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電話邀約常見問題話術(shù)-資料下載頁

2024-10-25 02:08本頁面
  

【正文】 行業(yè)優(yōu)秀的老師,對您一定有幫助。八、問題:我們公司有培訓(xùn)員工這一塊???那太好了,說明你們很重視人才成長,你們請的是老師,針對員工,我們請的是專家,針對老板研討如何省力的把企業(yè)經(jīng)營的更好,如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加月子會所收入,對你來說一定有幫助,何況,公司內(nèi)部的老師是教員工提高技能,也沒辦法教老板如何經(jīng)營企業(yè)。對吧?機會難得,您看是幫您預(yù)留一個席位還是兩個席位呢?九、問題:你不要給我打電話了,不需要???X總,您如果有一樣產(chǎn)品,你的客戶很需要,對他很有幫助,而他在不了解的情況下,拒絕你,你還會讓你的員工為他提供服務(wù)嗎?(如客戶沉默)我相信你一定會的(會)所以我也還會為你服務(wù)的。也許你現(xiàn)在煩我,但是有一天你一定會感謝我。請我吃飯的。機會難得,您看是幫您預(yù)留一個席位還是兩個席位呢?十、以后有需要再與你聯(lián)系???我理解您的想法,研討會我想你永遠都不會需要,但是,更省力的把企業(yè)經(jīng)營得更好得方法和工具,您現(xiàn)在需不需要?十一、問題:怎么收費???專家的費用由我們這邊支付,由于我們是專門針對月子會所如何增項創(chuàng)收的研討會,需要您分?jǐn)偽覀冊诰S也納酒店舉辦的場地及茶水費398元,這個您可以接受嗎?十二、問題:公司干什么的???志成公司是中國教育培訓(xùn)行業(yè)第一大品牌公司,專門為企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型人才。我們的研討會專門探討企業(yè)老板如何更省力的把企業(yè)經(jīng)營的更好的方法和工具,對您來說一定有幫助。十三、問題:你們怎么知道我的電話???在這個行業(yè)您是非常有影響力的,協(xié)會這邊特別推薦到您XX總,如何知道你的電話很重要,但是我?guī)Ыo您的資訊對你有沒有價值更重要,您同意嗎?機會難得,您看是幫您預(yù)留一個席位還是兩個席位呢?十四、問題:我每天都接到你們類似的電話,太多了???太棒了,說明你是一個很杰出的企業(yè)家,知名度很高。那您有聽過我們志成的研討會嗎?(沒有)你知道同一件事情不同的人做,效果完全不一樣,我們是一家有很少的投資只做了短短四年就做到了兩萬多家同行業(yè)的第一名,我們一定做對了一些事情,用對了一些方法,這樣一家用短時間成功的企業(yè)是值得您了解和研究的。您同意嗎?(聽過)什么時候聽過,(三年前)哦,那時我們剛開始創(chuàng)立,現(xiàn)在全國已有十多分公司,成為行業(yè)的第一名,你現(xiàn)在過來看看和以前完全不一樣,您一定會有很大收獲。(半年前)那時我們剛到(南寧,西安,合肥....)現(xiàn)在我們已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐谝幻?,您想不想知道我們快速打敗競爭對手,成為?dāng)?shù)氐谝幻姆椒?,很有效的哦?*總您公司的地址是?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。十五、問題:你找別的公司吧???X總,你真是個好人,我們現(xiàn)在的競爭不僅僅是人才,服務(wù),品質(zhì)的競爭,更重要的是速度的競爭,你可以拒絕學(xué)習(xí),但您的競爭對手不會,我們總不愿意把市場、利潤留給對手吧。**總您公司的地址是?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。十六、問題:小企業(yè)不想弄這些,不要打電話給我了???XXX總,海爾小不小?微軟小不?。慨?dāng)初他們都是小企業(yè),您同意嗎?正因為企業(yè)小,才要重視學(xué)習(xí)。就像孩子是從小培養(yǎng)好呢?還是等到他長大后犯了罪再去改造好呢?十七、問題:我們有參加了MBA???恭喜您XXX總,您真是一個超級愛學(xué)習(xí)的老總,那請問您企業(yè)的員工有沒有像您一樣讀MBA呢?我們的學(xué)習(xí)重點是培養(yǎng)團隊,我們都說商場如戰(zhàn)場,如果要打仗,多少人需要訓(xùn)練?高層很重要,中層基層同樣也很重要,您同意嗎?