【正文】 沒時間學(xué)習(xí)。不要圖寬，要專。抓住一個領(lǐng)域，做某一行業(yè)的通盤手，多積累幫你賺錢的人，而不是幫你花錢的人。也要靠一個組織，今天靠個人積累關(guān)系很難，有個后臺(大單位、大機構(gòu))給你撐著，你就好積累人際關(guān)系。工薪族這個階段你要學(xué)習(xí)，以提高你的某種技能。然后改變，改變你的思維方式、行為模式，去適應(yīng)別人，積累你的人際關(guān)系，就是你的經(jīng)驗。這個階段最主要的工作是積累。當你認為你技能和經(jīng)驗都很充足的時候，考慮一下你的年齡是不是合適，然后你有2個選擇：你可以先兼職的開始自由職業(yè)者生涯，你也可以馬上以專職的方式靠自由職業(yè)謀生。這個分水嶺在哪?如果你認為你的技能夠了、經(jīng)驗夠了，而你的存款足以支持你家里23年的生活，我建議你可以馬上專職。這樣集中精力嘛。如果你的技能夠了、經(jīng)驗夠了，但你的存款不足以支持你2年以上的家庭生活的時候，我建議你可以先把一只腳伸進去試一試兼職。然后你用你的技能、你的經(jīng)驗在靠自由職業(yè)謀生里面開始起步，開始建立一個生意，從小到大，開始你的自由職業(yè)者生涯。什么項目?一定是跟你的技能、關(guān)系有關(guān)，是你非常熟悉的，一定不要做你不熟悉的。選好一個項目，靠什么把它做好?就靠量。前期量要大、辛苦，由小做大，直至初具規(guī)模。一旦初具規(guī)模，考慮如何10年內(nèi)不倒閉進第三象限。：，自建一個系統(tǒng)：這意味著要付出很多辛苦的努力，你建立的生意由小到大，你要靠你自己的力量將人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)七個方面成為系統(tǒng)化管理，至少需要10年以上的檢驗，這很難，所以這類生意人破產(chǎn)率高達99%，成功率很低。以白手起家的小型創(chuàng)業(yè)者為例，我們做過一個統(tǒng)計：1)假設(shè)今天有100家企業(yè)創(chuàng)業(yè)，5年內(nèi)會倒閉90%，90家。這90家的倒閉叫決策性失誤，大方針選錯。比如開酒樓，位置選錯了，位置占酒樓成功的絕對因素，差幾步，客流量就不一樣。比如投資一個項目，項目就選錯了。比如投資搞個網(wǎng)吧，就叫夕陽行業(yè)。2)剩下的10家，再過5年又倒閉90%，9家。這9家的倒閉是因為沒有建立一個系統(tǒng)。什么叫建立一個系統(tǒng)?就是在7個方面沒有進入良性循環(huán)，系統(tǒng)的管理。哪7個方面：人財物進銷存產(chǎn)。中國第一批千萬富翁，就剩下四川的劉云浩，其它的都沒了。還剩1家，1%，就叫模式，它自身就是一個良性系統(tǒng)，很難倒閉了。也就是形成一套人們爭相向他學(xué)習(xí)的成功的模式，各行各業(yè)拼到最后就是拼的一個模式。美國那么多快餐業(yè)，剩下的就是1%。美國那么多汽車業(yè)，剩下的就是1%。99%全破產(chǎn)，這是概率，你怎么能保證憑你今天的經(jīng)濟狀況、你的選項、你的政府關(guān)系、你的能力就是未來那個1%?沒人能保證，做好了當然好，但99%都破產(chǎn)。電腦：聯(lián)想、方正。電視：康佳、長虹。就這么幾家。這1%至少經(jīng)過10年的檢驗、至少經(jīng)歷一次大的經(jīng)濟危機，這1%才是真正的生意擁有人――有個大企業(yè)，不去經(jīng)營還有收入。注意：傳統(tǒng)項目別想白手起家了，資金不夠。什么項目可以?新興項目可以。如果你覺得你很成熟就可以，比如高新科技、IT等――一定要做新興項目。