【正文】 解決營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力。而我的性格比較外向，善于與他人交際的同學(xué)，將會(huì)更容易適應(yīng)本專業(yè)，將來在工作中也會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)。而且我也相信我有這個(gè)能力去實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)職業(yè)目標(biāo)。二．社會(huì)環(huán)境分析(一)、社會(huì)一般環(huán)境：1）中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入wto后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。2）隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購(gòu)買商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營(yíng)銷人員也將走俏職場(chǎng)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。營(yíng)銷職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：1）由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、就業(yè)形勢(shì)來看，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)和企業(yè)管理這兩年一直高居人才需求榜之首的“鐵三角”，社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才也提出了越來越高的要求，不僅需要精通市場(chǎng)營(yíng)銷理論、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，而且需要豐富的實(shí)際操作能力，能夠面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，卓有成效的完成本職工作。2）做市場(chǎng)營(yíng)銷需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。行業(yè)分析： 1）市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)與人接觸比較多的專業(yè)，所以本專業(yè)要求具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力。性格比較外向，善于與他人交際的同學(xué)，將會(huì)更容易適應(yīng)本專業(yè)，將來在工作中也會(huì)有更多的優(yōu)勢(shì)。我的家鄉(xiāng)三亞，一個(gè)以旅游業(yè)迅速發(fā)展的城市。這個(gè)海島逐漸和國(guó)際接軌，各式的旅游行業(yè)的酒店、飯店都爭(zhēng)先的落成，競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才也提出了越來越高的要求，并有繼續(xù)升溫的可能。2）由于中國(guó)加入wto，商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也逐步與國(guó)際慣例接軌，因此這類企業(yè)在近年來引進(jìn)中國(guó)后得到迅猛的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2002年 97% 2003年 %%。swot（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)）分析與改進(jìn)[改進(jìn)]? 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)遇?發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)表達(dá)自我?以市場(chǎng)營(yíng)銷人員的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)促進(jìn)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)和技能的掌握通過學(xué)習(xí)來促進(jìn)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握改變不足、提升自我 ?提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力 ?? 總結(jié)：隨著經(jīng)濟(jì)的全球化日益劇烈的進(jìn)程。市場(chǎng)營(yíng)銷受到更好的重視，成了必不可少的職業(yè)，發(fā)展前景大好，市場(chǎng)營(yíng)銷滲入到各行各業(yè)。我認(rèn)為我是一個(gè)較為開朗外向、善于社交與人溝通的女生，而且還是科班出身。市場(chǎng)營(yíng)銷要求具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問題的基本能力，正好符合我的自身的條件。但是，本專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，所以以市場(chǎng)營(yíng)銷人員的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)促進(jìn)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)和技能的掌握通過學(xué)習(xí)來促進(jìn)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握改變不足、提升自我。（二）職業(yè)選擇方向一 成為高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)選擇：營(yíng)銷人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從“術(shù)”的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的營(yíng)銷人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從“術(shù)”提升到“道”，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，營(yíng)銷人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。