如何編寫成功的商業(yè)計劃書-資料下載頁
2024-10-26 09:15本頁面
【正文】 確。n 直入主題，開門見山n 進(jìn)行充分市場調(diào)研n 評估你自己的商業(yè)計劃n 展示管理團(tuán)隊n 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)n第四篇：商業(yè)計劃書如何編寫一份好的商業(yè)計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書的以下幾項內(nèi)容要著重寫好。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進(jìn)行分析給出下面的建議，建議僅供參考。產(chǎn)品或服務(wù)在商業(yè)計劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨(dú)特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃等。分析競爭優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競爭對手的情況。包括：競爭對手是誰、對手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。深入分析市場商業(yè)計劃書要給投資者提供公司對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個因素所起的作用。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰(zhàn)略。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機(jī)與活力的管理隊伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和一定的工作經(jīng)驗。商業(yè)計劃書應(yīng)首先描述整個管理團(tuán)隊基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻(xiàn)。第五篇：如何編寫商業(yè)計劃書與投資者“見”好第一面作者：郭剛商業(yè)計劃書常常被稱為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門的“敲門磚”。在通常情況下，它是投資人認(rèn)識創(chuàng)業(yè)者和其創(chuàng)業(yè)事業(yè)的主要方式之一，也在相當(dāng)程度上，決定著創(chuàng)業(yè)者是否有機(jī)會與投資人進(jìn)一步闡述自己的創(chuàng)業(yè)故事，進(jìn)而引發(fā)投資人的投資欲望和影響其投資決策。商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者全面闡述創(chuàng)業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展的文件。它不僅僅可以用于創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金，也是創(chuàng)業(yè)者自己對所從事的創(chuàng)業(yè)事業(yè)自我梳理、科學(xué)論證、價值提煉的過程。有助于創(chuàng)業(yè)者明確發(fā)展目標(biāo)、理清運(yùn)營思路、堅定創(chuàng)業(yè)信念。因此，恒信資本從投資者的角度來對商業(yè)計劃書這個通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)和幫助作用。筆者認(rèn)為一份商業(yè)計劃書需要重點(diǎn)解決三個方面的問題，第一是項目所在行業(yè)的投資價值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項目的商業(yè)模式價值，即解決“如何做”的問題；第三是項目的團(tuán)隊，即解決“誰來做”的問題。所以商業(yè)計劃書的編寫應(yīng)該圍繞這三個問題闡述論證。寫作風(fēng)格方面，應(yīng)該把握思路清新、重點(diǎn)突出、論述嚴(yán)謹(jǐn)、言簡意賅的原則。從商業(yè)計劃書的構(gòu)架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團(tuán)隊、產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)分析、市場與競爭、生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)分析和預(yù)測、風(fēng)險分析、融資需求和用途、投資方案與退出。以下幾部分需要我們特別關(guān)注：第一部分是摘要。摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經(jīng)說過，看一眼商業(yè)計劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達(dá)的就應(yīng)該是這個意思了。作為整個商業(yè)計劃書的精華集合，要做到開門見山、重點(diǎn)突出、簡明扼要。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項目的發(fā)展前景和空間、項目核心投資價值，吸引投資人閱讀完整個商業(yè)計劃書。第二部分是行業(yè)分析和市場與競爭。這兩部分主要是向投資者說明創(chuàng)業(yè)項目所處行業(yè)投資價值、市場成長空間，這是投資者最先關(guān)注和取得認(rèn)同的部分。編寫時應(yīng)注意產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場確定和市場容量的合理測算，盡量以定量分析為主，注意數(shù)字和圖表的運(yùn)用。使投資者能快速對項目行業(yè)發(fā)展前景和市場成長空間有一個清晰、正面的認(rèn)識。第三部分是項目商業(yè)模式的論述。該內(nèi)容涵蓋了企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)營、營銷服務(wù)、財務(wù)預(yù)測等各方面，主要體現(xiàn)出項目核心競爭力、運(yùn)營模式、盈利模式，以及市場檢驗。它是項目自身商業(yè)價值的集中體現(xiàn)，是投資人評判企業(yè)投資價值的主要依據(jù)之一。如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個完備高效的運(yùn)營體系和關(guān)鍵資源要素來支撐商業(yè)模式的運(yùn)行，使其達(dá)到企業(yè)既定的發(fā)展目標(biāo)，這些都至關(guān)重要。第四部分是團(tuán)隊。團(tuán)隊可以說是投資人關(guān)注的首要問題，之所以將其放到本部分強(qiáng)調(diào)，是因為該因素是最重要但也是最難判斷的。投資人關(guān)于團(tuán)隊的辨識，更多的在是商業(yè)計劃書以后的環(huán)節(jié)。但在商業(yè)計劃書中，它仍然是一個不可忽視的部分。因為上述內(nèi)容的實(shí)施完全依托團(tuán)隊，投資人需要對團(tuán)隊的特點(diǎn)和專業(yè)素質(zhì)有一個基本判斷。團(tuán)隊部分應(yīng)突出領(lǐng)軍人物，也就是主要創(chuàng)業(yè)者介紹。其中個人涉及職業(yè)道德、經(jīng)營理念、從業(yè)資歷、歷史業(yè)績，團(tuán)隊包括結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定互補(bǔ)和協(xié)作效率，這些都是投資人關(guān)注的重點(diǎn)。
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