【正文】 品p1：封面，團圓過大年效果設(shè)計，禮籃2個、水果禮盒1個p23：過年送禮商品：暢銷洋酒、保健品、禮盒、賀年糖果、餅干、曲奇（20個）p45：年夜飯需求食品精選，米、油、生抽、湯料、食鹽、白糖、味精、其他調(diào)味品2個、紅酒、雪碧、7喜、可樂（20個）部分商品可組合拍攝p67：火鍋世界食品：三全、龍鳳、海霸王等散裝火鍋料、羊肉片、牛肉片、其他肉片、粉絲、腸仔、水餃、燙圓、火鍋底（料）（20個）部分商品可組合拍攝p8：組合拍攝火鍋用品、年夜飯用品，如火鍋漏、火鍋瓢、火鍋叉、火鍋、電磁爐、不粘鍋、壓力鍋、電飯煲、碗、筷子、酒杯、一次性杯、菜刀、碗墊、骨碟、桌布、餐刀、餐叉、餐勺等。（20個）第四期：元宵節(jié)主題快訊，小版面快訊4個版封面主題：合家團圓，奇隆歡度大年慶元宵p1：封面臺頭、促銷活動p2：各款湯圓、水餃，12個p3：其他元宵節(jié)系列商品（15個）p4—7：正常各類食品p8—11：正常各類用品p12：生鮮商品p七、促銷執(zhí)行方案（分六部份）第一部份 年貨商品要求及指引 年貨一條街要求：1） 春節(jié)動員大會計劃時間：2010年1月15日。2） 年貨最遲于2010年1月18日完成全部進場工作。3） 所有店最遲于2010年1月20日前完成年貨禮籃一條街布置。 禮籃要求：1） 自選禮籃，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，自行銷售。2） 指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元），采購部指定禮籃數(shù)5種左右。3） 空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。4） 自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。5） 各店服務(wù)臺設(shè)立禮籃現(xiàn)場包裝服務(wù)及服務(wù)標識，并做相應(yīng)氣氛布置。第二部份 “齊又多”式商品陳列商品陳列主導(dǎo)思想：“齊又多”式陳列——繁多的整齊就是美，春節(jié)氣氛布置從商品氣氛做起，一手抓門店氣氛布置，另一手要抓商品氣氛。門店避免主要精力都在做主題氣氛場景而忽略了商品的節(jié)日氣氛。一、 如何“多” 商品要多，充分體現(xiàn)100多個特價商品，標識要做好，體現(xiàn)特價“多”。 堆頭要大，假像量感陳列，年貨陳列以突出量感、呈現(xiàn)氣勢、整體美觀為基準，做“空心假像”陳列，體現(xiàn)銷售“多”。區(qū)域要多，規(guī)劃多功能陳列區(qū)，有條件的門店對年貨全部進行分區(qū)陳列（1）禮品區(qū)（含保健品、禮籃、朱古力）（2）曲奇、餅干區(qū)（3）糖果區(qū)（4）瓜仁、果仁區(qū)（5）風(fēng)味土特產(chǎn)區(qū)（6）糧油區(qū)（7）散裝集中區(qū)規(guī)劃7區(qū)陳列以體現(xiàn)品項“多”二、如何“齊”商品標識整齊，pop架一致，打架紙統(tǒng)一，價格牌位置高度一致等堆頭位置陳一直線、堆頭大小統(tǒng)一堆頭高度一致年貨區(qū)域方正禮籃、禮盒保健品擺置整齊等充分利用商品氣氛體現(xiàn)道具三、商品標價管理今年要求門店需加強對商品標價的管理和落實工作混合陳列的堆頭的袋裝年貨做到一物一簽（打架簽）有規(guī)律陳列的商品用正常標價簽或者過年專用堆頭價格牌、pOp進行標價。所有商品必須要有明確標價，對發(fā)現(xiàn)漏標商品的進行扣分或者其他處罰。商品陳列由總經(jīng)辦進行培訓(xùn)三、為輔助體現(xiàn)商品氣氛，2010年春節(jié)專用商品氣氛布置道具計劃如下：氣氛布置從商品做起以往的氣氛布置，主要精力都在于購買大量的門店裝飾品，做主題氣氛場景等。