【導讀】廣告需要宣傳的內容很多，如何才能使主題鮮明動人呢？什么樣的廣告適合投放圖文競價廣告？文中廣告與傳統(tǒng)網絡媒體廣告的目標有何不同？現了深刻的生活方式的改變，人的精神面貌的改變。即開放、平等、協作和共享。開放不僅體現在物理時空的開放，更體現在管理人。明起著越來越大的作用。也許會像瓦特發(fā)明的蒸汽機導致了一場工業(yè)革命一樣，互聯網將會極大地促進人類社會的進步和發(fā)展。來的方便與快捷，但由于互聯網未找到持續(xù)發(fā)展的動力之源，網絡泡沫破滅。面臨第二次騰飛的互聯網與第一次起飛時的盲目跟風、炒作概念不同，體起飛架起了橋梁。主要表現在：一是全國寬帶用戶數于2021年上半年突破3000. 營模式的探索開始取得有效進展。寬帶市場的發(fā)展，為包括通信運營業(yè)、設備制。球上網人數為億，中國位居全球第二。中國擁有了良好的網民基礎。形成，第二次起飛是整個互聯網產業(yè)鏈的整體起飛，逐步形成一個產業(yè)?；ヂ摼W產業(yè)價值鏈已經基本形成，并且日益壯大。

　　

【正文】 直行業(yè)網站；銷售收入適合以產品為主導的垂直行業(yè)網站。就廣告費而言，由于垂直行業(yè)網站的專業(yè)性強、目標受眾明確，廣告主更樂意出教高的價錢將其廣告投放到這類站上，化工網上一個banner 廣告一年上十萬的費用就充分佐證了這一點。 當然，從操作上看，垂直行業(yè)網站的運作顯然比普通的娛樂站難得多，因為它更強調專業(yè)性、及時性、獨特性。其特性，決定了單打獨斗的個人站運作模式在這條路上是行不通的，在踏進這道門檻前，個人站長至少要面對一個由單兵經營向作坊運作的 轉變。 現狀 讓我們看看 目前國內 垂直行業(yè)網站現狀 ， 以下是一個國內垂直行業(yè)網站的具體例子 ： 盡管中國股市一路飄紅，而閔京松卻絲毫不為所動，依然故我地耕耘著屬于自己的那一畝三分地 —— 。功夫不負有心人，最近，終于有一家浙江風險投資商（以下簡稱 VC， Venture Capital)主動找上門來，準備出資100 萬元，換取 Chinaocr 的部分股份。 而這個事件背后，其實映射著一個信號：國內行業(yè)網站與風險投資的對接和融合已經成為大勢所趨，只是由于本土 VC 的參與，使得這一過程更多 地體現著“中國特色”。 中國管理資訊網 中國管理資訊網 所謂 OCR 就是“光學字符識別”的英文縮寫，早在 2021 年，閔京松就以不足千元的代價在行業(yè)網站分類導航平臺 “領養(yǎng)”了 OCR 門戶位，并借助 china001 提供的自主網站建設技術解決方案，建立起國內最大的 OCR行業(yè)網站。 作為“一個人的 CEO”，閔京松怡然自得于目前的生活，盡管 Chinaocr正在代理國內十多家 OCR 廠家的產品和廣告，甚至有一家俄羅斯企業(yè)也準備借助其平臺和渠道進入中國市場，但迄今為止， Chinaocr 仍然只有閔京松一個正式員工。 受到互聯網行 業(yè)打擊“流氓軟件”事件的影響，傳統(tǒng)個人網站的站長們借助無線聯盟和廣告聯盟等渠道獲取收益，一夜暴富的盈利模式正在遭受前所未有的打擊，因此， 向行業(yè)網站轉型正在成為個人網站的終南捷徑 。 China001 以及 Discuz 等網絡技術和網站托管平臺的出現，大大降低了行業(yè)網站的進入門檻，使得許多與閔京松一樣的個人站長正在實現由個人站點向行業(yè)網站的轉型，由此，改變并擴大了原有的收入來源和收入結構。 由于 VC的介入，閔京松在 3年內的投資回報率將高達千倍，所以，他對于目前股民們的獲利并不艷羨。