【正文】 。在這里，我要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)在作出裁員動(dòng)作時(shí)必須注意幾點(diǎn)：一是應(yīng)考慮裁員與出成本是否合算，至于如何算，可以學(xué)習(xí)一下《勞動(dòng)法》，省得以后糾紛不斷；二是要警惕“茅坑效應(yīng)”，即應(yīng)該走的人未走，不該走的卻走了，為企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)不利的影響。二、生存第二：過(guò)冬的糧食和衣物在哪在這關(guān)鍵時(shí)刻，活下去才是硬道理?！笆！闭邽橥?，誰(shuí)擁有足夠的儲(chǔ)備物質(zhì)，誰(shuí)就能順利過(guò)冬。過(guò)冬要準(zhǔn)備棉襖，棉襖是什么？就是現(xiàn)金流。素有中國(guó)股神巴菲特之稱的李嘉誠(chéng)先生在金融危機(jī)中獨(dú)善其身?yè)碛?190億現(xiàn)金過(guò)冬，王石也說(shuō)萬(wàn)科做最壞打算“過(guò)冬”，何況我們中小企業(yè)呢？資金是度過(guò)冬天最溫暖的“棉衣”。企業(yè)尋找“棉衣”的方式很多，從股市拿錢(qián)是其中之一，比如建業(yè)地產(chǎn)逆市上市就能為自己贏得寶貴的過(guò)冬錢(qián)。急需資金的中小企業(yè)正越來(lái)越多開(kāi)始轉(zhuǎn)向民間借貸的融資方式，浙、閩一帶的民間融資尤其活躍，同時(shí)中小企業(yè)依靠典當(dāng)行和地下錢(qián)莊等非正規(guī)途徑解決資金困境的情況也很常見(jiàn)。降價(jià)銷售以盡快回籠資金也是很多企業(yè)的選擇，房地產(chǎn)是最明顯的例子。由萬(wàn)科集團(tuán)掀起的促銷潮，席卷中國(guó)樓市，富力地產(chǎn)甚至在銷售其旗艦項(xiàng)目廣州富力桃園時(shí)，采用非常規(guī)的分期首付促銷自救131億資金缺口，家電業(yè)、汽車業(yè)也紛紛降價(jià)回籠資金。而我們面臨的問(wèn)題是一方面銀行家不給錢(qián)，越困難越?jīng)]信貸規(guī)模，規(guī)模越小越困難；另一方面僅有的一點(diǎn)資本還被產(chǎn)品積壓，特別表現(xiàn)在棉花上，；壓紗200噸，占用370萬(wàn)元；脫水菜450噸，球團(tuán)積壓4000噸，硫化堿1000噸，也都積壓在庫(kù)，嚴(yán)重影響了企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)。修養(yǎng)第三：整理業(yè)務(wù)、煉好內(nèi)功；冬氣之應(yīng)，養(yǎng)藏之道——出自中國(guó)養(yǎng)生智慧第一書(shū)的《黃帝內(nèi)經(jīng)》，給了很好的回答。中國(guó)智慧講求四季養(yǎng)生，如同企業(yè)在不同的環(huán)境里，要做不同的事情，這樣才能應(yīng)天之序，天人合一，健康成長(zhǎng)。嚴(yán)冬來(lái)了，要講求“閉藏”，就是要關(guān)閉開(kāi)泄的氣機(jī)，要收藏。對(duì)企業(yè)而言就是要內(nèi)主收斂、外主收藏、慢發(fā)展，才能“去寒就溫”，保持溫暖，度過(guò)冬天。聯(lián)想認(rèn)為這個(gè)時(shí)候可以靜下心來(lái)做長(zhǎng)跑的準(zhǔn)備，平時(shí)忙于擴(kuò)張，往往會(huì)有許多漏洞發(fā)現(xiàn)不了，這反而是一個(gè)好機(jī)會(huì)。中小企業(yè)完全可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行修養(yǎng)生息，做業(yè)務(wù)資源的整合，提升內(nèi)部管理，修煉企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制與企業(yè)文化。當(dāng)春天來(lái)臨的時(shí)候，剩下的就只有如何更快地沖刺了。越是困難的時(shí)候越能夠強(qiáng)大自己。留心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)：沃爾瑪新開(kāi)的超市一般不會(huì)選在最繁華的地區(qū)，因?yàn)槲譅柆斦J(rèn)為，只有這樣才能創(chuàng)造卓越的服務(wù)。越是困難越要把服務(wù)做好，生意太好的企業(yè)反而忽略了服務(wù)。一直以來(lái)，沃爾瑪把優(yōu)質(zhì)服務(wù)當(dāng)作重要競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)雖然是內(nèi)憂外患，但這并不是一件壞事，也是給了企業(yè)更大的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。當(dāng)我們擁有足夠的信心時(shí)，要保持清醒的頭腦，并積極地行動(dòng)。開(kāi)源節(jié)流不失為一種好的辦法。康奈在今年6月份就開(kāi)始征集“節(jié)能降耗方案”，結(jié)果一個(gè)月不到就收集了幾百條意見(jiàn)。某一個(gè)車間經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)改造，誕生了一臺(tái)外形略顯粗糙但很實(shí)用的“拉疤機(jī)”了，專門(mén)檢查有問(wèn)題的皮料，廢品率一下降低了3~5%?？