但是卻往往忽略了商品的節(jié)日氣氛。2010年春節(jié)氣氛布置，要兩手抓，一手抓門店氣氛布置，另一手要抓商品氣氛。兩者重點在于商品氣氛。2010年春節(jié)專用商品氣氛布置道具計劃如下： 新春購物袋，所有購物袋全部做成紅色，企劃重新設(shè)計帶有喜慶氣氛的樣式； 賣場所有pOp，設(shè)計大小兩款，新年專用樣式，濃厚新年氣氛； 堆頭專用大價格牌，各店用KT版折成底架，兩面同時粘貼大價格牌。 禮籃紙，供應(yīng)商贊助 “奇隆年貨”貼紙； 商品打價紙，設(shè)計新年專用樣式，由白色底改用紅色底； 打稱機條碼紙，設(shè)計新年專用樣式，由白色底改用紅色底； 特價標價簽，設(shè)計新年專用樣式，由黃白色底改用紅色底； 電腦小票，更改底色，小票背面打賀年文字及小票招廣告的提示 禮籃紙，圖式如下：備注：以上用品禮籃紙非日常用消耗品，且禮籃紙可聯(lián)系贊助；自有年貨禮盒、禮袋、“奇隆年貨”貼紙的制作費用可打入商品零售價中；其他物品均為日常用品，實際增加的費用僅為改版費用。門店加強商品陳列（1）“后進先出”原則，2010年1月份，不提倡“先進先出”，新年開始，我們也要將最新的、質(zhì)量最好的商品展示于顧客。因此1月份我們提倡 “后進先出”原則。同時我們將此信息告訴廣大供應(yīng)商，要求其必須提供生產(chǎn)日期最近的商品及質(zhì)量最好的商品，價格最優(yōu)惠的商品。（2）飽滿陳列原則，無論是堆頭、還是貨架都要求陳列豐滿。做為新春評比項目，占比10%。（3）整齊陳列原則，要求貨架和堆頭商品全部整齊陳列。占比10%。好又多氣氛布置座右銘：“繁多的整體就是美”同樣的春節(jié)布置，我們提倡多，也提倡整齊以上所有物品制作完成時限為1月25日，計為日常消耗品費用，不計入促銷費用。部門負責(zé)：（1）購物袋由總經(jīng)辦負責(zé)，設(shè)計由企劃部負責(zé)（2）pOp、堆頭專用大價格牌、禮籃紙等由企劃部設(shè)計和制作（3）禮籃紙贊助方請采購部于1月15日前提供，贊助費用1000元。第三部份 大型促銷活動的推出一、“投”雞摸“果”，雙重大行動以此活動做為今年促銷活動重點，減少其他活動的投入，將費用集中此送雞的活動。具體操作如下：口號——“金虎送‘吉’一路發(fā)”有方案幾款，請討論決定：即買滿168元送活雞一只，優(yōu)點：顧客可以有目的性的換取，缺點：單價較高，不容易達成。買滿88元可參加摸彩一次，有1/10機會獲得活雞一只，優(yōu)點：單價容易達成。缺點：中獎概率低。本人擬定方案如下：“投”雞行動：時間：1月21日——1月30日購物滿68元可贈送“雞票”一張，累積3張“雞票”即可免費獲得鮮活雞一只（或果盒一個、紙巾一條）。每張電腦小票限送“雞票”一張，2000元以上大單購物限送5張。換購商品：麻雞，成本約10元/只，限量800只。（總經(jīng)辦負責(zé)）果盒或其他，成本58元，限時至1月30日，不限量。干貨換購商品，商品部需于1月15日前確定。摸“果”行動為鼓勵顧客保留“雞票”及解決未能換領(lǐng)活雞顧客的不滿，未能換領(lǐng)活雞的顧客可以與2月1日—2月10日憑“雞票”參加摸“果”行動。門店未發(fā)完的雞票也可繼續(xù)派發(fā)，但需要告知顧客只能抽獎，不能換領(lǐng)活雞。各店自備抽獎箱一個，可注名“摸果箱”，里面放置若干過乒乓球，摸中寫有“吉”字的乒乓球，可以免費獲得一袋“砂糖橘”一袋砂糖橘成本約3元，限送1000袋，分配各店具體數(shù)量總經(jīng)辦將以表格形式下發(fā)，各店進行活動時獎品不得超出分配數(shù)量。各店按分配數(shù)量調(diào)整乒乓球數(shù)量（即調(diào)整摸中概率），確?；顒訒r間內(nèi)都有摸果活動進行。