【正文】 確。n 直入主題，開門見山n 進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研n 評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃n 展示管理團(tuán)隊(duì)n 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)n第四篇：商業(yè)計(jì)劃書如何編寫一份好的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)讓投資者清楚地看到項(xiàng)目的基本情況，對(duì)于是否投資有非常大的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書的以下幾項(xiàng)內(nèi)容要著重寫好。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進(jìn)行分析給出下面的建議，建議僅供參考。產(chǎn)品或服務(wù)在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨(dú)特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價(jià)、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃等。分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰、對(duì)手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營銷策略、競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合理等。深入分析市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。計(jì)劃書中還要包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃及銷售戰(zhàn)略。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機(jī)與活力的管理隊(duì)伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)首先描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，描述每個(gè)管理者對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。第五篇：如何編寫商業(yè)計(jì)劃書與投資者“見”好第一面作者：郭剛商業(yè)計(jì)劃書常常被稱為創(chuàng)業(yè)者叩響投資人大門的“敲門磚”。在通常情況下，它是投資人認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)者和其創(chuàng)業(yè)事業(yè)的主要方式之一，也在相當(dāng)程度上，決定著創(chuàng)業(yè)者是否有機(jī)會(huì)與投資人進(jìn)一步闡述自己的創(chuàng)業(yè)故事，進(jìn)而引發(fā)投資人的投資欲望和影響其投資決策。商業(yè)計(jì)劃書是一份創(chuàng)業(yè)者全面闡述創(chuàng)業(yè)理念和企業(yè)發(fā)展的文件。它不僅僅可以用于創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金，也是創(chuàng)業(yè)者自己對(duì)所從事的創(chuàng)業(yè)事業(yè)自我梳理、科學(xué)論證、價(jià)值提煉的過程。有助于創(chuàng)業(yè)者明確發(fā)展目標(biāo)、理清運(yùn)營思路、堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念。因此，恒信資本從投資者的角度來對(duì)商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對(duì)創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)和幫助作用。筆者認(rèn)為一份商業(yè)計(jì)劃書需要重點(diǎn)解決三個(gè)方面的問題，第一是項(xiàng)目所在行業(yè)的投資價(jià)值，即要解決“是否值得做”的問題；第二是項(xiàng)目的商業(yè)模式價(jià)值，即解決“如何做”的問題；第三是項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，即解決“誰來做”的問題。所以商業(yè)計(jì)劃書的編寫應(yīng)該圍繞這三個(gè)問題闡述論證。寫作風(fēng)格方面，應(yīng)該把握思路清新、重點(diǎn)突出、論述嚴(yán)謹(jǐn)、言簡(jiǎn)意賅的原則。從商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)分析、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)、生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析、融資需求和用途、投資方案與退出。以下幾部分需要我們特別關(guān)注：第一部分是摘要。摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計(jì)劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。著名天使投資人薛蠻子曾經(jīng)說過，看一眼商業(yè)計(jì)劃書摘要就大概可以判斷出投資與否，其表達(dá)的就應(yīng)該是這個(gè)意思了。作為整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華集合，要做到開門見山、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。使投資人能夠快速、清晰的了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展前景和空間、項(xiàng)目核心投資價(jià)值，吸引投資人閱讀完整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書。第二部分是行業(yè)分析和市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)。這兩部分主要是向投資者說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所處行業(yè)投資價(jià)值、市場(chǎng)成長空間，這是投資者最先關(guān)注和取得認(rèn)同的部分。編寫時(shí)應(yīng)注意產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)確定和市場(chǎng)容量的合理測(cè)算，盡量以定量分析為主，注意數(shù)字和圖表的運(yùn)用。使投資者能快速對(duì)項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展前景和市場(chǎng)成長空間有一個(gè)清晰、正面的認(rèn)識(shí)。第三部分是項(xiàng)目商業(yè)模式的論述。該內(nèi)容涵蓋了企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)運(yùn)營、營銷服務(wù)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等各方面，主要體現(xiàn)出項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力、運(yùn)營模式、盈利模式，以及市場(chǎng)檢驗(yàn)。它是項(xiàng)目自身商業(yè)價(jià)值的集中體現(xiàn)，是投資人評(píng)判企業(yè)投資價(jià)值的主要依據(jù)之一。如何將企業(yè)的商業(yè)模式清晰、通俗的傳遞給投資人，是否有一個(gè)完備高效的運(yùn)營體系和關(guān)鍵資源要素來支撐商業(yè)模式的運(yùn)行，使其達(dá)到企業(yè)既定的發(fā)展目標(biāo)，這些都至關(guān)重要。第四部分是團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可以說是投資人關(guān)注的首要問題，之所以將其放到本部分強(qiáng)調(diào)，是因?yàn)樵撘蛩厥亲钪匾彩亲铍y判斷的。投資人關(guān)于團(tuán)隊(duì)的辨識(shí)，更多的在是商業(yè)計(jì)劃書以后的環(huán)節(jié)。但在商業(yè)計(jì)劃書中，它仍然是一個(gè)不可忽視的部分。因?yàn)樯鲜鰞?nèi)容的實(shí)施完全依托團(tuán)隊(duì)，投資人需要對(duì)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和專業(yè)素質(zhì)有一個(gè)基本判斷。團(tuán)隊(duì)部分應(yīng)突出領(lǐng)軍人物，也就是主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者介紹。其中個(gè)人涉及職業(yè)道德、經(jīng)營理念、從業(yè)資歷、歷史業(yè)績，團(tuán)隊(duì)包括結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定互補(bǔ)和協(xié)作效率，這些都是投資人關(guān)注的重點(diǎn)。