的我荒甏蠹s生產(chǎn)900萬(wàn)雙鞋，3%就是27萬(wàn)雙，按平均成本110元來(lái)計(jì)算，就是2970萬(wàn)元，省下的就是賺進(jìn)的，一年利潤(rùn)3000萬(wàn)元也不算是個(gè)小工廠了。紅蜻蜓集團(tuán)經(jīng)過(guò)500多次試驗(yàn)，用水性膠替代了有毒的傳統(tǒng)膠水，讓5000多生產(chǎn)工人不僅可以不戴口罩作業(yè)，同時(shí)由于水性膠使用量少，原來(lái)用來(lái)排毒的高耗電排風(fēng)扇可以下崗，節(jié)省的原料成本和電費(fèi)一年就超過(guò)250多萬(wàn)。就我縣企業(yè)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為主要從以下8個(gè)方面入手：一是減少固定成本，盡量將固定成本轉(zhuǎn)化為變動(dòng)成本；二是縮減非策略性成本，即縮減不能為公司速寫(xiě)增值的活動(dòng)費(fèi)用；三是重新和供應(yīng)商設(shè)定原材料價(jià)格；四是降低庫(kù)存成本；五是充分利用各種資產(chǎn)，例如提高辦公材料使用率，將多余的空間出租產(chǎn)生新的效益等；六是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；七是全理安排員工，如利用不同地域勞動(dòng)成本的差異，形成個(gè)體方面的優(yōu)勢(shì)；改善組織結(jié)構(gòu)，精簡(jiǎn)高效；減少加班、無(wú)薪酬休假等。轉(zhuǎn)型第四：發(fā)展定位、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。趁著在“冬天”里的時(shí)機(jī)，去整合力量，從研發(fā)聚焦、生產(chǎn)聚焦，到推廣聚焦，才有機(jī)會(huì)。在危機(jī)關(guān)頭，在10倍速變化的今天，當(dāng)你擁有較好的條件時(shí)，也正是你思考變革的時(shí)候了，誰(shuí)把握好時(shí)機(jī)，完全有可能讓企業(yè)上升到一個(gè)新的高度。浙江民企華立集團(tuán)砍掉房地產(chǎn)及其它非優(yōu)勢(shì)行業(yè)，重點(diǎn)做強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)如今已成為轉(zhuǎn)型的典范。汪力成說(shuō)，他看到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一些結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。雖然總量很大，但在整個(gè)國(guó)際價(jià)值鏈當(dāng)中，始終處于低端、被動(dòng)的地位，發(fā)展的層次非常低。大多數(shù)行業(yè)開(kāi)始處于“生產(chǎn)過(guò)?！倍l(fā)的過(guò)度生產(chǎn)甚至于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；同時(shí)，制造業(yè)正面臨著上游資源和下游渠道越來(lái)越嚴(yán)重的“二頭擠壓”，盈利空間愈來(lái)愈小。華立集團(tuán)旗下所有企業(yè)的理念開(kāi)始發(fā)生大逆轉(zhuǎn)。企業(yè)的基本觀念由過(guò)去的“做大做強(qiáng)”，開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鼍鲩L(zhǎng)做強(qiáng)”。針對(duì)我縣目前企業(yè)的實(shí)際情況，我分析總結(jié)了三條路：一是走收購(gòu)聯(lián)合之路。近期酒鋼恢復(fù)了資源拓展部，并成立了公司，在周邊大量進(jìn)行整合資源，采取的方式有：評(píng)估收購(gòu)，參股合作，鎖定回報(bào)，新圈礦權(quán)，我的看法這也是一個(gè)大好機(jī)遇，尤其是宏運(yùn)礦產(chǎn)、真源礦業(yè)、昌鑫礦業(yè)、路源礦業(yè)、廣金礦業(yè)、鑫成礦業(yè)與涉足鐵礦開(kāi)采、選礦冶煉的企業(yè)要搶抓這次聯(lián)合之機(jī)遇，加強(qiáng)合作。二是走產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路。面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，大家應(yīng)認(rèn)真分析，你當(dāng)前的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)是否適應(yīng)市場(chǎng)需求？對(duì)一些長(zhǎng)期效益較差，規(guī)模不大的企業(yè)必須考慮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型；對(duì)那些產(chǎn)品已成“兩頭擠壓”，且將被某些替代產(chǎn)品替代的加工企業(yè)必須考慮產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。三是走租賃盤(pán)活之路。