【正文】 你說對嗎？**總，是你過來拿票還是我送票給你？三十二、問題：沒說幾句就直接掛電話？？？掛電話是因?yàn)闆]引起他的興趣或者你的聲音聽起來很難聽，找到原因繼續(xù)打。我們這次研討會重點(diǎn)是要給你一套更省力把企業(yè)經(jīng)營得更好的系統(tǒng)。二十三、問題：我企業(yè)已經(jīng)做得很好了？？？那太好了，現(xiàn)在像您這樣有自信的企業(yè)家不多，您反不反對更好的，我們的研討會就是要找到一些像您一樣成功的企業(yè)家，一起分享和碰撞才能撞出更多的火花，越成功的人越愿意幫助別人。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。十六、問題：小企業(yè)不想弄這些，不要打電話給我了？？？XXX總，海爾小不?。课④浶〔恍?？當(dāng)初他們都是小企業(yè)，您同意嗎？正因?yàn)槠髽I(yè)小，才要重視學(xué)習(xí)。您同意嗎？（聽過）什么時(shí)候聽過，（三年前）哦，那時(shí)我們剛開始創(chuàng)立，現(xiàn)在全國已有十多分公司，成為行業(yè)的第一名，你現(xiàn)在過來看看和以前完全不一樣，您一定會有很大收獲。機(jī)會難得，您看是幫您預(yù)留一個席位還是兩個席位呢？十、以后有需要再與你聯(lián)系？？？我理解您的想法，研討會我想你永遠(yuǎn)都不會需要，但是，更省力的把企業(yè)經(jīng)營得更好得方法和工具，您現(xiàn)在需不需要？十一、問題：怎么收費(fèi)？？？專家的費(fèi)用由我們這邊支付，由于我們是專門針對月子會所如何增項(xiàng)創(chuàng)收的研討會，需要您分?jǐn)偽覀冊诰S也納酒店舉辦的場地及茶水費(fèi)398元，這個您可以接受嗎？十二、問題：公司干什么的？？？志成公司是中國教育培訓(xùn)行業(yè)第一大品牌公司，專門為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型人才。八、問題：我們公司有培訓(xùn)員工這一塊？？？那太好了，說明你們很重視人才成長，你們請的是老師，針對員工，我們請的是專家，針對老板研討如何省力的把企業(yè)經(jīng)營的更好，如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加月子會所收入，對你來說一定有幫助，何況，公司內(nèi)部的老師是教員工提高技能，也沒辦法教老板如何經(jīng)營企業(yè)。出差在外要耐得住寂寞和誘惑，（如重慶、海南、香港）誘惑很多的哦，多保重，再見?，F(xiàn)在企業(yè)執(zhí)行力差，很重要的原因就是計(jì)劃性不強(qiáng)，您作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，一定要起到帶頭作用，我們先安排好時(shí)間，萬一有重要變動，您提前通知我。四、問題：到時(shí)再說？？？XX總，有一句企業(yè)經(jīng)營名言，叫做沒有目標(biāo)的人去幫助那些有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，沒有計(jì)劃那就正在計(jì)劃失敗，現(xiàn)在確定了時(shí)間，就更有利于你計(jì)劃安工作。**總您公司的地址是？我現(xiàn)在就把入場券給您送過去。您抽出時(shí)間過來一下吧。8月13日 下午14:0016:00產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目全面解決方案，如何強(qiáng)勢搶先占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯?16:1018:20產(chǎn)后修復(fù)如何啟動？流程及運(yùn)營？ 19:3022:00如何持續(xù)成為行業(yè)冠軍？8月14日 上午09:0010:30 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，月子中心未來發(fā)展趨勢及應(yīng)變策略 10:4012:00 4維營銷體系，月子中心核心競爭力財(cái)富裂變秘笈 8月14日 下午14:0015:30 門店如何拓客、留客以及鎖客15:3017:00 門店管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績倍增八大要素 17:3019:30 冠軍研計(jì)班結(jié)業(yè)儀式、頒獎典禮第二部分 異議處理話術(shù)一、問題：沒興趣？？？很多事情是由不感興趣到感興趣，您先了解一下吧，X總不感興趣是因?yàn)椴恍枰?，我想請問您對更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好有興趣嗎？更省力的賺更多錢感興趣嗎？