【正文】 沒(méi)時(shí)間學(xué)習(xí)。不要圖寬，要專(zhuān)。抓住一個(gè)領(lǐng)域，做某一行業(yè)的通盤(pán)手，多積累幫你賺錢(qián)的人，而不是幫你花錢(qián)的人。也要靠一個(gè)組織，今天靠個(gè)人積累關(guān)系很難，有個(gè)后臺(tái)(大單位、大機(jī)構(gòu))給你撐著，你就好積累人際關(guān)系。工薪族這個(gè)階段你要學(xué)習(xí)，以提高你的某種技能。然后改變，改變你的思維方式、行為模式，去適應(yīng)別人，積累你的人際關(guān)系，就是你的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)階段最主要的工作是積累。當(dāng)你認(rèn)為你技能和經(jīng)驗(yàn)都很充足的時(shí)候，考慮一下你的年齡是不是合適，然后你有2個(gè)選擇：你可以先兼職的開(kāi)始自由職業(yè)者生涯，你也可以馬上以專(zhuān)職的方式靠自由職業(yè)謀生。這個(gè)分水嶺在哪?如果你認(rèn)為你的技能夠了、經(jīng)驗(yàn)夠了，而你的存款足以支持你家里23年的生活，我建議你可以馬上專(zhuān)職。這樣集中精力嘛。如果你的技能夠了、經(jīng)驗(yàn)夠了，但你的存款不足以支持你2年以上的家庭生活的時(shí)候，我建議你可以先把一只腳伸進(jìn)去試一試兼職。然后你用你的技能、你的經(jīng)驗(yàn)在靠自由職業(yè)謀生里面開(kāi)始起步，開(kāi)始建立一個(gè)生意，從小到大，開(kāi)始你的自由職業(yè)者生涯。什么項(xiàng)目?一定是跟你的技能、關(guān)系有關(guān)，是你非常熟悉的，一定不要做你不熟悉的。選好一個(gè)項(xiàng)目，靠什么把它做好?就靠量。前期量要大、辛苦，由小做大，直至初具規(guī)模。一旦初具規(guī)模，考慮如何10年內(nèi)不倒閉進(jìn)第三象限。：，自建一個(gè)系統(tǒng)：這意味著要付出很多辛苦的努力，你建立的生意由小到大，你要靠你自己的力量將人、財(cái)、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)七個(gè)方面成為系統(tǒng)化管理，至少需要10年以上的檢驗(yàn)，這很難，所以這類(lèi)生意人破產(chǎn)率高達(dá)99%，成功率很低。以白手起家的小型創(chuàng)業(yè)者為例，我們做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)：1)假設(shè)今天有100家企業(yè)創(chuàng)業(yè)，5年內(nèi)會(huì)倒閉90%，90家。這90家的倒閉叫決策性失誤，大方針選錯(cuò)。比如開(kāi)酒樓，位置選錯(cuò)了，位置占酒樓成功的絕對(duì)因素，差幾步，客流量就不一樣。比如投資一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目就選錯(cuò)了。比如投資搞個(gè)網(wǎng)吧，就叫夕陽(yáng)行業(yè)。2)剩下的10家，再過(guò)5年又倒閉90%，9家。這9家的倒閉是因?yàn)闆](méi)有建立一個(gè)系統(tǒng)。什么叫建立一個(gè)系統(tǒng)?就是在7個(gè)方面沒(méi)有進(jìn)入良性循環(huán)，系統(tǒng)的管理。哪7個(gè)方面：人財(cái)物進(jìn)銷(xiāo)存產(chǎn)。中國(guó)第一批千萬(wàn)富翁，就剩下四川的劉云浩，其它的都沒(méi)了。還剩1家，1%，就叫模式，它自身就是一個(gè)良性系統(tǒng)，很難倒閉了。也就是形成一套人們爭(zhēng)相向他學(xué)習(xí)的成功的模式，各行各業(yè)拼到最后就是拼的一個(gè)模式。美國(guó)那么多快餐業(yè)，剩下的就是1%。美國(guó)那么多汽車(chē)業(yè)，剩下的就是1%。99%全破產(chǎn)，這是概率，你怎么能保證憑你今天的經(jīng)濟(jì)狀況、你的選項(xiàng)、你的政府關(guān)系、你的能力就是未來(lái)那個(gè)1%?沒(méi)人能保證，做好了當(dāng)然好，但99%都破產(chǎn)。電腦：聯(lián)想、方正。電視：康佳、長(zhǎng)虹。就這么幾家。這1%至少經(jīng)過(guò)10年的檢驗(yàn)、至少經(jīng)歷一次大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這1%才是真正的生意擁有人――有個(gè)大企業(yè)，不去經(jīng)營(yíng)還有收入。注意：傳統(tǒng)項(xiàng)目別想白手起家了，資金不夠。什么項(xiàng)目可以?新興項(xiàng)目可以。如果你覺(jué)得你很成熟就可以，比如高新科技、IT等――一定要做新興項(xiàng)目。3)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)：直接購(gòu)買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的1%好不好?