**總您公司的地址是?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。十八、問題:你們過來拜訪實際就是推廣你們的產(chǎn)品???您這個問題問得很好,不在乎別人給你推廣什么,而在于推廣的東西有沒有用,能不能幫助到您,你同意嗎?**總您公司的地址是?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。任何一個產(chǎn)品都有他的銷售方式及渠道,您同意嗎?我們的研討會在最后一部份會有幾分鐘的產(chǎn)品介紹,那您在前面三個小時學(xué)到的東西是立刻可以運用到您的工作當(dāng)中,而且立刻就會產(chǎn)生績效的,對您百利而無害。**總您公司的地址是?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。二十、問題:暫時還沒考慮這方面(還不需要)???對呀,正因為你沒考慮,我才打電話給您,可以先了解一些省時省力把企業(yè)經(jīng)營的更好的方法和工具,等你有這方面考慮時,馬上就可以拿來用。二十一、問題:最近我比較忙,有時間會給你去電話???忙是好事情,說明效益好,如果你對更輕松的經(jīng)營好企業(yè)的方法和工具感興趣的話,就在百忙之中抽出一點時間了解一下,三個小時能抽得出來嗎?**總您公司的地址是?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。二十二、問題:管理這塊我不參與???會議可以不參加,好的方法和工具還得找,我們已經(jīng)幫你準(zhǔn)備好了,您可以隨時和我們聯(lián)系。二十三、問題:我企業(yè)已經(jīng)做得很好了???那太好了,現(xiàn)在像您這樣有自信的企業(yè)家不多,您反不反對更好的,我們的研討會就是要找到一些像您一樣成功的企業(yè)家,一起分享和碰撞才能撞出更多的火花,越成功的人越愿意幫助別人。到時,你愿意和別人分享成功的經(jīng)驗嗎?**總您公司的地址是?我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。二十四、問題:你們老師說的那些我早就會做了,早做過了???三人行必有我?guī)?,我相信您的企業(yè)做得這么好,一定做對了很多事情,你已經(jīng)做得很好,但我相信你的企業(yè)還可以更好,您同意嗎?二十五、問題:我都可以給你們講課了???對,我相信您一定可以,我們本來就在找很多成功的企業(yè)家?guī)臀覀冎v課,像李踐、梁伯強他們一樣。你講的課,對我們的客戶一定有幫助,同時我相信他們講的課對你的企業(yè)一定也有幫助,你同意嗎?二十六、問題:你們幫我招一些員工過來吧???謝謝你看得起我們的人,我們給你一個人是輸血,給你一套系統(tǒng)那是造血,你是對短期的輸血感興趣還是長期的造血感興趣呢?這次的研討會就是給您一套造血系統(tǒng),**總,是你過來拿票還是我送票給你?二十七、問題:我不想浪費時間在這些上面???我理解,說明你是一個珍惜時間的人,有句話說得好,上帝不會獎勵那些努力工作的人,只會獎勵那些努力工作同時用對方法的人。我們這次研討會重點是要給你一套更省力把企業(yè)經(jīng)營得更好的系統(tǒng)。在戰(zhàn)爭中找到更先進的武器,這本身就是領(lǐng)導(dǎo)者很有價值的工作,您同意嗎?**總,是你過來拿票還是我送票給你?二十九、問題:你們能幫我賺到錢嗎???學(xué)習(xí)的目的不是為了學(xué)習(xí),而是為了行動,假如你學(xué)了不行動,那就不會賺到錢了。假如你把好方法和工具立即運用到你的企業(yè)和團隊中去,當(dāng)然就立即幫你賺到很多錢,您同意嗎?**總,是你過來拿票還是我送票給你?三十一、問題:下次/改天吧???如果是一些不重要的事情,下不下次無所謂,而這次很關(guān)鍵,我們探討的是如何更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好這么重要的問題。培養(yǎng)你立即產(chǎn)生效益的一些方法和工具,當(dāng)然越早越好,畢竟這是一個快魚吃慢魚的時代,往往有時早一天對我們影響都很大。你說對嗎?**總,是你過來拿票還是我送票給你?三十二、問題:沒說幾句就直接掛電話???掛電話是因為沒引起他的興趣或者你的聲音聽起來很難聽,找到原因繼續(xù)打。
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