假如你對更輕松的把企業(yè)經(jīng)營的更好都沒興趣，那你對美女（帥哥）有興趣嗎？對美女（帥哥）也沒興趣，那你對到五臺山（峨眉山）當(dāng)和尚（尼姑）有興趣嗎？那你對什么感興趣？（調(diào)侃的語氣）XX總對這個不感興趣，我很理解，因?yàn)槟涣私饴铩Ｉ院髸远绦诺男问桨l(fā)送至您的手機(jī)上，請注意查收。公司的銷售方式/銷售渠道？回答：我們公司不是電話銷售，主要通過在網(wǎng)絡(luò)上了解客戶的需求、聯(lián)系方式，再登門拜訪，達(dá)成合同簽訂，后期提供勞務(wù)工程實(shí)作、工地服務(wù)，也就是為民工提供專業(yè)的安全培訓(xùn)、工傷及勞務(wù)糾紛的處理等業(yè)務(wù)。公司的主要業(yè)務(wù)有：勞務(wù)工程實(shí)作、工地服務(wù)為主，提供專業(yè)的安全培訓(xùn)、工傷及勞務(wù)糾紛的處理。導(dǎo)：好的，我xx時(shí)間將會把您的入場券送過去，請您保持手機(jī)暢通。導(dǎo)：好的，那您看這個入場抵扣我什么時(shí)間給您送至什么地點(diǎn)比較方便呢？（如果你現(xiàn)在比較忙，你下午過來拿也行。客:哦，這樣子啊，我再想想吧。（停頓一下）客：在哪里呢？導(dǎo)：蚌埠全友家居主會場，您可以在我們這里報(bào)名參加，到時(shí)候會統(tǒng)一帶大家一起去蚌埠專賣店。導(dǎo)：那也沒關(guān)系，如果您有親人或朋友有這方面需要的也可以推薦過來，一定能為他省不少的錢。我們只收取餐和車，保險(xiǎn)，飲用水等成本費(fèi)用100元。以上都為模板，不要照讀就搬，理解清楚話術(shù)意思和邀請客戶的由頭，靈活溝通！野戰(zhàn)公開課要求：銷售每人邀約客戶30人！蘭格天鷹野戰(zhàn)3月22日體驗(yàn)課邀請函感謝您對蘭格拓展公司關(guān)注和支持，今年通過我們公司各項(xiàng)目組的策劃，和對市場不斷的調(diào)研和考察。（告知客戶野戰(zhàn)有分為兩個方面：可以瘋狂刺激的玩、娛樂化的野戰(zhàn)；野戰(zhàn)培訓(xùn)體現(xiàn)的是在動態(tài)、競爭的環(huán)境下如何整合團(tuán)隊(duì)去贏取競爭的勝利，現(xiàn)場感知度非常強(qiáng)，可以給您的團(tuán)隊(duì)或個人在體驗(yàn)野戰(zhàn)培訓(xùn)中帶來收獲）；因我們蘭格也是廣州第一家做野戰(zhàn)培訓(xùn)的，而不是純娛樂化的野戰(zhàn)。感謝您的電話，祝您工作順利！備注：電話溝通請務(wù)必聲音大點(diǎn)，自信點(diǎn)！首先讓客戶能知道你是哪家公司的，并且清楚你要組織的是什么活動。如有意向請盡快回執(zhí)。你說對嗎？**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。二十九、問題：你們能幫我賺到錢嗎？？？學(xué)習(xí)的目的不是為了學(xué)習(xí)，而是為了行動，假如你學(xué)了不行動，那就不會賺到錢了。你講的課，對我們的其它校長一定有幫助，同時(shí)我相信他們講的課對你的學(xué)校一定也有幫助，你同意嗎？二十六、問題：你們幫我招一些老師過來吧？？？謝謝你看得起我們的人，我們給你一個人是輸血，給你一套系統(tǒng)那是造血，你是對短期的輸血感興趣還是長期的造血感興趣呢？這次的研討會就是給您一套造血系統(tǒng)，**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。二十二、問題：管理這塊我不參與？？？會議可以不參加，好的方法和工具還得找，我們已經(jīng)幫你準(zhǔn)備好了，您可以隨時(shí)和我們聯(lián)系。任何一個項(xiàng)目都有他的優(yōu)勢，您同意嗎？我們的師訓(xùn)峰會在最后一部份會有幾分鐘的項(xiàng)目介紹，那您在前面學(xué)到的東西是立刻可以運(yùn)用到您的學(xué)校招生當(dāng)中，而且立刻就會產(chǎn)生績效的，對您百利而無害。**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。請我吃飯的。**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。六、問題：聽過很多教育峰會的課程？？？太棒了，說明你是一個很杰出的教育專家，那您有聽過我們偉蓮英語神奇速成法的師訓(xùn)峰會嗎？（沒有）你知道同一件事情不同的人做，效果完全不一樣，我們是一家有很少的投資做到42所直營校116所加盟校的教育品牌，我們一定做對了一些事情，用對了一些方法，這樣一家用短時(shí)間成功的教育品牌是值得您了解和研究的。**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就把邀請函給您發(fā)過去。對吧？**校長您的郵箱是？我現(xiàn)在就