【正文】 。兌現(xiàn)到位就是公司說(shuō)的話(huà)一定要算數(shù)，因?yàn)楣驹蛟斐傻闹型菊咦兓荒苡绊憳I(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)金。五、考核有效考核有效要做到三點(diǎn)： 一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用； 二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴(yán)格執(zhí)行不能估息?？己酥笜?biāo)不合理的現(xiàn)象并非鮮見(jiàn)，如有的公司對(duì)銷(xiāo)售考核純銷(xiāo)但不考核回款，結(jié)果造成大量應(yīng)收，公司回款指標(biāo)不能完成。也有很多公司的考核面面俱到，指標(biāo)過(guò)于分散，主要指標(biāo)所占的權(quán)重必然減少，同樣會(huì)削弱其導(dǎo)向作用。避免人為因素干擾的最佳手段就是考核指標(biāo)全部是定量的或半定量，并且去除難以評(píng)價(jià)對(duì)錯(cuò)的指標(biāo)。比如不設(shè)忠誠(chéng)度、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、創(chuàng)新能力、主動(dòng)性等指標(biāo)。處罰措施必須嚴(yán)格執(zhí)行，毫不含糊，否則就破壞了游戲規(guī)則，寬容了一個(gè)，損害了一批。第四篇：團(tuán)隊(duì)打造計(jì)劃團(tuán)隊(duì)方案一、統(tǒng)帥的分類(lèi)與選擇統(tǒng)帥一支軍隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)斗的高級(jí)將領(lǐng)，根據(jù)統(tǒng)帥的本能和擅長(zhǎng)技能可以分為一下三種： ⑴、武將——勇猛型的戰(zhàn)將。這種將領(lǐng)擅長(zhǎng)打硬戰(zhàn)，擅長(zhǎng)啃硬骨頭，什么對(duì)手都敢上，毫不畏懼。⑵、文將——智慧型的儒將。這種將領(lǐng)打硬戰(zhàn)不一定都行，但是擅長(zhǎng)智慧謀略，往往能神出鬼沒(méi)，出奇制勝，讓對(duì)手有力使不出，無(wú)以招架，敗下陣來(lái)最終取得勝利。⑶、智勇雙全，能文能武型戰(zhàn)將。這種將領(lǐng)，兼具前兩種優(yōu)點(diǎn)。這一分類(lèi)的明確，對(duì)于選擇銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主管，以及對(duì)于理解什么樣的主管才能帶領(lǐng)好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，還有主管怎么樣結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)代好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，都具有非常重要的參考意義。統(tǒng)隊(duì)不一定要擅長(zhǎng)推銷(xiāo)，要有豐富的一線(xiàn)推銷(xiāo)技能和大量的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。從軍隊(duì)將領(lǐng)的分類(lèi)來(lái)看，這個(gè)就有點(diǎn)片面了，因?yàn)檫@相當(dāng)于說(shuō)，只有猛將型的戰(zhàn)將才能當(dāng)軍隊(duì)統(tǒng)帥。事實(shí)上不是這樣的。在軍事將領(lǐng)的選擇上，完全可能用文將來(lái)帶兵。在歷史上曾經(jīng)有過(guò)很多極為經(jīng)典的實(shí)踐案例，比如曾國(guó)潘，之前就從未有過(guò)帶兵的經(jīng)驗(yàn)，卻也能統(tǒng)帥和訓(xùn)練出一支無(wú)堅(jiān)不摧的部隊(duì)。足以說(shuō)明一個(gè)從沒(méi)有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人，也完全有可能帶領(lǐng)和訓(xùn)練出一支能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。應(yīng)該根據(jù)主管人員的個(gè)人特征，以及擅長(zhǎng)的是肉搏戰(zhàn)還是謀略戰(zhàn)，然后相應(yīng)地調(diào)整戰(zhàn)斗任務(wù)和采取的策略方法，以達(dá)到整體效果最大化。這也是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中知人善任和善于帶兵作戰(zhàn)。二、思想政治的分工合作戰(zhàn)爭(zhēng)的目的是打敗和消滅對(duì)方。一支軍隊(duì)的軍事能力是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的根本保障。然而軍隊(duì)中的思想政治工作，對(duì)于調(diào)動(dòng)戰(zhàn)士的激情，凝聚和團(tuán)結(jié)部隊(duì)，提高部隊(duì)的軍事戰(zhàn)斗力，都具有非常重要的意義。所以在軍隊(duì)中會(huì)將軍事和政治工作分開(kāi)，分別交由不同的軍事指揮官來(lái)負(fù)責(zé)。這種軍事和政治工作的分工與合作，使得政治工作能夠成為軍事勝利的另一個(gè)強(qiáng)有力的保障。銷(xiāo)售工作和軍事工作一樣，都是以結(jié)果論成敗的。