區(qū)域代理商營銷方案-資料下載頁
2025-07-13 12:14本頁面
【導(dǎo)讀】澳大利亞的原瓶裝進(jìn)口葡萄酒。我們有性價比優(yōu)的產(chǎn)品，有供貨廠家的長期合作與支持，我。我國每年葡萄酒的消費(fèi)量約為30多萬噸，相當(dāng)于平均每2人年消費(fèi)一瓶750ml葡萄酒，只占全國酒類總消費(fèi)量3000多萬噸的1%，占世界人均葡萄酒消費(fèi)量的6%。是國產(chǎn)葡萄酒，原瓶裝進(jìn)口葡萄酒的所占比例極小，發(fā)展空間巨大。月起全面停止其銷售。巨大需求缺口需要相當(dāng)部分的進(jìn)口葡萄酒來填補(bǔ)。1).90%以上的國外的葡萄酒生產(chǎn)商規(guī)模不大，對中國市場不了解，也不重視中國市場。2).目前經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒主要靠國內(nèi)少數(shù)幾家外商投資經(jīng)營的公司，其特點(diǎn)是品牌多，瓶裝進(jìn)口和經(jīng)營低檔價位的散裝進(jìn)口國內(nèi)灌裝的為主，經(jīng)營中等價位進(jìn)口葡萄酒的較少。象，因此中高等級的進(jìn)口葡萄酒目前在市場上所占比例最大，銷量穩(wěn)步上升。有有力的促銷刺激而需求量不大，其消費(fèi)的增長有待于葡萄酒消費(fèi)的普及。這是進(jìn)口葡萄酒主銷售渠道，是打開市場的關(guān)鍵。
【正文】 本，在商海中廣結(jié)盟友，共同演義輝煌的明天”。 七、代理商基本條件 有合法經(jīng)營酒類產(chǎn)品相關(guān)手續(xù)，公司性質(zhì)和規(guī)模不論； 有一定的酒類或食品飲料銷售能力及經(jīng)驗(yàn)，有一定的產(chǎn)品銷售渠道或業(yè)務(wù)拓展能力。或者是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，對進(jìn)口葡萄酒市場有濃厚興趣，有轉(zhuǎn)行能力的企業(yè)、個人。 有一定經(jīng)營資金。地市級代理商：能有 10 萬以上專用流動資金； 有固定的辦公設(shè)施，有適宜葡萄酒存放的庫房； 認(rèn)同我們的經(jīng)營原則和代理商政策。 八、銷售目標(biāo)和首批進(jìn)貨 為了代理商在第一年度有一個適應(yīng)期和考慮到市場開發(fā)初期的難度，我們制定以下標(biāo)準(zhǔn) ： 地市級：第一年度代理銷售考核目標(biāo)為 30 萬。首批進(jìn)貨不低于 5 萬。 9 省、直轄市級：第一年度代理銷售考核目標(biāo)為 80 萬。首批進(jìn)貨不低于 15 萬。 上述標(biāo)準(zhǔn)的年度遞增額我們將根據(jù)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、消費(fèi)總體規(guī)模、葡萄酒消費(fèi)市場的增長速度等，在下一年度進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整； 對有些代理商，特別是葡萄酒消費(fèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們可根據(jù)代理商的特殊情況，不設(shè)年度任務(wù)，但如果超過我們公布的標(biāo)準(zhǔn)，我們將同樣按規(guī)定獎勵； 為給予代理商在代理我們的產(chǎn)品初期以一定的支持，我們按初次進(jìn)貨總價給予 10%的優(yōu)惠。每年廠家適時進(jìn) 行 2 次進(jìn)貨 1 箱贈送 1 瓶等促銷活動，相當(dāng)于優(yōu)惠 %，但不計年考核目標(biāo)。 