營銷總監(jiān)-資料下載頁
2024-10-25 03:38本頁面
【正文】 熟悉全國大中型城市的商業(yè)網絡；具備一定的社會關系資源和市場資源。具備公司從創(chuàng)業(yè)到發(fā)展等兩個時期的經營管理經驗；具備良好的溝通協(xié)調能力、敏銳的洞察力和快速的應變能力；具備營銷運動的策劃能力和較強的寫作及表達能力；具備從基層到高層工作的經驗。能建立銷售管理體系。熟悉分銷渠道的建立與渠道管理。熟悉紙品、藥品、電子、建材行業(yè)、本人性格開朗、喜歡與人交談、喜歡團隊氛圍；在工作中不斷塑造自己成為職業(yè)經理人；勇于負責，有較強的心理承受能力?！翱刂婆c執(zhí)行”也許很多公司都能做出很詳細的計劃,。數以百計的報表。還有不能解決問題的銷售會議,我相信大部份公司都碰到過,本人認為控制過程比控制結果重要。說到做到見到是營銷制度執(zhí)行的關鍵。事前預防重于事后管理。，日常管理應是關鍵，如何把計劃、目標有效分解到每一日，每種行為、每一時限內是其精髓所在。第五篇：營銷總監(jiān)職責、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。開拓全球市場并取得目標市場份額，實現品牌建設目標；制訂并監(jiān)督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標和硬指標)負責。，制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶，總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監(jiān)督各項策略的實施成效。，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。，促使營銷中心內部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)營銷總監(jiān)。根據營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。、促銷活動的總體、現場指揮。、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。，經批準后執(zhí)行。、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經批準后施行。，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。，及時了解和處理問題。、機構聯(lián)絡。銷售總監(jiān)職位描述：完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現；新項目市場推廣方案的制定；成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。崗位名稱：銷售部經理 2．直接上級：營銷總監(jiān) 3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經理 4．本職工作：●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；●擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； ●擬訂預算，分解、報批并督導實施；●根據中期及銷售計劃開拓完善經銷網絡；●根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；●匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議；●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；●把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態(tài)；●關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；●根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；●參與重大銷售談判和簽定合同；●組織建立、健全客戶檔案；●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；●向直接下級授權，并布置工作；●定期向直接上級述職；●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； ●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；●負責本部門主管級人員任用的提名；●負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執(zhí)行；●及時對下級工作中的爭議作出裁決；●每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。
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