關(guān)于巧克力市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析-資料下載頁(yè)
2025-10-16 06:53本頁(yè)面
【正文】 上市推廣 處理庫(kù)存 提升品牌形象 遏止和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 搶占市場(chǎng)份額 不同性質(zhì)的推廣活動(dòng)，將直接影響后續(xù)工作的策略導(dǎo)向 二、制定目標(biāo) 目標(biāo)的制定根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)有所側(cè)重。但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標(biāo)： 完成銷量的多少 品牌形象的提升 市場(chǎng)份額的增加 其中第1項(xiàng)和第3項(xiàng)須制定量化指標(biāo),《市場(chǎng)推廣指導(dǎo)手冊(cè)》的構(gòu)架,三、市場(chǎng)調(diào)研 市調(diào)是制定推廣策略的根本依據(jù)，通過(guò)調(diào)研可準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息，指導(dǎo)推廣工作。 市場(chǎng)調(diào)研：包括消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)情態(tài)調(diào)研、市場(chǎng)構(gòu)成和現(xiàn)狀調(diào)研、地理人文調(diào)研、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的調(diào)研。 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研：對(duì)手的銷售、占有率、推廣方式、產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌優(yōu)勢(shì)及分析 將市調(diào)結(jié)果進(jìn)行仔細(xì)分析研究，從中尋找市場(chǎng)推廣的突破點(diǎn) 四、策略分析 結(jié)合推廣目標(biāo)與市調(diào)結(jié)果，制定出清晰完整的推廣策略，為整體活動(dòng)樹立方向。 確定活動(dòng)主題及策略 確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品 制定合理的產(chǎn)品價(jià)格 保障通暢的物流及渠道 完善與活動(dòng)相配合的服務(wù) 推廣的費(fèi)用安排 策略的成功制定是保障推廣成功的根本,五、促銷方案 根據(jù)促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容大致區(qū)分為： 戶外現(xiàn)場(chǎng)促銷/售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)促銷 節(jié)假日促銷/集日和墟日促銷 有獎(jiǎng)促銷 降價(jià)促銷…… 促銷方案要具備可操性，建議多提供幾套方案以供各地依當(dāng)?shù)貙?shí)際選擇開展；同時(shí)注意促銷形式與活動(dòng)主題的有機(jī)契合 六、前期培訓(xùn) 培訓(xùn)的過(guò)程也是強(qiáng)化推廣策略、加強(qiáng)相互溝通的過(guò)程，同時(shí)保障推廣的順利進(jìn)行： 整體策略思想的培訓(xùn) 產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) 促銷活動(dòng)技巧的培訓(xùn) 產(chǎn)品推介及服務(wù)的培訓(xùn) 有效的培訓(xùn)使公司上下對(duì)推廣的全過(guò)程清晰明了，便于密切配合,七、實(shí)施步驟 根據(jù)方案中所制定的推廣步驟展開具體實(shí)施，例如： 概念導(dǎo)入期 全面推廣期 深入擴(kuò)展期 不同性質(zhì)的推廣活動(dòng)，將直接影響后續(xù)工作的策略導(dǎo)向 八、媒介組合 根據(jù)推廣的時(shí)間和區(qū)域安排和推廣力度，配合相應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ナ侄危?影視廣告 報(bào)紙廣告 電臺(tái)廣告 軟性文章 墻體廣告 車體廣告…… 媒介組合的關(guān)鍵點(diǎn)在于如何配合整體推廣，科學(xué)的安排媒體與投放,九、物料配合 根據(jù)實(shí)際費(fèi)用安排和整體促銷結(jié)構(gòu)，制作相應(yīng)的廣告物料： 售點(diǎn)物料包括：宣傳海報(bào)/產(chǎn)品單張/導(dǎo)購(gòu)水牌/功能臺(tái)牌/彩電風(fēng)行版/吊旗等 戶外物料包括：橫幅、布幔、空飄 促銷物料包括：各種促銷品 在手冊(cè)中應(yīng)附相關(guān)設(shè)計(jì)樣稿，并標(biāo)注物料組合的平面效果圖，最大化發(fā)揮其價(jià)值 十、效果追蹤 市場(chǎng)跟蹤應(yīng)貫穿推廣活動(dòng)的始終，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題： 以戰(zhàn)報(bào)形式總結(jié)推廣效果和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn) 執(zhí)行信息和意見(jiàn)及時(shí)反饋，上級(jí)部門及時(shí)調(diào)整方案 加強(qiáng)組織內(nèi)的溝通交流 便于實(shí)施監(jiān)控，督察執(zhí)行力度 在戰(zhàn)斗中學(xué)會(huì)戰(zhàn)斗，中期效果考察目的是為了贏得更大范圍的成功,十一、延伸擴(kuò)展 在活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)各種宣傳手段將推廣期間的熱潮繼續(xù)延伸，產(chǎn)生持續(xù)推動(dòng)力。 軟性文章的炒做 消費(fèi)者訪談?dòng)泴?shí) 借助媒體力量炒做 使短期的促銷推廣行為演變?yōu)闉槠放婆c產(chǎn)品注入較長(zhǎng)期的力量 十二、評(píng)估總結(jié) 對(duì)于整體方案的考核 對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考核 對(duì)于投入產(chǎn)出比的考核 對(duì)分公司、經(jīng)營(yíng)部執(zhí)行的考核 分公司與經(jīng)營(yíng)部在推廣中一定要嚴(yán)格執(zhí)行總部制定的推廣策略，實(shí)行全國(guó)一盤棋的營(yíng)銷局面,謝 謝,24.10.2205:07:4605:0705:0724.10.2224.10.2205:07,05:0705:07:4624.10.2224.10.2205:07:46,2024年10月22日星期二5時(shí)7分46秒,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。05:07:4605:07:4605:0710/22/2024 5:07:46 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2205:07:4605:07Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。05:07:4605:07:4605:07Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2224.10.2205:07:4605:07:46October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日上午5時(shí)7分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月22日星期二上午5時(shí)7分46秒05:07:4624.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月上午5時(shí)7分24.10.2205:07October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月22日星期二5時(shí)7分46秒05:07:4622 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。上午5時(shí)7分46秒上午5時(shí)7分05:07:4624.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2205:0705:07:4605:07:46Oct24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二5時(shí)7分46秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.10.222024年10月22日星期二5時(shí)7分46秒24.10.22,謝謝
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