現(xiàn)代影樓營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2024-10-25 11:00本頁(yè)面
【正文】 ，打造了統(tǒng)一性極強(qiáng)的“美侖美奐”，卻沒(méi)了個(gè)性與特征。三、目標(biāo)人群分析（一）結(jié)構(gòu)年齡：主要集中在2245歲之間的中高收入人群。特性：追求完美、尋求個(gè)性、崇尚自由、講究品質(zhì)，具有小資情調(diào)的一群人。心理需求：看重性價(jià)比，講求舒心服務(wù)，在接受品牌文化及認(rèn)同品牌的同時(shí)，更希望獲得超值效應(yīng)。（二）消費(fèi)個(gè)性：理智型：通常不會(huì)受到廣告、促銷活動(dòng)的影響，對(duì)各種宣傳手段比較淡漠。他們相信自己的判斷，或是相信朋友的推薦。沖動(dòng)型：通常會(huì)受到打折、讓利、優(yōu)惠等各種政策的影響，對(duì)喜愛(ài)認(rèn)可的產(chǎn)品會(huì)表現(xiàn)出很大程度的關(guān)注，往往不考慮細(xì)節(jié)問(wèn)題。猶豫型：此種類型的人群對(duì)自己的選擇缺乏一定的自信，顧慮的問(wèn)題復(fù)雜而瑣碎，以及各環(huán)節(jié)的程序上。個(gè)性型：不太容易受到別人的影響，對(duì)自己的觀點(diǎn)持堅(jiān)持態(tài)度，喜歡自己做決定。（三）消費(fèi)習(xí)慣喜歡刷卡消費(fèi)；對(duì)品牌較為崇尚；對(duì)鐘情的產(chǎn)品不太計(jì)較價(jià)格；四、產(chǎn)品整體包裝（一）產(chǎn)品套系設(shè)計(jì)以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。以情侶照、全家福為次。以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。（三）增值服務(wù)溝通：講求的不是技巧，而是以誠(chéng)為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒(méi)有受騙感。品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。周到：對(duì)顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。（四）客戶級(jí)別至尊級(jí)：定位為超過(guò)萬(wàn)元套照的顧客，將享受至尊級(jí)的服務(wù)。根據(jù)詳細(xì)情況來(lái)給予回報(bào)條款。貴賓級(jí)：定位為超過(guò)消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級(jí)的服務(wù)。會(huì)員級(jí)：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會(huì)員累計(jì)積分。（注：具體會(huì)員制度條款另文）五、廣告宣傳策略（一）媒體合作硬廣宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前一周開(kāi)始投放廣告宣傳，強(qiáng)勢(shì)宣傳期為一個(gè)月。選擇媒體：當(dāng)?shù)刂矫ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)展示地點(diǎn)可設(shè)在當(dāng)?shù)刈顬榉比A的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，人流量及目標(biāo)人群較為集中。時(shí)間：周六、周日或節(jié)假日期間目的：以宣傳企業(yè)形象為主，推廣影樓產(chǎn)品給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在短期內(nèi)強(qiáng)化記憶。結(jié)合媒體宣傳，將品牌的概念細(xì)化到產(chǎn)品特性上來(lái)。（三）企業(yè)面向消費(fèi)者的宣傳品宣傳單頁(yè)，設(shè)計(jì)成信用卡大小，便于區(qū)別于以往的宣傳DM。正面內(nèi)容：婚紗攝影館名稱、標(biāo)識(shí)、地址、電話、廣告詞等簡(jiǎn)要介紹。反面內(nèi)容：星座簡(jiǎn)介，包括運(yùn)程、幸運(yùn)數(shù)字、顏色等。企業(yè)禮品包，以時(shí)尚流行原素為參照藍(lán)本，色調(diào)沿襲店內(nèi)基本色彩，并將企業(yè)LOGO制作進(jìn)去。保證產(chǎn)品的獨(dú)特性及時(shí)尚性，切勿放大品牌名稱，以避免造成俗氣、沒(méi)品質(zhì)的感覺(jué)，無(wú)法吸引目標(biāo)群。流動(dòng)宣傳的作用在一定程度上起到很重要的作用。會(huì)員卡片，分三檔，普通會(huì)員、貴賓卡、至尊卡。企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)。（四）問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查以搜集資料為主，了解消費(fèi)者心理，重在推薦企業(yè)形象及品牌，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體。并在一系列的市場(chǎng)運(yùn)作中作出及時(shí)有效的調(diào)整。姓名：年齡：星座：性別：聯(lián)系方式：家庭住址：?jiǎn)挝幻Q：職業(yè)/職位：教育程度： 婚否：籍貫：月收入：1500以下；15002000元；20003000元；30005000元；5000以上你曾經(jīng)到過(guò)哪些婚紗店：非常臺(tái)北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轎；其他你認(rèn)為其中哪家婚紗店給你的印象最深：你選擇婚紗套照最重視哪方面的因素：服務(wù)；價(jià)格；品質(zhì)；樣片；服裝；化妝；攝影水平你追求何種風(fēng)格：前衛(wèi)；時(shí)尚；溫馨；浪漫；現(xiàn)代；懷舊；你需要什么樣的服務(wù)？（五）定點(diǎn)、定時(shí)營(yíng)銷選擇地點(diǎn)目標(biāo)人群方式時(shí)間各大院校以年輕女教師為主贈(zèng)報(bào)，問(wèn)卷調(diào)查的形式，贈(zèng)于企業(yè)品牌小禮物在媒體上投入宣傳廣告當(dāng)天中高檔寫(xiě)字樓以上班白領(lǐng)為主贈(zèng)報(bào)，贈(zèng)宣傳小冊(cè)
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