三、VIp優(yōu)惠券用于郵寄給會員，VIp會員尊貴獨享受限量式促銷，數(shù)量2000個/商品，使用時間至2月20日商品要求：品項20個，食品8個、用品12個全部是暢銷商品、用品為易耗品（如油、米、紙巾、洗發(fā)水）單價盡量為20元以上的商品1月10日前交單總經(jīng)辦提供20個專門條碼企劃部1月18日前完成印刷和郵寄工作四、集客活動2010最愛日——情人節(jié)2月14日2010最愛日：當(dāng)日消費滿100元的情侶或夫婦就可以領(lǐng)取一份甜蜜禮品，限送出1000份。甜蜜禮品：巧克力一塊，或精致糖果兩顆。2月13日、14日情人節(jié)禮物免費送包裝。限送500份。馬上買、馬上賺，全民參與樂透送活動目的：有力提升現(xiàn)有銷售額，樹立企業(yè)員工及廠商客戶 信心并使春節(jié)銷售額比去年春節(jié)銷售額有較大幅度提升?；顒訒r間：2010/01/21—2010/01/30全場購物滿額送——滿200送50+新年禮品一份凡當(dāng)日購本店商品現(xiàn)金部分累計滿200元即可贈50元“奇隆新春福利卡”和新年禮品一份，滿400送100元“奇隆新春福利卡”，和新年禮品兩份，依次類推，多買多送。（抵用券上不封頂，新年禮品限送十份）新年禮品組合：春聯(lián)一幅+新年禮品一份新年全家福，驚喜馬上刮。一人中獎，全家同享。凡于2010/02/01—2010/02/10購本店商品現(xiàn)金部分累計滿200元即可至兌獎臺除領(lǐng)取50元“奇隆新春福利卡”，還可領(lǐng)取一張抽獎券，滿400元可領(lǐng)取兩張抽獎券，多買多送。憑獎券可參加本公司“新年全家福，驚喜馬上送。”抽獎活動。各獎項將于2010/02/16由公證處抽出，本公司電話通知中獎顧客。一等獎：海南雙飛5日游（一人中獎，兩人同行）2份（擬定）二等獎：星級酒店團圓豪華套間 5套三等獎：星級酒店團圓宴一席 10席四等獎：團圓卡拉ok三小時免費唱 50名幸福袋著走，紅包立吉送，人人有份，統(tǒng)統(tǒng)有獎。凡2010/02/18—02/20日期間當(dāng)日購本本店商品參加活動商品現(xiàn)金部分累計滿200元除贈送50元“奇隆新春福利卡”外，另可抽取驚喜紅包一個，內(nèi)附現(xiàn)金8元—888元不等。新年金虎大換購換購時間：2/12/28換購地點：服務(wù)中心或者贈品處（由店以實際情況定）換購方式：活動期間，顧客當(dāng)日一次購物滿88（會員68）元+6元即可換購金虎儲錢罐一只；購物滿268元送金虎儲錢罐一只，每張收銀條限換（送）一只，每天數(shù)量有限，換（送）完為止。新年團圓送禮三重奏活動副標題：滿就送。掏金大行動。不玩白不玩活動時間：2010年2月25日——2010年3月4日活動實施細則 ：（一）滿就送滿200送100（“奇隆新春福利卡”）滿400送200（“奇隆新春福利卡”）注：①限送200②憑購物小票領(lǐng)禮券（二）掏金大行動顧客憑本公司各連鎖店周五、周六、周日當(dāng)日購物小票掏金，掏多少，送多少。滿200掏金1次，滿400掏2次，限掏2次。各分店均參與，掏金地點各店自定。掏獎箱內(nèi)放彈珠若干顆，掏中：紅彈珠:1元，黑彈珠:，其他顏色:。限單手掏金，如擠破掏金箱口或彈珠滑落，一律不計數(shù)。掏完后，由工作人員在單據(jù)上填寫金額。憑單據(jù)和購物憑證領(lǐng)現(xiàn)金，領(lǐng)完后蓋章“已掏金”。每次掏金金額在7元以內(nèi)。（三）活動流程登記：顧客將購物小票給工作人員，工作人員登記商品號碼、支付金額；發(fā)放禮品：工作人員發(fā)放相應(yīng)禮品，并蓋章；掏金：顧客憑購物憑證掏金；發(fā)放現(xiàn)金：工作人員發(fā)放現(xiàn)金，并蓋章，交顧客簽字。