比如特許加盟、連鎖店、總代理、總經(jīng)銷(xiāo)，比如麥當(dāng)勞、肯德基，是不是就屬于這1%?它的人財(cái)物進(jìn)銷(xiāo)存產(chǎn)已經(jīng)成為一種模式了。這是一套成功的模式，它已經(jīng)幾十年，很成熟了。你可以直接購(gòu)買(mǎi)它。你今天能投資開(kāi)麥當(dāng)勞，你信不信你不會(huì)賠錢(qián)?一定賺?；蛘咦鍪澜缰放频目偞硪部梢?。注意：一定要買(mǎi)成熟品牌，切忌買(mǎi)不成熟品牌――它自己還未被驗(yàn)證是一套成功的模式呢。優(yōu)點(diǎn)：容易、成功率極高缺點(diǎn)：好的品牌都非常貴(麥當(dāng)勞：800萬(wàn))4).加盟一個(gè)系統(tǒng)。沒(méi)有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)，就加入一個(gè)系統(tǒng)。前期利用一個(gè)模式不用花錢(qián)，后期你的團(tuán)隊(duì)一旦建立起來(lái)，它就可以從你身上賺錢(qián)了，這個(gè)模式會(huì)從你團(tuán)隊(duì)受益。比如地區(qū)合伙人、技術(shù)加盟、耶格系統(tǒng)。它的關(guān)鍵是找到一個(gè)非常成功的系統(tǒng)，利用這個(gè)系統(tǒng)的模式把你的生意做大、真正做穩(wěn)，從而使你成為真正的生意擁有人。怎樣尋找成功的系統(tǒng)呢?它應(yīng)該符合以下5個(gè)條件：1)有10年以上成功的記錄，并且至少經(jīng)歷過(guò)1次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，已被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的企業(yè)。2)具有你能夠由此獲得成功，值得信賴(lài)并可充滿自信地與他人分享的商業(yè)機(jī)會(huì)。3)具有長(zhǎng)期的教育計(jì)劃，把你作為人才來(lái)培養(yǎng)。4)具有嚴(yán)格的導(dǎo)師計(jì)劃，你向領(lǐng)導(dǎo)人而不是建議者學(xué)習(xí)，即向這個(gè)行業(yè)的成功者學(xué)習(xí)，而不是向評(píng)論員學(xué)習(xí)。5)和你尊敬并樂(lè)意與之相處的人在一起。如果一個(gè)企業(yè)滿足以上5個(gè)條件，你還要看一看他們的產(chǎn)品。太多的人只看產(chǎn)品，不看系統(tǒng)，如果你想成為1名推銷(xiāo)員，一位S，那產(chǎn)品是最重要的因素。但是如果你想長(zhǎng)期成為B，那么系統(tǒng)、受益終生的教育、以及人是更為重要的。真正的成功意味著你在短期內(nèi)付出的時(shí)間和努力帶來(lái)了巨大的長(zhǎng)期的穩(wěn)定收入，一旦你建立一個(gè)很好的企業(yè)，你就能停止工作，而你的收入則因你的企業(yè)繼續(xù)產(chǎn)生，這就是B特別要提到的是：今天，由于技術(shù)的進(jìn)步、市場(chǎng)的規(guī)范，成為一位成功的企業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)大大地降低了……而且對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，都有機(jī)會(huì)擁有自己的企業(yè)系統(tǒng)。把這些企業(yè)系統(tǒng)看成是一座橋梁，一個(gè)使你安全地從象限左邊邁向象限右邊的橋梁……一個(gè)通往財(cái)務(wù)自由的橋梁。真正的財(cái)務(wù)自由，是你不工作了，你的錢(qián)還能維持你現(xiàn)有的生活水平，并且世代相傳很多年。，讓錢(qián)為你賺錢(qián)。當(dāng)你有了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)之后、有了穩(wěn)定的收入之后，你再考慮去投資。這時(shí)候才真正成為一個(gè)投資者。你靠循序漸進(jìn)。但是主線是什么?你一定要不斷地學(xué)習(xí)、不斷地改變、然后一定要融入一個(gè)系統(tǒng)，然后還要學(xué)習(xí)。所以，今天學(xué)習(xí)，建立一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)你的領(lǐng)導(dǎo)人才，培訓(xùn)你的員工，增強(qiáng)凝聚力，培訓(xùn)你的顧客，信任和忠誠(chéng)，才能人心所向，這是一個(gè)趨勢(shì)。任何行業(yè)、任何生意做到最后，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)，你才能越來(lái)越大、越來(lái)越穩(wěn)定。凡事業(yè)之成就，全在未著手為開(kāi)辦之前，一開(kāi)辦而成敗之局已決定，不可復(fù)變矣。