【正文】 。廣告宣傳不能準(zhǔn)確有效完成信息的傳播，沒能達(dá)到預(yù)期效應(yīng)。牛肉干的替代性比預(yù)期高，阻礙牛肉干渠道拓寬。產(chǎn)品包裝沒有足夠吸引力，不能在眾多品牌中脫穎而出。成功上市一年后，推出的禮品系列消費(fèi)者有抵觸，不能達(dá)到產(chǎn)品成功升級(jí)。降低生產(chǎn)和渠道成本，降低價(jià)格以增加產(chǎn)品鋪貨量，高質(zhì)量爭(zhēng)取市場(chǎng)。第四篇：土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價(jià)值或者更為獨(dú)特，并且如何比競(jìng)爭(zhēng)者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵，如果這些客戶需求能夠被識(shí)別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功。首先是市場(chǎng)分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈(zèng)品，他們的營(yíng)銷渠道選擇自建直營(yíng)店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強(qiáng)調(diào)健康，歷史蘊(yùn)含。需求情況多位過節(jié)贈(zèng)送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購(gòu)買。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升。其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫下對(duì)聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的文化底蘊(yùn)，有享譽(yù)海內(nèi)外的名聲。最后擬定策劃方案如下：定位：禮品與家常小菜，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時(shí)令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家常小菜。情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨(dú)樹一幟，更有人情味。寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機(jī)構(gòu)，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì)，展覽會(huì)，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳。分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi)，成本合算建立直營(yíng)店；市場(chǎng)未開拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據(jù)實(shí)際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。第五篇：北林市場(chǎng)營(yíng)銷土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案家鄉(xiāng)土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃書——以仙居三黃雞為例姓名班級(jí)學(xué)號(hào)我的家鄉(xiāng)浙江仙居風(fēng)景秀麗，土特產(chǎn)豐富。尤其以仙居三黃雞，楊梅，板栗聞名。如何讓自己家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)資源開拓市場(chǎng)，得到一個(gè)好的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要有一個(gè)好的市場(chǎng)策劃安排。下面以三黃雞為例,通過產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的優(yōu)良的三黃雞。策劃書首先分析產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)對(duì)象，并通過SWOT分析，從而展開策劃的前期必要準(zhǔn)備。之后重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。一、產(chǎn)品概括：三黃雞作為我的家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，其肉質(zhì)細(xì)嫩，味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富。被譽(yù)為“中華第一雞”，三黃雞由明朝開國(guó)皇帝朱元璋欽賜。三黃雞是由優(yōu)良地方品種經(jīng)雜交培育而成的優(yōu)質(zhì)肉雞品系，從外觀上看具有黃色的羽毛、黃色的皮膚、黃色的腿脛等特征。三黃雞的飼養(yǎng)條件純天然放養(yǎng)，綠色健康，其生出的土雞蛋亦為品質(zhì)上乘，具有很好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。：我縣是“八山一水一分田”的山區(qū)縣，水、山林、溪灘緩坡地資源十分豐富，非常適合三黃雞的飼養(yǎng)。還有一點(diǎn)值得一提的是我的家鄉(xiāng)的旅游資源豐富。結(jié)合富有特色的休閑旅游業(yè)，為三黃雞的產(chǎn)品發(fā)展提供了良好的條件基礎(chǔ)，市場(chǎng)潛力巨大。目前三黃雞在我家鄉(xiāng)發(fā)展已初步規(guī)模，并且結(jié)合其衍生品：土雞蛋，使其得到了更大的經(jīng)濟(jì)效益，但限于區(qū)域的局限性，還有很大的發(fā)展空間。：人們消費(fèi)需求的升級(jí)、消費(fèi)觀念的更新，商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，全民對(duì)綠色產(chǎn)品的青睞，政府對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，三黃雞品牌才剛剛建立，還都處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競(jìng)爭(zhēng)，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大，把仙居的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到鮮美的三黃雞。：，營(yíng)養(yǎng)豐富，與普通雞相比，綠色健康，是做菜送禮的好東西。，讓外地來的游客也來拉動(dòng)三黃雞的消費(fèi)，提高三黃雞的知名度。二、SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：l 三黃雞作為地方特色品牌，親和力強(qiáng)，在縣內(nèi)名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣。l 投資人品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營(yíng)銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源劣勢(shì)：l 還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，l 雖然有自己的三黃雞飼養(yǎng)基地，但很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，l 節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強(qiáng)，點(diǎn)子為主，還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。機(jī)會(huì)：l 借助仙居縣政府大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)和休閑旅游業(yè)這一有利契機(jī)，將三黃雞的品牌推廣出去。l 隨著人們生活水平不斷提高，對(duì)自身的健康要求也越來越高，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。l 送禮送綠色、健康、特色的理念，對(duì)回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；送禮攀比心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特、精；挑戰(zhàn)：因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌是保證。三、產(chǎn)品營(yíng)銷策略：主要依據(jù)4P法則，進(jìn)行營(yíng)銷。企業(yè)市場(chǎng)定位：打造仙居縣特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌產(chǎn)品市場(chǎng)定位：低、中、高檔真空袋裝（熟食，開袋即食）衍生品：土雞蛋目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：高檔產(chǎn)品 中高檔產(chǎn)品 中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)：高檔、中高檔禮品一、產(chǎn)品策略：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長(zhǎng)期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。二、價(jià)格策略：基本合理，具體依市場(chǎng)而定，要有競(jìng)爭(zhēng)力。高檔：140元/袋，中檔：100120元/袋,低檔：7080元/袋注：每袋為一整只三黃雞的量三、分銷策略：：縣內(nèi)大型超市主要是聯(lián)華超市和家世界，有多家連鎖店，超市無論購(gòu)物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上都較高。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，為真空包裝，開袋即食，還有廠家促銷員。：是家庭消費(fèi)三黃雞的主要場(chǎng)所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購(gòu)買等：團(tuán)購(gòu)也是很重要的一種銷售形勢(shì)，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營(yíng)銷預(yù)約等形式。最好建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。作為主要消費(fèi)場(chǎng)所的賓館酒店，如縣內(nèi)最有名的東方大酒店也可以嘗試營(yíng)銷建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤(rùn)空間。建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。四、促銷策略：促銷策略是營(yíng)銷策略里面最重要的策略之一，所以有必要重點(diǎn)介紹。主打“仙居三黃雞”這一品牌，依銷售渠道不同采取不同的營(yíng)銷策略。：（1）營(yíng)業(yè)推廣：l 主要是做好節(jié)日營(yíng)銷，政府宣傳仙居縣特產(chǎn)，主打三黃雞品牌。l 印制畫冊(cè)、手袋、宣傳彩頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)展示銷售。l 推出“買三黃雞抽獎(jiǎng)活動(dòng)”等。l 三黃雞直銷店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨。l 大型超市節(jié)日營(yíng)銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：l 網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營(yíng)銷。l 實(shí)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。l近年來，微博推廣營(yíng)銷也開始興起。（3）廣告推廣：可以在公交站臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)上、短信、電視臺(tái)、宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。（1）組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營(yíng)銷，是長(zhǎng)期工程，以女士為主，12人。專人負(fù)責(zé)超市、直銷店的開發(fā)與維護(hù)，34人。（2）涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺(tái)，并在車上貼上廣告，形成流動(dòng)廣告。（3）人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長(zhǎng)，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。五、銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等