區(qū)域代理商營銷方案-文庫吧資料
2025-07-23 12:14本頁面
【正文】 傾力支持，共同富裕。 針對實際靈活處理。 “互惠互利、同舟共濟(jì)、共同發(fā)展”是我們和代理商合作主要原則，平等、尊重、守信是雙方長期的合作基礎(chǔ)。我們將緊緊抓住現(xiàn)今進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營行業(yè)普遍弱勢的有利時機，在打下良好的產(chǎn)品和市場營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，和我們的代理合作伙伴一道，做大銷量，以進(jìn)一步獲得廠家支持，降低產(chǎn)品售價或提升利潤空間，形成規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)，全面提高整體的市場競爭力。 銷售額達(dá)到國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒銷售同行的前列。 我們將在有條件的城市支持代理商逐步建立全國連鎖的“葡萄酒專賣店”。 我公司在開拓性價比有的進(jìn)口葡萄酒市場的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大經(jīng)營品種，將逐步引進(jìn)中高檔享受欣賞性消費葡萄酒和低價位的日常習(xí)慣性消費葡萄酒，增加業(yè)務(wù)經(jīng)營量，提升企業(yè)和代理商的形象，以適應(yīng)高端消費和大眾低端消費的需求。 四、發(fā)展目標(biāo) 在全國大部分省、直轄市建立代理合作網(wǎng)點，以中檔低價位產(chǎn)品為主開拓市場；實現(xiàn)獨家總代理 5 個國家、 20 以上個進(jìn)口葡萄酒品種； 目前我們已經(jīng)獨家中國總代理的產(chǎn)品有兩個國家的共七款葡萄酒品牌，中國區(qū)域代理的產(chǎn)品有兩個國家的公司共八款葡萄酒品牌，我們正在洽談的包括法國、西班牙、意大利、德國、澳大利亞、美國、新西蘭、南非等國家的幾十家葡萄酒公司，幾百款葡萄酒 品牌，我公司將從中篩選適合我公司經(jīng)營的產(chǎn)品，滿足市場經(jīng)營的需要。 6 我們深刻了解目前國產(chǎn)、進(jìn)口葡萄酒的種種市場營銷行為，我們決不效仿那些眼光 短淺、行為自私的自殺性短期營銷辦法。 營運優(yōu)勢： 我們將采取行之有效的不同于主要國產(chǎn)品牌和主要進(jìn)口品牌的營運策略。 多品種同通路，提高經(jīng)營效率； 公司以經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒作為與代理商合作的基礎(chǔ)產(chǎn)品，待雙方合作取得對方一定的滿意度后，將進(jìn)一步開展其他品種的葡萄酒的進(jìn)口，利用葡萄酒的文化品位、保健特點進(jìn)行營銷，相互配合相互促進(jìn)。 對于廠商提供的樣品，我公司全部經(jīng)由葡萄酒專業(yè)人士、葡萄酒愛好者、普通消費者進(jìn)行品鑒，并進(jìn)行綜合評分，從眾多的葡萄酒同檔次品牌中精選出口感好的，消費者滿意度高、性價比高的產(chǎn)品。 9）、產(chǎn)品除符合上述要求外，廠商的樣品均嚴(yán)格按照國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫局的規(guī)定提供所有法定文件要求進(jìn)行中文注冊商標(biāo)的審核，酒樣衛(wèi)生、理化指標(biāo)檢測合格。 考慮到前期的業(yè)務(wù)開展是循序漸進(jìn)的，因此初期投入大約為： 150000 元 三、我公司的產(chǎn)品定位和優(yōu)勢 精心選擇產(chǎn)品，原瓶裝進(jìn)口，保證產(chǎn)品品質(zhì)； 我公司選擇國外供貨商的標(biāo)準(zhǔn) : 1）、世界著名葡萄酒出產(chǎn)國和地區(qū)； 2）、產(chǎn)品有一定歷史及知名度，具備一定生產(chǎn)規(guī)模和供貨量； 3）、對中國葡萄酒市場興趣度高且產(chǎn)品從未進(jìn)入過中國市場； 5 4）、產(chǎn)品從質(zhì)量、包裝裝潢、口感等方面滿意度高，質(zhì)量穩(wěn)定性好； 5）、產(chǎn)品的性價比優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒； 6）、廠商能承諾和我公司平等相處、密切配合、長期合作的； 7）、廠商的商業(yè)信用度好，其它國家的合作伙伴對其評價高。 其他營運費用資金： 30000 元。 B、省級總代理 按 60 個終端計算，每個終端鋪貨量平均 24 瓶，每瓶平均占用資金 70 元： 60 X 24 X 70 = 100800 元 。 合計： 132600 元。 庫存量：按鋪貨量 100%計算，所需資金： 58800 元 。 4）、 分銷商： 由于增加了中間環(huán)節(jié)，此類分銷商不宜太多，對象以下級地區(qū)為主，以免提高終端售價或攤 4 薄銷售利潤。團(tuán)購對象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機構(gòu)、企業(yè)（如石化、電力、煙草、金融銀行、效益好的大型企業(yè)），主要用于單位的接待應(yīng)酬、會議消耗、禮品、企業(yè)促銷用品、食用產(chǎn)品和其他產(chǎn)品捆綁銷售用品等商業(yè)配套用。代理商應(yīng)該選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳作為銷售終端。 代理商年銷量共計： 39500 瓶。 總的來說，進(jìn)口葡萄酒的需求特別是中等價位的增長速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)葡萄酒。 4).目前國內(nèi)灌裝的進(jìn)口葡萄酒由于品質(zhì)普遍無法達(dá)到原瓶裝進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)
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