我深知，有一些企業(yè)如天隆紡織，燦陽(yáng)食品，神農(nóng)肥料，這些企業(yè)因人才、資金、技術(shù)等諸多因素的制約，短時(shí)間你們開(kāi)不了工，但應(yīng)解放思想，采取“租賃、合股”等辦法，將其資產(chǎn)盤(pán)活，讓其發(fā)揮作用。不要把工廠當(dāng)包袱長(zhǎng)期背著，不見(jiàn)效益。同志們，面對(duì)當(dāng)前的金融危機(jī)，全力抓好我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作，事關(guān)金塔經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略全局。今天借這個(gè)座談會(huì)機(jī)會(huì)，希望各方都能樹(shù)立一盤(pán)棋思想，搶抓機(jī)遇，迎難而上，以真抓實(shí)干、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，以工業(yè)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的實(shí)績(jī)推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。第五篇：在“漳州市藍(lán)田工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)工作督查”座談會(huì)上的發(fā)言發(fā)展中的無(wú)極藥業(yè)在“漳州市藍(lán)田工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)工作督查”座談會(huì)上的發(fā)言尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓：大家好！歡迎各位光臨我公司考查、檢查并指導(dǎo)工作！現(xiàn)在就本公司的一些情況向各位做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)。我公司是1998年由漳州香料總廠通過(guò)引進(jìn)福建青山紙業(yè)股份有限公司的資金改制而成的，擁有控股子公司漳州無(wú)極藥業(yè)有限公司。公司占地38畝，建筑面積約15000m2，其中生產(chǎn)車間面積4320m2；我公司于2003年經(jīng)省藥監(jiān)局批準(zhǔn)易地搬遷到漳州藍(lán)田經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地45畝。新廠區(qū)一期工程建有辦公樓和無(wú)極膏綜合車間，建筑面積7236m2，其中車間面積4536m2；目前正在著手進(jìn)行二期改造工程，主要興建金利油軟膠囊車間，面積為2142m2，設(shè)計(jì)年產(chǎn)軟膠囊2億粒。同時(shí)公司收購(gòu)了漳州科龍有限公司位于藍(lán)田開(kāi)發(fā)區(qū)的土地和廠房，并將其改造為鋁軟管車間（國(guó)家一類藥包材）和印刷車間，用于生產(chǎn)公司產(chǎn)品配套用包裝物。我公司現(xiàn)在擁有兩條風(fēng)油精生產(chǎn)線，具有年生產(chǎn)風(fēng)油精7500萬(wàn)瓶的能力；無(wú)極藥業(yè)公司擁有兩條軟膏生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力為5000萬(wàn)支；現(xiàn)在正在投建軟膠囊生產(chǎn)線二條，預(yù)計(jì)十月份能投入生產(chǎn)。我公司歷來(lái)重視人才的引進(jìn)，現(xiàn)有本科及以上學(xué)歷人員26名，大專學(xué)歷人員50名，中專學(xué)歷人員33名，其中藥學(xué)專業(yè)人員18名，企業(yè)管理專業(yè)人員20名；具有各種職稱的人員80名，其中高級(jí)職稱3名，中級(jí)職稱24名，注冊(cè)執(zhí)業(yè)藥師5名。人才的引進(jìn)與培養(yǎng)是公司一貫堅(jiān)持的政策，從這幾年公司的發(fā)展也證明了人才的引進(jìn)、培養(yǎng)、使用的重要性。目前公司的產(chǎn)品品種在原有的風(fēng)油精和無(wú)極膏的基礎(chǔ)之上，又研制開(kāi)發(fā)了拜尼多軟膏，兼并了福州西誠(chéng)藥業(yè)的金利油軟膠囊；目前還處于研制報(bào)批的有“丁硼乳膏”、“復(fù)方地塞米松乳膏”、“復(fù)方酮康唑乳膏”、“聯(lián)苯芐乳膏”。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的努力，公司的品種正在逐步豐富，并將以每年一到兩個(gè)品種的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，公司能從各個(gè)方面加強(qiáng)自身的建設(shè)，逐步提高運(yùn)營(yíng)能力，使公司的業(yè)績(jī)一直保持較為強(qiáng)健的穩(wěn)步發(fā)展：面對(duì)如此好的發(fā)展趨勢(shì)，公司領(lǐng)導(dǎo)班子仍然十分重視企業(yè)管理工作，從降低成本、節(jié)約開(kāi)支、減少庫(kù)存量等方面著手，使資金的利用率和周轉(zhuǎn)率得到最大限度的發(fā)揮，盡可能降低經(jīng)營(yíng)成本，使公司的效益得以穩(wěn)中有突破。