列廣告，5月制作。資料撰寫：上季度總結(jié)：新文案已將三個產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹/技術(shù)白皮書/操作手冊/PPT整理一遍，只能算是學(xué)習(xí)公司原有資料，理順文字，還沒有質(zhì)量提高。下季度計劃：指導(dǎo)文案，同時自己也學(xué)習(xí)提升各個產(chǎn)品現(xiàn)有資料的編撰，搜集和領(lǐng)會更多資料，提供成形的/可以用的文檔工具。4月初，N產(chǎn)品推出。4月底，E產(chǎn)品配套推出。5月初，F(xiàn)產(chǎn)品配套推出。配套資料需協(xié)調(diào)公司其他資源，包括：產(chǎn)品系列文檔/操作演示/下載試用版本/產(chǎn)品界面等等。成功案例撰寫：05年，公司積攢了一大批優(yōu)秀案例，有待整理和推出。市場推廣：（4月6月）（每個月35篇主題文章，少了下月補上）上季度總結(jié)：基本保證了每周對外發(fā)布一篇網(wǎng)絡(luò)主題文章，但返回的鏈接不多，數(shù)量有待提升。下季度計劃：逐漸在文章中滲透其他產(chǎn)品線。1/技術(shù)專題文章。L同志負(fù)責(zé)。文章計劃推出公司產(chǎn)品線的技術(shù)測評類文章，做一個技術(shù)專題，發(fā)布于X世界，現(xiàn)在已聯(lián)系好作者和發(fā)文編輯，正在提綱整理中，預(yù)計4月下旬陸續(xù)推出技術(shù)文章。2/塑造技術(shù)專家形象。F同學(xué)負(fù)責(zé)。打造G同志，作為公司技術(shù)專家。推出系列技術(shù)話題文章，見于X報/X用戶/X產(chǎn)業(yè)報等。4月上旬開始撰稿/約稿，4月下旬開始發(fā)稿。3/平面媒體深挖，保障發(fā)文渠道暢通。平媒約稿和發(fā)稿，交給F同學(xué)負(fù)責(zé)，建立好的媒體關(guān)系，保障發(fā)文渠道暢通。從4月開始，每月至少推出一篇去年已實施的好的優(yōu)秀案例應(yīng)用。4/網(wǎng)絡(luò)媒體繼續(xù)拓展。L同學(xué)負(fù)責(zé)，保證每周一篇優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)主題文章發(fā)布。一級網(wǎng)媒至少發(fā)布5篇，二級至少發(fā)布10篇。轉(zhuǎn)載不計入發(fā)文范圍內(nèi)。在競爭對手鋪到的媒體，要以量來競爭。5/網(wǎng)站推廣。搜索引擎交給F同學(xué)負(fù)責(zé)。保證關(guān)鍵詞穩(wěn)定和正常，主要關(guān)鍵詞要具有競爭力的排名。5/友情連接和論壇。L同學(xué)負(fù)責(zé)，真正建立和完善。IT友情鏈接每周新增2個，論壇主題每個周發(fā)一次，返回鏈接20個，保證質(zhì)量。6/作者約稿和媒體拓展。H同學(xué)負(fù)責(zé)。大半年來，媒體關(guān)系已經(jīng)萎縮，稿件質(zhì)量有待提高。公司給與支持，可以約稿，以求高質(zhì)量稿件。后期文案也必須能寫出一定水平的稿件。現(xiàn)在對手市場都已有動作，我們要加強(qiáng)，H同學(xué)暫拓展媒體，L同學(xué)和F同學(xué)跟進(jìn)維護(hù)，后期還是媒介自己負(fù)責(zé)拓展和維護(hù)。