【正文】 原料成本低、無毒無害。能很好的避免粉筆沫在書寫的過程中沾到手上。經(jīng)過屢次試驗應(yīng)用。結(jié)果表明本產(chǎn)品能很好的解決這一問題。在學(xué)校的試用過程中該產(chǎn)品得到各位老師的好評和深切的期待。（2）產(chǎn)品名稱：新型環(huán)保粉筆（3）產(chǎn)品主要選料：為碳酸鈣（石灰石）、硫酸鈣（石膏）、或含少量的氧化鈣、聚乙烯醇混合物等。（5）主推產(chǎn)品的特點：綠色、環(huán)保、健康、無塵 不沾手（6）主推產(chǎn)品的理念: 關(guān)愛老師，關(guān)愛教育事業(yè)。在實際的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于粉筆的缺點一直困擾著教師們，教學(xué)環(huán)境得不到改善，教育投資不能有效的解決這一方面的問題。粉筆的生產(chǎn)商大多滿足于現(xiàn)有產(chǎn)品，沒有更多的創(chuàng)新意識，對新產(chǎn)品的開發(fā)以及市場的需求不夠了解，導(dǎo)致生產(chǎn)以商與市場脫節(jié)，使老師有苦難言。因此，為了學(xué)生更好地成長，為了老師的健康，為了祖國的未來。我們的新產(chǎn)品（不沾手粉筆）孕育而生，彌補了市場的這一缺陷，我們推出新產(chǎn)品的同時呼吁大家關(guān)愛教師。二 包裝設(shè)計：考慮到這次主推的產(chǎn)品是無塵 不沾手粉筆。在包裝合的外表，采用淡藍(lán)底色，正面印有“綠色環(huán)保標(biāo)志”，和“關(guān)愛標(biāo)志”。外盒是長方體，,寬為7CM,然后是前背面印大樹圖案。三 產(chǎn)品營銷（4PS）、產(chǎn)品：我們提供的是無塵不沾手的粉筆，是對原有無塵粉筆進行改進，在表面涂抹成膜物質(zhì)，使其具有不沾手的特性，減少了粉塵對使用者皮膚及各器官的傷害。同時，也達到了環(huán)保的效果。我們樹立的品牌理念是“保護師生健康，關(guān)愛老師，倡導(dǎo)環(huán)?！保诋a(chǎn)品的包裝盒上印有獨特的商標(biāo)，它體現(xiàn)著老師的偉大，提醒人們對師生這一群體的健康關(guān)注。價格：根據(jù)我們對昆明各粉筆廠的來訪調(diào)查，／盒，／盒，／盒，／盒。廠商大多采用的是手工生產(chǎn)，其中規(guī)模較大的是昆明市曉東粉筆廠，擁有職工14人，年產(chǎn)量13000箱左右，他的產(chǎn)品供給云南市場使用。規(guī)模較小的是昆明市十里粉筆廠，年產(chǎn)量5600箱左右，日產(chǎn)量15箱左右。另外，根據(jù)我們對昆明市各大中小學(xué)的教室來訪調(diào)查，被訪問的150人中有88%的教師對現(xiàn)有粉筆不滿意，有96%的教師表示愿意花高于現(xiàn)有市場價格的價錢購買我們的產(chǎn)品。目前市場上的粉筆主要是普通粉筆和以重塵粉筆為代表的使用高成本原料的粉筆。普通粉筆按每箱100盒，每盒50支標(biāo)準(zhǔn)算，，利潤為78%84%。為了使我們產(chǎn)品在推廣初期更容易被顧客接受，我們的定價要略低與重塵粉筆的價格。，利潤卻提升了12%87%。第三篇 市場推廣一 廣告策略：我們的產(chǎn)品是一種從未面市的新產(chǎn)品，我們要通過各種途徑把“關(guān)愛教師”的觀念傳達出去，粉筆廠商注意了！學(xué)校注意了！平日里為了我們祖國教育事業(yè)勤勤懇懇工作的老師的工作環(huán)境是那么差，它需要改善！那么多年來教師就是這樣忍受著惡劣環(huán)境工作的，老師們沒有說，我們就不該想想嗎？我們不該為老師做些什么嗎？關(guān)心教師，從身邊做起，我們要盡可能的為老師改善工作條件，我們要為老師選擇新型健康粉筆！由于粉筆產(chǎn)業(yè)的規(guī)模小，資金量小，所以廣告的選擇要有所限制，要有針對性。首先我們的創(chuàng)意要吸引媒體的目光，吸引媒體來報道。