業(yè)務(wù)組合的原則-資料下載頁(yè)
2025-10-16 01:27本頁(yè)面
【正文】 下降的利潤(rùn)水平就是企業(yè)為推動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)化而付出的成本，當(dāng)市場(chǎng)停止擴(kuò)張后，容易造成價(jià)格戰(zhàn)；,2024/10/21,72,③經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)：根據(jù)對(duì)經(jīng)驗(yàn)曲線的預(yù)計(jì)，在產(chǎn)品推出的早期就將價(jià)格很快降低到其成本水平，從而迫使對(duì)手退出，阻止新進(jìn)入者； ④促銷折扣戰(zhàn)略； ⑤撇油價(jià)戰(zhàn)略：在新產(chǎn)品推出的初期采用高價(jià)，短期內(nèi)盡可能獲得高利潤(rùn)，采用該價(jià)格戰(zhàn)略的企業(yè)多是提供少量高度差別化產(chǎn)品的企業(yè)； ⑥價(jià)格分檔戰(zhàn)略：在產(chǎn)品線上安排不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品,2024/10/21,73,時(shí)間戰(zhàn)略,有兩層含義： 用新產(chǎn)品、新產(chǎn)品特性或是改良了的產(chǎn)品，第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)； 以比對(duì)手快的速度進(jìn)入市場(chǎng)。,2024/10/21,74,①首先進(jìn)入戰(zhàn)略,Ⅰ、首先以新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)的戰(zhàn)略：對(duì)市場(chǎng)有正確了解（用戶是否接受新產(chǎn)品），對(duì)手的追趕速度； Ⅱ、首先對(duì)市場(chǎng)的變化做出反應(yīng)的戰(zhàn)略：對(duì)市場(chǎng)要正確把握； Ⅲ、首先引進(jìn)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略：不斷引進(jìn)新產(chǎn)品，迫使對(duì)手處于不斷追趕和反應(yīng)的狀態(tài)。要注意的是：每一次的產(chǎn)品更新改善都應(yīng)沿著產(chǎn)品核心技術(shù)發(fā)展的方向展開，使前一次的更新改善能成為下一次更新的基礎(chǔ)，能引導(dǎo)用戶自然地對(duì)下一次的更新改善提出與核心技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)相一致的要求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)核心技術(shù)和對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品發(fā)展的要求盡可能的一致和同步；,2024/10/21,75,Ⅳ、首先開創(chuàng)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略：關(guān)鍵要素是企業(yè)擁有先驅(qū)技術(shù)，即擁有正處于其生命周期初始階段的技術(shù)，并在先驅(qū)技術(shù)的早期就能對(duì)該技術(shù)進(jìn)行較大程度的改善。歷史上第一個(gè)開創(chuàng)市場(chǎng)的企業(yè)并不多，如：貝爾公司、Intel公司。該戰(zhàn)略的成功還需要建立起首先進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)，保持與后進(jìn)入者在技術(shù)、差別化基礎(chǔ)、開發(fā)速度或是其他在市場(chǎng)活動(dòng)效率方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。一般而言，企業(yè)在兩種情況下會(huì)先將新技術(shù)保留起來，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候再迅速予以利用，企業(yè)不愿意過早地以新技術(shù)淘汰自己目前成功的產(chǎn)品；企業(yè)對(duì)新市場(chǎng)特征不太了解，希望其他企業(yè)先進(jìn)入該市場(chǎng)，自己則通過觀察這些企業(yè)的失誤來更深刻地了解市場(chǎng)，然后再向市場(chǎng)推出更符合要求、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。,2024/10/21,76,②快跟隨戰(zhàn)略,Ⅰ、待市場(chǎng)明確后才進(jìn)入的戰(zhàn)略：如日本的汽車業(yè)、電子手表業(yè)等； Ⅱ、模仿成功產(chǎn)品功能的戰(zhàn)略：降低開發(fā)成本。,2024/10/21,77,③采用時(shí)間戰(zhàn)略面臨的三種風(fēng)險(xiǎn),Ⅰ、過早進(jìn)入； Ⅱ、使產(chǎn)品生命周期縮短的風(fēng)險(xiǎn)：由于產(chǎn)品不斷地、快速更新，使產(chǎn)品的生命周期大大縮短而無法收回投資；用戶因?yàn)椴粩嗤瞥龅男庐a(chǎn)品的差別化特征不明顯而不原支付溢價(jià)，造成企業(yè)利潤(rùn)率下降。 Ⅲ、企業(yè)缺乏有力的產(chǎn)品開發(fā)過程的風(fēng)險(xiǎn)：時(shí)間戰(zhàn)略的成功依賴于有力的產(chǎn)品開發(fā)過程，不具備這一條件的企業(yè)只能起到為對(duì)手創(chuàng)造條件的作用。,2024/10/21,78,有力的產(chǎn)品開發(fā)過程必須具備三個(gè)條件： 企業(yè)具備與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣快的進(jìn)入市場(chǎng)的速度； 企業(yè)有能力對(duì)新技術(shù)和市場(chǎng)變化做出迅速的反應(yīng)； 企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)過程與產(chǎn)品戰(zhàn)略過程相一致。,2024/10/21,79,全球產(chǎn)品戰(zhàn)略,經(jīng)濟(jì)全球化要求企業(yè)進(jìn)行全球產(chǎn)品戰(zhàn)略,2024/10/21,80,自我淘汰戰(zhàn)略,企業(yè)用新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，以取代現(xiàn)有產(chǎn)品的情況。當(dāng)淘汰成功時(shí)，新產(chǎn)品得以以更高的價(jià)格，在現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期后期進(jìn)入市場(chǎng)，用新舊兩種產(chǎn)品的價(jià)差形成銷售組合，逐步退出對(duì)原有產(chǎn)品的生產(chǎn)，賣出存貨，轉(zhuǎn)為生產(chǎn)新產(chǎn)品。要避免退出過早，提前扼殺了尚有獲利能力的老產(chǎn)品，或是因推出過晚，讓對(duì)手搶在前面,2024/10/21,81,6.戰(zhàn)略選擇的陷阱,盲目跟隨 墨守成規(guī) 軍備競(jìng)賽 多方出擊 孤注一擲 本末倒置 克服缺點(diǎn),2024/10/21,82,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。20:09:0020:09:0020:0910/21/2024 8:09:00 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2120:09:0020:09Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。20:09:0020:09:0020:09Monday, October 21, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2124.10.2120:09:0020:09:00October 21, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月21日下午8時(shí)9分24.10.2124.10.21 擴(kuò)展市場(chǎng)，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月21日星期一下午8時(shí)9分0秒20:09:0024.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月下午8時(shí)9分24.10.2120:09October 21, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月21日星期一8時(shí)9分0秒20:09:0021 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午8時(shí)9分0秒下午8時(shí)9分20:09:0024.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2124.10.2120:0920:09:0020:09:00Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月21日星期一8時(shí)9分0秒Monday, October 21, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.212024年10月21日星期一8時(shí)9分0秒24.10.21,謝謝大家！,
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