我公司從2001年至2003年，生產(chǎn)總值和利潤(rùn)呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。公司并不滿足于現(xiàn)有的狀況，花大力氣進(jìn)行公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與實(shí)施。公司經(jīng)營(yíng)班子把“發(fā)展”作為今年工作的重中之重，在調(diào)查、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)多次的研究、考證，結(jié)合公司的現(xiàn)狀，提出了今后公司工作的主要思路：老產(chǎn)品挖潛、新產(chǎn)品起飛、國(guó)際貿(mào)易突破、專業(yè)人才引進(jìn)、企業(yè)管理加強(qiáng)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真體會(huì)總公司和上級(jí)有關(guān)部門(mén)的精神，抓住機(jī)遇，大力做好“發(fā)展”文章，經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查、考證和多方努力，并經(jīng)總公司董事會(huì)審議通過(guò)，于2003年12月16日簽訂了“漳州無(wú)極藥業(yè)有限公司兼并福州西誠(chéng)制藥有限公司協(xié)議”，擴(kuò)大了公司的經(jīng)營(yíng)范圍。公司在年初開(kāi)始就著手進(jìn)行金利油的生產(chǎn)的GMP認(rèn)證工作，為了能盡快建成新的流水線并投入生產(chǎn)，公司將各項(xiàng)工作同時(shí)并舉，現(xiàn)已完成新廠址的選定與地基施工，地上部分建設(shè)也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，生產(chǎn)所需要的各項(xiàng)設(shè)備也同時(shí)在購(gòu)買和安裝、調(diào)試之中，有望在今年的十月份能投入運(yùn)行。為金利油的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司為了新產(chǎn)品能盡快進(jìn)入市場(chǎng)并逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，特成立了“發(fā)展部”，并結(jié)合市場(chǎng)銷售的具體情況，制定了相應(yīng)的銷售政策。在公司領(lǐng)導(dǎo)班子與各部門(mén)的通力合作下，拜尼多軟膏和金利油軟膠囊的市場(chǎng)銷售已取得了一定的進(jìn)展：通過(guò)積極的手段，使原有的銷售市場(chǎng)得以正常轉(zhuǎn)軌并擴(kuò)大了銷售額；與陜西奧新醫(yī)藥經(jīng)銷公司簽訂了陜西、遼寧、云南、貴州等四個(gè)省的金利油軟膠囊的總經(jīng)銷協(xié)議，為全國(guó)的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。拜尼多軟膏也在福建省內(nèi)逐步建立起品牌，在省外的許多省市也有了一定的銷售進(jìn)展，創(chuàng)造了較為廣闊的銷售前景。在建立并完善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，公司正進(jìn)一步做好產(chǎn)品出口的準(zhǔn)備工作，探尋走出國(guó)門(mén)的路子，制定了發(fā)展計(jì)劃，有計(jì)劃地分步實(shí)施。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，廣泛收集市場(chǎng)信息，了解國(guó)際市場(chǎng)行情，確立發(fā)展方向?，F(xiàn)公司正加緊著手準(zhǔn)備銷往中東地區(qū)的產(chǎn)品包裝翻譯、印制工作，還著手與國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)商洽有關(guān)合作事宜，為公司產(chǎn)品盡早打入國(guó)際市場(chǎng)作準(zhǔn)備，已申報(bào)好“自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)”，其他的相關(guān)報(bào)批手續(xù)也正在辦理之中。我公司將一如既往地發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，繼續(xù)努力，再創(chuàng)新高。我相信，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的大力支持和幫助下，公司會(huì)有一個(gè)更好的發(fā)展，將會(huì)為漳州的經(jīng)濟(jì)騰飛做出更大的貢獻(xiàn)！在這里，我代表漳州無(wú)極藥業(yè)有限公司感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家和同仁們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司的大力支持，并借此機(jī)會(huì)，懇請(qǐng)各位對(duì)我公司的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作等各個(gè)方面提出寶貴建議。祝各位身體健康、工作順利！謝謝大家！二OO四年七月八日