我們還要在相關(guān)的教育報上打出廣告，在比較受歡迎的教學(xué)輔導(dǎo)書上刊登廣告。這一類的教學(xué)輔導(dǎo)書銷量比較廣，而且他們多半是校屬企業(yè)，基本沒做過廣告，廣告的費用會比較低。還有就是通過互聯(lián)網(wǎng)進行廣泛的宣傳。廣告在教師節(jié)前夕推出，使各方力量在教師節(jié)期間掀起“關(guān)愛教師，關(guān)注教育事業(yè)”的高潮。二 廣告理念：如何把我們“無塵環(huán)保，不沾手”的性能有效的傳達給最終消費者，我們把教師需要關(guān)心告訴全社會，我們要號召所有關(guān)心教師的人行動起來，我們希望通過廣告的訴求構(gòu)建愛的橋梁。健康是我們最大的財富，傳統(tǒng)的粉筆只是傳遞知識，而新型環(huán)保粉筆還能守護您的健康。三廣告創(chuàng)意： 標(biāo)題: 過手無灰無塵粉筆，純凈課堂（除了知識，我們不留下一粒塵埃）口號: 關(guān)愛教師，關(guān)心教師的健康 說明: 色彩──五顏六色； 形體──短??； 原料──純凈； 質(zhì)地──堅硬； 屬性──易碎； 脾性──默然??由潔白聯(lián)想到“要留清白在人間”的高潔風(fēng)范；由形體短小聯(lián)想到一種渺小而偉大、平凡而又崇高的人生哲理； 由質(zhì)料純凈聯(lián)想到一種一塵不染的純潔品格； 由易碎聯(lián)想到犧牲自己造就他人的崇高；由脾性默然聯(lián)想到一種腳踏實地、默默無聞的奉獻精神。廣告語：無塵環(huán)保，不沾手粉筆具有不沾手衣、無飛塵、衛(wèi)生干凈、軟硬可調(diào)、書寫流利、色彩艷麗、有益健康等優(yōu)點，無塵環(huán)保，不沾手粉筆產(chǎn)品無毒、環(huán)保。產(chǎn)品全部采用優(yōu)質(zhì)天然原料，經(jīng)科學(xué)配方，顏色鮮艷、強度適當(dāng)、書寫流暢、不易碎斷、不揚灰塵、不沾手。四 廣告媒體：廣告媒體主要分為：電視、廣播、互連網(wǎng)、平面廣告、報紙以及其他出版物。其中電視、廣播和平面廣告的費用比較貴，不適合這樣規(guī)模小的粉筆企業(yè)。因此，我們只能有針對性的選擇廣告投入方式。第四篇 推廣策略一 產(chǎn)品推廣方案： 推廣方式：知名度的推廣：我們的產(chǎn)品是以關(guān)愛教師為主題，首先推銷我們的理念，引起社會的廣泛關(guān)注。其次我們將聯(lián)系到教育報，將我們的產(chǎn)品及理念以廣告的形式打出去。然后，調(diào)查比較暢銷教學(xué)輔導(dǎo)書冊，刊登宣傳教學(xué)輔導(dǎo)書冊的選擇是提倡廣泛推廣，一教學(xué)輔導(dǎo)書冊是校所屬產(chǎn)業(yè)，這些教學(xué)輔導(dǎo)書受歡迎，而且沒有什么品牌，也從未做過廣告，這樣的廣告花費小，而且而且覆蓋會很廣，能大大的提高知名度。特點介紹 ：本產(chǎn)品的特點是不沾手、無塵，不是傳統(tǒng)意義的換原料或是使用添加劑，而是用新的想法徹底實現(xiàn)粉筆不沾手。我們使用的原料是健康，安全，不會傷害皮膚的。我們只需稍微增加成本就可以獲得較好的效果使這使得我們的產(chǎn)品就具備了物美價廉的特點。目標(biāo)消費群體 ：我們的目標(biāo)人群最主要的是教師，其中以中學(xué)教師的粉筆使用量最大，首先應(yīng)該從中學(xué)入手，中學(xué)教師年齡在*歲*歲居多，這一年齡階段的人對健康看得很重。我們的廣告以健康為主題吸引目標(biāo)人群。利益點 ：目前存在著巨大的潛在市場，通過我們的分析可以看到這個商機，我們所提供的技術(shù)可以使他們實現(xiàn)即時投資搶占市場的目的。根據(jù)現(xiàn)在存在的教師普遍反應(yīng)需要關(guān)愛教師的健康的想法，和生產(chǎn)商也能發(fā)現(xiàn)潛在的市場卻無法實現(xiàn)技術(shù)改進的現(xiàn)狀，我們通過一系列的策略把我們的產(chǎn)品和理念推銷出去，讓潛在的市場浮出水面。同時，我們以有償向廠商提供技術(shù)支持的方式獲利。