銷(xiāo)售人員管理制度推薦閱讀-資料下載頁(yè)
2024-10-28 20:44本頁(yè)面
【正文】 紹中介、人脈關(guān)系或兼職業(yè)務(wù)員，如有業(yè)績(jī)可按前五套每套2000元給予獎(jiǎng)勵(lì)； 員工介紹費(fèi)：銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員給公司介紹員工，介紹人與該員工均工作滿3個(gè)月，按100元/人標(biāo)準(zhǔn)給介紹人獎(jiǎng)勵(lì)；備注：全體員工均可參加公司組織的實(shí)地考察以及系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；員工基本工資中已經(jīng)包含全部福利待遇，有關(guān)吃住交通電話保險(xiǎn)等所有方面全部由員工自行負(fù)責(zé)。三、北京辦事處銷(xiāo)售人員費(fèi)用發(fā)放規(guī)定：計(jì)算工資和考核任務(wù)以每月21日至下月20日為一個(gè)月，每月假期為4天，工資發(fā)放方式為全額發(fā)放于次月5~10日發(fā)放；上班不足一個(gè)月離職的新員工工資不予發(fā)放，無(wú)違規(guī)違紀(jì)正常離職的老員工剩余工資全額發(fā)放。工資不滿勤按實(shí)際出勤日折算工資（每月滿勤標(biāo)準(zhǔn)為26天），新進(jìn)員工上班不足七天工資與下月整月工資同步發(fā)放；只要是銷(xiāo)售已經(jīng)取得《商品房預(yù)售許可證》的房屋，銷(xiāo)售人員提成獎(jiǎng)勵(lì)以購(gòu)買(mǎi)普通住宅的客戶交大定金2萬(wàn)元或2萬(wàn)元以上，購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶交大定金在5萬(wàn)元或5萬(wàn)元以上，可以提前發(fā)放該套成交房屋提成的20%；客戶交清首付15天內(nèi)發(fā)放70%，交清80%以上15天內(nèi)全額發(fā)放；任何員工離職均不予發(fā)放滯留（不符合結(jié)算）的提成；對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失或負(fù)面影響較大者，視情節(jié)輕重處以扣罰全部工資提成或追究其法律責(zé)任。四、北京辦事處銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)確認(rèn)規(guī)定：銷(xiāo)售人員成交任務(wù)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)以客戶交足大定2萬(wàn)元簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議為準(zhǔn)（客戶撻定和房屋另售除外）；成交業(yè)績(jī)（客戶來(lái)源）的確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)以最先聯(lián)系客戶并帶客戶到石島看房的銷(xiāo)售人員為準(zhǔn)，銷(xiāo)售人員必須及時(shí)定期跟進(jìn)意向客戶，老客戶有效期為15天，如超過(guò)15天銷(xiāo)售人員未跟進(jìn)視為新客戶，銷(xiāo)售人員必須做好老客戶跟進(jìn)服務(wù)工作，如老客戶給其他人介紹則與原銷(xiāo)售人員無(wú)關(guān)；直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員提供客戶信息交由電話銷(xiāo)售員約訪看房成交，業(yè)務(wù)員按銷(xiāo)售總額的2%提成，銷(xiāo)售員按銷(xiāo)售總額的1%提成，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)歸直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員；如出現(xiàn)其他特殊情況秉承按勞分配原則由經(jīng)理總監(jiān)進(jìn)行合理分配。五、北京辦事處銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)與晉升制度：獎(jiǎng)勵(lì)制度：每個(gè)分部月銷(xiāo)售不低于5套，該部門(mén)可評(píng)選銷(xiāo)冠一名，獎(jiǎng)勵(lì)該銷(xiāo)售2000元；如各部門(mén)都未完成5套的規(guī)定業(yè)績(jī)，則整個(gè)北京辦事處評(píng)選銷(xiāo)冠一名，獎(jiǎng)勵(lì)該銷(xiāo)售2000元（銷(xiāo)冠個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不得低于2套，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)套數(shù)相同的情況下，按總房款算）；針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到600萬(wàn)以上的銷(xiāo)售（或業(yè)務(wù)員）額外獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)；針對(duì)銷(xiāo)售人員向公司獻(xiàn)言獻(xiàn)策或?qū)居型怀鲐暙I(xiàn)者，公司將根據(jù)實(shí)際情況另行給予獎(jiǎng)勵(lì)、提拔和重用。晉升制度：銷(xiāo)售（業(yè)務(wù)）人員累計(jì)完成房屋銷(xiāo)售5套，均可參加銷(xiāo)售（業(yè)務(wù)）主管競(jìng)選，獲勝者晉升為銷(xiāo)售（業(yè)務(wù)）主管，銷(xiāo)售（業(yè)務(wù)）主管個(gè)人累計(jì)完成房屋銷(xiāo)售10套且團(tuán)隊(duì)累計(jì)完成房屋銷(xiāo)售20套，均可參加銷(xiāo)售經(jīng)理競(jìng)選，獲勝者晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理；銷(xiāo)售經(jīng)理有突出貢獻(xiàn)者，公司將根據(jù)實(shí)際情況另行給予獎(jiǎng)勵(lì)、提拔和重用。赤山集團(tuán)房地產(chǎn)北京辦事處2011年2月20日
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