營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃樣本與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的春節(jié)計(jì)劃匯編-資料下載頁(yè)
2024-11-23 00:44本頁(yè)面
【正文】 、、文檔。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的春節(jié)計(jì)劃結(jié)果如何呢?商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，XX年大年三十至正月初六，全國(guó)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額2900億元，%。沒(méi)有比這組數(shù)字更能證明中國(guó)人在春節(jié)期間的消費(fèi)力了。這不僅是枯燥的數(shù)字，更體現(xiàn)出春節(jié)之于中國(guó)人的意義，那絕對(duì)是中國(guó)人骨子里可以保留到生命最后一刻的傳統(tǒng)情愫。相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過(guò)多的情感在里邊——子女對(duì)長(zhǎng)輩的回報(bào)和思念，長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與融合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)上的消費(fèi)，更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。如果覺(jué)得這樣的表述不夠直白，不妨拿出你及家人朋友在圣誕節(jié)及春節(jié)的消費(fèi)清單加以對(duì)比，不難發(fā)現(xiàn)：逢圣誕節(jié)，清單上總是以手表、衣服等奢侈品居多。而逢春節(jié)，清單上一定是以補(bǔ)品、金飾為主。前者如果不是為了寵愛(ài)自己而買(mǎi)的，那一定就是為了自己想寵愛(ài)的人買(mǎi)的。而后者則是“恪盡孝道”的工具。前者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程憑的是自己的個(gè)人喜好。后者的購(gòu)買(mǎi)決定是因?yàn)橛|動(dòng)了內(nèi)心深處的那根弦。這也表明了春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)的難度系數(shù)之大。由于春節(jié)是商家必爭(zhēng)的節(jié)日，有的產(chǎn)品在春節(jié)期間的銷(xiāo)量甚至能占到全年的1/3，春節(jié)也成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的指揮官——營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)們既興奮又畏懼的一個(gè)節(jié)日：成功者興高采烈，失敗者懊悔不已。因此，在春節(jié)這個(gè)巨大的“銷(xiāo)售季”，我們選擇營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)這個(gè)群體對(duì)一些典型企業(yè)的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)行為加以關(guān)注，關(guān)注其中閃現(xiàn)的亮點(diǎn)、新意，并發(fā)現(xiàn)那些精彩的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)大劇所具有的共同點(diǎn)：在整個(gè)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的每一個(gè)步驟、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一項(xiàng)舉措都深深地打上了春節(jié)所特有的中國(guó)烙印。
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