如今，這家浙江 VC 正在計劃和 China001 合作，籌建一只風險基金，專門用于在 China001 的百萬用戶位中發(fā)掘、扶植一批“閔京松們”，孵化出一個又一個 Chinaocr。 此前，浙江紅鼎創(chuàng)業(yè)投資有限公司與國內互聯網第一股網盛科技達成戰(zhàn)略協作，紅鼎創(chuàng)投依托資金優(yōu)勢，通過網盛科技的行業(yè)資源，發(fā)掘、推動優(yōu)秀行業(yè)網站的發(fā)展，而網盛科技則利用自身優(yōu)勢，給予行業(yè)網站人才、市場等多方面的扶持。網盛科技與 China001 的實踐表明，行業(yè)網站及其導航平臺正在成為以浙江為代表的本土 VC們青睞和投資的互聯網產品。 中國管理資訊網 中國管理資訊網 結論 本土 VC與產業(yè)“共棲” 江浙地區(qū)民間資本雄厚，但長期以來，卻一度迷失在炒房、炒煤的非理性投資中，而以紅鼎創(chuàng)投為代表的本土 VC 的誕生，無疑具有一定的示范效應，尤其是浙江本土 VC 涉足互聯網的模式更是具有典型的“中國特色”。 與軟銀、 IDG 等跨國 VC 不同，本土 VC 的先行者如紅鼎創(chuàng)投試水行業(yè)網站，卻分別選擇網盛科技與 China001 等行業(yè)網站的領先企業(yè)作為戰(zhàn)略伙伴，其謹慎的做法，也體現著本土 VC們務實的“中國式生存”。 網盛科技與 China001 目前的盈利模式都是“會員 +廣告 +商務”，前者運營著中國化工網、全球化工網、中國紡織網等為主的 幾家行業(yè)網站，而后者則是一家已經擁有百萬級用戶的行業(yè)網站分類導航平臺，兩者在行業(yè)網站的運營經驗和資源，恰恰可以補足本土 VC在互聯網領域的短板。 尤為重要的是，本土 VC 與行業(yè)網站運營平臺的“共棲”和“共生”模式，為本土 VC 創(chuàng)造了一個簡捷有效的退出機制，降低了投資風險。正如網盛科技董事長孫德良所說， VC既可以通過所投資的行業(yè)網站獨立上市，也可以由網盛科技增發(fā)股票吸收合并的方式成功獲利退出。 由于有 Myspace 前董事長所創(chuàng)辦的 Demand Media 成功模式作參照，China001 更是將目標鎖定在美國納斯達 克，而本土 VC的大量介入即便無法復制出下一個網盛科技，但屆時坐擁百萬個 Chinaocr， China001 將有望成為第二個阿里巴巴。 可以發(fā)現， 行業(yè)網站備受 VC 青睞 。 中國管理資訊網 中國管理資訊網 行業(yè)網站正在成為傳統(tǒng)企業(yè)競爭的制高點，尤其是浙江雙冠控股集團以10萬元搶注 China001“中國房地產”門戶位以來，浙江民營企業(yè)更是紛至沓來，以至于“世界 500 強”企業(yè) —— 中糧集團也與臺灣大成集團聯合投資“中華食物網”，進軍行業(yè)網站。 與幾年前上海梅林、廈門信達、綜藝股份、海虹控股等所謂互聯網概念股不同，浙江雙冠、中糧集團等傳統(tǒng)企業(yè)再次 觸網，則服務于行業(yè)資源和銷售模式的整合、重組，是一次更為理性和務實的產業(yè)發(fā)展的需要，這一趨勢已經引發(fā)諸多行業(yè)巨頭們的關注，萬科地產早已在委托專業(yè)機構，就是否斥資涉足網絡做深入調研。 行業(yè)網站本身的投資價值也日益凸現，尤其是 2021 年 12 月浙江網盛科技在深交所上市，上市當日開盤價即達 元，對應的市盈率達 145 倍，其大受資本的追捧形勢更是極大地鼓舞和推進了國內行業(yè)網站的發(fā)展，從而使其成為國內 VC 們的首選。此前，慧聰網、攜程網、 51Job 早已在資本市場將行業(yè)網站的投資價值充分釋放。 