在這個(gè)過(guò)程中，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的成員同樣會(huì)遇到各種壓力和困難，甚至創(chuàng)傷，而思想工作正可以緩解壓力，治愈創(chuàng)傷，并調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的激情和積極性，發(fā)揮他們的創(chuàng)造性，集眾人的智慧和力量，團(tuán)結(jié)一致地克服困難，迎接挑戰(zhàn)，更有效果地達(dá)到銷(xiāo)售結(jié)果。這是很多只重視銷(xiāo)售結(jié)果，卻沒(méi)有思想政治工作的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)和借鑒的地方。在通常的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，人員流動(dòng)性很大，或者過(guò)于依賴(lài)和受控某些銷(xiāo)售人員，都是只重視銷(xiāo)售，不重視思想政治工作所帶來(lái)的典型表現(xiàn)。所以一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，除了銷(xiāo)售工作外，還應(yīng)該重視團(tuán)隊(duì)的思想政治工作，這對(duì)于銷(xiāo)售結(jié)果同樣重要。從純銷(xiāo)售的角度來(lái)考慮確實(shí)是不太容易發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)到，但從軍事工作角度來(lái)分析就是很明顯的了。商場(chǎng)真是戰(zhàn)場(chǎng)，用戰(zhàn)爭(zhēng)的思想來(lái)指導(dǎo)商場(chǎng)，可以收到很好的效果。三、團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)現(xiàn)代的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是由一系列的戰(zhàn)斗序列組成，在這些戰(zhàn)斗的過(guò)程中，常會(huì)由各種軍中聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)，從而取得最終勝利。這種協(xié)同作戰(zhàn)的思想，對(duì)于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)同樣有很好的指導(dǎo)作用。如果把攻克一個(gè)客戶(hù)看做是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么在這個(gè)過(guò)程中會(huì)有一系列的工作要做，比如需要站前敵我形勢(shì)分析，情況會(huì)診，根據(jù)當(dāng)前最新進(jìn)展調(diào)整行動(dòng)策略，戰(zhàn)爭(zhēng)中需要各兵種的協(xié)同配合進(jìn)行，戰(zhàn)后需要及時(shí)總結(jié)分析。而在這個(gè)過(guò)程中，每一步都需要團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行，從而讓效果盡可能最好。這種團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)區(qū)別于個(gè)人式的單兵作戰(zhàn)。在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，還是有好多公司仍采用單兵形式作戰(zhàn)，大大的降低了銷(xiāo)售效率。銷(xiāo)售的戰(zhàn)法發(fā)展當(dāng)我們明白了這些概念和他們的關(guān)系以后，又有了一個(gè)疑問(wèn)：到底是推銷(xiāo)重要，還是營(yíng)銷(xiāo)重要？一個(gè)公司的銷(xiāo)售工作中是該以推銷(xiāo)為優(yōu)先，還是該以營(yíng)銷(xiāo)為先？從戰(zhàn)爭(zhēng)的角度看，是肉搏戰(zhàn)重要呢，還是謀略戰(zhàn)重要？這是早已有定論的問(wèn)題。著名的軍事家孫武在《孫子兵法》中，就對(duì)這一觀點(diǎn)有極為精彩的總結(jié)：“上兵代謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法為萬(wàn)不得已”。最好的用兵之道是謀略戰(zhàn)，最差的是攻城的肉搏戰(zhàn)，這種肉搏戰(zhàn)是到了萬(wàn)不得已的時(shí)候才不得不用的方法。肉搏戰(zhàn)是不得已的下下策，“不戰(zhàn)而屈人之兵”的謀略戰(zhàn)才是一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)指揮官應(yīng)該首先努力追求的，這才是戰(zhàn)爭(zhēng)最理想的結(jié)果。既然謀略戰(zhàn)重要，那么肉搏戰(zhàn)是不是完全不重要了呢？ 這樣可以通過(guò)觀察戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律來(lái)解答。戰(zhàn)爭(zhēng)中謀略戰(zhàn)的確無(wú)比重要，但是好的謀略戰(zhàn)是建立在強(qiáng)有力的肉搏戰(zhàn)的基礎(chǔ)上的。只有擁有龐大的軍隊(duì)無(wú)堅(jiān)不摧的戰(zhàn)斗力，才能威懾到對(duì)方，讓對(duì)方面對(duì)我方的強(qiáng)大不敢行動(dòng)，不得不放棄抵抗而達(dá)到我方“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。