3)購買一個系統(tǒng)：直接購買一個現(xiàn)成的1%好不好?比如特許加盟、連鎖店、總代理、總經(jīng)銷，比如麥當勞、肯德基，是不是就屬于這1%?它的人財物進銷存產(chǎn)已經(jīng)成為一種模式了。這是一套成功的模式，它已經(jīng)幾十年，很成熟了。你可以直接購買它。你今天能投資開麥當勞，你信不信你不會賠錢?一定賺?；蛘咦鍪澜缰放频目偞硪部梢?。注意：一定要買成熟品牌，切忌買不成熟品牌――它自己還未被驗證是一套成功的模式呢。優(yōu)點：容易、成功率極高缺點：好的品牌都非常貴(麥當勞：800萬)4).加盟一個系統(tǒng)。沒有錢購買一個系統(tǒng)，就加入一個系統(tǒng)。前期利用一個模式不用花錢，后期你的團隊一旦建立起來，它就可以從你身上賺錢了，這個模式會從你團隊受益。比如地區(qū)合伙人、技術(shù)加盟、耶格系統(tǒng)。它的關(guān)鍵是找到一個非常成功的系統(tǒng)，利用這個系統(tǒng)的模式把你的生意做大、真正做穩(wěn)，從而使你成為真正的生意擁有人。怎樣尋找成功的系統(tǒng)呢?它應(yīng)該符合以下5個條件：1)有10年以上成功的記錄，并且至少經(jīng)歷過1次經(jīng)濟危機，已被反復(fù)驗證過的企業(yè)。2)具有你能夠由此獲得成功，值得信賴并可充滿自信地與他人分享的商業(yè)機會。3)具有長期的教育計劃，把你作為人才來培養(yǎng)。4)具有嚴格的導(dǎo)師計劃，你向領(lǐng)導(dǎo)人而不是建議者學(xué)習(xí)，即向這個行業(yè)的成功者學(xué)習(xí)，而不是向評論員學(xué)習(xí)。5)和你尊敬并樂意與之相處的人在一起。如果一個企業(yè)滿足以上5個條件，你還要看一看他們的產(chǎn)品。太多的人只看產(chǎn)品，不看系統(tǒng)，如果你想成為1名推銷員，一位S，那產(chǎn)品是最重要的因素。但是如果你想長期成為B，那么系統(tǒng)、受益終生的教育、以及人是更為重要的。真正的成功意味著你在短期內(nèi)付出的時間和努力帶來了巨大的長期的穩(wěn)定收入，一旦你建立一個很好的企業(yè)，你就能停止工作，而你的收入則因你的企業(yè)繼續(xù)產(chǎn)生，這就是B特別要提到的是：今天，由于技術(shù)的進步、市場的規(guī)范，成為一位成功的企業(yè)主的風險大大地降低了……而且對任何人來說，都有機會擁有自己的企業(yè)系統(tǒng)。把這些企業(yè)系統(tǒng)看成是一座橋梁，一個使你安全地從象限左邊邁向象限右邊的橋梁……一個通往財務(wù)自由的橋梁。真正的財務(wù)自由，是你不工作了，你的錢還能維持你現(xiàn)有的生活水平，并且世代相傳很多年。，讓錢為你賺錢。當你有了穩(wěn)定的經(jīng)濟之后、有了穩(wěn)定的收入之后，你再考慮去投資。這時候才真正成為一個投資者。你靠循序漸進。但是主線是什么?你一定要不斷地學(xué)習(xí)、不斷地改變、然后一定要融入一個系統(tǒng)，然后還要學(xué)習(xí)。所以，今天學(xué)習(xí)，建立一個學(xué)習(xí)型的團隊，培訓(xùn)你的領(lǐng)導(dǎo)人才，培訓(xùn)你的員工，增強凝聚力，培訓(xùn)你的顧客，信任和忠誠，才能人心所向，這是一個趨勢。任何行業(yè)、任何生意做到最后，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)，你才能越來越大、越來越穩(wěn)定。凡事業(yè)之成就，全在未著手為開辦之前，一開辦而成敗之局已決定，不可復(fù)變矣。