【正文】 原料成本低、無(wú)毒無(wú)害。能很好的避免粉筆沫在書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中沾到手上。經(jīng)過(guò)屢次試驗(yàn)應(yīng)用。結(jié)果表明本產(chǎn)品能很好的解決這一問(wèn)題。在學(xué)校的試用過(guò)程中該產(chǎn)品得到各位老師的好評(píng)和深切的期待。（2）產(chǎn)品名稱：新型環(huán)保粉筆（3）產(chǎn)品主要選料：為碳酸鈣（石灰石）、硫酸鈣（石膏）、或含少量的氧化鈣、聚乙烯醇混合物等。（5）主推產(chǎn)品的特點(diǎn)：綠色、環(huán)保、健康、無(wú)塵 不沾手（6）主推產(chǎn)品的理念: 關(guān)愛(ài)老師，關(guān)愛(ài)教育事業(yè)。在實(shí)際的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于粉筆的缺點(diǎn)一直困擾著教師們，教學(xué)環(huán)境得不到改善，教育投資不能有效的解決這一方面的問(wèn)題。粉筆的生產(chǎn)商大多滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品，沒(méi)有更多的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)的需求不夠了解，導(dǎo)致生產(chǎn)以商與市場(chǎng)脫節(jié)，使老師有苦難言。因此，為了學(xué)生更好地成長(zhǎng)，為了老師的健康，為了祖國(guó)的未來(lái)。我們的新產(chǎn)品（不沾手粉筆）孕育而生，彌補(bǔ)了市場(chǎng)的這一缺陷，我們推出新產(chǎn)品的同時(shí)呼吁大家關(guān)愛(ài)教師。二 包裝設(shè)計(jì)：考慮到這次主推的產(chǎn)品是無(wú)塵 不沾手粉筆。在包裝合的外表，采用淡藍(lán)底色，正面印有“綠色環(huán)保標(biāo)志”，和“關(guān)愛(ài)標(biāo)志”。外盒是長(zhǎng)方體，,寬為7CM,然后是前背面印大樹(shù)圖案。三 產(chǎn)品營(yíng)銷（4PS）、產(chǎn)品：我們提供的是無(wú)塵不沾手的粉筆，是對(duì)原有無(wú)塵粉筆進(jìn)行改進(jìn)，在表面涂抹成膜物質(zhì)，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對(duì)使用者皮膚及各器官的傷害。同時(shí)，也達(dá)到了環(huán)保的效果。我們樹(shù)立的品牌理念是“保護(hù)師生健康，關(guān)愛(ài)老師，倡導(dǎo)環(huán)?！保诋a(chǎn)品的包裝盒上印有獨(dú)特的商標(biāo)，它體現(xiàn)著老師的偉大，提醒人們對(duì)師生這一群體的健康關(guān)注。價(jià)格：根據(jù)我們對(duì)昆明各粉筆廠的來(lái)訪調(diào)查，／盒，／盒，／盒，／盒。廠商大多采用的是手工生產(chǎn)，其中規(guī)模較大的是昆明市曉東粉筆廠，擁有職工14人，年產(chǎn)量13000箱左右，他的產(chǎn)品供給云南市場(chǎng)使用。規(guī)模較小的是昆明市十里粉筆廠，年產(chǎn)量5600箱左右，日產(chǎn)量15箱左右。另外，根據(jù)我們對(duì)昆明市各大中小學(xué)的教室來(lái)訪調(diào)查，被訪問(wèn)的150人中有88%的教師對(duì)現(xiàn)有粉筆不滿意，有96%的教師表示愿意花高于現(xiàn)有市場(chǎng)價(jià)格的價(jià)錢購(gòu)買我們的產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上的粉筆主要是普通粉筆和以重塵粉筆為代表的使用高成本原料的粉筆。普通粉筆按每箱100盒，每盒50支標(biāo)準(zhǔn)算，，利潤(rùn)為78%84%。為了使我們產(chǎn)品在推廣初期更容易被顧客接受，我們的定價(jià)要略低與重塵粉筆的價(jià)格。，利潤(rùn)卻提升了12%87%。第三篇 市場(chǎng)推廣一 廣告策略：我們的產(chǎn)品是一種從未面市的新產(chǎn)品，我們要通過(guò)各種途徑把“關(guān)愛(ài)教師”的觀念傳達(dá)出去，粉筆廠商注意了！學(xué)校注意了！平日里為了我們祖國(guó)教育事業(yè)勤勤懇懇工作的老師的工作環(huán)境是那么差，它需要改善！那么多年來(lái)教師就是這樣忍受著惡劣環(huán)境工作的，老師們沒(méi)有說(shuō)，我們就不該想想嗎？我們不該為老師做些什么嗎？關(guān)心教師，從身邊做起，我們要盡可能的為老師改善工作條件，我們要為老師選擇新型健康粉筆！由于粉筆產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小，資金量小，所以廣告的選擇要有所限制，要有針對(duì)性。首先我們的創(chuàng)意要吸引媒體的目光，吸引媒體來(lái)報(bào)道。我們還要在相關(guān)的教育報(bào)上打出廣告，在比較受歡迎的教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)上刊登廣告。