其實，行業(yè)網站在國內 的崛起和蓬勃發(fā)展有著更為廣泛、豐富的產業(yè)背景。隨著全球產業(yè)分工和轉移以及“中國制造”的興起，行業(yè)網站正在成為中國特色的行業(yè)信息集成和電子商務模式，也是國內互聯網業(yè)最快實現盈利的商業(yè)模式之一，尤其是區(qū)域經濟較為發(fā)達的江浙地區(qū)，產業(yè)集群密集，以至于該區(qū)域成為中國行業(yè)網站的主要聚集區(qū)。 有數據表明，浙江地區(qū)目前已有上千家行業(yè)網站，約為全國行業(yè)網站的1/2，而在中國行業(yè)網站百強中，更是有 70%左右的行業(yè)網站注冊地集中在浙江。另據《中國行業(yè)電子商務網站調查報告》顯示，從 2021 年到 2021 年，中國的行業(yè)電子商務網站 數量持續(xù)高速增長，每年平均增速超過 15%，其中 2021 年的增長率為 %， 2021 年為 52%。 中國管理資訊網 中國管理資訊網 2021 年，中國電子商務市場總體規(guī)模將達到 萬億元，其中 B2B 市場規(guī)模預計將達到 萬億元人民幣。正是這一龐大的市場規(guī)模，給行業(yè)網站領域注入了強心劑，以至于 “中國行業(yè)網站年會暨百強峰會”，一下子吸引到IDG、紅杉資本、摩根斯坦利等國際風險投資機構的熱情參與。 內容為王 門戶網站和行業(yè)網站是 我國乃至世界大多網站的兩種模式，它們風格各異，技術萬千，無論網站如何發(fā)展 ,技術如何卓越 ,它始終走 不出 需求至上 ,內容為王的核心 . 自從 是 傳說中的 概念出現， 給本來就喧囂的 互聯網帶來了一股到底什么是互聯網最重要的東西的討論 , 中心 概念其實 就是讓 網民 個人成為 網站 內容 的 發(fā)布 核心 . 豐富了廣大網民的網絡空間 ,也給普通人自由發(fā)揮的空間 ,甚至是滿足了一大批人泡沫似的虛榮心 ,當新浪明星 BLOG 的出現 ,更是將這股浪潮推向新的高度 ,與偶像的近 ” 距離 ” 接觸更是給網站帶來了不計其數的流量 . 的出現更是將內容為王的觀點提高到了一個新的高度 !內容 ,何為網站內容 ?就是網站內的 一切信息 ,不論是傳統(tǒng)的門戶是發(fā)布還是 的個人主義 ,都不過是將內容這個簡單的名字左右玩轉而已 .一切的網站結構和技術的更新形式 ,其實在為內容的更好體現 ,和更快捷更新 ,提供更好的用戶需求而努力而已 . 這核心 ,依然是內容 . 中國管理資訊網 中國管理資訊網 為什么 ?很簡單 ,網民是沖著內容去的 ,沖著新聞內容 ,沖著娛樂內容 ,沖著技術內容 ,以及沖著自己和它人的內容 . 沒有內容的互聯網是一個空洞的只有技術和應用的互聯網 ,而且這幾乎是不可能的事情 ,試問 ,沒有內容的互聯網我們又要它做什么呢 ?即使是網絡實驗室也目的有內容的實驗新技術 . 在互聯網第 一輪泡沫的時候 ,內容還似乎是大家公認的重要理念 ,但是經過互聯網泡沫的陣痛 ,大家現在簡直到了談內容而色變的地步 ,認為做內容就是泡沫 ,就是步以前的泡沫時代的后塵 . 形成這種情形的原因其實很簡單 ,人們對一向事物的理解一向是多樣化 ,很多人從字面上理解內容 ,在網絡這種特殊的狀態(tài)下 ,內容是什么呢 ?它就是一個網站的全部 ,而說小點 ,它就是用戶所需求的東西 ,什么技術 ,渠道 ,應用 ,互動都只是內容這個合集下的子集 ,將它們平行分開而論是沒有意義的 . 但當 細分到一個網站某個子頁或子頁的子頁所表現的內容上來 ,這就值得討論了 .這里的 內容就如通常所說的一篇文章的內容 ,技術則是它的表現形式 ,在表現形式和所要表現的東西之間如何側重 ,這是一個長久的問題 ,然而側重是必須的 ,所以再長久的問題也要給出答案 ,這答案相信這幾年多數網站的實踐已然給出 . 