二 專利授權(quán)方案：，目的是為了更好的推廣我們的產(chǎn)品，使在使用權(quán)、生產(chǎn)權(quán)等方面有更加堅固的堡壘。專利權(quán)包括：新穎性、創(chuàng)造性、實用性。其中，我們申請的專利屬于實用型專利申請。，自主創(chuàng)新，已屬此專利權(quán)的所有權(quán)人，以我們的知識產(chǎn)權(quán)作為股份，與生產(chǎn)商入股作為公司的股東之一。由于我方的生產(chǎn)條件、原料、生產(chǎn)設(shè)備等方面條件不具備，所以只能授權(quán)于生產(chǎn)商生產(chǎn)。制作專門的授權(quán)書，嚴(yán)格按照授權(quán)范圍進行生產(chǎn)，同時生產(chǎn)商應(yīng)對我方的專利權(quán)保密，保證不得對外泄露秘密，遵守相應(yīng)的權(quán)利義務(wù)。我方對粉筆的銷售、生產(chǎn)、原料配備等環(huán)節(jié)有知悉權(quán)、直接的決定權(quán)。，約定相關(guān)事項，具體制作權(quán)利義務(wù)書，我方對所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有署名權(quán)。，一經(jīng)發(fā)覺查實，將嚴(yán)格按現(xiàn)行的相關(guān)法律進行追究，嚴(yán)重者請求追究其刑事責(zé)任。三 推廣方式根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大多數(shù)粉筆廠存在這樣一個特點：生產(chǎn)時間久、建廠年代長、產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、具有穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時由于時間的積累，產(chǎn)品在消費群體中有良好的信譽度。所以銷售的環(huán)節(jié)在生產(chǎn)過程中已同時、同步得以解決。這是粉筆制造廠商所具有的，我們不存在的優(yōu)勢，為了使這一優(yōu)勢充分的發(fā)揮其價值，綜合我方條件，提出以下方面：自身的劣勢：（1）.如果自己投資建廠則生產(chǎn)設(shè)備沒有、場地的選擇困難，原料配備、生產(chǎn)加工技術(shù)方面存在欠缺，也就是硬件設(shè)施難以操控。（2）.即使我們已經(jīng)生產(chǎn)成功，完全符合規(guī)格、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等完美的把粉筆生產(chǎn)出來，那么銷售呢？這也是一個很重要的問題，若是產(chǎn)品生產(chǎn)出來完全銷售不出去，那么整個廠的運營、資金鏈等就會徹底的癱瘓，對粉筆的再生產(chǎn)構(gòu)成決定性的威脅。由于我們剛介入市場，未曾占有市場，產(chǎn)品的品牌度和信譽度還未建立，銷售網(wǎng)絡(luò)還未打開，同行也會以我們?yōu)楦偁帉κ执驂何覀?，這是市場規(guī)則所決定的，我們無法改變。綜合我方多種因素的整合，我方認(rèn)為我們不介入這個行業(yè)，不增加行業(yè)的競爭力度，加上自身先天條件不足，所以我們可以把專利權(quán)授予廠商生產(chǎn)，同時利用生產(chǎn)商的銷售優(yōu)勢進而推廣我們的產(chǎn)品。剛開始的時候可能市場占有率會低些，但當(dāng)我們的產(chǎn)品站住市場后會受到更多的消費者關(guān)注，當(dāng)我們的規(guī)模初具成型信譽度慢慢加強之后就會有更多的廠商聯(lián)系我們爭取授權(quán)技術(shù)，這樣我們的市場占有率就會成倍增加。銷量是我們與廠商的利益關(guān)系所在，因此產(chǎn)品怎么銷，售給哪些群體也是我們的任務(wù)所在，我們通過產(chǎn)品的銷量進而提成。因此銷量也很關(guān)鍵的一部分。