這一類的教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)銷量比較廣，而且他們多半是校屬企業(yè)，基本沒(méi)做過(guò)廣告，廣告的費(fèi)用會(huì)比較低。還有就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣泛的宣傳。廣告在教師節(jié)前夕推出，使各方力量在教師節(jié)期間掀起“關(guān)愛(ài)教師，關(guān)注教育事業(yè)”的高潮。二 廣告理念：如何把我們“無(wú)塵環(huán)保，不沾手”的性能有效的傳達(dá)給最終消費(fèi)者，我們把教師需要關(guān)心告訴全社會(huì)，我們要號(hào)召所有關(guān)心教師的人行動(dòng)起來(lái)，我們希望通過(guò)廣告的訴求構(gòu)建愛(ài)的橋梁。健康是我們最大的財(cái)富，傳統(tǒng)的粉筆只是傳遞知識(shí)，而新型環(huán)保粉筆還能守護(hù)您的健康。三廣告創(chuàng)意： 標(biāo)題: 過(guò)手無(wú)灰無(wú)塵粉筆，純凈課堂（除了知識(shí)，我們不留下一粒塵埃）口號(hào): 關(guān)愛(ài)教師，關(guān)心教師的健康 說(shuō)明: 色彩──五顏六色； 形體──短??； 原料──純凈； 質(zhì)地──堅(jiān)硬； 屬性──易碎； 脾性──默然??由潔白聯(lián)想到“要留清白在人間”的高潔風(fēng)范；由形體短小聯(lián)想到一種渺小而偉大、平凡而又崇高的人生哲理； 由質(zhì)料純凈聯(lián)想到一種一塵不染的純潔品格； 由易碎聯(lián)想到犧牲自己造就他人的崇高；由脾性默然聯(lián)想到一種腳踏實(shí)地、默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)精神。廣告語(yǔ)：無(wú)塵環(huán)保，不沾手粉筆具有不沾手衣、無(wú)飛塵、衛(wèi)生干凈、軟硬可調(diào)、書(shū)寫(xiě)流利、色彩艷麗、有益健康等優(yōu)點(diǎn)，無(wú)塵環(huán)保，不沾手粉筆產(chǎn)品無(wú)毒、環(huán)保。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)天然原料，經(jīng)科學(xué)配方，顏色鮮艷、強(qiáng)度適當(dāng)、書(shū)寫(xiě)流暢、不易碎斷、不揚(yáng)灰塵、不沾手。四 廣告媒體：廣告媒體主要分為：電視、廣播、互連網(wǎng)、平面廣告、報(bào)紙以及其他出版物。其中電視、廣播和平面廣告的費(fèi)用比較貴，不適合這樣規(guī)模小的粉筆企業(yè)。因此，我們只能有針對(duì)性的選擇廣告投入方式。第四篇 推廣策略一 產(chǎn)品推廣方案： 推廣方式：知名度的推廣：我們的產(chǎn)品是以關(guān)愛(ài)教師為主題，首先推銷我們的理念，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。其次我們將聯(lián)系到教育報(bào)，將我們的產(chǎn)品及理念以廣告的形式打出去。然后，調(diào)查比較暢銷教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)冊(cè)，刊登宣傳教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)冊(cè)的選擇是提倡廣泛推廣，一教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)冊(cè)是校所屬產(chǎn)業(yè)，這些教學(xué)輔導(dǎo)書(shū)受歡迎，而且沒(méi)有什么品牌，也從未做過(guò)廣告，這樣的廣告花費(fèi)小，而且而且覆蓋會(huì)很廣，能大大的提高知名度。特點(diǎn)介紹 ：本產(chǎn)品的特點(diǎn)是不沾手、無(wú)塵，不是傳統(tǒng)意義的換原料或是使用添加劑，而是用新的想法徹底實(shí)現(xiàn)粉筆不沾手。我們使用的原料是健康，安全，不會(huì)傷害皮膚的。我們只需稍微增加成本就可以獲得較好的效果使這使得我們的產(chǎn)品就具備了物美價(jià)廉的特點(diǎn)。目標(biāo)消費(fèi)群體 ：我們的目標(biāo)人群最主要的是教師，其中以中學(xué)教師的粉筆使用量最大，首先應(yīng)該從中學(xué)入手，中學(xué)教師年齡在*歲*歲居多，這一年齡階段的人對(duì)健康看得很重。我們的廣告以健康為主題吸引目標(biāo)人群。利益點(diǎn) ：目前存在著巨大的潛在市場(chǎng)，通過(guò)我們的分析可以看到這個(gè)商機(jī)，我們所提供的技術(shù)可以使他們實(shí)現(xiàn)即時(shí)投資搶占市場(chǎng)的目的。根據(jù)現(xiàn)在存在的教師普遍反應(yīng)需要關(guān)愛(ài)教師的健康的想法，和生產(chǎn)商也能發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)技術(shù)改進(jìn)的現(xiàn)狀，我們通過(guò)一系列的策略把我們的產(chǎn)品和理念推銷出去，讓潛在的市場(chǎng)浮出水面。