四、制作奇隆利是封奇隆利是封，數(shù)量2萬張，用于吸引顧客參與活動及提升奇隆品牌形象，利是封免費贈送。憑電腦小票領(lǐng)取，每人每天限領(lǐng)一包（10封），送完即止。五、制作春節(jié)氣球用于氣氛布置，氣球桿、杯口用于情人節(jié)朱古立花束。制作2萬個，含氣球、氣球桿、氣球杯口。凡到店小朋友，免費贈送，派發(fā)時間為3月1日起，派完即止。第四部份 大規(guī)模的宣傳一、自有媒體宣傳DM快訊宣傳第一期：情人雙節(jié)，奇隆歲末巨獻 時間：（）10天 8p 1萬份第二期：送犬迎虎賀大年，奇隆迎春接新禧 時間：（）10天 12p 1萬份第三期：泉港奇隆開泰運；金虎如意獲豐財 時間：（）10天 8p 2萬份第四期：合家團圓，奇隆歡度大年慶元宵時間：（）8天 4p 1萬份A、 總經(jīng)辦負責(zé)春節(jié)快訊各店的數(shù)量分配；B、 總經(jīng)辦負責(zé)在每期快訊日期開始前兩天將快訊分配到各店；C、 各店按照本區(qū)域顧客分布情況合理派發(fā)快訊，達到促銷宣傳目的。D、 總經(jīng)理安排專人抽查門店快訊派發(fā)情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)門店人員隨意丟棄或者亂發(fā)快訊，嚴肅處理。費用由供應(yīng)商贊助2010年版會員手冊新設(shè)計新版會員手冊，制作數(shù)量1萬份，凡新開卡的顧客即可贈送一本，另外2000本用于郵寄黃金顧客。制作費用約1元/本，制作成本1萬元。彩色噴繪、pOp海報總經(jīng)辦將每期快訊版面制作彩色噴繪，每店一張，共3張，張貼于各店宣傳欄；企劃將在每期活動開始前兩天書寫場外海報，重點宣傳春節(jié)促銷活動。費用約：300元門店廣播宣傳針對春節(jié)期間客流高峰，各店服務(wù)臺要重視促銷活動的廣播宣傳，要求如下：A、企劃部負責(zé)撰寫春節(jié)各項促銷活動廣播稿，并及時下發(fā)各店；B、各店廣播人員要在促銷活動期間每15分鐘播出一次，在本店客流高峰期時每隔5分鐘播出一次；C、各店在本店客流高峰期時段應(yīng)增加服務(wù)中心人數(shù)（至少兩人），安排專人進行廣播，不能只有一個人在服務(wù)中心存包兼廣播；門店戶外橫幅宣傳A、企劃部聯(lián)系制作橫幅，在各門店門口懸掛；B、橫幅文字“金虎報喜，1月21日起，‘投’雞摸‘果’雙重大行動”C、制作完成時間為1月20日前并調(diào)撥各店；D、總經(jīng)辦協(xié)助完成工商部門橫幅懸掛審批工作E、各連鎖分店于1月21日前將橫幅懸掛于店門口。二、社會媒體宣傳公交車廣告宣傳司機背版和車尾宣傳，（車身廣告費用太貴）電視廣告重點顧客郵寄宣傳廣告對象：對我公司貢獻度最大的頭500名顧客（以各店會員卡消費統(tǒng)計前500名）廣告效果：直接、迅速、目標顧客準確郵寄時間：1月20日郵寄內(nèi)容：12p大版面DM、2010年版會員手冊、賀年信、賀年利是封（內(nèi)附VIp優(yōu)惠券）費用：A、賀年信自己復(fù)印B、郵寄費用，？？？元/份，第五部份、如何進行賣場氣氛布置，設(shè)計春節(jié)VI手冊一、設(shè)計VI執(zhí)行手冊 設(shè)計制作“年貨一條街”和“年貨多功能專區(qū)”VI指引效果圖； 設(shè)計制作“年貨一條街”和“年貨多功能專區(qū)”堆頭底效果圖； 設(shè)計制作“年貨一條街”和“年貨多功能專區(qū)”商品陳列效果圖； 設(shè)計制作“年貨一條街”和“年貨多功能專區(qū)”彩色噴畫效果圖； 設(shè)計制作“年貨一條街”和“年貨多功能專區(qū)”堆頭吊頂效果圖； 設(shè)計制作賀年拱門效果圖； 設(shè)計制作大門對聯(lián)、橫聯(lián)效果圖；