我們首先來 給網站頁面 內容作個定義 :內容主要包括文字 ,圖片 ,音頻 ,視頻 .再簡單點說，內容就是看和聽的東西，而不是用的東西。看上去盡管是很簡單的 ,其實 這個內容基本上已經包括了 大家在網站上 所見所聽到的一切 .沒有合適的內容 ,大家恐怕對互聯網的興趣多多少少會喪失一部分 ,甚至連聊天和收發(fā)郵件都會喪失他們的功能和趣味 . 既然這么重要 ,那么 為什么還是圍繞子頁 內容 和 技術 \平臺 \渠道等等 之 中國管理資訊網 中國管理資訊網 間爭論不修呢 ? 內容似乎不能產生盈利模式 ,這就是癥結的所在 .大家的觀念里面 ,內容是只是讓人看的聽得 ,光看看聽聽而已 ,怎么可能產生價值呢 ,不過是內容多 ,內容好 ,大家會多看看 ,而帶來網站的流量而增長廣告的收益而已 .所以 ,在光靠廣告已經不能帶來決定性的投資收益的互聯網時代 ,大家考慮更多的是技術和具體的應用 . 但是 ,技術和應用的成熟 ,如果上面沒有內容 ,或者不是因為內容而產生 ,那只是實驗室的技術和應用而已 ,所有的互動模式 ,也只是在和 空氣和一個虛幻的 ID 互動而已 .內容不來吸引眼球，不來區(qū)分大家的喜好，不來區(qū)分人群，那么我們在互聯網上到底在干什么呢？ 無法想象 ,如果搜索引擎搜索到的內容只有幾十條 ,那么搜索引擎這個技術還是否能夠存在 .搜索引擎的出現本身就是為了內容服務的 ,通過搜索方式來讓大家更容易的找到自己想要的內容 .而好的內容，點擊量多，觀看者多的內容搜索永遠是排第一位的，如果一個網站沒有好的內容，只有好的應用，那么，讓網民知道的方式就只能投入重金來做宣傳和廣告，遠遠達不到一個有豐富內容的網站的自然推廣速度。 大家可能會說，內 容不就是要做吸引眼球的嘛，現在哪個網站不放些黃色的圖片，寫兩句聳人聽聞的標題啊，如果內容為王了，豈不是助長了這種風氣，而讓技術和應用哭涕嗎？我認為說的很對，但是內容為王絕對不是否定其他的互聯網方式，做一支獨大，內容也是需要支持的，真正的王者是應該能夠凝聚麾下的力量的。 在內容為王的思路下，我們很多的做法就很清晰了。 博客需要內容，甚至需要精華的、有影響力的內容，要不就不會有博客 中國管理資訊網 中國管理資訊網 的今天。我們現在所看到的博客，都是需要日志內容來充實的，如果沒有人用BLOG 來寫日志這種流水賬形式的內容，很難想象博客應 該如何發(fā)展。沒有人看的內容肯定是死的內容，最多滿足的是自己。而博客的出現是希望自己的內容讓別人看到，這是博客的本質。所以，我認為，博客這種應用是以個人提供內容為前提的具體應用，核心首 先是個人內容，其次才是具體應用，再次才是技術。 再看 MOP。大家都知道 MOP 是靠什么起家的，是 YY 的內容，通過這些YY的內容，被人廣泛傳播，就只是利用這點， MOP的訪問量激增，如果沒有這些內容， MOP 的論壇也只是通常意義的論壇而已。這么多論壇為什么就 MOP出來了呢？功能和技術比 MOP 更強大的也不在少數，歸根結底 還是內容的作用。 MOP現在如果放棄了內容，而只強調技術和應用，大家可以想象一下，似乎 MOP的靈魂就沒有了，王就失去了。那里還有收購 donews 這種高端內容的網站的行為呢？MOP 至少想在內容上發(fā)展出更多的脈絡，才能有效的抵抗市場風險。 筆者 也曾經做過試驗，發(fā)布很有質量的，很獨家的內容到互聯網上，還在圖片和文字上隱藏了我的個人信息，結果，很快的，通過這些內容了解到我的人比我用任何其他方法還有效，有找我約稿的，有找我當斑竹的，有愿意付錢給我?guī)兔懖邉澋?，這其實就是內容所帶來的效應，也算是一種經濟效應。如 果我只是開發(fā)了一個技術