九、銷售獎勵標(biāo)準(zhǔn) 秉承國外廠商的提供的銷售超額獎勵的政策支持，我們將實(shí)行向代理商提供年終銷售獎勵。為了鼓勵代理商長遠(yuǎn)發(fā)展，杜絕短期行為，銷售獎勵以完成年代理進(jìn)貨量為標(biāo)準(zhǔn)。我們不作季度、半年獎勵兌現(xiàn)。 完成雙方商定的年代理目標(biāo) 100%的按總額的 3%獎勵；完成任務(wù) 150%的按總額 4%獎勵；完成 200%以上的按總額 5%獎勵。 獎勵金額折合成代理產(chǎn)品兌現(xiàn)，于第一次進(jìn)貨的次年的第一季度統(tǒng)計結(jié)算后兌現(xiàn)，此獎勵不重復(fù)、不累加計算 。 十、代理商管理及供貨價格 考慮到地理優(yōu)勢，省級代理一般設(shè)在省會城市。每個城市原則上不重復(fù)設(shè)代理。對于省、直轄市級代理，我們的代理供貨價要優(yōu)于地市級代理一個等級，其供貨差價部分將于省級代理完成雙方確定的年度代理銷售目標(biāo)額后以貨物折抵的方式返還。 我們鼓勵省級代理自行發(fā)展地市級代理，如果是由我公司發(fā)展的每個省有兩家以上的地市級代理，且省內(nèi)又沒有省級代理，將由我們平行供貨，待產(chǎn)生或由我公司擇優(yōu)確定省級代理商后，我們將該省的地市級代理交由省級代理管理和供貨，原地市級代理的供貨獎勵條件、代理供貨價格 保持不變，但省級代理的年度銷售目標(biāo)需將原其他地市級代理的年銷售目標(biāo)額疊加計算。 我們已經(jīng)預(yù)見到在市場形成，效益顯現(xiàn)后，將會出現(xiàn)跨地區(qū)銷售的“系統(tǒng)自殘”現(xiàn)象，我們將對各個代理商進(jìn)行協(xié)調(diào)和進(jìn)行串貨控制，制止跨區(qū)域的低價傾銷行為，最大限度地保護(hù)各地代理商的利益不受損害。 十一、貨款結(jié)算及運(yùn)輸 我公司提供極具競爭力的價格支持，現(xiàn)階段我公司原則采取的是現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算，貨款到 10 帳后 2 個工作日內(nèi)發(fā)貨。運(yùn)費(fèi)由代理商承擔(dān)。 由我們負(fù)責(zé)將貨物發(fā)往代理商所在城市。（貨運(yùn)公司可由代理商指定） 在運(yùn)輸過程中出現(xiàn) 破損情況時，代理商接到貨物后須在 3 日內(nèi)將破損貨物的明細(xì)以書面形式交承運(yùn)部門確認(rèn)后通知我們， 經(jīng)核實(shí)后我們以補(bǔ)貨形式予以補(bǔ)償。 十二、考察和樣品 我們歡迎達(dá)到基本條件，基本認(rèn)同我們招商條件的，有代理意向并事先經(jīng)過我們認(rèn)可的企業(yè)代表到我公司考察、洽談、看貨； 來公司考察的人員差旅費(fèi)自理，我們負(fù)責(zé)來人的接待費(fèi)用（住宿、餐飲、市內(nèi)交通等）； 我們可以免費(fèi)對代理商提供葡萄酒樣品，主要用于招商時看樣和品鑒，但不負(fù)責(zé)代理商開發(fā)市場所需免費(fèi)樣品。 十三、在雙方確定代理合作關(guān)系后，我們將向代理商提供全套 產(chǎn)品進(jìn)口相關(guān)的合法手續(xù)及證明材料。 有關(guān)其他詳情，敬請登陸瀏覽我們的網(wǎng)站： 我們期待有遠(yuǎn)見、實(shí)干的合作伙伴與我們一道抓住機(jī)遇、共同努力，努力開墾進(jìn)口葡萄酒這塊有待開發(fā)的巨大市場，我們相信，我們及我們的合作伙伴，在不遠(yuǎn)的將來，都將是這種努力的受益者。
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