方向二 轉(zhuǎn)向管理崗位當(dāng)營(yíng)銷人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇： 如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。方向三 個(gè)人創(chuàng)業(yè)有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從營(yíng)銷人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。營(yíng)銷人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。方向四 轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。三、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃【總體目標(biāo)】：完成學(xué)業(yè)，取得學(xué)位證，進(jìn)入著名企業(yè)，成為高層管理者。【自身?xiàng)l件】：信息收集能力強(qiáng)；專業(yè)扎實(shí)，精通經(jīng)貿(mào)知識(shí)；具有較強(qiáng)的人際溝通能力；思維敏捷，表達(dá)流暢；在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力?！疽?guī)劃期限】：五年【起止時(shí)間】： 2010年9月至2015年7月【年齡跨度】：20歲至25歲【階段目標(biāo)】：2010年10月至2011年9月 大學(xué)三年級(jí)加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。2011年9月至2012年7月 大學(xué)四年成功就業(yè)，熟悉行業(yè)和適應(yīng)環(huán)境。2012年7月至2014年7月 個(gè)人能力與素質(zhì)培養(yǎng)，融于開拓時(shí)期。2012年7月至2015年7月 完善自我，尋找機(jī)會(huì)攀登晉升。四、具體行動(dòng)規(guī)劃加強(qiáng)自我階段（1年）：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。最好在2010年11月參加助理營(yíng)銷師考試，爭(zhēng)取一次通過。由于鄰近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì)，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機(jī)會(huì)要積極嘗試。加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況。細(xì)節(jié)： 1）每天堅(jiān)持鍛煉身體至少1小時(shí)； 2）每天堅(jiān)持練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)至少1小時(shí)；3）大三下學(xué)期通過英語(yǔ)4級(jí)考試并爭(zhēng)取拿高分； 4）以后每年?duì)幦”３殖煽?jī)優(yōu)秀并拿到獎(jiǎng)學(xué)金； 5）大四通過英語(yǔ)6級(jí)考試并爭(zhēng)取那高分； 6)認(rèn)真復(fù)習(xí)每次上課后的知識(shí)。7）平常要不斷了解時(shí)事，尤其是了解旅游動(dòng)態(tài)，并及時(shí)對(duì)事情作出分析； 8）計(jì)劃與專業(yè)相關(guān)單位實(shí)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)，練習(xí)求職簡(jiǎn)歷； 9）畢業(yè)之后即可找到一份相關(guān)工作。工作后繼續(xù)考研深造。熟悉適應(yīng)階段(1年):相信自己的選擇和管理者的安排分工,迅速熟悉并適應(yīng)自己的工作,用平靜的心態(tài)迎接工作的挑戰(zhàn),用感恩的心回報(bào)社會(huì)的賜予,用進(jìn)取的心勇攀專業(yè)的高峰。認(rèn)真研讀公司文化,了解公司發(fā)展戰(zhàn)略,我必須要成為公司期刊的得力干將。細(xì)節(jié)：1）每天堅(jiān)持鍛煉身體至少1小時(shí)； 2）每天堅(jiān)持練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)至少1小時(shí)；3）每天利用15分鐘了解公司情況與發(fā)展戰(zhàn)略；4）努力做好分內(nèi)事，與同事打好關(guān)系。5）堅(jiān)持每天睡前看半小時(shí)到一小時(shí)的書。融入開拓階段(2年):時(shí)間就是金錢,知識(shí)就是力量,經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富,懷著緊迫的使命感,以孜孜不倦的敬業(yè)態(tài)度把自己和公司融為一體,榮辱與共,提升工作效益,為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī),從市場(chǎng)和消費(fèi)者需求出發(fā),不斷開拓進(jìn)取,屹立同行之林。在作好編輯的同時(shí),積極面向市場(chǎng),注重策劃知識(shí)修養(yǎng)。細(xì)節(jié)：1）每天堅(jiān)持鍛煉身體至少1小時(shí)； 2）每天堅(jiān)持練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)至少1小時(shí)； 3）在自己工作范圍內(nèi)，接受新事物的挑戰(zhàn)； 4）堅(jiān)持每天睡前看半小時(shí)到一小時(shí)的書。攀登晉升階段(1年):細(xì)節(jié)決定一切,有了宏觀的工作效益和技能，還要注重細(xì)節(jié)素質(zhì)的適時(shí)培養(yǎng):服務(wù)高于一切,有了一定的工作崗位和高度,我應(yīng)該具備以下素質(zhì):發(fā)揮班科出身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，工作得心應(yīng)手，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用為公司造出高端市場(chǎng)效應(yīng)。細(xì)節(jié)： 1）每天堅(jiān)持鍛煉身體至少1小時(shí)； 2）每天堅(jiān)持練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)至少1小時(shí)；3）每天利用閑暇的時(shí)間收集有利于自己的信息，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值； 3)堅(jiān)持每天睡前看半小時(shí)到一小時(shí)的書。（具體情況具體制定，但這是初步的計(jì)劃。）附mbit職業(yè)性格測(cè)試： 16