所以，一支軍隊(duì)雖然在面臨實(shí)際戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇謀略戰(zhàn)，但是它日常的肉搏式訓(xùn)練仍然是必不可少的。同樣的道理，熟練的推銷(xiāo)技能是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最理想效果的保障。所以推銷(xiāo)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)提升推銷(xiāo)，雙方共同作用，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最大化。這才是銷(xiāo)售最根本之道。第五篇：打造優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)建立和諧的師生關(guān)系一、要教“好”學(xué)生而不僅僅是教“好學(xué)生”二、要“拉”不要“推”三、孺子可教、朽木可雕我們時(shí)刻記住這句話(huà)：“在我們的冷眼里有瓦特，在我們的諷刺聲中友愛(ài)迪生。一個(gè)教師不應(yīng)只是學(xué)生知識(shí)的傳授者，更應(yīng)是學(xué)生做人做事的“引領(lǐng)者”，上課時(shí)要充滿(mǎn)激情帶著微笑和欣賞進(jìn)課堂教學(xué)是一種儀式，當(dāng)你走進(jìn)教室時(shí)，務(wù)必帶著課本、教案和學(xué)生的點(diǎn)名冊(cè)。還有你需要帶著微笑進(jìn)課堂，帶著欣賞進(jìn)課堂。千萬(wàn)不能把你的不良情緒帶進(jìn)課堂。讓你的微笑喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。讓你的微笑感染學(xué)生，征服學(xué)生。微笑是最美的語(yǔ)言。l 孩子的潛力是很大的，教師充滿(mǎn)深情的眼神、笑貌，給孩子贊揚(yáng)、肯定，滋潤(rùn)學(xué)生的心田，煥發(fā)他們的自尊、自信、自愛(ài)、自強(qiáng)，激蕩起孩子幸福、歡樂(lè)、奮發(fā)、向上的激情，他 們會(huì)顯得特別活潑、開(kāi)朗，與老師的感情也會(huì)特別相融，自然生發(fā)求知欲望。教師的包容是學(xué)生自信心的保護(hù)傘，是學(xué)生發(fā)展的一種動(dòng)力，為學(xué)生的成長(zhǎng)留足了自主反思的空間賞識(shí)你的學(xué)生我的口袋里總是揣滿(mǎn)了“高帽子”走進(jìn)課堂，因?yàn)槲抑蕾p識(shí)能使人愉悅，賞識(shí)能使人快活，賞識(shí)能激發(fā)人的潛能，賞識(shí)能使人心智開(kāi)啟，靈感涌動(dòng)。（著名特級(jí)教師孫雙金）蹲下來(lái)欣賞學(xué)生，使學(xué)生獲得一種被關(guān)注、關(guān)愛(ài)的情感滿(mǎn)足，使學(xué)生在獲得知識(shí)的過(guò)程中，始終伴隨著理解、信任、友愛(ài)、尊重、讓學(xué)生在幽默和笑聲中學(xué)習(xí)課堂上學(xué)生的笑既是一種愉悅的享受，也是一種對(duì)知識(shí)理解的表露。教師在教學(xué)活動(dòng)中恰如其分的、比較幽默的語(yǔ)言，常常會(huì)引發(fā)陣陣笑聲，這種幽默往往會(huì)比清晰的講述更有吸引力，它會(huì)使 學(xué)生在這種輕松的氛圍中理解概念，更會(huì)激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的熱愛(ài)。（全國(guó)著名特級(jí)教師李烈）努力實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)對(duì)于孩子們的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，第一是興趣，第二是興趣，第三還是興趣。當(dāng)孩子們興味盎然地投入到學(xué)習(xí)中時(shí)，學(xué)習(xí)就變成了一種特殊的享受，變成了一種精神的需要。拿著放大鏡找學(xué)生優(yōu)點(diǎn)面對(duì)千差萬(wàn)別的學(xué)生，作為老師首先應(yīng)該看到每個(gè)學(xué)生身上的發(fā)光點(diǎn)，全面地認(rèn)識(shí)學(xué)生，不宜過(guò)早地給學(xué)生下結(jié)論，用過(guò)激的語(yǔ)言訓(xùn)斥學(xué)生，傷害了學(xué)生的自尊心。對(duì)學(xué)習(xí)困難生我?guī)椭麄儾檎以颍粩嗾{(diào)整學(xué)習(xí)方法和他們一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。哪怕是一點(diǎn)一滴，比如彎腰撿起垃圾，關(guān)心別人的一句話(huà)等等。表?yè)P(yáng)多了，其實(shí)，讓大家發(fā)現(xiàn)別人優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也就教育了他們自己。教師角色定位。教育家魏書(shū)生對(duì)“人”字結(jié)構(gòu)這樣解釋說(shuō)：一個(gè)“人”字一撇一捺告訴我們，人都會(huì)有長(zhǎng)處和短處，都會(huì)有上坡得意揚(yáng)揚(yáng)的時(shí)候也會(huì)有下坡走麥城的時(shí)候，“撇”和“捺”相互支撐才能成為完整的“人”字。我們認(rèn)為教師要把握自己，成就自我，著名球星喬丹說(shuō)過(guò)一句名言：“一名偉大的球星最突出的能力就是讓周?chē)年?duì)友變得更好”。正如海爾集團(tuán)總裁張瑞敏說(shuō)的：“只要能賣(mài)出去就是好的產(chǎn)品”、“好產(chǎn)品也要勤吆喝”。4