同時(shí)，我們以有償向廠商提供技術(shù)支持的方式獲利。二 專利授權(quán)方案：，目的是為了更好的推廣我們的產(chǎn)品，使在使用權(quán)、生產(chǎn)權(quán)等方面有更加堅(jiān)固的堡壘。專利權(quán)包括：新穎性、創(chuàng)造性、實(shí)用性。其中，我們申請(qǐng)的專利屬于實(shí)用型專利申請(qǐng)。，自主創(chuàng)新，已屬此專利權(quán)的所有權(quán)人，以我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為股份，與生產(chǎn)商入股作為公司的股東之一。由于我方的生產(chǎn)條件、原料、生產(chǎn)設(shè)備等方面條件不具備，所以只能授權(quán)于生產(chǎn)商生產(chǎn)。制作專門(mén)的授權(quán)書(shū)，嚴(yán)格按照授權(quán)范圍進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)我方的專利權(quán)保密，保證不得對(duì)外泄露秘密，遵守相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)。我方對(duì)粉筆的銷售、生產(chǎn)、原料配備等環(huán)節(jié)有知悉權(quán)、直接的決定權(quán)。，約定相關(guān)事項(xiàng)，具體制作權(quán)利義務(wù)書(shū)，我方對(duì)所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有署名權(quán)。，一經(jīng)發(fā)覺(jué)查實(shí)，將嚴(yán)格按現(xiàn)行的相關(guān)法律進(jìn)行追究，嚴(yán)重者請(qǐng)求追究其刑事責(zé)任。三 推廣方式根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大多數(shù)粉筆廠存在這樣一個(gè)特點(diǎn)：生產(chǎn)時(shí)間久、建廠年代長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、具有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)由于時(shí)間的積累，產(chǎn)品在消費(fèi)群體中有良好的信譽(yù)度。所以銷售的環(huán)節(jié)在生產(chǎn)過(guò)程中已同時(shí)、同步得以解決。這是粉筆制造廠商所具有的，我們不存在的優(yōu)勢(shì)，為了使這一優(yōu)勢(shì)充分的發(fā)揮其價(jià)值，綜合我方條件，提出以下方面：自身的劣勢(shì)：（1）.如果自己投資建廠則生產(chǎn)設(shè)備沒(méi)有、場(chǎng)地的選擇困難，原料配備、生產(chǎn)加工技術(shù)方面存在欠缺，也就是硬件設(shè)施難以操控。（2）.即使我們已經(jīng)生產(chǎn)成功，完全符合規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等完美的把粉筆生產(chǎn)出來(lái)，那么銷售呢？這也是一個(gè)很重要的問(wèn)題，若是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)完全銷售不出去，那么整個(gè)廠的運(yùn)營(yíng)、資金鏈等就會(huì)徹底的癱瘓，對(duì)粉筆的再生產(chǎn)構(gòu)成決定性的威脅。由于我們剛介入市場(chǎng)，未曾占有市場(chǎng)，產(chǎn)品的品牌度和信譽(yù)度還未建立，銷售網(wǎng)絡(luò)還未打開(kāi)，同行也會(huì)以我們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓我們，這是市場(chǎng)規(guī)則所決定的，我們無(wú)法改變。綜合我方多種因素的整合，我方認(rèn)為我們不介入這個(gè)行業(yè)，不增加行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度，加上自身先天條件不足，所以我們可以把專利權(quán)授予廠商生產(chǎn)，同時(shí)利用生產(chǎn)商的銷售優(yōu)勢(shì)進(jìn)而推廣我們的產(chǎn)品。剛開(kāi)始的時(shí)候可能市場(chǎng)占有率會(huì)低些，但當(dāng)我們的產(chǎn)品站住市場(chǎng)后會(huì)受到更多的消費(fèi)者關(guān)注，當(dāng)我們的規(guī)模初具成型信譽(yù)度慢慢加強(qiáng)之后就會(huì)有更多的廠商聯(lián)系我們爭(zhēng)取授權(quán)技術(shù)，這樣我們的市場(chǎng)占有率就會(huì)成倍增加。銷量是我們與廠商的利益關(guān)系所在，因此產(chǎn)品怎么銷，售給哪些群體也是我們的任務(wù)所在，我們通過(guò)產(chǎn)品的銷量進(jìn)而提成。因此銷量也很關(guān)鍵的一部分。